泰坦科技总裁张庆做客东方财经节目分享创业感想

       2015年7月17日上午，由上海市科技创业中心和东方财经·浦东频道共同打造的“众创时代下的上海机会”科创主题论坛暨上海众创空间发展报告发布会在上海国际会议中心成功举办。

       本次活动是由第一财经、东方财经·浦东频道联手重点打造的“财富嘉年华”的首场主题活动，聚焦上海众创空间在创新2.0时代下的探索，寻找企业创新、成长的上海机会，积极推进大众创业、万众创新的发展。本场活动也于7月25日晚21:00在东方财经·浦东频道播出。

       在上海集全市之力建设全球科创中心的大背景下，上海市领导给予了高度关注。上海市科技创业中心副主任严雄、浦东新区科技企业孵化联盟秘书长吴俊、新型孵化器代表戈壁创投合伙人徐晨等到场致辞。泰坦科技（Titan)联合创始人、总裁张庆作为三位嘉宾之一，从企业创新、发展的角度出发，讲述了在自贸区发展和全球科创中心建设等国家战略大背景下，经历的在上海的创新创业机遇。

泰坦科技（Titan)联合创始人、总裁张庆在发布会上做演讲

张庆在“众创时代下的上海机会——暨上海众创空间建设与发展报告发布会”的演讲实录：

(以下内容有删减)

主持人：下面要请到的这一位他不是科学家，他是科学家背后的男人，他联合创立的泰坦科技（Titan)从成立到现在，7年的时间已经成为上海市科技创业领军企业，2011年入选上海市创新驱动转型发展经典案例，2012年成为上海市创新型企业，上海市科技小巨人培育企业，2013年被上海市股权投资协会评为2012年度最具成长价值企业，让我们掌声有请泰坦科技（Titan)总裁张庆。
　　
张庆：今天非常高兴有这个机会代表泰坦科技（Titan)创业团队来和大家分享一下我们的经历和感想。我整个PPT内容分为三个部分，第一个是讲一下我们中国科学服务行业的现状，第二个是讲一下我们的挑战在哪里，机遇在哪里，科学服务要怎么去做，怎么去开拓，第三个是讲我们在上海，机会、自贸区、科创中心要怎样结合。

第一部分：中国科学服务行业的现状

       首先我想回顾一下，我在06年读研究生时候的一个个人经历，当时我的研究生生活并不是过得很舒服：第一，我在需要化学试剂的时候，发现当时国内的供应能力很弱，买不到相应的品种，并且太贵，还经常买到假货，我科研工作的第一个问题科研试剂这个问题就解决不了；第二个问题是这个工作室环境，我的科研工作环境很一般，当时的通风程度只有抽油烟机的功力大小，实验室条件不怎么好；第三，大家看我的实验室记录本，这个是我的师妹师弟看我当时记录本的感受，也就是说我辛辛苦苦做的科研工作，记录下来的科研数据却很粗糙，在师妹师弟眼里，完全看不懂；第四，当时经常接触盐酸、甲苯以及危险气体，我用的安防手套居然是我们吃小龙虾的手套。

       当时我就想，能不能成立一家公司，通过我们的努力来解决科研工作里面的诸多问题，更好的服务科研。非常感谢上海市科创中心、大学生科技创业基金会给我们一次这样的机会，正是因为他们的支持和帮助，我们6个同学才开启了创业历程，谢谢朱书记和各位老师！

第二部分：科学服务行业的机遇

       科学服务就在我们的生活里面，大家可能不熟悉很多高深的科技，但是大家肯定熟悉食品、药品、化妆品，我们的每一个食品、药品、化妆品都是实验室里面搞出来的，通过实验室工程师，完善制造整个过程。科学服务业就是为我们产品的研发、创新、产业升级提供基础服务的产业。只要是有实验室，有创新的地方，就需要科学服务业，这就是科学服务业大的定义。

       现在正是科学服务业的一个黄金时期，为什么？目前，整个中国超过一千万人是在实验室里工作，每年我们国家的科技投入经费已经超过一万个亿，所以中国科学服务的市场，现在每年已经超过一千个亿。一千个亿其实不大，全球科学服务行业有三巨头，我们简称TMT，他们每一家每年的产值都超过一千个亿，每一家的市值都超过三千个亿，什么概念？他们每一家市值都跟BAT中的百度差不多大。所以说中国的科学服务行业也还是处在一个群雄相争的状况里面，整个行业有几万家大大小小的贸易商、小企业存在，他们的产品、成本、效益深刻的影响着这个行业。中国的行业还是一个竞争激烈的行业，如果我们没有核心的产品和竞争力，企业就不可能做大，连最大的企业都不会超过10个亿，为什么呢？因为缺乏为科技创新服务的创新因素，这就是我们的机会，通过我们新的手段、新的技术，能够变革这个行业。

       今天在上海，在浦东，在自贸区大城市下，发展科学服务行业正是上海打造全球影响力的科创中心必不可少的产业，因为在上海，我们许多行业都需要完整的科学服务支撑，让它的效益提升上来，让科研成本降下来，将科研浪费取消掉，这就是我们科学服务业给上海带来的一些正面的影响和正面的推进。

       回到泰坦本身，我们要选择一条适合小企业发展的路，这个路其实很多，当时我们可以选择首先做一个产品，就像刚才我说的可以做试剂，也可以做实验室，也可以做实验室的记录本，也可以做实验室的安防用品，这都是比较好的切入点，因为这些切入点都有充分的市场需要。但是我们也看到，比如一个新药的研发，从实验室开始，到最终推向市场，整个过程实际上需要很长的时间，这里面涉及到的试剂、耗材、仪器可能超过一百万种，做这样一个产品型企业只是解决其中一小块的事情，对于我们这6个人的创业团队来说太小了，既然我们在一起做成一个事情，就想能不能把这个行业彻底改变。

       我们判定，科学服务业真正需要的是一个“一站式”的平台，这个平台有更多的产品、更好的质量、更低的成本、更快的服务，如果做成这么一个大的平台，一定能为我们的科研提供更多支持。如果我们能够把科技创新企业科研这一块的需求一站式解决，社会价值就体现出来了。我们最终的目标就是要打造“一站式”平台与服务，把这个百万级的产品和千万级的用户连接起来。

       所以，第一个，我们打造了自己的高端试剂品牌：阿达玛斯（Adamas-beta），是值得最前端科研人员信赖的高端试剂。第二个我们打造了全球创新、全球供应、全球制造的完整的研发制造体系。我们现在的现货产品超过两万五千种，我们不可能独立制造那么多品种的产品，这些产品的制造通过我们全球的合作制造厂帮我们完成。第三个，我们逐步整合全球一流的科学服务厂商，通过我们泰坦的手将其产品与服务来呈现给客户。目前为止我们很骄傲的说，我们泰坦有大部分中国科研需要的试剂、仪器、耗材领域的产品。我们在配送、仓储、危险品物流这块，构建了比较完善的服务体系。这里面我们说所有的产品与服务都需要一个实现，就是信息化，就是互联网的思路和互联网的产品，为此，我们推出了可能是目前中国最全面的科研物资一站式购物平台：探索平台。借助探索平台、产品物流体系，我们把服务延伸到了几乎每一个园区、每一所高校，让信息同网络变成一个产品，变成一个服务，到每个终端，形成服务的闭环，这就是科学服务的“O2O”模式，就是让每一个高校院所、产业园区的人都可以接触到我们的平台，接受我们泰坦的服务。

       通过这几年的努力，我们的感觉是第一个，团队最重要，我们6个人到今天都还在这个公司里面工作；第二个，也感谢我们上海的科创中心，因为这是一个很好的孵化器让我们这一个小小的梦想实现了；第三个，要感谢资本，没有资本一个产业不可能迅速的成长和壮大。

第三部分：在上海，我们的机会在哪里？
      

       最后我想和大家分享一下，我们上海市的科技创新、自贸区、科学服务业这三者应该怎样结合在一起。

       首先要解决当下科研面临的痛点，第一个痛点就是中国高端的科技设备成本，我们的成本是日本的1.5倍，是美国的1.3倍，为什么？因为渠道太多，太弱，没有整合，现在我觉得就可以借助自贸区，借助上海科创中心的建设提供一个平台，把国外的整个进口出口归拢到这个平台里面来，把国内众多厂商的话语权总结在一起，和我们大的经营厂商来谈，谈账期，谈成本，谈效益。现在我们整个中国，从事科技创新的企业非常多，每一家都需要有渠道把产品推到国外去，现在每一个企业的产品没有一个标准，没有一个很好的流程和控制，导致整个出口过程中发现，中国的厂商没有一个稳定控制的平台，一个资金成本技术手段的控制平台，而自贸区可以把上述的问题都解决了，为什么？因为通过一个综合性的服务平台，可以把我们国内这些成千上万的厂商、机构的需求结合在一起，跟国外的企业做一个整体的对接，成本降下来，产品服务质量提升上去。

       如果说上海自贸区里面有这样一些平台，一个电子商务的平台，可以沟通我们的产出和需求，一个科研和报关的平台，可以降低报关的时间和成本，一个整个相配套的金融服务的平台，来降低出口的成本和出口的账期，把这几个平台综合在一起，形成独特的科研大平台，连接我们国内外成千上万的实验室、国内分销商、国外供应商，把所有的信息，产品资金聚拢在一起那就非常好了。

       如果这样的平台有一天能够建设完成，一定能给我们上海的自贸区带来一个全新的产业。首先有些人从国外回到上海来就有了最好的支撑和依托；第二个全国最新的产品开发技术，可以渗透到各个角落，产品的购物一站式的满足，且产品研发过程中的信息、过程、数据，都可以通过这个平台完成，同时通过这个平台连接到院所、企业、园区、政府机构和金融机构，让所有的创新要素在一个社会里面实现互通。如果说这个目的能够实现，就真正打通了科技创新的信息流、金融流，这样一定能够改变我们中国科技创新整个局面，中国的科学服务业才能够真正的在世界上获得一定的地位，谢谢大家。
　　
主持人：非常的感谢张庆先生的分享，虽然说化学试剂离我们的市场生活很远，可能身边的科学家也不是经常的见到，但是我觉得张庆先生的分享让我们非常的感动，因为他们在做的是一件非常了不起的事情，他们是在做一件让科学家安心做科学家事情的事，非常的棒，感谢他们为科学服务所做出的努力。

嘉宾合影

泰坦科技（Titan)简介

       上海泰坦科技股份有限公司（以下简称泰坦科技（Titan)）是由在读博士生创办的高科技企业，一直得到科技部、教育部和上海市政府的重点扶持。公司产品分为高端试剂、通用试剂、分析试剂、特种化学品、仪器设备、安防耗材、实验室建设和科研信息化软件八大业务板块，为生物医药、新材料、化工化学、精细化工、分析检测等领域提供全方位的产品与服务。公司已成功搭建具有国际化视野、全球供应链整合、专业化咨询的国内首家科研物资一站式购物平台——探索平台，真正实现“有实验室的地方就有专业的产品和服务”，成为“中国科学服务首席提供商”。