开元仪器：调整市场战略 拓展海外市场

　　4月22日，开元仪器召开2013年年度股东大会，尽管公司去年业务和净利双双下滑，但董事长罗建文仍乐观表示虽然钢铁、煤矿行业低迷，公司业务受一定影响，但目前火电、第三方检测业务势头良好。经过公司战略调整，今年利润将会提高。

　　火电业务空间大

　　2013年，公司实现营收2.8亿，同比减少6.44%，实现净利4871万，同比减少17.31%。是公司上市以来业绩和净利首次出现下滑。

　　据年报显示，公司称2014年将完成销售收入3.6亿元，净利润6500万元的目标。

　　在此次股东大会上董事长罗建文承认利润有所下降，但他也表示将吸收动力和资本，为以后发展奠定基础。

　　罗建文说到，公司所生产的仪器主要是针对煤炭、钢铁、火电、第三方检测这四大板块，而且这四块业务都有一定的经济周期性，目前煤炭、钢铁行业相对低迷，但火电和第三方检测目前市场还是不断有需求，所以公司将根据行情，调整经营战略。

　　从开元仪器近两年的客户，便可看出公司业务的周期性。2012年度开元仪器前5大客户多是煤炭企业，而去年开始则变更为发电企业。

　　目前，国内有1600家发电厂，其中大多为国企，其次是地方供热。现在的状态是国企大多把淘汰的产品转给地方供热。根据国都证券研报显示，火电企业按每家企业配置两台中子活化在线检测装置计，市场容量即超过160亿元。

　　中国国际金融有限公司研究部高级经理廖明兵表示公司所占市场份额大约为20—30%。若按此计算公司在火电企业中则有30亿—40亿的潜在业务。

　　罗建文也表示电力行业和煤炭行业业务一般销售数额比较大，利润一旦提上去一个点，利润空间也是相当大。

　　据2012年统计，公司电力业务占比38%、煤炭业务占比20%、第三方检测和其他业务为剩余占比。根据罗建文表述，电力业务这一占比还将有所提高。

　　国际市场目标3000万

　　除了调整战略提高公司净利润，董事长罗建文还称今年仪器业务要继续拓展海外区域，计划今年在海外销售额达到3000万。

　　2013年公司海外营业收入为1714万，主营成本为607万，毛利率达到64.57%，比国内毛利率高出12%。而目前中国煤炭是进口多，出口少，主要是用于火力发电，周边的蒙古、印度尼西亚又都是产煤大国，罗建文首先就把目标瞄准了亚洲板块。

　　他表示：“公司的仪器检测水平达已到先进发达国家水平，公司今年将进驻全球七个区域，稳步拓展外海市场。”

　　不过，他也表示公司将稳步推进，并未有设立海外子公司和并购想法。

　　目前公司募投项目中“自动化机械采样装置升级扩能项目”和“中子活化在线检测分析装置产业化项目”及“研发中心建设项目”，由于拆迁问题并未竣工，罗建文称今年年底将建成，将增大自动化仪器的供货能力。