2018年度科学仪器行业最佳网络营销奖：十大入围厂商揭晓！

仪器信息网从2011开始举办“年度最佳网络营销奖”评选，旨在鼓励并表彰通过互联网积极开拓市场的厂商。通过网络营销奖的评选，亦可一窥2018年科学仪器行业主流营销方式，了解传播经典案例。

2018，视频开始在营销领域占领高增态势。为倡导及引领最新的营销模式，在综合考虑仪器厂商数字化营销手段的创新之余，2018年度评选更增加了视频内容的维度及权重，旨在通过此奖项鼓励厂商更加侧重视频内容形式的创意、创新，以及传播。通过大数据模型3i品牌认知指数以及层层筛选，网络营销奖候选名单10家厂商：

2018最佳网络营销奖入围名单

（排名不分先后）

沃特世科技（上海）有限公司

哈希公司（HACH）

梅特勒-托利多中国

珀金埃尔默企业管理（上海）有限公司

马尔文·帕纳科

岛津（上海）实验器材有限公司

苏州纽迈分析仪器股份有限公司

上海屹尧仪器科技发展有限公司

瑞士万通中国有限公司

常州磐诺仪器有限公司

创意融合，借势扬帆

5年前的“互联网营销之难”，莫过于如何寻找一个优质渠道，并将渠道最大化的利用。现今，渠道、资源已不是市场部难题，“营销之难”转化为“融合之难”、“创意之难”。于是“数字化营销”、“精细化营销”、“创意整合营销”等概念层出不穷，最终落脚点均是锁定目标群体，获客有的放矢，打造高效的品牌效应。

【内容与营销的高效融合，关键在于创意。】

沃特世作为科学仪器行业的营销先驱者之一，对热点的抓取可谓是2018年营销突破的一抹亮色，如毒鸡蛋风波、疫苗事件、权健保健品事件，协同仪器信息网策划多个热点专题活动，站稳热点前端。另外，仪器信息网在2018年整合了视频频道，仪器厂商的视频内容也凸显出强大的宣传优势，据2018年征集厂商的视频发布数据显示，视频类内容高于普通文字类新闻内容近2倍！品牌主也极力在视频范畴大步踏进。以沃特世为首，其视频内容具备趣味性、传播力，也收到多家友商前来咨询及效仿。

沃特世mg动画视频截图

在视频层面，另一家行业巨头——珀金埃尔默，在2018年也有极大地突破。其在视频内容方向的选取上具有新的角度及实用性。如土壤检测类的解决方案，内容主题恰逢其时，在仪器信息网发布后更是获得了高度的关注。而在新拓转化医学的领域，珀金埃尔默很好的找到了共建实验室及专家观点作为落脚点，更具有渗透力。

当下营销策划，最核心的目标便是——精准。作为科学仪器行业“数字化整合营销”的主力军——哈希公司本身配有专业的网络团队。高优化的渠道布局、周期性的创意活动、多样化的内容载体等——无一不体现着哈希在营销策略层面的成熟与专业。值得一提的是，哈希的线上小活动更可谓“花样百出”，几乎每月都有不同的主题，如召唤神龙系列，节日类借势等等。

哈希互动类小活动截图

仪器公司在市场上抢占先机，与网络营销部门或市场部的统筹协调密不可分。在这一点上，梅特勒-托利多盘踞了营销c位。其旗下划分五大产品线均分别设有综合市场部进行着精细化管理与推广。

另外，梅特勒在2018年的文案“一转画风”，在仪器信息网发布了近90篇内容，且从原来的活动报道、参会报道等品牌类的宣传，转向更为实际的产品案例分享，及应用解答，为仪器用户的选型及使用层面提供了良好的参考维度。

文案策划不等同于华丽辞藻的堆砌，在全行业的快餐阅读时代，仪器厂商的新闻文案其实需要更加侧重新闻的选题与选材。这便不得不提今年凭借“笔杆子“轰动行业的屹尧科技，从标题立意到主体节奏的把控，站在整个行业的思考维度，情怀与思考并重，在仪器信息网内引发热议。屹尧科技的产品的视频内容也是真正经过策划，深入人心——《1天160个样，这台国产微波消解仪让我心沸腾！》

马尔文·帕纳科在制药领域持续领先，开辟新域落在锂电池行业。2018年全面铺垫内容建设、大力拓展宣传渠道。其公司提出新概念“以用户为中心——从表入里寻本质”，因而在用户渗透几率大的频道，如论坛、网络会议、媒体报道等，都进行了极大的探新与尝试，与精准用户深层次互动。

【主题化的互动活动，赢在创新、策划、传播。】

当我们讨论一家仪器企业时，如何一转其刻板化形象，场景化、人格化均是必备的要素。周年庆，是仪器厂商大力塑造品牌形象、铺垫品牌效应的常用载体。2018年，苏州纽迈分析、瑞士万通、岛津实验器材、以及珀金埃尔默均围绕周年庆典策划了一系列用户活动。

纽迈周年庆系列活动创意

2018年，苏州纽迈15周年的市场活动尤其丰富，线下会议与线上活动交替进行，从服务万里行，再到晒照片讲故事，乃至更具情怀化的公益画征集，纽迈以围绕“感动、感谢、感恩”的回馈活动和核磁宣传鳞次栉比。通过这次集中火力的造势，纽迈在整个行业的口碑以及品牌认知指数均得到了几大的提升。

2018年，亦是瑞士万通75岁的生日，并提出了“People you can trust”的口号。通过仪器信息网订阅号的以及其他站内优质资源的投放，近400名“才子佳人”携千余条翻译美文前来“比拼”。 继而，瑞士万通又策划了“一站到底”争霸赛、大使中国行等一系列活动，更为周年庆典增添了一份仪式感。

瑞士万通英语达人

去年，岛津技迩公司10周年，正式更名为：岛津（上海）实验器材有限公司， 同时更换了新的logo，尤其是在“小猪佩奇”借势营销层面非常吸睛。

近年来，常州磐诺几乎每年的业绩都是翻番增长，除产品实力过硬外，更是极大的借力线上营销打通线下布局：2018携手ACCSI组织部分专家、用户及仪器厂商走进常州磐诺，促进国产仪器企业的技术交流与合作。同时侧重利用多种新型渠道打造公司软实力——售后服务，如上线了售后小程序及耗材配件商城等。

一场网络营销策划的台前幕后，要求我们科学规划从预热、引爆、扩大到转化整条传播链，在不同的节点选择最恰当切入点。仪器企业在网络营销层面成功案例虽已不胜枚举，但相较于大众主流营销圈的玩法，还颇有些“束手束脚”。仪器信息网也旨在通过网络营销奖的评选，继续为各大厂商梳理成功案例，提升营销势能。

最终，我们将再择其优，最终评选出3家“年度最佳网络营销厂商”。本奖项将在4月18日“仪器风云榜颁奖盛典”（ACCSI 2019同期）进行揭晓，并举行隆重的颁奖仪式。

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