微波消解仪：说你行，说你不行

第十六届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE）刚刚闭幕，我不知道有多少人注意到展会现场有一个“国产检测仪器设备验证与综合评价成果展示专区”，注意到展示区里的屹尧科技；又有多少人了解“国产检测仪器设备验证与综合评价”这个由北京市科学技术委员会和北京出入境检验检疫局主持开展的项目。简单来说，这个项目就是国产仪器厂商出仪器，经受各大权威机构实验室的实地检验，去验证那些仪器到底行，还是不行。

为什么要验评呢？因为很多人认定了国产微波消解仪不行。比如前阵子又有某市级粮油单位做进口论证说了：“国产微波消解仪均为家用微波炉改装而成，没有防腐、防爆能力，微波能量不均匀，无法实现高通量消解，也没有任何安全认证。”好吧，十几年前，屹尧科技就开始生产销售工业炉腔的微波消解仪了，当年为了普及“工业炉腔”这个概念我们没少下功夫；那时候华为正在卖他们的第一款手机，WCDMA的那种。现在华为都卖P20了，屹尧科技都推出TOPEX+了，猛一听“家用微波炉”，有看见童年的感觉，那时候...

国产微波是否都行，我们也不知道，但屹尧科技的产品当然是“行”的一员，行的还不只是这次展示的TOPEX智能微波消解仪和EXTRA全自动固相萃取仪。几十位主持和参与验评的领导和专家莅临屹尧科技展台，分别来自清华大学分析中心，北京大学药学院，北京食品安全监控和风险评估中心，中国计量科学研究院，北京理化分析测试中心等二十多家单位。他们中很多人实际使用过屹尧科技的微波消解仪，并最终成为了屹尧科技的用户。验评的报告结论很清楚：“屹尧科技TOPEX微波消解仪安全性能可靠、参数稳定、操作方便，适用于食品、环境、化妆品、塑料及金属材料等不同基质样品的消解，可满足多种元素测定的要求。”

主持验评的老师提到那条报道，责备我们说：“你们平时不都说自己是行业领导者嘛，都是怎么宣传的？怎么还有人这么认为呢？”我们只好苦笑着回她：“大疆也不能成天告诉客户说，我们造的是无人机，不是竹蜻蜓啊。”今天的微波消解仪，是屹尧科技辛苦十八年做出来的，不是说出来的。持续的外壳结构和密封改进，进风道的一次次优化布局，温度压力的双重同步测控，双圈红外底部测温和全罐红外扫描技术，侧壁红外温度传感器、异响传感器、溶剂传感器，功率模式和斜率升温模式，压力限值和升压速率监控模式，功率校正、红外温度校正、最高温度及压力限值̷̷这么多技术细节，难道我们每次都重新说一遍吗？

当然，我们可以再说，也应该不断地说，但产品到底好不好，最终还是用户说了算。4月19-20日，屹尧科技的用户培训会刚在上海总部结束，类似这样的用户培训会，我们每个季度至少搞一次。

“你们家那台仪器用了五年多了吧，表现怎么样？”

“挺好的，我刚接手不久，没什么问题。”

“对我们产品有什么改进建议吗？”

“东西是没得说，能更便宜点就更好了。“这话是边上另一位说的。

好吧，后半句我自动忽略掉。上周的产品定价会议上，产品部门就差掀桌子了：“我这是底部红外，不是铂电阻，再说市面上有斜率升温功能的微波消解仪多少钱？“嗯，有些功能，就只有进口的有，有些功能，进口的都未必有，但是，有什么办法呢？营销部门只能说：”你定价跟进口的一样试试？东西好就一定能卖高价？“

这个问题听着心酸，但一听到国产的，心理价位就会往下一跳，在很多产品领域的现实如此。我们无意过多抱怨，只是希望，通过自己一点点的努力，一点点口碑的积累，能够逐渐缩小这个幅度。我们相信，会有一天，中国制造的东西，会有一个体面的价格；就像中国人，可以在这个世上过一份体面的人生。