布鲁克三集团高层：以收购和应用扩展为手段,令技术覆盖度更宽

　　仪器信息网讯自2013年起，布鲁克集团科学仪器按照业务种类分为三大集团，分别为BBIO(BIOSPIN,拜厄斯宾)集团、CALID集团和 BNANO集团。BBIO集团的业务主要包括核磁共振及临床前成像方面的产品和服务;质谱、红外和近红外光谱、拉曼、检测等业务均属于CALID集团;X-射线分析、纳米分析和纳米表面均隶属于BNANO集团。

　　近半年来整个布鲁克完成了7起收购，产品和应用种类在逐渐扩展。在注重高端科研市场的同时，也将更多目光投降了广阔的应用领域。针对布鲁克三大集团在中国的发展情况和各部门的产品业务，仪器信息网对布鲁克三大集团高层进行了圆桌采访。CALID集团总裁Juergen Srega 、BBIO 集团首席财务官Christian Busch、BBIO集团亚太销售总监John Breslin、BNANO集团总裁Munch Mark、布鲁克AXS部门总裁Frank Burgaezy、BNS部门亚太区资深总监Tim Shi以及三大集体各部门在中国的高层管理者均出席了本次采访活动。

-质谱业务

　　仪器信息网：近几年，布鲁克的质谱产品在中国的发展状况很不错，而去年道尔顿在全球的业务收入表现出一些下滑。CALID在中国市场的业务情况是否给全球带来业绩上的拉动?

　　CALID集团总裁Juergen Srega: 如同财报中显示的一样，去年布鲁克以及CALID集团业务的下降的主要原因是我们在欧洲学术市场和美洲市场的销售量下滑。与欧美市场情况不同，质谱在中国的销售取得超出预期的两位数增长，主要是一部分产品的销售量快速增加，特别是MALDI产品。科研和临床市场齐头并进，并取得了非常显著的收效。另外，QTOF产品线也有非常喜人的增长。所以，虽然在全球我们的销售的确有下降，然而由于中国区布鲁克质谱团队的优秀表现，不仅拉动了全球的业绩，同时也是气势的鼓舞。最近，我们看到了一些业绩低迷地区的业绩开始恢复，在2016年度第四季度欧美地区的销售业绩也已经改善。布鲁克还是带着乐观的态度和发展趋势进入了2017年。中国还将会是我们最为重要的增长地区。

　　仪器信息网：2017年布鲁克整体收入下降，但用于研发的费用反而增加了2%。这是什么原因?

　　CALID集团总裁Juergen Srega: 布鲁克非常重视研发，尽量减少业绩对研发投入的影响，几年来都保持在一个平稳固定的投入。2016年公司财报显示用于研发的费用增加了2%，但事实上我们在美元上的投入总数是与往年相当的，只是由于上面谈到的业务收入暂时萎缩和汇率等问题使得研发投入比例相对增加了一些。正常的状况下，我们近几年一直在保持8.5%左右的研发投入。

　　仪器信息网：2017年开年布鲁克道尔顿就收购了SCiLS GmbH以及InVivo Biotech两家德国公司，这表明怎样的战略?

　　CALID集团总裁Juergen Srega: 不仅仅是今年开年的两笔收收购，去年11月布鲁克收购了英国的一项核酸测试技术资产包括微生物实时PCR技术，主要是支持CALID集团MALDI Biotyper微生物鉴定平台的应用拓展，为以PCR为基础的综合研究提供支持。接着，在2017年初的时候又收购了一家分子生物学合同制造企业(CMO) InVivo Biotech，InVivo在支持MALDI平台的同时，也进行创新免疫测定系列产品和研究试剂盒的开发与生产。这两部分收购，使得布鲁克在蛋白和微生物领域更有技术实力和拓展能力。

　　我们认为布鲁克是质谱成像方面的领导者，为了增强布鲁克分子诊断技术在常规医学检验中的应用进程。今年初的另一笔收购对象是提供创新软件工具的SCiLS GmbH公司。该收购的目的是为布鲁克质谱成像(MSI)提供大数据云安全支持，拓展布鲁克高端质谱系统在分子药物成像解决方案等领域的应用。这包括布鲁克rapifleX™高分辨率MALDI-TOF(/TOF)和solariX™XR极端分辨率MALDI-FTMS等产品。最近布鲁克CALID集团相关的收购旨在使我们能够提供的解决方案更加完整和全面，在满足这一层面的基础上，我们也有继续收购的打算。

-光谱业务

　　仪器信息网：布鲁克的红外和近红外产品目前在中国的发展都很强劲，您认为下一个增长点会在哪?

　　布鲁克光谱中国区总经理赵跃：对布鲁克来说，的确红外和近红外产品在中国市场中处于强势的位置。虽然目前我们看到市场的增长是平缓的，但是我们依然看到了市场的潜力。此前，我们将精力集中在高端科研市场，而渐渐地发现有更多应用市场需要开拓，这包括制药、聚合物、食品和饮料的市场。另外，国家政策对于科研的投入比例加大，我们也在追踪国家项目经费去向在科研方面谋求高端技术的更多发展。如最近非常热的拉曼成像技术，我们在2016年推出的紧凑型科研级拉曼显微镜SENTERRA II，就是一款在科研领域非常有竞争力的拉曼产品。

　　仪器信息网：谈到拉曼产品，其并不如布鲁克红外和近红外产品在中国发展的成熟，您如何看待布鲁克拉曼的未来?

　　布鲁克光谱中国区总经理赵跃：其实，布鲁克做拉曼已经有很长历史了，有些中国用户已经使用布鲁克拉曼产品超过了20年。特别是在傅里叶拉曼方面我们有很强的技术优势。从激光拉曼这个市场来说，布鲁克近两年相继推出的新产品无论在自动化程度方面、还是分辨率和长期稳定性方面都得到了很好的提高。基于这些原因，我认为布鲁克拉曼在材料科学市场、生命科学市场的快速检测领域，我们依然能找到更多的发展机会。

-BNANO集团业务

　　仪器信息网：BNANO集团最近收购了纳米压痕仪器公司Hysitron(海思创), 请问这一收购将如何并入贵公司的整体产品系列?

　　BNANO集团总裁Mark Munch：是的，今年年初我们收购了优秀的纳米力学仪器制造商Hysitron。除纳米压痕和微压痕外，Hysitron的仪器产品还包括纳米摩擦学、纳米机械性能二维图谱、动态机械性能分析、原位SEM(扫描电子显微镜)和TEM(透射电子显微镜)纳米机械测试类仪器。这个收购给BNANO集团的纳米分析和纳米表面部门都带来了新的内容。如电镜联用等产品加入BNA，而独立系统的产品则加入了BNS部门。Hysitron的纳米机械测试仪器已经添加到布鲁克BNS现有的原子力显微镜(AFM)，表面轮廓仪，摩擦学和机械测试系统的产品组合中。

　　除了这个收购，2016年我们还收购了澳大利亚Yingsheng Technology公司的第三代高级矿物鉴别系统(AMICS)软件包。AMICS软件产品也加入到了BNA纳米分析产品家庭，以期更好的为土壤和材料学的研究者和OEM企业提供更全面的矿质表征能力。

　　仪器信息网：请您简单介绍BNANO集团中BNA部门的产品线特点。

　　布鲁克BNA部门中国区总经理李慧：BNA的产品线与布鲁克其它部门相比有些特殊，包含产品类别很多。除了从Yingsheng Technology公司收购来的AMICS软件产品之外，还包括传统的BNA产品如X射线能谱、扫描电镜、电子背散射衍射系统(EBSD)、X荧光光谱和XRF。今年我们会发布第二代EBSD，新的产品在技术方面有了非常明显的改进，我们也期待中国的用户的反馈。另外，Hysitron也给我们BNA带来了新的产品，Hysitron的产品和技术给原位表面分析增添一系列有用的技术和工具。在中国，有很多做原位研究的专家，一定很高兴看到布鲁克的这些新技术和应用。我们也愿意不断为科学家们提供和更多的产品和应用技术。

-NMR业务

　　仪器信息网：竞争往往会令产品和技术更加精良和受到市场欢迎，而目前布鲁克的高场NMR几乎没有竞争对手。布鲁克对于NMR业务今后的发展是如何考虑的?

　　BBIO亚太销售总监John Breslin解释：虽然我们在NMR市场处于领先地位，但同时我们也在发展高场核磁技术。事实上，用户希望我们不断创新。高校、政府等科研机构需要我们技术，因为他们想要在研发方面实现更多没有人做到的前沿性成果。这引领我们进行尽可能多的改进和拓展，包括新产品和提高性能。我们和一些研究用户展开合作，会根据他们在前沿研究中的应用需求而开发新的应用技术，或是从技术发展的角度看到更多研究者将会需要的技术或产品。另外，布鲁克有研发高端新技术的传统，研发新技术的热情也是NMR技术不断发展的强大力量之一。

　　针对NMR业务在全球和中国市场的发展情况，仪器信息网编辑专门对BBIO集团高层进行了深入采访，详细报道即将刊出。

 仪器信息网编辑郭浩楠