行业精英谈色谱消耗品市场与新品

　　仪器信息网讯 2015年4月19日，第二十届全国色谱学术报告会及仪器展览会在古城西安顺利召开，在本次大会上，仪器信息网的编辑走访了部分仪器及耗材厂商，就2015年色谱及耗材的新产品和市场概况采访了东曹公司副总经理潘明祥先生、阿拉丁公司营销总监费志峰先生、迪马科技市场部经理谢巧金女士。

　　东曹(上海)生物科技有限公司——专注品质，追逐高端市场

　　东曹公司在色谱工作者的眼界中是一个比较低调的单位，其分子筛产品又是其公司的代表产品，在此次展会上，东曹公司副总经理潘明祥先生向仪器信息网介绍了近期东曹公司的最新发展状况及新产品上市情况。

　　潘明祥先生表示，在国内，色谱耗材市场竞争非常激烈，东曹公司一直坚持专注质量，不贪大、贪全，秉承在某些固定领域精耕细作的理念，将产品做到业内前五位，不参与间隔竞争，以生命科学部门的色谱耗材和诊断业务为例，东曹公司本来计划在14年推出一款可用户(什么意思?)HPLC和UHPLC的2μm的分子筛色谱柱产品，但由于分子筛产品二部、、本身的批间差、稳定性以及使用寿命等问题，试验并确定产品性能及一定程度上延长色谱柱的寿命的工作一直在反复的进行，目的是希望能够是用户使用到性价比更高的产品。

　　在新品开发方面，潘明祥先生说到东曹公司的产品是基于市场研究的结果，与时俱进，每年都开展市场调查业务，确定研发计划，根据市场和用户的需求研发新产品。

潘明祥（中）

　　阿拉丁试剂——布局色谱试剂产品市场，但不急于扩张

　　阿拉丁公司营销总监费志峰先生表示，阿拉丁试剂原来的产品线是广而多，色谱产品线并没有重点推广，从2015年开始，公司产品的运营策略将实现很大的调整：细分市场，强化、细分产品线，以色谱产品为例，原来的产品线仅有色谱试剂，而在上半年刚刚推出了一个色谱耗材新品牌，从一条腿走路变为两条腿。费志峰表示，虽然阿拉丁试剂在色谱产品上具有产品质量和种类较为齐全、现货率高、性价比高及电商平台的优势，但色谱产品线还处于一个逐步成长完善的阶段。

　　对于国内试剂市场，费志峰给出其了解的概况，2014年国内试剂市场的增长率大约在10%左右，基于体量的增大，预计今年的增长在8%左右。对于阿拉丁试剂的市场发展，其表示，阿拉丁试剂主要集中在科研试剂市场，2014年实现的自然增长为22%，对与今年的增长，其持乐观态度，因为阿拉丁试剂在2015年不但增加了新的产品线，而且新建了工业基地，并且在产品线发展领域上也追随当下的热点市场-生物试剂。在市场扩张策略上，其表示，首先，阿拉丁试剂80%的客户来自高校、科研院所，未来通过加强了线下的销售团队，加强了经销商和渠道商的管理，并且以企业客户为重点拓展市场，尤其是制药领域的企业;其次是重点发展第三方检测市场，当前，国家包括社会对食品安全、环境安全，水质的关注度越来越高，随着第三方检测市场的整个趋热，第三方检测对高品质试剂的需求也会增长，包括一些分析标准品，这也是阿拉丁的强项;再次，加强电商的核心价值、建设新的基地扩充产品线，在稳固化学产品线的基础上，开拓生物产品线。

费志峰（右）

　　迪马科技——新品：多功能色谱柱Diamonsil Plus

　　迪马科技市场部经理谢巧金对本次展会重点展示的新款产品多功能色谱柱Diamonsil Plus进行了介绍。该款产品最大的特点是应用领域广，可以解决用户诸如宽pH值、极性化合物及保证色谱柱寿命而牺牲分离度等问题，可扩展的应用范围较广。在研发过程中，为保证每一个功能性能的稳定，对柱填料的键合相进行了优化和改进，进而保证多维度效果，在延长色谱柱寿命的同时保证柱效在95000n/m以上。

谢巧金（右）