拉曼市场强势走高 品类先锋怎可错过

　　近年来，多家机构相继发布研究报告，对拉曼光谱的市场发展持续看好。多份研究报告明确指出，拉曼光谱已然成为分子光谱领域发展最快的一类仪器。其中，Technavio预测，2017到2021年之间全球拉曼光谱市场的复合年增长率超过7%，制药、环境和生命科学为主要的三大应用领域。

　　在种种利好因素的驱使下，仪器公司纷纷加快布局以“分羹”这一热点市场。且不说，HORIBA、Renishaw、Thermo等拉曼光谱老牌企业在产品和应用方面的“步步为营”，近几年一系列通过收购手段“新”迈入拉曼领域的企业或者通过拉曼光谱领域的“新”收购加强自身实力的案例也足以让我们窥探仪器公司对这个市场的重视(安捷伦、安东帕、万通等)。当然，针对当前拉曼光谱仪蓬勃的市场现状，国产仪器企业也不甘落后，新品频发。如果说，前几年中国拉曼光谱市场似乎一直是进口产品的“舞台”，最近两年国产拉曼仪器的表现已经引起很多业内人士的关注，特别在手持/便携仪器方面的表面尤为突出。

　　对各大仪器企业来说，中国市场一直是“兵家必争之地”，而近年来中国拉曼光谱市场强势增长的态势足以吸引全世界的眼球。根据仪器信息网对中国政府采购网拉曼光谱仪相关中标信息的不完全统计，2015年上半年公布的中标信息不足2000万元；2016年上半年中标金额估算超过3000万元；而2017年上半年，同等统计条件下，中标金额预估超过5000万元，同比增长幅度超过60%!

　　多位业内人士预测，随着拉曼光谱仪在制药、食品安全、安防等领域的应用推广，以及相关解决方案的完善与成熟，拉曼光谱市场将迎来期待已久的“爆点”！

　　如何在白热化的竞争环境下脱颖而出，获得更多的销售机会，提升产品市场占有率，这是众多厂商需要思考的问题。

　　通过仪器信息网近20年行业追踪，我们发现在市场增速趋于平稳，采购门槛日益严格、预算逐渐缩减的情况下，仪器厂商通过“大而全”、“一站式实验室解决方案”的运作方式，很难使投入产出比达到一个良好的预期，由此诞生出许多“专而精”的仪器企业，在单一或者某几种品类上，从用户的核心需求出发，不断打磨产品，力求精益求精，在市场上收益颇丰。

　　仪器信息网自2013年启动“商机库”项目后，每年收到用户的模糊求购需求(非定向采购，不指定厂商/产品/型号)占比超过总求购量的30%，希望本网站直接提供选型指导。经过走访调研，我们收到用户诸多反馈，单价高、使用成本高、维护成本高，成为困扰用户采购的重要组成部分，久而久之用户对仪器的需求逐渐从“高大上”转为“高性价比”，尤其看重单品类中行业领先的企业和产品。

　　为帮助仪器厂商在特定品类中树立标杆形象，仪器信息网继续发挥自身品牌影响力，推出“仪器信息网品类先锋”服务，通过媒体关注、产品导购、品牌推广、营销培训四大服务，凭借PC+WAP+APP三大推广渠道，向行业特定用户传递仪器厂商品牌价值、产品核心优势。

　　品类先锋核心优势

　　1. 连续荣登权威机构艾瑞咨询B2B类网站排行榜前20名，科学仪器类网站排名第一，月度覆盖用户450万人次。

　　2. 科学仪器行业最有价值的仪器导购平台，每年产生数十万条采购信息。遥遥领先同类媒体。

　　3. 拥有科学仪器行业最专业的内容运营团队，行业资讯、网络讲堂、仪器论坛、市场调研，全面满足科学仪器行业从业人员的专业需求。

　　4. PC端、手机端、APP、线下活动，全面覆盖宣传推广渠道，为仪器厂商提供一站式的营销解决方案。

　　品类先锋核心价值

　　1. 媒体平台关注：高影响力的媒体平台对典型用户或重点产品采访报道

　　2. 树立特定品类标杆形象：第三方平台背书，向用户传达可信赖单品

　　3. 效果保证：全年品牌、产品曝光至少200万次，展位访问量至少30000次，销售线索(根据品类而定)

　　厂商参与资格

　　1. 基础条件：立志长期耕耘中国科学仪器行业，愿与仪器信息网携手共赢的企业。仪信通银牌及以上级别会员方可购买，

　　2. 附加条件：至少满足以下条件中的一个

　　1. 在涉及仪器分类中市场占有率前5，品牌辨识度较高

　　2. 年产值大于3000万

　　3. 近三年内入围/入选过仪器信息网“优秀新产品”、“国产好仪器”、“绿色仪器”

　　参与流程

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　　每品类限3家，合同双方盖章为准