从“引进来”到“走出去”，国产仪器国际化的十五年——访莱伯泰科董事长胡克、副总经理邓宛梅

引言:

　　近年来，中国科学仪器企业发展迅速，一些企业在多年积累中逐渐取得技术和市场优势开始向国际化方向发展。据调查显示，2009-2016年，中国科学仪器企业并购国外仪器公司的数量累计超过十家。同时，已有部分中国科学仪器企业在国外建立工厂和研发基地，初步扭转了中国科学仪器企业以往在大家眼中“急功近利、低价低质、无芯(无核心技术)、无底限”的形象，开始了与国外先进科学仪器企业的正面竞争。

　　近日，仪器信息网编辑借北京莱伯泰科仪器股份有限公司(以下简称：莱伯泰科)成立十五周年之际，采访了莱伯泰科董事长胡克和副总经理邓宛梅，就莱伯泰科公司国际化视野的产品研发、品牌建设、资本运作和公司管理等内容进行了深入交流。

北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长 胡克

　　全球化战略的源起

　　莱伯泰科从成立之初就将自己定位于一家全球化分析仪器研发制造公司，其全球化的发展战略不仅包括将产品销售到世界各地，还包括在世界各地建立生产和研发基地。2011年莱伯泰科在美国波士顿地区成立研发团队并开始建设生产基地，主要做有机样品前处理产品。之所以将公司建立在美国，胡克为笔者分析了其中原因，“相比较其他行业，分析仪器行业具有前期资金投入较多和收益较慢等特点。因此，很多国家在该行业发展相对较缓，而美国相比较其他国家在资本、精细加工和人才管理理念方面都有着许多先天优势”。在生产上，美国没有入库和出库等环节，但其对产品质量的控制更为严格。邓宛梅谈到，美国的产品设计图纸没有公差，根据图纸设计加工出的零件基本符合产品设计要求，而国内却很难达到。在国内，很多新研发的产品部件不合格率在百分之七十左右，要想改变这一状况需要花费大量时间和成本。此外，美国立法健全、企业经营者的自主性和效率更高。

　　莱伯泰科起初将公司全自动产品放到美国工厂生产，这是因为很多全自动产品核心零部件来源于美国，因此将全自动产品放到美国生产成本较低，而且质量也较好。随着用户需求的增加，莱伯泰科美国工厂生产能力也在逐步提升。目前，莱伯泰科美国工厂全自动进样器生产线虽仅有两名工人，生产能力却能满足自身及其他厂商对全自动进样器定单的需求。“当然，并不是所有产品都适合在美国生产，例如电热板和水循环等产品在美国生产就不是很方便。美国相对来说人工成本较高，而电热板和水循环等对精密性和组装要求不是非常高，整体价值较低，适合规模化生产。因此，放在国内生产更加合适。”，邓宛梅讲到。

莱伯泰科美国工厂外景

　　“两头抓”的理念

　　莱伯泰科近年来发展迅速，得益于其对产品技术、质量、实用和服务能力的不断追求。据了解，莱伯泰科去年全球营收高达2.9亿元，在业界取得不错的成绩。归其原因，胡克认为主要取决于莱伯泰科的“两头抓”理念。胡克回忆，莱伯泰科最初研发出电热板后，国内市场上很多人去模仿。但经过一段时间，这些山寨品牌都消失不见。究其原因，主要是模仿产品的质量和用户服务较差。同时，莱伯泰科对电热板技术没有放弃研究，产品也在不断更新换代。此外，莱伯泰科在国内各省份都设有办事处，可以满足用户就近服务需求。

　　“电热板本身的利润不高，如果服务跟不上的话很容易被用户抛弃。从一个公司长期发展来看，莱伯泰科不怕其他公司模仿，我们始终坚持提高自身产品质量、服务和应用能力水平，只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地“，胡克自信地说到。

　　引领行业发展的“舵手”

　　在新产品研发方面，莱伯泰科拥有独特的开发体系。在莱伯泰科，一款新产品的研发要经历前期调研、立项、研发、用户使用和产品改进等环节。“只有产品达到一定质量要求后，我们才会投放市场”。因此，莱伯泰科研发的很多产品都具有开创性，例如其研发的微量GPC系统。胡克满怀憧憬的说，“我们的最终目标是要引领一个行业的发展“。

　　目前，莱伯泰科的研发团队分为两部分：美国研发团队(包括：莱伯泰科自身研发团队和被莱伯泰科收购的美国CDS研发团队)和中国团队(包括：有机样品前处理研发团队、无机样品前处理研发团队和实验室设备研发团队)。同时，莱伯泰科还拥有应用项目开发小组。针对目前存在的研发人员普遍和市场脱节严重现象，莱伯泰科要求公司研发人员在深入了解新产品市场和竞争对手产品的同时，找出自身产品特点及市场定位。此外，还要求研发人员对新产品上市后三年之内预计的销售量做评估。

　　针对于目前国内科研机构项目转化较为困难的现象，胡克认为，当前高校申请资金和实际研发产品价值之间往往存在差距，从而造成研发成果和企业之间对接较为困难。“高校申请项目更注重成果创新性而忽略成果的市场价值。近年来，国家资金支持的很多项目都是国外已有技术，并且研发出的产品都很类似，例如ICP光谱、ICP质谱和原子荧光等”，从胡克的话语中，笔者感觉到了他的遗憾。

莱伯泰科美国工厂内景

　　进军制药和生命科学领域

　　作为一家拥有全线样品前处理设备的公司，莱伯泰科近年来在环保、食品和疾控等领域，都取得了不错的业绩。而作为莱伯泰科特色业务的实验室整体解决方案，近年来的发展也十分迅猛。莱伯泰科实验室工程有限公司目前拥有员工约四五十人，年产值达三千多万。迄今为止，莱伯泰科实验室建设业务开发较多的是超净实验室，涉及到的主要领域为地质和核工业等。“我们负责建设了国内大部分同位素实验室，之所以能取得这些成就，主要依赖于对这些行业理解的透彻。“

　　“目前，我们还比较关注制药领域，主要因为：首先，制药领域中的分析工作，过去比较注重人力堆积，自动化程度不高;其次，国内在新药研发方面，一直是以仿制药为主，基本只进行常规分析，所用到的仪器较简单。而随着政府及社会资本在医药行业研发投入力度的加大，全自动的样品前处理设备未来有望成为该行业新的增长点。此外，我们也比较关注生命科学领域，这是当下全球的一个研究热点。众所周知，在生命科学领域，样品前处理也是非常重要的一个环节。例如血液检测，很多工作都需要在前处理平台上进行。针对于生命科学领域的特殊性，检测平台的自动化、智能化和微量化也是必要的。莱伯泰科多年来一直在积累这些方面的技术，以便未来可以更好地进入到该领域“。谈到这里，胡克还特别强调，莱伯泰科进入生命科学领域将不会从零开始，可能会通过并购的方式实现。

后记：

　　此次莱伯泰科之行给编者留下了深刻的印象，在与莱伯泰科董事长胡克、副总经理邓宛梅的交谈中，编者深深感受到了莱伯泰科对于产品质量和服务的极致追求，以及在开发产品时的那种踏踏实实做事，一心一意为用户服务和“不玩虚”的工匠精神。在他们身上，编者看到了一种自信和坚持，即始终致力于以国际化视野发展中国仪器品牌。的确，虽然我国分析仪器起步晚，发展相对较慢，但随着越来越多像莱伯泰科这样的中国分析仪器制造厂商不断地寻求突破，相信总有一天，中国制造的分析仪器会全面走向全球，被世界重新认识！

采访编辑：郭晓东

附：莱伯泰科十五年发展历程轴：

　　莱伯泰科成立于2002年1月，同年推出了水循环冷却设备、电热板、通风柜、实验室超净工程等，从而奠定了莱伯泰科设备方案事业部的发展基础。2003年，莱伯泰科在北京、南京、郑州和广州等地成立了首批办事处，同时与意大利Milestone达成战略合作伙伴。2005年，莱伯泰科公司通过了ISO9001认证，并被持续评为北京市高新技术企业。2006年，莱伯泰科又陆续在沈阳、西安、长沙和济南等地成立办事处。2009年，莱伯泰科将公司发展定位为样品前处理方向。2011年，莱伯泰科在美国波士顿地区建立了研发团队和生产基地。2013年，莱伯泰科完成股改，更名为北京莱伯泰科仪器股份有限公司。2015年，莱伯泰科并购了具有46年历史的美国CDS公司，开启海外并购第一步，并使样品前处理产品线实现完美全覆盖。