疫情消费的帽子戏法：尴尬时间差背后的达安基因营销术

　　“消费疫情”质疑：达安基因营销术

　　埃博拉病毒肆虐，国内药企集体闻风而动。尽管在相关新药研发注册方面成果寥寥，但这似乎并不影响本土上市药企与埃博拉概念“套近乎”的热情。

　　今年8月28日，沃森生物(300142.SH)管理层在一次投资者关系活动中表示“会积极关注埃博拉疫苗”。同样表达密切关注的还有振东制药(300158.SH)。

　　与此同时，包括片仔癀(600436.SH)、红日药业(300026.SH)、以岭药业(002603.SZ)、哈高科(600095.SH)、上海凯宝(300039.SH)、华润双鹤(600062.SH)等企业的相关产品也先后被列入国家《中医药治疗埃博拉出血热专家指导意见(第一版)》或被证明临床部分有效。

　　不过股价同样急速拉升的“受益者”四环生物(000518.SZ)、鲁抗医药(600789.SH)与莱茵生物(002166.SZ)，对埃博拉概念却显得态度暧昧不明。他们在被列为相关概念股后，纷纷跳出来否认埃博拉疫情事件会对公司业绩造成重大影响。

　　这些药企之中，达安基因(002030.SZ)在埃博拉概念运作中态度最为积极。在宣布其登革热检测试剂盒获得医疗器械注册证、应用范围将扩大至医院临床使用消息后不久，8月5日，达安基因又在深交所互动平台上高调回应称，公司正在研制“埃博拉病毒核酸检测试剂”。

　　不过，“消费疫情概念”的质疑也始终围绕着这家企业。“一有重大疫情必有达安基因释放的营销信息，这在过去几年的资本市场中已经被反复证实。从禽流感、登革热到如今的埃博拉，都有达安基因的身影，但其背后真实的研发进展到底如何?

　　概念背后的药物研发虚实

　　埃博拉病毒是迄今发现的致死率最高的病毒之一，目前尚无有效疗法。该种病毒通常由血液和其他体液传播，传播速度很快，可导致埃博拉出血热，其主要症状为高烧、头痛、腹泻与呕吐等。随着疫情由非洲向美洲、亚洲扩散，中国本土埃博拉病毒体外检测的需求也急速高涨。

　　从8月5日宣布“埃博拉病毒核酸检测试剂盒(PCR-荧光探针法)”开始研发，到一周后公布产品研制成功，埃博拉概念为达安基因带来了空前的关注度和二级市场资金。

　　尽管公司一再强调“目前试剂盒仅供科研使用，同时试剂盒能否实现产业化及市场需求情况存在不确定性”，但选择在此节点对外释放消息，市场对其动机议论纷纷。

　　并且，达安基因的检测试剂盒远非“独此一家”的创新产品。针对埃博拉这一有着38年传染病史的疾病，目前国内包括深圳科华生(微博)物(002022.SZ)、普瑞康生物、上海之江生物、广州宜康生物、通派(上海)生物科技公司等在内的企业，都已完成该检测试剂盒的研发并拥有相似的产品储备。

　　就在达安基因宣布研发成功的数天后，上海之江生物也宣布成功研制出埃博拉病毒核酸测定试剂盒，已销往尼日利亚、几内亚、喀麦隆、肯尼亚、美国、印度等国家并取得良好效果。该体外检测用具是国际上首个获得欧盟CE认证的埃博拉检测产品。该公司称，现已储备了5000人份的检测试剂，并正向国家食药监部门进行申报，希望取得临床使用注册证。

　　“企业现在具备三天生产5万人份试剂的生产能力。如果疫情继续发展，我们将加大生产。”之江生物相关负责人向媒体表示。

　　与此同时，普瑞康生物也宣布，已与军事医学科学院放射与辐射医学研究所经过联合攻关，采用自主知识产权的专利技术，成功地研制出了埃博拉病毒核酸检测试剂盒，可在3-4小时内完成检测出具检测报告。“该产品已向国家食品药品监管总局提交了应急审批申请，检测试剂盒已紧急发往江苏省疾控中心”。

　　知情人士透露，生产埃博拉病毒核酸检测试剂盒的技术门槛，并非如外界所想的那样高不可及。只是由于该疾病近年并无如此大规模程度的爆发、市场容量有限，所以才没有太多大型企业愿意参与其中。

　　一家外资生物检测试剂企业的负责人向21世纪经济报道记者表示，业内同行生产埃博拉检测试剂都不存在太大问题。面对一个新的病毒，拿到分发至企业的病毒，提取出DNA(脱氧核糖核酸)和RNA(核糖核酸)，就可在已有的检测试剂基础上进行调整。“最快一天之内就能做出检测试剂，原本企业只是出于成本考虑，才不生产埃博拉的检测试剂。”

　　“对于检测试剂的研发方而言，各个病毒的试剂检测具有相通性，包括埃博拉、登革热和禽流感这些近年活跃病毒的检测研发，彼此都存在一定的借鉴空间。之江生物、达安基因、普瑞康这三家企业，在国内H7N9禽流感疫情爆发时就都有获得生产H7N9检测试剂盒的资质和经验，他们处于同一起跑线上。”该负责人直言。

　　进入10月份，疫情继续发酵。中国向非洲运送抗埃博拉药物等物资援助的范围扩大，第三轮援助举措正在抓紧落实中，这也给原本平息的埃博拉病毒检测试剂概念炒作重新注入了第二轮动力。

　　本月中旬，中国检测队负责实验室检测的队长钱军曾向国内媒体表示：“检测队9月28日开始正式检测，当天就达到检测20例以上的目标。检测试剂盒和移动生物安全三级实验室均由中国自主研制。这是对团队、技术、方案和装备的综合性考验，也是中国公共卫生专家首次走出国门，对最烈性病原体展开疾病防控工作。”

　　达安基因的“帽子戏法”

　　“紧跟时下流行疫情迅速释放有关检测设备研发消息，以概念股之资、借资本市场之手拉抬股价，这种方式达安基因已经上演了‘帽子戏法’，从禽流感、登革热到此番埃博拉病毒，每一次都完成了二级市场资金的回笼。”前述资深人士向21世纪经济报道记者坦言。

　　去年，禽流感疫情汹涌回潮，国家有关部门自4月3日开始启动人感染H7N9禽流感联防联控机制，科技部会同卫计委、食药监总局等部门，协同推进人感染H7N9禽流感疫情科技应对工作。5月22日，人感染H7N9禽流感临床核酸诊断试剂数个产品获得医疗器械产品注册证书，从而正式获准上市，这其中就包括达安基因等几家企业。

　　而早在获批上市前一个月，达安基因便早早释放了这一利好消息。4月11日，达安基因公司证券事务部人士曾向媒体证实，一周内可推出针对甲型H7N9病毒的荧光PCR。

　　其从释放消息到获准上市，虽然只隔了短短40余天，但整个疫情的峰值早已过去，概念利好远大于诊疗实质。达安基因相关产品上市后，2013年整个6月全国仅有1例感染H7N9的病例。此后达安基因方面也不得不承认：“疫情期间只接到少量H7N9检测试剂的订单，对业绩没有太大影响。”

　　这一结果并不令业界意外。在经历了新千年第一轮禽流感以后，我国早已研制出H7N9禽流感检测试剂盒、并发放至全国409家流感监测网络实验室，达安基因此次的新品只是众多竞品中的一个小“增量”。

　　类似情况在今年下半年的华南登革热疫情中再次上演。

　　9月30日，由达安基因申报的“登革病毒核酸检测试剂盒(PCR-荧光探针法)”获国家食药监总局批准上市，成为国内首个获批上市的登革热检测试剂盒。

　　而在近一个月前，达安基因方面便在公告渠道之外的互动平台上向媒体透露了试剂盒的最新进展，引发资本市场剧烈反应。彼时，达安基因向媒体证实，公司已有“登革病毒检测试剂盒”、“ 登革病毒分型多通道检测试剂盒”、“ 登革病毒I型检测试剂盒”、“登革病毒II型检测试剂盒”、“登革病毒III型检测试剂盒”、“登革病毒IV型检测试剂盒”等药剂对抗登革病毒。

　　达安基因的股价已从首轮疫情(2013年4月1日)的10.5元，飙升至目前的25.04元(2014年10月23日)，涨幅超过238.47%，其中每一轮提前“不经意”释放的疫情监测产品信息之后，均迎来了涨停板的回馈。

　　北大纵横管理咨询集团高级医药合伙人史立臣告诉21世纪经济报道记者，目前埃博拉的治疗药物与检测器材都还不成熟，需要较长时间才能判断是否真的有效。很可能要等疫情过去之后，相关成熟产品才能真正出台，这当中就存在一个“尴尬”的时间差。

　　“行业内借着埃博拉这个概念进行营销的企业很多，不过最重要的还是得拿出实际有效的产品”他说。

（原标题：“消费疫情”质疑：达安基因营销术）