质量，创新和共享，禾工水分仪以优异销售业绩完美收官2015！

     2015年12月，仪器销售的传统“大月”，在全国各地的招标采购项目中我司的卡式水分仪测定仪屡屡中标，根据统计结果，12月整月销量和销售金额创下历年新高，另外，全年累计销售数量，销售品种，销售额也都超过往年。

下面是12月部分高校和政府采购招标中标信息（企业不计） 

     在今年实体经济状况并不乐观的情况下还能取得好的销售业绩，我们禾工市场部分析认为，原因其实并不复杂，归结到三点就是：质量、创新和共享。

     质量，就是品质、质量过硬，牌子过硬，经过多年的积累沉淀，“禾工”二字已经成为国产卡尔费休水分仪一个响当当的知名品牌，谈到国产卡尔费休水分仪，很多用户马上想到的就是我们禾工公司，今年65%以上的销售业绩来源于老客户以及老客户转介绍也充分说明了这一点。如今，仪器市场竞争激烈，市场推广方式和之前相比也更加多元化，能在这么深的巷子里面让客户了解你，认识你，关键是“酿出来的酒”一定要比别人香！让客户买一次你的仪器并不难，难的是让用过仪器之后的客户依然坚定不移的选择你的产品。公司高层就是看中了这一点，禾工的产品市场宣传可以不是市场上最好的，甚至差一点也没关系，但是产品质量品质一定要做到最好，我们不做一锤子买卖，不做虚假宣传，所有的产品技术指标都经过仔细核对，每一台仪器的出厂都严格按照标准流程，决不能像一些公司，为了招投标中标虚构夸大产品指标，也不会为了迁就某些急用仪器的客户，让没有经过所有检验流程的仪器提前进入市场。事实证明，长期看来，老实人吃不了亏，真正做事的企业会得到公平市场的应得回报。

     创新，就是不满足于现状，不把眼光盯在今年卖了多少台仪器，赚了多少钱，而是按照国外一流品牌最好产品的标准来衡量自己产品的差距，知名品牌有的功能，我们也争取也有，一些只有国外一流品牌垄断的领域，我们也尝试去博一下。2015年，禾工在研发方面的投入是公司各部门最多的，我们做了国产仪器没有的卡氏加热进样装置，仅这一项，在锂电池水分测试领域，塑料粒子及塑料材料水分仪分析领域，中药材中水分检测等行业，自己单位赢了利，也帮客户省了不少钱，不仅如此，在和国外产品竞争的过程中，赢得了对手的尊重，也换取了部分对国产仪器持有偏见用户的重新认识。除此之外，已经成熟的产品，只要有条件，也不断升级换代，AKF-1这个产品，七年销售6次升级，AKF-2010也有过5次升级，只要有了最新型的材料，好的设计理念至关重要，它不仅是设计的精髓所在，而且能令作品具有个性化、专业化和与众不同的效果。一个想法都需经历周密论证和完全校验后，如果时间来得及，完全可以用在下一批生产线上的产品上去。不创新就是观念守旧，观念守旧的产品现在不淘汰将来也必将会被淘汰，这个在国产卡尔费休水分测定仪的销售历史上不是没有先例。虽然我们现在是一线品牌，但是不能固步自封，要有忧患意识，要能未雨绸缪。

      共享，就是利益共享，让利给经销商，让利给客户。一直以来，我们部分国产仪器厂家有个很不好的现象，就是某个厂家有了好的产品，销售价格定的很高，市场上给代理商留的利润也很低，甚至完全排斥代理商的参与，给人一种很霸道的公司印象。禾工的产品定价相对于同类产品，是比较低的，销售模式禾工是开放的，我们今年经销商销售占整个销售比例达到6成以上，往年也大多数是这个比例，禾工销售人员手里的单子，即使能够完全直销的情况下，遇到代理商，我们也很乐于牺牲掉一部分利润，让代理商去做，而且售后服务不打折扣，目前在全国各地主要区域，禾工都有稳定的长期的代理商合作伙伴，而且，部分代理商会主动到上海总公司，学习探讨水分仪的操作，这些代理商成为我公司和客户之间长期互动的一个桥梁，有助于我们扩大自己的信息面和业务范围。我们的实验室信息也是永久开放的，无论客户订不订购仪器，只要拨打公司021-51001666的咨询电话，都会得到详细周到的解答。