精耕实验室工程市场，莱伯泰科砥砺前行——访北京莱伯泰科仪器股份有限公司副总经理丁良诚

    引言：近年来，北京莱伯泰科仪器股份有限公司（简称：莱伯泰科）在实验室建设领域取得了不错的业绩，最近承接的中科院地球化学研究所项目更是进一步确立了莱伯泰科在地质行业实验室工程市场的优势地位。作为业内一家开展实验室工程业务的仪器公司，很多人也想知道，莱伯泰科对于实验室建设有哪些独到见解？未来对其实验室建设业务有着什么样的规划？对于实验室工程市场的现状和未来发展趋势它又会做何评价？等等。近日，带着上述这些问题，仪器信息网编辑（以下简称Instrument）采访了莱伯泰科副总经理丁良诚，和他就莱伯泰科实验室建设业务及相关市场方面的内容进行了深入的交流。

北京莱伯泰科仪器股份有限公司副总经理 丁良诚

    中国实验室建设发展，路漫漫其修远

    Instrument：丁总，您好！首先，能否请您介绍一下实验室建设具体包括哪些方面？

    丁良诚：好的。实验室建设除了一般的土建外，还有空调通风系统，配电系统，消防系统，自控系统，供排气系统，供排水系统，装饰装修，工艺设备选择以及仪器设备布局等。要保证一个实验室高效、安全、环保的运行，就必然对其内部环境和房间功能有些特殊的要求，从而也就导致其内部的配套设施系统需要达到某些专业上的规定。虽然实验室建设看似和一般建筑系统的建设没有太大区别，但在实际设计建筑中，它有着很强的特殊性和专业性。

    Instrument：我国实验室建设领域现在的市场现状如何？

    丁良诚：从需求端来看的话，如果把我国实验室做一下简单的划分：一类是一些国家级实验室、科研院所的实验室、还有一些高校的高端实验室，这类实验室是比较高端的，要求高；另一类是政府主导的实验室，这类实验室主要在食品，环保，农业，地质，核工业等领域。以上这两类实验室一直以来是主要的需求方。还有一类是近几年大量出现的第三方实验室，企业实验室和高校中以教学为目的的实验室，这些都属于比较基础的实验室，近几年的需求也比较旺盛。

    从供给方的角度看，目前这个行业的厂商主要集中在三个区域：一个是北京；一个是长三角，以上海为主；还有一个是珠三角，以深圳，广州为主。从所经营的业务上看，厂家可以分为：一类是像莱伯泰科这样的提供实验室整体解决方案的公司，这类公司比较少；第二类是针对某一系统的专业型系统解决公司，比如专门做实验室暖通系统，气路系统的这一类公司；还有一类是只做实验室工艺设备家具的公司，这类公司数量是最多的。

    Instrument：我国实验室工程建设方面，其发展的道路和国外相比有什么相同之处？又有哪些不同之处？

    丁良诚：与西方国家相比，中国实验室工程市场起步较晚，始于80年代。当时的实验室建设还都比较简单，技术含量较低。那时由于国家财力等因素的限制，实验室建设投入主要在仪器设备，实验室自身建设的投入相对比较少。近些年，随着国家对实验室建设越来越重视，对实验室设备，实验环境以及对实验室方法等方面都开始提出一些更高的要求。

    国外的实验室工程建设发展相对较早，无论是设计，施工，还是实验室产品质量等，都是比较成熟的。对实验室安全环保，工艺流程，工艺设计，实验室功能，甚至实验室各系统人性化等方面的考虑都更加的全面具体。应当说，目前我国实验室建设还处于发展上升阶段。

    道阻且跻，莱伯泰科迎难而上

    Instrument：能否请您具体谈谈实验室建设的特殊性体现在哪些方面？

    丁良诚：实验室建设，虽然看着不难，但这里面涉及多个领域的技术和知识，包括材料的选择，稳定性、精度的控制等等。不同的实验室由于检测样本，检测方法的不同，在实验室建设方面的要求也就有着很大的不同，真的是失之毫厘，差之千里。这就造成如何能够使甲方与设计、施工单位做到有效的沟通成为一个难点。此外，对于建筑设计单位而言，实验室设计相比一般的园区、高楼设计属于小项目，但这里又涉及大量的专业知识。所以对它们来说，实验室设计项目价格低，风险高，要求高。这也导致目前国内能够做实验室设计的设计院寥寥无几。

    我这里给你举个例子。比如同样是过滤净化，同位素质谱实验室里的设备就应该用无机低本底的PP材质，因为这种环境里面不允许有金属成分，PP材质的设备能保证检测本底中没有金属成分。但微生物实验室就不同，微生物实验室过滤是为了过滤尘埃粒子，以防止携带细菌。这种情况下就不能使用PP材质的设备，因为容易导致附着。所以微生物实验室就应该采用金属材质的设备，例如不锈钢的设备，这样便于清洁。

    Instrument：那么，面对这么一个有风险的市场，莱伯泰科依然决定发展实验室工程业务，贵司的初衷是什么呢？

    丁良诚：莱伯泰科成立于2002年，它的主要初创人员都有长期在实验室工作的经验，对实验室的工艺流程，实验室的技术，实验室的仪器设备都非常清楚，对国内外实验室的实际状况也有着清晰的认识。当时我们就感觉到国内的很多实验室的设计理念相对落后，很多国内实验室用户对仪器的认识，对实验室的认识都不够全面。譬如，当时我们到一个实验室经常能闻到酸味或者甜味，这就是对于涉及无机酸、有机酸的实验流程没有设计好的结果，这种情况对于实验人员的健康就会造成影响。

    所以，莱伯泰科在成立时就已经意识到了这很可能是一块非常有潜力的市场，同时，莱伯泰科可以运用自己在这个领域的专业知识和技术来帮助补强国内在实验室工程建设方面的短板。因此，尽管存在一定的风险，但我们相信自己应对风险的能力，相信自己在这个领域还是大有可为的，所以最终决定开展实验室工程方面的业务。令人欣慰的是，从现在整个市场的发展态势看，我们当初的判断还是基本正确的。

    Instrument：目前，莱伯泰科的实验室工程建设涉及哪些具体的业务模块？

    丁良诚：莱伯泰科可以为用户提供从设计咨询到施工，直至后期维护保养的整体解决方案。这些都是基于莱伯泰科的专业性以及对实验室运作流程的深刻理解。目前国内公司能做到这点的不多。

    具体而言的话，我们这块业务主要包括了3个业务子模块：一个是前期的规划设计，包括项目设计咨询，项目论证，项目施工图设计。这里面又涉及到通风，补风，空调系统，电路系统，气路系统，水路系统，自控系统，以及环保系统，像废气，废水，固体废弃物这些三废的处理等等；第二是实验室装修施工。实验室的设计方案出来后，没有好的施工团队，也难以达到预期的效果。我们有专门的施工团队，并且会对他们进行定期的相关专业知识的培训，从而保证施工建设完全按照我们的设计进行，保证最后实验室建设的质量；第三是对实验室的运维服务，即我们还可以为已运行一段时间的实验室提供专业化的维护和维修服务。

    斩获成绩，莱伯泰科仍将求索创未来

    Instrument：能否请您具体谈谈，莱伯泰科在实验室工程领域有哪些优势？又有哪些成功案例可以分享？

    丁良诚：我认为，莱伯泰科最大的优势是拥有一支非常优秀的专业团队。我们能够对实验室用户的需求做到准确、深入的理解把握，这是很多设计单位做不到的。至于原因，其实也很简单，因为他们对于实验室的各个工作环节的理解是没有我们深刻的。所以，在实际工程项目中，我们还可以如翻译一般，把实验室用户的语言翻译给设计院，将设计院的语言翻译给实验室用户，从而帮助双方更加有效地交流、沟通。

    经过这些年的发展，莱伯泰科在一些细分行业市场已经建立起了一定的优势地位。例如：国内目前的很多地质研究院，核工业研究院和中国原子能科学研究院都是莱伯泰科的长期客户。此外，莱伯泰科在微生物实验室，多晶硅实验室，疾控中心实验室等领域也都有着较好的业内口碑，对这些领域的客户需求也比较了解。

    Instrument：莱伯泰科在地质等行业实验室建设中的优势是如何建立的？

    丁良诚：就拿地矿领域来说吧。在所有的分析实验室中，地矿的实验室工程项目是最难做的。因为地矿类实验室样品量大，所以用酸量非常大，而且样品处理要用到高氯酸。高氯酸是非常危险的，处理不好会导致爆炸，而其他行业实验室很少用到高氯酸。那么，我们针对这个行业的特点专门设计开发了一整套解决方案。这套解决方案也得到了众多业内客户的认可，获得了良好的口碑。近期我们完成的中科院地球化学研究所项目就是一个很好的例证。整个项目大概6万平米，3栋实验大楼，其中两栋是国家重点实验室。

    再比如微生物实验室，除了前面提到的净化方面的差异，微生物实验室和别的实验室还有很多其他差异，甚至不同地区的微生物实验室之间也有很多差异。莱伯泰科凭借自己所拥有的无机高分辨质谱超净实验室工程项目的丰富经验，同时结合我们和中国疾控中心，北京以及各地疾控中心专家们的合作交流，成功开发了专门针对微生物实验室的建设设计解决方案，近些年也获得了越来越多客户的认可。

    Instrument：面对已经取得的成绩，莱伯泰科将如何规划实验室建设业务的未来发展以进一步巩固自己已有的市场地位？在相应的技术产品开发方面，又有哪些新的想法？

    丁良诚：莱伯泰科对于未来实验室建设这块业务的发展考虑，我想主要有两个努力方向。传统的优势行业我们需要继续深化，进一步做深做细。同时，莱伯泰科最近也一直比较关注第三方行业市场和医药行业市场。去年，莱伯泰科控股了北京富澳临环境工程有限公司（简称富澳临），也是希望将莱伯泰科化学分析领域实验室建设的经验与富澳临在医疗及干细胞分析等生化领域的优势结合起来，更好地为更多的行业客户提供优质的实验室建设解决方案。

    至于说到我们未来在技术产品研发方向方面的考虑，我想打造智慧实验室是其中之一，即利用物联网、大数据、智能机器人等最新技术，实现对实验室硬件设备的监控、管理。具体讲，就是通过物联网技术首先实现实验室内各个设备的联网，通过一个系统平台可以实施监控这些设备的运行状态，从而提高实验室的能效管理，以及实现对危险化学品的管理。再往后，希望可以运用大数据技术实现对整个实验室专业技术，设备，方法甚至实验人员的高效管理。当然，这之间还有一个方面就是如何帮助实验室实现少人化，甚至无人化运行。

    另一个方向是环保，这其中比较重要的是三废的处理。这里我想强调一点的是：对于三废，能处理和能处理好是不一样的。目前市场上很多厂家只能做无机废液的处理，但对有机废液的处理还没有太成熟的技术方法，固体废弃物的处理则更加困难。莱伯泰科在废气和废水处理方面都有比较完善的处理方案，我们也希望能与更多的实验室用户分享我们在这方面的经验。我相信，未来，随着整个社会对实验室建设重视程度的不断提高，环保将会成为这一领域发展的一个主要趋势，莱伯泰科也会继续加强在这方面的研发投入。

采访现场

    后记：在与莱伯泰科副总经理丁良诚的交谈中，丁总爽朗，知无不言的性格给笔者留下了深刻的印象，也让笔者对国内实验室建设这个正在兴起的产业有了较为全面的了解。透过丁总对中国实验室建设行业的思考与建言，笔者深深感受到了莱伯泰科为提高中国实验室建设水平所做的踏踏实实的努力。相信随着全行业对这一领域关注度的不断提高，以及相关从业人员孜孜不倦的创新实践，中国的实验室建设一定会更上一层楼。