这家国产仪器公司十二年只做一件事

　　2006-2018年，12年的时间，上海美谱达仪器有限公司(简称：美谱达)一直在紫外/可见分光光度计领域耕耘，销售量已经达50000台，这种执着与其掌舵者——美谱达总经理陈大华的理念密切相关。陈大华说，虽然紫外/可见分光光度计看似简单，但是越深入就会发现还有很多值得推敲的地方，由不懂到懂，再到更不懂、再懂，这是一个技术提升的过程，也是一个积累和沉淀的过程。

　　十几年只做一件事，是什么力量让其一直坚持并不断前行?日前，仪器信息网一行特别拜访了美谱达。拜访过程中，美谱达总经理陈大华就产品的定位、理念、创新，以及未来的技术发展趋势等做了详细的介绍。

上海美谱达仪器有限公司总经理陈大华

　　十二年只做紫外/可见分光光度计

　　对陈大华而言，20多年来一直在做紫外/可见分光光度计方面的技术管理和技术研发工作;对美谱达来说，从公司的建立到现在12年，也只做这一类产品。据悉，这12期间，美谱达做了50000台紫外/可见分光光度计，其中一半出口到国外。“与20年以前相比，中国的紫外/可见分光光度计在全世界的形象得到了很大的改变，现在我们的产品已经得到了全世界的认可，我们赚的更多的是国外的钱，这是坚持了多年的回报，也是我比较自豪的地方。”

　　据陈大华介绍，美谱达的紫外/可见分光光度计位于国产第一行列，定位中高端，未来要紧跟世界紫外/可见分光光度计产品的发展潮流，做让中国人放心的仪器。据悉，目前，美谱达年产量6000台左右，70%是紫外分光光度计，30%是可见分光光度计。

产品

　　在产品设计中，美谱达着重两个方面的创新：人机交互界面的人性化以及专用方法的开发和集成。“作为通用的仪器，我们集成了很多专用分析方法，比如水质、酒类等的检测方法都写到了软件中，拓展了仪器的应用功能。”

　　与大多数国产企业不同，美谱达先做的是国外市场，反过来再做国内市场。目前，美谱达的产品主要通过渠道销售。这其中，让美谱达受益比较多的是国外的经销商。“国外的经销商比较注重客户的体验，会与客户有很多的交流，并将客户的需求反馈给我们，我们一直在沟通和改进的闭环过程中。在国外，售后服务完全由经销商承担，我们只需要培训经销商即可，而在国内我们需要花更多的时间去与客户交流。”

　　国产紫外/可见分光光度计在一致性、稳定性方面仍需努力

　　“大家可能认为紫外/可见分光光度计比较简单，没必要花很大的力气去做，但是真正能做好这个产品却不容易。” 陈大华说，“一方面要了解国外的仪器，另外要沉得住气，从设计、元器件，到整个工艺流程，都要实实在在地抓好质量。

　　介绍中，陈大华还特别提到了服务。他说，仪器行业的服务分为被动和主动。而对仪器行业来说，服务更多的应该是主动、先行地，产品上市之前的研发、设计、制造、销售、服务等都要提前考虑用户的需求，进行系统的规划，并将其融入到产品的设计中去。也正是因为这份专注和深入，陈大华对美谱达的产品很有信心：“12年来，我们没有一台仪器因为售后的问题退回国内。”

　　谈到国产与进口产品的差异，陈大华介绍到，紫外/可见分光光度计的技术水平主要看两个方面，一是技术这标，从这一点上来看，国产与进口相差不是很多;但是一致性和稳定性方面对国产企业来说难度还比较大。另外，陈大华还介绍道，一台紫外的零部件可达3000多种，包括机械结构、电子器件等。对于国产产品而言，关键的零部件国产化率还比较低，这也是一个需要努力的方向。

　　对于未来的技术走向，陈大华认为，未来紫外/可见分光光度计将向小型化、专用化、智能化发展。此外，新技术、新器件、新方法的使用也会让紫外/可见分光光度计发生质的飞跃。

　　全球经济形势利好国产仪器企业发展

　　陈大华认为仪器行业是一个朝阳行业，随着整个工业化进程的加快，对仪器的要求会越来越高，需求量也会越来越大。而落实到企业本身的发展，陈大华更看中的是水到渠成的发展，包括技术的沉淀与积累、制造工艺的改进、产品服务系统的建立等。

　　作为最常用的分析方法，可能不少人会认为紫外/可见分光光度计市场已经近乎饱和，未来增长也不会很快，但是陈大华却不这么认为。他介绍说，“从全世界来说，紫外/可见分光光度计市场每年以10%的增长率增长。一方面，原有的市场在不断扩大，包括科研院校的教学、科研、以及传统的化学分析领域;另一方面，紫外/可见分光光度计在新兴的分子生物学领域的应用市场也在不断扩大。”

　　“总体来说，这个市场还是相当好的，今年慕尼黑上海分析生化展中，很多国外的仪器公司也推出了新的紫外/可见分光光度计的产品。”另外，陈大华还提到了一个利好国产仪器厂商的方面，他说，“对全世界来说钱越来越紧张，原来高端仪器的使用量可能会受到限制，而中端以上产品的需求会明显增长。这对国产企业来说，是一个很好的机会，关键要能沉下心来，去好好地做。”

合影

　　后记：

　　陈大华，1983年西安交通大学电气技术专业毕业，在之后的从业经历中，有20多年都在与紫外/可见分光光度计打交道。他非常喜欢紫外/可见分光光度计这个产品，更喜欢这个产品的研发，即便是现在也还在参与研发。陈大华说，看似简单的东西，但是越深入，就会发现不懂的地方越多，由不懂到懂，到更不懂，到再懂，这是一个渐进的过程，也是对技术的提升。

　　据悉，未来，美谱达将以紫外/可见分光光度计为点进行横向或纵向的扩展，拓展其他相关分子光谱类仪器。相信，有紫外/可见分光光度计这款产品的成功经验，美谱达在其它产品的研发和生产过程中也会事半功倍。