回顾2017展望2018，珀金埃尔默媒体见面会举行

　　仪器信息网讯 2018年1月31日，珀金埃尔默媒体见面会在Lando Cook咖啡馆举行，仪器信息网等十多家媒体与珀金埃尔默共同回顾2017展望 2018。

　　回顾2017，珀金埃尔默中国TOP5大事

　　2017年是珀金埃尔默华诞80周年，在这一年里珀金埃尔默在中国市场上非常积极，一系列丰富多彩的活动接连举行。DAS事业部亚太区市场部高级经理刘肖列举了珀金埃尔默DAS中国区排名TOP5的大事。

珀金埃尔默DAS事业部亚太区市场部高级经理刘肖

　　NO.1新品发布，2017年珀金埃尔默DAS召开了两次新品发布会发布了多达13款新产品，涉及光谱、质谱、色谱，以及小动物成像等生命科学领域的产品，如NexION 2000 ICP-MS、Vectra® Polaris™、Avio® 500 ICP-OES、IVIS Lumina X5™、VICTOR Nivo™、Spectrum Two N™ FT-NIR、Clarus® 690/590 GC等，可谓是“新品年”。刘肖说到，“新产品的推出是为了满足客户不断出现的新需求，希望通过更多的新品，帮助客户解决更多实际问题。”在9月15日的新品发布会上，珀金埃尔默还推出了全新界面的中文网站，为客户提供了更好的使用体验，方便客户随时查阅资料，也将更加有利于用户与珀金埃尔默公司进行交流和沟通。

　　NO.2是北京转化医学共建实验室建立，并成立专家委员会。珀金埃尔默携手生化工程国家重点实验室共建“转化医学工程共建实验室”，珀金埃尔默为合作实验室投入了顶尖仪器设备，包括了小动物活体成像、组织成像、细胞成像等，加速从传统研究领域到临床的转化。当天同时成立的转化医学工程专家委员会，也将对共建实验室今后的项目和研究方向给予专业指导。

　　NO.3是继续坚持公益植树活动，并邀请同样关心环保事业的客户参与，代替其捐赠一棵树。从2012年至今已累计捐赠植树21620棵，为生态环境改善贡献了一份力量。

　　NO.4是珀金埃尔默DAS部分生产制造线落户中国，首批投入制造生产的产品包括Avio® 200 ICP-OES、Clarus 680/580 GC、PinAAcle™ 900 AAS。“这一举措体现了珀金埃尔默‘植根中国’的决心，而且也让我们与中国用户离得更近、更方便聆听中国用户需求、更快研制适合中国用户的产品。目前太仓生产的AAS、ICP-OES和GC已经下线，未来我们有可能会在太仓生产更多的产品。”刘肖说到，“从事件的地位来说，这件事应该是珀金埃尔默中国NO.1大事。”

　　NO.5是独家白金赞助厦门质谱会。这也是让刘肖印象最深的一件大事，“珀金埃尔默的有机质谱属于后来者，在2016年10月才推出串接四级杆液质产品，而2017年底我们就独家白金赞助了厦门质谱会。在会议期间，来自各个部门的20多人的团队出色的展示了我们的产品技术与珀金埃尔默的品牌，另外，前期、后期、线上、线下都进行了新颖的宣传工作。从内部以及外部的反馈来看，整个活动取得的实际效果不亚于参加一场大型的展览会。”

　　展望2018 生命科学与分析仪器的有机结合

　　2017年底珀金埃尔默DAS亚太区的市场部进行了调整，目前刘肖要负责包括分析仪器、生命科学类仪器、OneSource以及informatics产品在内的市场工作。

　　谈到分析仪器与生命科学仪器的工作如何有机的结合时，刘肖谈到，公司做如此调整是为了集中优势力量更好地服务这两个领域的客户。因为珀金埃尔默发现，生命科学与分析仪器的用户有时有着共同的需求，如需要进行细胞分析的用户，之前多是用流式细胞仪、高内涵成像等仪器获得细胞分布信息，现在发现可以利用传统的分析仪器如ICP-MS进行单细胞分析可以获得细胞内重金属的含量与分布信息。如今，分析化学的专家学者的研究领域在不断地向生命科学领域扩展，同时，生命科学专家学者越来越多地依赖分析仪器，二者结合是未来的发展趋势。

　　“当然，生命科学与分析仪器的用户群体可能存在着一定的差别，珀金埃尔默将秉承一直坚持的做法——聆听用户的声音，如针对生命科学的用户，因为他们可能不喜欢太大型的会议，那么，我们将举行一些以专门的解决方案为基础的小型研讨会，进行交流与分享。”

　　据SDI发布的报告显示，质谱仍然是未来5年增长最快的仪器品类，而生命科学仪器是最大的仪器品类，其次是色谱。而这也正是珀金埃尔默未来投入的重要方向，刘肖如此说到。“2017年底珀金埃尔默独家白金赞助了厦门质谱会，让大家看到了不一样的珀金埃尔默。同时，我们在北京和上海分别投资与客户共建了两个以生命科学研究为主的客户体验中心(COE)，分别涉及细胞检测和小动物成像等领域。2018年我们将持续在生命科学类仪器市场上发力，参加皇后镇等一系列大型学术会议。”

采访编辑：刘丰秋

　　后记

　　各家科学仪器公司的市场工作如火如荼地进行着。不过，这个行业相对来说还是一个比较小的行业，相对于整个B2B型的市场而言，它的市场工作还是相对保守的。那么如何创新，刘肖谈了自己的看法，“市场人，其主要工作在于回答一个问题，什么时间、通过什么渠道、把什么内容传递给谁。”

　　内容为王，不发垃圾给客户，让每一次接触客户的机会都不被浪费。渠道创新也很重要，努力开发新的渠道。客户，对于市场人来讲自然是最为重要的，了解客户的需求，根据客户的需求，把客户需要的东西传递给客户。