服务尖端科研 爱丁堡仪器在分子荧光领域“精益求精”——访爱丁堡仪器公司CEO Roger Fenske博士

　　1971年，英国爱丁堡仪器公司(Edinburgh Instruments,EI)成立，创始人是英国皇家科学院院士，赫瑞瓦特大学物理学院院长Des Smith 教授。从赫瑞瓦特大学物理系的一个校办工厂起家，爱丁堡仪器公司已经发展成一个全球化的企业，专注生产和研发高性能研究级光谱仪，其中以稳瞬态荧光光谱仪而被大家熟知。

　　2013年初，天美(控股)有限公司收购了爱丁堡公司100%股权，同时也加大了对爱丁堡仪器的研发投入，近几年一直不断有新产品和新技术推出。继FS5和LP980之后，日前天美(中国)科学仪器有限公司携手爱丁堡仪器公司在北京再发布新一代稳态瞬态荧光光谱仪FLS1000。

　　爱丁堡仪器被天美收购之后都发生了哪些变化?其不断推出新产品和技术的源泉在哪里?借新品发布会之际，仪器信息网编辑特别采访了爱丁堡仪器公司CEO Roger Fenske博士，天美(中国)副总裁张海蓉女士陪同。

爱丁堡仪器公司CEO Roger Fenske博士

　　从最初的开发工程师，到运营经理、首席运营官(CEO)、首席执行官(CEO)，Roger Fenske在爱丁堡仪器公司已经工作了近16年的时间。2016年8月，Roger Fenske正式升任CEO。工作期间，他曾亲自安装200余套系统，覆盖30多个国家的领先研究机构，对分子荧光系统具有深入的研究和丰富的经验。

　　天美携手爱丁堡 互惠共赢成效显著

　　2013年，天美全资收购爱丁堡仪器公司，这在当时曾经振奋了中国科学仪器行业，有人戏称“终于有老外给中国人打工了”!时隔4年，时间也给出了结论：这是天美收购史上的“大丰收”!

　　对爱丁堡来说，被收购之后，也发生了很多变化，受益颇深。据Roger Fenske介绍，最大的变化体现在研发方面，天美收购之后并没有太多的改变爱丁堡仪器原有的人员和模式，而是增加了研发人员的编制和资金的投入，这在很大程度上加快了新产品的推出速度;再者，爱丁堡仪器和中国团队的密切交流使研发的需求可以从中国直接传输到爱丁堡仪器总部，同时爱丁堡仪器也可以快速的反馈以支持市场的需求。据悉，爱丁堡仪器的工程师每年来中国技术支持可以达15-20次;当然，被收购之后，爱丁堡仪器也拥有了天美这样强大的销售和售后的支持团队，这些也都是之前没办法享受到的。

　　在爱丁堡仪器公司如此“亲密无间”的支持，以及天美强大的销售和售后服务体系的多重助力下，爱丁堡仪器在中国市场的销售也取得了长足的发展。Roger Fenske介绍，天美收购爱丁堡仪器之后增加了FS5的新品，总体来说从2013年到现在爱丁堡仪器分子荧光产品的用户数量相较收购之前已经翻番!当然，相应的，这几年间爱丁堡仪器在中国的销售业绩也翻了一倍还多!

　　应对尖端客户需求 爱丁堡分子荧光产品不断向“极限”努力

　　从1978年首款商业化的荧光寿命光谱仪，到1990年的FL/FS900、2000年的FLS920，2012年的FLS980，2013年的FS5 、2014年的LP980......爱丁堡仪器在稳态瞬态光谱仪领域有着数十年的制造研发经验，而且从创立以来一直没有停止创新的脚步。

　　Roger Fenske说，爱丁堡仪器一直定位高端，其客户群体几乎都是科研院校的科研工作者。“我们的客户很多都在从事非常前沿、尖端的研究，虽然量不是很大，但是需求非常明显，他们对仪器功能的需求比较多，而且往往要求仪器可以达到‘极限’，能够实现以前无法检测的一些项目。”

　　鉴于这样的需求，爱丁堡仪器在仪器硬件设计、光源、附件耦合、软件以及仪器检测配套等多方面不停的改进，以应对不同的实验需求。“总体来讲，我们会倾听用户的声音，更多的了解用户的实际需求，据此进行一系列的研发。可以说，爱丁堡仪器很多的研发方向都是支持最高端研发团队的实际需求而产生，不仅会催生新的产品，老用户也能在使用过程中更好的提升分析效率。”

　　2017年6月12日，天美(中国)携手爱丁堡仪器公司又发布了FLS980的升级版本——新一代稳态瞬态荧光光谱仪FLS1000。相比FLS980，Roger Fenske用四句话来概括了FLS1000的特点：“更高的自动化程度、更高的分辨率和灵敏度、全新的软件功能、更快的测试速度。”据悉，待全面投产之后，FLS980便会停产，未来大家购买的均是新产品FLS1000。

　　据张海蓉介绍，“虽然FLS1000和FLS980外观上没有太大的改变，但是几乎其中的每一个细节提升都是倾听用户需求之后的‘精益求精’，可谓是 ‘工匠精神’打造的又一力作。”(FLS1000详细内容请见仪器信息网资讯：分子荧光的又一力作 爱丁堡在京发布FLS1000新品)

新一代稳态瞬态荧光光谱仪FLS1000

　　采访过程中，虽然Roger Fenske没有详细的给我们介绍爱丁堡仪器下一步在分子荧光产品方面的研发和新品推出计划，但是其肯定的说，“未来在整个光谱产品线的研发投入会持续加大，会有更多的新产品推出，而且会保持当前的新品推出速率。”

　　中国科研投入的加大助力分子荧光市场稳步上升

　　对于分子荧光光谱仪的市场，Roger Fenske说，“不同国家的状况不同，其市场态势往往取决于政府在科研方面的资金投入力度，当然有的国家在增加，有的在减少。不过，根据研究报告，整体市场增长速率大概在5-10%。”

　　Roger Fenske非常看好中国市场，他说，中国市场增长非常强劲，而且一直以来保持比较稳定的增长趋势，这得益于中国近年来对科研投入的不断增加。对此，张海蓉深有感触，其介绍到，“分子荧光光谱仪比较皮实，这类仪器在实验室用上十几年都没问题，从我们的市场情况来看，更大的增长来自于新的研发实验室平台的建设。”据悉，在这样的大环境下，爱丁堡仪器在中国市场的增长近年来一直保持着两位数的增长速率。

　　对于目前热门的应用领域，Roger Fenske说，“近几年，一些特殊材料热发光性能的研究比较热，在显示屏等方面的应用很多，可以看到明显的上升趋势;另外，从我们实验室反馈来说，稀土材料方面用户咨询和采购比较多，特别是在中国。”

　　对于工业市场， Roger Fenske坦言目前涉及的比较少，只有GE、飞利浦、巴斯夫、GSK，欧司朗等少数大型的、研发投入很大的企业会购买，当前爱丁堡仪器的客户绝大部分都聚焦在教学科研领域。

　　鉴于这种特殊的用户群体，Roger Fenske表示，“未来会集中在一些专业性的国际会议或者展会上做一些市场宣传，而且在这些活动中，我们会将仪器带到现场，让用户了解，并亲手操作，给大家更多真实的感受和体验。”

　　当前各国的科研特别是高端科研越来越全球化，不同国家课题组之间的交流甚密，中国的科学家们在很多领域都是重要领军者或者参与者。据悉，爱丁堡仪器会继续保持对中国用户的高度关注，在助力高端科研团队解决更多分析难题的方向持续迈进!

采访编辑：叶建