仪器行业进入“微利”时代？——ACCSI 2014之企业高峰论坛纪实

　　仪器信息网讯 2014年4月18日上午，2014中国科学仪器发展年会(ACCSI 2014)之企业高峰论坛在北京京仪大酒店举行。沃特世中国北方区总经理薄美萍、莱伯泰科仪器股份有限公司董事长胡克、赛默飞世尔科技中国化学分析部商务总监胡翔宇、天津博纳艾杰尔科技有限公司董事长梁萍、天美(控股)集团有限公司执行董事徐国平、德国耶拿分析仪器股份公司大中华区首席代表赵泰等六知名仪器企业负责人共聚一堂，与我们共同探讨行业问题，展望行业发展前景与机遇。

企业高峰论坛现场

　　议题一：回顾“2013”——品味“酸、甜、苦、辣”

　　【背景资料】 近两年来，全球仪器行业增长率一路走低，以全球排名的前10家仪器公司为例，2012、2013年增长率几乎均在10%以内，仪器行业开始进入到“个位数增长”时代。那么，各位所在的公司2013年的表现如何?

　　我们特别制作了一张“科学仪器公司2013年表情板”，表情板上有“酸、甜、苦、辣”四种表情，请选择1-2种表情来代表公司2013年表现给各位的感受?并用阐述选择此种表情的理由。

　　胡克：苦+辣

　　“从事仪器行业从来没有甜过，干得辛苦。中国仪器企业的利润率平均值小于10%，莱伯泰科的利润率稍高些，约15%，但这15%是非常辛苦地干出来的，也是非常花功夫的，此为‘辣’”。

　　徐国平：苦+酸

　　“选择‘苦’是因为作为中国企业，在市场上打拼，从一个很低的基础上去发展，尽管2013年天美做了很多工作，但得到的回报却让我觉得苦涩。2013年天美收入虽然超过10亿元人民币，但利润率仅5%。‘酸’则是2013年整个中国市场都增长很快，但天美只能看着国外仪器大公司不停地占领市场，而自己本身很艰难地一台一台争，内心很心酸。”

　　胡翔宇：甜

　　“2013年赛默飞中国增长率为20%，对于赛默飞全球，赛默飞中国毫无疑问是引擎。增长的动力主要来自于几方面：(1)得益于环保市场的高速增长;(2)生命科学业务实现了超正常速度的增长;(3)来自于赛默飞对于中国市场的投入，建立本地化研发和生产设施。”

　　赵泰：甜

　　“2013年在整个行业不太景气的情况下，耶拿中国实现了两位数增长，其中生命科学业务在中国大增，对耶拿中国业务增长贡献了2个百分点。另外，耶拿全球在2013年做了几项重要决定，其一收购生命科学公司UVP，给生命科学业务带来增长;其二耶拿加入大集团E+H，这也意味着日后耶拿将投入更多资金研发，背靠一条‘大船’，耶拿未来发展会更好。”

　　薄美萍：甜+辣

　　“沃特世中国2013年也取得了两位数增长，对总部的贡献至关重要。并且受益于此，总部加大了对中国的投入，加大技术服务实力。此外，2013年沃特世契合市场，推出了几款重要产品，获得用户和专家好评，这为沃特世2014业绩增长提供了动力。”

　　梁萍：甜+酸

　　“博纳艾杰尔2013年收入增长了40%，并且作为仪器制造新兵，我们承担的样品前处理装置重大仪器专项2013年启动了。此外，作为消耗品厂商，2013年我们也有更多机会与仪器厂商合作。这些都让我感到很甜蜜。而心酸的是2013年我们有一些重要员工离职。”

　　议题二：聚焦“利润”——10%的利润率是目前行业平均水平

　　【背景资料】长久以来，仪器行业一直以“高利润”著称，如今随着经济增长放缓，竞争激烈程度提高，及人力成本大幅增加，仪器行业是否也将进入到“微利”时代?

利润讨论环节之梁萍精彩发言

　　对此，六位嘉宾中，胡克、梁萍、赵泰、徐国平认为仪器行业将进入到“微利”时代，而薄美萍和胡翔宇则持否定观点。

　　目前行业的平均利润率大概多少?“微利”将给仪器行业带来哪些变化?

　　胡克认为，仪器行业从来没有暴利过。从全球仪器公司来看，仪器行业净利润一般在10%左右，而国内企业的最大问题是成本快速增长，同时效率较低。以莱伯泰科为例，目前人力成本已经占到公司所有成本额16-17%，而赛默飞也就不到20%，再加上材料成本、社会成本、税费等，中国制造成本越来越高，利润水平一直在下降，以前利润少，现在是更加困难。

　　赵泰也认同胡克的观点——“仪器行业从来没有暴利”，自他加入耶拿以来，耶拿的利润率从来没有超过10%，2013年耶拿利润率仅为6%，生命科学业务更是零利率。那利润去哪了?在国外，售后(包括服务与耗材)是赚钱的，大多数仪器公司的收入30%来自售后，利润50%来自售后，但在中国是卖得越多，售后赔得越多。耶拿中国每年收入10%赔在售后上。现在的情况是越高端仪器，越赔钱，因为市场并不给应有的高价格。

　　徐国平也认为仪器行业良性仪器企业的利润率在10%左右。介于此情况，国内仪器企业对于利润率的期望值要放低，20-30%，甚至50%的高利率在目前市场情况下已经不可能了。以前一家公司靠一项技术可以“吃”十年，现在估计也就两年。

　　胡翔宇认为，国外仪器行业目前利润率基本在14-16%之间，各个地区有所不同，日本企业利润率低些，欧美企业则高些，而做专用仪器的企业利润率也更好些。

　　应对“微利”，您所在公司做出了哪些应对?

　　胡克表示，因为利润减少，莱伯泰科今年不得不提高了出口产品的价格，但这就意味着与国外产品相比，竞争力下降。为了从根本上解决利润下降的问题，莱伯泰科从几年前就开始布局，将部分生产和研发移至美国。如今看来，美国的生产成本确实更低，虽然美国工人工资高，但他们的效率也高，且质量、成本也更好控制。下一步，我们考虑将更多产品生产移至美国。

　　徐国平说，降低成本必须放到全球环境中去考虑，加大投入，降低人力成本。过去，仪器行业都强调手工制造，但随着技术进步，必须加大自动化生产设备的投入，把效率提上去才能保证利润。

　　梁萍也认同仪器生产制造要进入自动化状态，提高产品稳定性和可靠性，同时降低人力成本。另在销售方面，市场也一定是全球的，虽然博纳艾杰尔还没有计划将工厂搬至美国，但我们的产品要销售到全球。目前来看，产品出口的利润率确实高些。我们希望国内仪器企业可以联合起来共同开拓国际市场。

　　支撑利润高增长的动力来自于哪?

　　作为仪器行业高利润的公司，薄美萍表示，沃特世的高利润来自于公司很强的技术创新和研发实力，沃特世推出多款革命性的创新产品，如UPLC、APC等。另一方面，沃特世是一家“非常节俭”的公司，整个管理团队都非常精打细算。

　　胡翔宇则认为支撑高利润的动力是创新与创造。创新包括技术创新及业务模式创新，赛默飞拥有很多创新技术，同时我们还进行收购兼并，这些对提高赛默飞利润都很有帮助。此外，创造新的市场也很重要，如网上戏言的百度“筷搜”产品，这就是一个很好的方向。如果仅专注于一个市场领域，我相信很难维持高利润。

　　议题三：展望2014——机遇与挑战并存

　　【背景资料】在过去几年中，中国市场成为了各大仪器公司增长的强劲“引擎”。展望2014，中国科学仪器市场的高增长是否还将继续?国家相关改革政策又将给行业带来哪些变数?

　　近日，中国政府出台关于“政府检测机构市场化”的相关规定。各位认为此举措将给仪器行业带来怎样的影响?机遇或是挑战?

　　六位嘉宾一致认为，此举将给仪器行业带来更多的机遇。

快问快答之相同意见

　　梁萍认为，这是一个变革的年代，乱世出英雄。对于仪器行业民营企业而言，此举可定是好事。政府趋于理性，所属国家的实验室也会趋于理性，那么在购买仪器方面就会更加注重性价比，更注重结果。

　　赵泰认为，中国有一个规律，只要某个领域变革，则市场一定会做大做火。如教育市场化，教育市场火了;房地产市场化，房地产市场火了。政府检测机构市场化，则检测市场会火，随着带动着仪器市场也会火。

　　关于“2014年”中国科学仪器行业的市场前景的预测，六位嘉宾根据主持人的问题给出了自己的选择。

　　(1) 六位嘉宾一致认为：2014年中国科学仪器市场增长率将大于9.4%。

　　胡克预计2014年中国科学仪器市场增长率为15%，主要动力还是来自于食品与环境领域。

　　胡翔宇表示，赛默飞中国2014年增长率目标依然是20%。从今年来看，面临的挑战可能更大。第三方检测机构市场化，长期来看仪器需求会增长，但结构会有变化，高端仪器增长可能不会如中端仪器增长那么快。

　　(2)六位嘉宾一致认为：2014年中国食品领域对仪器的需求将超过2013年。

　　(3)六位嘉宾中五位认为：2014年中国环境领域对仪器的需求将超过2013年;而胡翔宇持反对意见，其认为，虽然国家依然在环保领域大投入，但其中对监测仪器的需求可能不如往年。因为，以土壤为例，国家投入从土壤监测转向土壤修复，而土壤修复对仪器需求就不那么大;此外，PM2.5监测也已经到了市场增长比较平稳的阶段。

　　(4)六位嘉宾中五位认为：2014年中国科研市场对仪器的需求将超过2013年;而赵泰持不同意见，其认为国家出台的科研经费管理改革显示，科研经费管理趋于严格，这将导致仪器购置量减少，或即使仪器购买台数一样，总金额也会下降。

　　(5)六位嘉宾中四位认为：2014年中国制药市场对仪器的需求将超过2013年;而徐国平和赵泰持反对意见。徐国平认为，中国制药厂的数量是全世界最多的，而目前国家在加强对中国医药市场的管理，这势必会造成制药企业的整合，短期来看，制药企业采购需求会延缓。

　　(6)六位嘉宾一致认为：2014年中国工业市场对仪器的需求将超过2013年。胡翔宇表示，从2013年下半年开始，工业领域市场发生了很有意思的变化。虽然工业领域整体市场不好，但真正变化来自工业领域私营企业，主要驱动力来自汽车、航空等市场。

　　采访编辑：杨娟