诊断与基因组学成为安捷伦战略发展重心

　　仪器信息网讯 当地时间2016年3月11日，仪器信息网工作人员拜访了安捷伦科技公司(以下简称安捷伦)美国特拉华州分部。目前，安捷伦是拥有生命科学与应用市场集团(LSAG)、CrossLab集团(ACG)和诊断与基因集团(DGG)三大集团的科学仪器公司。安捷伦的传统强项——分析化学技术和产品，均属于LSAG。除了保持LSAG的优势，安捷伦已将发展重心放在了提供病理学伴随诊断和基因组学分析业务的DGG。

　　此次拜访中，安捷伦科技全球副总裁兼气相事业部总经理Shanya Kane、安捷伦科技诊断与基因集团全球市场项目总监Charmian Cher向我们介绍了安捷伦目前的市场情况与发展战略。

　　安捷伦在全球的市场情况与用户满意度

　　据Shanya介绍，安捷伦在2015年收入40亿美金，收入的主要来源分别为美洲35%、欧洲32%、亚洲33%。安捷伦越来越注重服务、耗材以及信息学业务，其收入在2015年已经超过传统仪器销售。

　　能源、食品、环境、制药、诊断和科研仍然是安捷伦关注的重点应用领域。安捷伦根据外部获取的信息和市场调查分析出其自身在应用市场的占位。分析数据显示，安捷伦在能源、环境和食品行业的市场应用和占有率为第一位，在制药领域位列第二，在诊断和科研领域排在第三到第四位不等。

　　安捷伦服务于全球265000个实验室。Shanya表示，安捷伦在为实验室提供技术和服务的同时，也致力于提高实验室效率和使科学实验更加经济。“仪器和技术的使用者是我们的最终用户，提高用户体验和满足用户不断变化的需求是我们不变的宗旨。”

　　从2011年初开始，安捷伦开始跟踪调查用户满意度，他们从用户交流会或用户走访等直接与用户沟通的机会得原始数据。截止到2015年最后一个季度，其在中国的用户满意度得分为从8.7-9.2分(满分10分)，且逐步上升。Shanya表示：“我们在全球提供的服务是一样的。有些用户是跨国企业，在不同国家和地区需要同样的产品和服务，安捷伦一直致力于为他们提供这种服务，也确实得到了这些用户的肯定。”

　　利用传统分析化学优势推动诊断与基因组学业务进展

　　安捷伦在2015年的收入中有49%来自应用市场业务， 生命科学业务和诊断业务的收入分别为37%和14%。诊断与基因组学业务虽然收入比例不高，但在2015年的增长率比安捷伦传统强项分析化学领域高出不少。在此次会谈中安捷伦多次表示，以在分析化学的优势推动诊断与基因组学业务是安捷伦接下来的发展战略。

　　在2014年安捷伦公司被美国金融评级公司Standard & Poors认证为医疗保健型公司。近几年，安捷伦的确在诊断与基因组学方面做了很多战略性举措。2012年，安捷伦以22 亿美元现金收购丹麦癌症诊断公司Dako。Dako带着癌症病理学诊断业务，与安捷伦原有基因组学业务组成了新安捷伦的诊断与基因集团(DGG)，包括核酸解决方案部门在内。2015年安捷伦收购Cartagenia公司，Cartagenia将从软件、数据库系统和相关的服务方面为安捷伦临床遗传学和分子肿瘤学用户提供技术支持。2016年3月，安捷伦对下一代测序技术公司Lasergen投资8000万美元，从而拥有Lasergen 48%的股份，并致力于深入开发下一代基因测序技术。

　　DGG的目标是为科学家、实验室工作人员、医生和病人提供疾病发现、诊断和治疗的高端手段。在介绍安捷伦诊断与基因组学的核心技术时， Charmian表示，安捷伦用于第二代基因测序的靶向序列捕获系统，以及微阵列分析和切片染色等技术，共同为用户提供全面的诊疗方案。

　　在2015年，安捷伦发布了两项用于肺癌伴随诊断的检测方法，已经获得FDA批准。目前也正在与两家制药公司合作继续开发，将申请推广到中国市场。在促进科学研究方面，安捷伦为基因工程和基因改造提供了很多新的技术和方法，如CRISPR 和向导 RNA技术中的寡核苷酸合成技术。安捷伦的第二代基因测序技术能够提供包括产前检查、伴随一生的疾病诊断与控制。其中，靶向序列捕获技术在癌症诊断和治疗中发挥重要作用。

　　Charmian介绍说，放眼全球，安捷伦一直与有实力的本土机构和厂商合作，并将DGG的技术和方法传递到用户。安捷伦在中国推广第二代基因测序等技术的应用，除了通过直销外，另有几家大型经安捷伦特许的服务供应合作方，如博奥生物、上海欧易生物。安捷伦希望通过这些特许供应商的成熟渠道，向中国市场的诊断与基因组学用户推广技术。

　　安捷伦在中国推广业务的同时也在寻求合作伙伴，目前已经和一些生物制药或临床研究企业签订了合作协议。例如，无锡药明康德将采用安捷伦的靶向捕获技术用于人类全外因子表达等研究。

　　Charmian表示：中国临床应用市场很大，并且在以非常快的速度增长。在中国，实时定量PCR市场的增长将接近50%，下一代基因测序和微阵列芯片分析的增长更加迅猛，或将翻倍。

　　“我们会一直保持眼睛雪亮，但并不过多收购”

　　从收购Dako起，安捷伦就拉响了向诊断与基因组学进军的号角。安捷伦高层对分析化学业务和诊断与组学业务都持积极的态度，并在去年分别为LSAG和DGG加入了新鲜血液Seahorse公司和Cartagenia公司。虽然在2015年内安捷伦完成了对两家公司的兼并，但其对收并购的态度仍是保守而理性的。关于安捷伦对于DGG的发展及收购的看法，仪器信息网编辑以两个问题采访了安捷伦科技全球副总裁兼气相事业部总经理ShanyaKane和安捷伦科技备件和气相色谱柱事业部副总裁兼总经理Michael Feeney。

　　仪器信息网：在中国，安捷伦诊断和基因组学业务的影响力不如传统分析化学业务，今后对于这部分业务将如何发展?

　　Michael: 在中国，我们有Dako原有的忠实用户和这两年发展的新用户。并购Dako是安捷伦向诊断与基因组学迈进的一大步。我们希望将DGG变得更为强大，但我们不会只看是分析化学还是诊断业务上的发展，而是看终端市场。如食品市场、制药市场等几大的领域，安捷伦的三个集团共同为应用领域服务。在应用市场中，我们将保持住在传统强项上的领先地位，也必然会在诊断与基因组学中不断的投入和发展。

　　仪器信息网：与业内某些公司相比安捷伦并没有太多的并购举措，安捷伦是如何看待收购战略的?

　　Shanya：安捷伦是以有机增长为基础的公司。我们坚信，有机的增长来自研发、设计、质量控制等关键点。然而，在原有解决方案和产品线有需要的情况下，如果有合适的机会，我们仍会继续收购。我们会一直保持眼睛雪亮，但并不过多收购。安捷伦对每次收购都很重视，以收购Dako为例。收购4年来Dako品牌成功继续保留，内部也没有裁员的举动，已经顺利的融入了安捷伦。

采访编辑：郭浩楠

　　采访后记：安捷伦在中国的分析化学用户从高端科研到常规检测覆盖面很广。老用户对其传统强项分析仪器仍寄予希望并持支持的态度。也有用户表示：“希望安捷伦在分析仪器方面仍能保持原有的投入与技术发展。”安捷伦也表示不会因为DGG的发展而降低对LSAG的重视，还将继续在分析化学的成熟技术上跟随用户需求，保持创新。目前，安捷伦诊断和基因组学业务在中国市场仍在发展的上升期，诊断和基因组学领域对安捷伦的DGG仍处于认识过程中。希望看到安捷伦三大集团在提高用户体验、提高实验室科学性和经济性方面做的更好，并能为中国科学仪器市场做出更多贡献。