微波消解市场方兴未艾 企业该如何立足

　　微波消解仪具有加热速度快、加热均匀、试剂用量少等优点，满足现代分析仪器对样品前处理的要求。作为一种高效的样品前处理方法，微波消解法广泛应用于食品、环境、医药、石油/化工等领域。而今，伴随着国家在环境、食品、医药等领域监管政策的趋严，微波消解仪也迎来市场的春天。

　　就目前的市场而言，微波消解法因为能够很好的保持样品的完整性，在食品尤其是肉制品、水产品、乳制品、调味品以及食品包材等样品重金属检测的前处理阶段一直占有重要的地位;在医药领域，因2012年“毒胶囊事件”，微波消解法成为胶囊中铬检测的主要方法之一，被纳入《中国药典》代表制药企业对微波消解仪的刚需;在环境领域，“水十条”、“土十条”的出台刺激了微波消解法在水质、土壤中重金属检测的应用，该项从环保部发布的诸多检测标准方法中即有体现。

　　市场与竞争同时存在。微波消解法应用火热带动了一批微波消解仪厂商参与市场角逐，纷纷从产品技术和市场宣传策略着手，加速占据各个领域市场，如济南海能、CEM、上海屹尧、上海新仪(被海能收购)、上海新拓、奥普勒、安东帕、Milestone、耶拿、珀金埃尔默等。

　　面对约3000台年销量且不断增长的市场诱惑，如何在白热化的竞争环境下，获得更多的销售机会，提升产品市场占有率，摆在所有厂商面前。

　　通过仪器信息网近20年行业追踪，我们发现在市场增速趋于平稳，采购门槛日益严格、预算逐渐缩减的情况下，仪器厂商通过“大而全”、“一站式实验室解决方案”的运作方式，很难使投入产出比达到一个良好的预期，由此诞生出许多“专而精”的仪器企业，在单一或者某几种品类上，从用户的核心需求出发，不断打磨产品，力求精益求精，在市场上收益颇丰。

　　仪器信息网自2013年启动“商机库”项目后，每年收到用户的模糊求购需求(非定向采购，不指定厂商/产品/型号)占比超过总求购量的30%，希望本网站直接提供选型指导。经过走访调研，我们收到用户诸多反馈，单价高、使用成本高、维护成本高，成为困扰用户采购的重要组成部分，久而久之用户对仪器的需求逐渐从“高大上”转为“高性价比”，尤其看重单品类中行业领先的企业和产品。

　　为帮助仪器厂商在特定品类中树立标杆形象，仪器信息网继续发挥自身品牌影响力，推出“仪器信息网品类先锋”服务，通过媒体关注、产品导购、品牌推广、营销培训四大服务，凭借PC+WAP+APP三大推广渠道，向行业特定用户传递仪器厂商品牌价值、产品核心优势。

　　品类先锋核心优势

　　1. 连续荣登权威机构艾瑞咨询B2B类网站排行榜前20名，科学仪器类网站排名第一，月度覆盖用户450万人次。

　　2. 科学仪器行业最有价值的仪器导购平台，每年产生数十万条采购信息。遥遥领先同类媒体。

　　3. 拥有科学仪器行业最专业的内容运营团队，行业资讯、网络讲堂、仪器论坛、市场调研，全面满足科学仪器行业从业人员的专业需求。

　　4. PC端、手机端、APP、线下活动，全面覆盖宣传推广渠道，为仪器厂商提供一站式的营销解决方案。

　　品类先锋核心价值

　　1. 媒体平台关注：高影响力的媒体平台对典型用户或重点产品采访报道

　　2. 树立特定品类标杆形象：第三方平台背书，向用户传达可信赖单品

　　3. 效果保证：全年品牌、产品曝光至少200万次，展位访问量至少30000次，销售线索(根据品类而定)

　　厂商参与资格

　　1. 基础条件：立志长期耕耘中国科学仪器行业，愿与仪器信息网携手共赢的企业。仪信通银牌及以上级别会员方可购买，

　　2. 附加条件：至少满足以下条件中的一个

　　1. 在涉及仪器分类中市场占有率前5，品牌辨识度较高

　　2. 年产值大于3000万

　　3. 近三年内入围/入选过仪器信息网“优秀新产品”、“国产好仪器”、“绿色仪器”

　　参与流程

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　　每品类限3家，合同双方盖章为准