告诉你一个不一样的日本电子——访日本电子董事兼副总裁渡边 慎一

　　日本电子的前身是1949年5月在东京成立的日本电子光学实验室有限公司(Japan Electron Optical Laboratory)。1961年公司名称改为日本电子株式会社(JEOL Ltd.)。截止到2015年3月底，日本电子在全球拥有2952名员工，总销售额为953亿7,900万円。

　　说起日本电子，大家也许都会想到电子显微镜，然而除了电镜产品，日本电子有着非常丰富的产品线，并且都是技术含量非常高的产品，如：核磁共振、质谱仪、X射线光电子能谱、俄歇电子能谱等等，而且是世界上目前唯一能够同时提供这些高端仪器产品的公司。

　　日前，仪器信息网编辑借参加JASIS 2015之机，拜访了日本电子位于东京的总部，并采访了日本电子董事兼副总裁渡边慎一先生，请他介绍了日本电子不同产品的发展策略，以及未来的发展规划。日本电子营业战略本部本部长小林 雅幸、中国事业管理室经理竹部 俊彦、营业战略本部黄珊，以及日本电子中国分公司捷欧路(北京)科贸有限公司王翀等人陪同接受采访。

日本电子董事兼副总裁 渡边 慎一先生

　　60余年技术积淀成就电镜产品在全球市场的品牌影响力

　　日本电子以电子显微镜起家，六十多年来日本电子在该领域不断深耕细作，形成了针对不同用户群体的全系列电镜产品，其电镜产品在全球都有着很高的影响力。尤其是作为目前世界上的三家主要透射电镜供应商之一，日本电子在以球差电镜为代表的高分辨电镜领域引领着技术发展的潮流。

　　Instrument：日本电子的电镜产品在全球都具有很高的影响力，您认为日本电子的电镜产品能够获得市场认可的原因有哪些?目前，有哪些需要改进的地方?

　　渡边 慎一：确实，我们在1949年就推出了JEM-1透射电子显微镜;1966年，我们又推出了扫描电子显微镜JSM-1。目前，我们在透射电镜领域具有明显的技术优势。2009年，在日本电子成立60周年之际，日本电子推出当时世界上分辨率最高的商业化球差校正透射电镜JEM-ARM200F，分辨率达到80pm，该仪器目前在中国已销售10台;去年，日本电子又推出了JEM-ARM300F(又被称作“GRAND ARM”)，将分辨率进一步提高到了63pm，该仪器在日本已销售10台，用户主要集中在汽车、半导体领域，在中国也已有3家用户表达了购买意向。

　　电镜是多种高端技术集合而成的高端产品，我们在电镜领域所取得的成绩，是人才、技术的长期积累，以及我们在产品零配件方面的积淀等各方面因素综合作用的结果，例如，一台GRAND ARM需要3万个零配件，我们必须保证每一个零配件都符合要求，才能确保整台电子显微镜能够表现出最佳性能。

　　另外，在销售、售后等方面我们也有自己的优势。当然，我们也有需要改进的地方，如对于国土面积比较大的国家，如何保证维修配件的流通速度;还有针对半导体市场，如何做到24小时的维护等。

日本电子1949年推出的JEM-1 透射电子显微镜

　　Instrument：近年来，冷冻电镜技术发展十分迅速，已经成为结构生物学研究的重要手段，然而日本电子在这一领域的影响力相对较弱，对此日本电子有哪些计划来改变这样的现状吗?

　　渡边 慎一：日本电子在生物电镜研究领域有一些独特的提高衬度的技术，比如欧米伽能量过滤技术、相位板技术等，都可以大大提高图像衬度。只是冷冻电镜不仅需要电镜技术，还需要专用的软件，要开发适当的样品制备系统、探测系统，不是单单依靠电镜技术就可以解决问题，外围技术也非常重要。目前，冷冻电镜技术相关的主要厂商和市场都在欧洲和美国，我们在这些外围技术方面确实比他们落后了。

　　今后我们会在这些方面加大投入，当然要改善这个现状，我们还需要技术研究伙伴，目前我们在新加坡、美国已经找到合作伙伴，相信用不了多久大家就可以见到日本电子的新产品了。

　　Instrument：我们了解到日本电子在自身发展的同时，还积极关注国家电镜人才的培养，您能谈谈日本电子在这一方面所做的具体工作吗?

　　渡边 慎一：人才对于未来的科技发展起着至关重要的作用。日本电子一直通过风户研究基金会的各项活动对年轻的科研人员提供资助。风户研究基金会成立于1969年，其目的是鼓励和推广电子显微镜领域的学习和研究。

　　此外，从2004年起，日本电子就一直参与由日本科学技术振兴机构(JST)资助的春季科技营活动;从2007年10月开始，日本电子就一直对附近学校的理科课程进行支持，我们把台式电子显微镜带入课堂，让孩子们观察到了用肉眼或光学显微镜所看不到的微观世界。通过这些活动，我们希望能让越来越多的青少年体验到发现的乐趣，能够对科技产生更浓厚的兴趣。

日本电子产品展示厅

　　在核磁市场的竞争中不再低调 期望在中国的市场占有率达50%

　　作为核磁测试设备的供应商之一，2014年之前，日本电子在这一领域一直略显沉寂，尤其在中国市场更是默默无闻。然而在2014年安捷伦关闭了核磁测试设备相关业务，布鲁克财报中也显示出核磁共振业务面临着市场需求疲软的情况下，沉寂多年的日本电子核磁产品却选择高调复出。

　　Instrument：2011年，日本电子专门成立了JEOL磁共振技术研发公司，请问当时是什么原因促使日本电子成立这一个公司，该公司的成立对日本电子磁共振产品日后的发展有何影响?

　　渡边 慎一：日本电子在核磁产品研发和生产方面有很长的历史，1956年就生产出第一台核磁共振波谱仪器JNM-1，并且多年以来一直在努力地发展核磁共振波谱技术。

　　2009年，日本政府出资成立了一个助推日本企业发展的投资机构——产业革新机构。由于核磁共振仪器(NMR)的研发成本非常高，所以我们希望通过产业革新机构的资金支持，来推出更高技术水平的核磁共振新产品。

　　在这样的情况下，我们把原来的核磁共振部门搬离本部，专门成立了JEOL磁共振技术研发公司，利用产业革新机构的资金支持，我们并聘请了非常优秀人才。一年后，我们推出了0.75mm固体NMR探头;两年后，我们成功开发出了无需补充液氦的NMR产品。目前我们利用核磁新品的销售收益偿还了产业革新机构的借款，这种合作也为我们进一步积累了核磁技术力量，并为日本电子拓展核磁共振产品市场奠定了基础。

　　我们与产业革新机构在NMR技术开发方面的合作成绩，获得了日本相关政府部门的表扬与肯定，这是一个日本政府投资成功的典型案例。

　　Instrument：从2012年开始，日本电子开始关注中国核磁市场并加大投入，目前有哪些方面的进展?对于中国市场您有着怎样的期望?

　　渡边 慎一： 由于历史上各方面的原因，我们的核磁产品进入中国市场比较晚，这一点确实十分可惜。由于进入中国市场比较晚，我们在蛋白质结构解析方面的应用没有全面展开，和一些知名学府、研究所的关系也疏远了，但是我们现在要努力挽回这些关系。

　　好在核磁产品和电镜的市场环境比较相近，都是以学术机构为主。并且我们可以利用日本研究机构与中国研究机构的关系，比如在金属材料研发方面，中国的清华大学和日本的东北大学彼此有密切的合作关系;中国一些高校的有机合成化学学科与日本东京大学的合作也比较多，这些合作关系可以帮助我们更好的了解中国客户。

　　同时，我们的固体核磁共振技术也有很多独特的特点，相信能够给用户带来不一样的体验。所以我们也希望先利用带有固体探头的核磁来打开市场，赢得口碑。一旦有了知名度之后，我们就会拓展虽然小众但却高端的生物核磁市场，另外还有常规的核磁检测市场，这个市场需求量很大。

　　目前，日本电子的核磁共振波谱仪在日本国内的市场占有率是70%，但从全世界来看仅有10%。大家已经发现，从去年开始，我们的核磁共振仪器销售战略发生了变化，我们开始积极的向全世界拓展市场。去年我们的销售量比两年前提高了一倍，今年的销售量也是去年的两倍。

　　在中国，从2013年开始，日本电子的核磁共振波谱仪销售额年年增加。所以从目前市场上只有两家供应商来看，我们期望将来日本电子在中国的的核磁共振波谱仪市场占有率达到50% 并不是天方夜谭。

　　质谱产品研发“不走寻常路” 更关注独特技术和应用

　　一项最新的报告预测全球质谱市场从2013年-2018年将以8.7%的复合年增长率增长到59亿美元。面对这样一块大蛋糕，眼下质谱仪器市场群雄并起，竞争十分激烈。然而一直以来拥有多种独特质谱技术的日本电子都没有全面加入竞争，此时它会选择加入吗?

　　Instrument：在质谱仪器研发方面，我们看到日本电子也有许多独特的高技术产品，但是却没有针对性的形成全系列的质谱产品，请问这是出于哪些方面的考虑呢?

　　渡边 慎一：我们并不想做质谱仪器的百货商店，而是想成为一家质谱仪器专卖店，日本电子的质谱产品更侧重于行业专用，比如：针对二噁英测试的专用质谱，同Zoex合作推出的全二维气相色谱飞行时间质谱产品JEOL AccuTOF-GCx，由日本电子美国分公司开发的环境电离质谱仪AccuTOF-DART，还有技术难度很高的基质辅助激光解析电离飞行时间质谱仪JMS-S3000 SpiralTOF等。当然，我们也承认这些产品系列在整个质谱市场所占比重较小。

　　目前质谱仪器市场已存在很多生产商，竞争非常激烈，如果我们能有自己独特的技术，就可以避开这种竞争，从而保持稳定的销量，所以日本电子质谱产品策略可以说是“不走寻常路”，我们更关注独特的技术和应用，而不是量大面广的通用型质谱产品。

　　由于之前我们对质谱产品宣传力度不足，品牌影响力还有待增强，今后我们会加大投入提高日本电子质谱产品的影响力。

　　要为用户提供“创新的解决方案” 对中国科学仪器市场有很大的期待

　　在过去的60多年时间里，日本电子一直致力于世界顶尖技术的创新、研究和开发，并成功掌握了多种尖端科学仪器的开发技术。如今面临新的市场态势和用户需求，日本电子又有哪些新的战略部署来更好地为科学和人类社会的进步作出贡献呢?

　　Instrument：请您谈谈日本电子今后的发展战略?

　　渡边 慎一：一直以来，日本电子都在努力开发满足市场需求的最先进、最优秀的仪器，并把这些产品及时地送到客户的手中。如今，我们也意识到，我们不仅要为客户提供优秀的仪器，更要针对他们的研究内容提供整体解决方案，而且是“创新的解决方案”，不仅是仪器，我们还将通过应用和软件为客户的科研提供全面支持，从两三年前，我们就集中将高端仪器进行组合，推出了整体解决方案，并且还投入精力开始研究开发软件。

　　另外，我们也将对用户服务给予更多的关注，希望能够在产品的整个使用周期内为客户提供持续满意的服务。

　　Instrument：最后，请您谈谈对于中国科学仪器市场的看法?

　　渡边 慎一：中国电镜市场已经超过美国成为了全球第一大市场，电镜以外的分析仪器市场规模也在逐年扩大。虽然目前中国的经济增长放缓，但2016年中国政府将启动新一轮的五年计划，而且中国政府对于基础研究投入了很大的力量，所以我们对中国市场还是抱有很大的期待。

拜访合影

(后排中四为渡边 慎一、右二为黄珊、左一为王翀;

前排左一为小林 雅幸，左二为竹部 俊彦)

撰稿编辑：秦丽娟