仪器共享新模式：实验仪器共享网站正逐步兴起

    需要实验仪器的单位，找不到设备；有实验仪器的单位，仪器却使用率不高。长期以来，实验仪器资源共享问题，成为科技创新的“绊脚石”。据相关统计，目前，国内实验仪器设备的闲置率达20%。

    近来，一种以互联网为平台的仪器共享网站正在兴起，互联网为媒介，营造仪器共享生态，真能为中国科研提速吗？

    靠什么盈利？佣金和数据价值

    不久前，一位年轻创业小伙魏佳星，将他的公司落户在了江苏南京，公司的主营业务就是实验仪器设备的高效共享。

    为何涉足这一领域？当问起他创业的初衷时，魏佳星说：“当科学家是很多人小时候的梦想，我也不例外，但长大后，有了学习经历后才发现，想用科研产品去改变一个领域很难，如果通过互联平台的整合，就很有可能从另一个侧面为中国科研速度提速。”

“我们现在主推的是生物科学领域的‘+互联网’，解决的是实验仪器共享问题。高校、企业和科研院所闲置的实验仪器，通过网络平台可以实现租赁，这样既防止仪器的闲置，又可以让做实验者省下了一大笔费用。”他说。

    什么是实验仪器互利网共享？这些困扰科研界多年的“难题”，真能通过互联网，轻而易举地解决？它的运作模式是怎样的，赢利点又在哪？人们的疑惑，也正是他遇到的投资人问过无数遍的问题，想法是好的，但会不会照不进现实呢？

    “创业时就一个想法，将政府职能转移给企业，通过市场化运营，让平台精准找到它的盈利点。”魏佳星说。据魏佳星介绍，公司将盈利点瞄准了广告费和佣金两种形式。“如今线上的400家供应商，每家会收取5000元或以上的保障金，仪器方可以在网站上做广告，租赁仪器的单位费用中，也有小部分作为平台费。”

    不仅如此，他们还想到了另一个赢利点，即仪器需求方在网站上搜索的大数据，也能被收集为资源，向设备提供商提供市场参考，这样的有偿服务价格虽然不高，但很受市场欢迎。“如此，仪器市场就能精准地知道诸如二手设备回收、市场需求等有效信息了。”魏佳星说。

做什么服务？小到报销大到孵化

仪器共享，其实不仅是互联网租赁这么简单，单一的形式很容易被复制。魏佳星说，现在这只是个切口，未来我们还要拓展延伸服务，既有主业，又有一条龙服务，才能在市场中对抗竞争。

“生物医药研究需要做大量的实验，也要买很多的试剂，我们先做平台采购试剂服务，再涉入仪器租赁技术服务。”这个市场在魏佳星看来，空间很大。他说，从高校研究所再到企业，一项科研成果从设计到决策，再到形成产品，整个过程中仪器共享都是存在的。“有人做过统计，大约国内市场拥有3000亿份额，国外在7000亿左右。”

如今，公司还计划着与省市相关部门、高校和开发区开展平台合作。“我们不仅要打造一个平台，更重要的是希望未来能够开展线下孵化服务，为政府减轻负担，比如当线上交易的企业多了，就可以促成百家企业的落户，承办孵化器开展运营，开展线下孵化。”魏佳星说。

“以前科研人员报销，要先去后勤集团报备，领单找领导签字，再将单子拿到财务处报销，一个科研人员可能每天有四分之一时间花在走程序上。”如今，在系统平台上买耗材或者租赁仪器，直接线上下单后将发票递至财务处就可以完成，此外，公司还可以做实验室管理系统，即针对每个实验室做管理，这样有助于提高用户的黏性。

有什么困难？打破老用户习惯

做实验仪器共享的平台并不少，且每家都有自己的特色模式，行业前景很好，但在实际操作过程中也面临着不少困难。

软件行业不同其他，除了面临不断涌现的同行竞争外，还要面临一些打一枪换一地的“游击队”的“侵袭”。软件对用户具有一定“黏性”，一些客户对之前搭建的网站平台已经习惯了，再加之已经付出开发费用，就不愿意用新系统，这部分市场在魏佳星等创业者看来，是最难攻克的。“如何说服别人？即使你和客户都知道老系统已经很落后，且卖软件的公司已经没有任何后续升级服务了，但就是换不了。”

再有就是资源调配和融资的困难。不少大型仪器都是在高校和科研院所，如何牵线搭桥，让其将“宝贝”拿出来实现共享，也不是一场小工程。融资问题也是最为关键的，“对初创的企业来说，一般账面流水只能撑三个月，没有资金，随时都有可能面临‘扛不住’的危险。”

随着公司的不断发展，人才问题也被提上日程。魏佳星说，如今每次招聘，应聘的人很多，但能看中的屈指可数，他对人才的要求是“要有工作经验不说，要马上就能上手，上岗就能用”，而且，他最看重的一点是，能否与科研人员做朋友。“一定要能有足够的耐心走进实验室，倾听科研人员对平台使用后的意见，如何让他们能有最好的使用体验，是最需要思考的事情。”