岛津在中国的研发布局——访岛津中国研发中心副总经理端裕树及其团队

　　2014年6月26日，岛津在北京隆重发布四款针对中国市场的产品GC Smart、LC-16、AA-6880及UV-1780，然而这四款产品并不是由岛津日本总部产品开发部门研发，而是成立仅3年的岛津中国研发中心(Shimadzu China R&D Division，以下简称为：RDC)的“杰作”。

　　神秘的RDC究竟是一个什么样的机构?其在岛津中国战略中又扮演着什么样的角色?未来又有哪些发展计划?近日，仪器信息网就以上问题采访了岛津中国研发中心副总经理端裕树博士，以及RDC液相开发部部长逢坂直树、RDC气相开发部部长大宫康二、RDC光谱开发部部长池田英柱。

RDC团队部分成员合影

(从左至右：RDC光谱开发部部长池田英柱、RDC气相开发部部长大宫康二、RDC副总经理端裕树、RDC液相开发部部长逢坂直树)

　　RDC：岛津在全球的首次尝试

　　RDC成立于2011年1月，现有液相、气相、光谱、环境四个开发组，研发人员约40人。据端裕树介绍，“RDC的模式是岛津在全球的首次尝试，此前仪器开发都由岛津日本总部承担。由于中国市场变化大而快，如果单纯按照其他国家需求开发产品往往很难应对中国市场需求，另中国人口众多，已经成为全球最大市场。正是在此背景下，岛津决定在中国成立RDC。”

　　与岛津2007年在上海成立的岛津分析技术研发(上海)有限公司(以下简称为：SRLS)不同，SRLS隶属于岛津基础研究所，主要着眼于未来可能应用到技术的基础研究，而RDC隶属于岛津产品开发事业部，主要是针对中国市场需求开发产品。双方之间也进行合作，SRLS有了产品雏形，RDC负责产品化。

　　在岛津看来，中国分析仪器市场将呈现与欧美及日本市场一样的发展趋势，以价格、性能适中为特征的中端市场将向中低端及中高端市场两极化发展，而其中的中低端市场便是RDC的目标市场。端裕树表示，“目前，就岛津自己而言，岛津产品在中低端市场的占有率不到20%，RDC的目标是将此占有率提升至30%左右。”

　　当然要实现这个目标，RDC也面临诸多挑战。“首先，初期开发人员的招募就是一大挑战。仪器开发需要各类人才，而招来的开发人员中原来就从事分析仪器研发的少，因此需要从最基础的内容开始培训，这方面花费了较大的力气。而另一个挑战则是了解用户需求，并将用户需求反映到仪器上。为此，开发前，RDC的开发人员走访了20多家用户单位，并与岛津中国销售部门、市场部门沟通，最终确定仪器规格。” 端裕树说道。

　　RDC产品：低价格、高性能

　　成立至今，RDC已经向中国市场投放了五款产品，除上述提及的四款外，还有一款环境产品——在线氨氮分析仪NHN-4210，而这五款产品都秉承这样一个理念“以最低的价格让用户可以享用到高性能的产品”。端裕树表示，“经过调研，我们发现中低端市场用户对产品低价格、高性能的要求强烈。所以RDC花费很大力气和精力在实现高性能同时严格控制成本。”

　　以液相为例，逢坂直树介绍道，“目前，在中国市场上，价格便宜、性能好的自动进样器几乎没有。此次推出的SIL-16自动进样器在重现性、交叉污染及进样速度方面都不逊于高端产品，并且SIL-16不仅适用于岛津液相，也适用于其他品牌的液相，是一款高性价比的产品。”

　　气相产品也是如此，大宫康二说，“从用户调研看，目前中低端客户基本上还是手动进样，但是随着人工费用增长和对分析准确性要求的提高，他们对于自动进样需求也在日益提升。因此在GC Smart中，我们配备了自动进样器，但考虑到成本问题，样品数减少至12个。另GC Smart中还搭载了高端气相才有的气体流量监视器(AFM)，同样是为了控制成本，GC Smart采用按钮进行流量控制，同时增设了数字显示，方便操作。”

　　池田英柱介绍了AA-6880的情况，“AA-6880采用了双光束设计，并且在安全性能方面采用高性能阻燃材料，装置初始化和待机状态实施自动漏气检测，安全熄火和停电时自动熄火控制等。另专门设置了满足中国药典的有效性验证，通过软件定期验证等。”

　　未来：提供针对中国市场问题的解决方案

　　对于未来发展计划，端裕树表示，“在RDC 2014-2018中期发展计划中，RDC的任务是为中国区业务增长，实施投放符合中国国情的、拥有国际品质的产品。具体则体现在两方面，一方面是对现有五款产品的巩固与提升，如增加一些配套的装置等;而另一方面则是要针对中国市场问题提供一些独特的产品，我们初步计划涉足现场检测领域，计划研发车载式气相、车载式液相及便携式气质等。”

　　并且，RDC还计划与中国的企业、大学及研究所合作，共同研究开发基于RDC现有仪器的相关应用解决方案，及配套产品。

　　此外，对于岛津推出中低端产品后是否会对国产产品产生强大冲击，端裕树也发表了自己的看法，他认为，“此系列产品的推出可能会抢走国产厂家的部分用户，特别是对仪器有更高要求的中低端用户。但是随着中国经济发展，食品、环境等问题频出，导致人们对质量、安全更加关注，以往以目测观察来检测的项目就可能选择通过仪器分析来实现，这类用户可能就更倾向于选择国产产品。”

　　采访编辑：杨娟