赛默飞吴秋波：小核磁市场前景很乐观

　　仪器信息网讯 2013年10月23~26日召开的BCEIA 2013期间，赛默飞分子光谱产品部门展出了刚刚推出不久的台式核磁共振波谱仪picoSpin 80。

　　2010年11月，picoSpin公司宣布推出全球首款微型核磁共振波谱仪——picoSpin 45 NMR。与以往的核磁共振波谱仪相比，picoSpin 45 NMR装置只有鞋盒大小，体积缩小了100倍左右。此外，该产品的价格定位也很吸引人，价格仅是传统核磁共振波谱仪成本的一小部分。picoSpin 45消除了核磁共振波谱仪成本和规模的障碍，极大地扩大了核磁共振波谱仪的应用范围。2012年12月，赛默飞宣布，其已经完成了对picoSpin公司的收购交易。2013年9月，赛默飞发布新一代台式核磁共振波谱仪picoSpin 80，根据公布的技术参数，与目前许多台式核磁共振仪器相比，picoSpin 80波谱仪具有最高分辨率。

　　仪器信息网编辑采访了赛默飞分子光谱市场及业务发展总监吴秋波、核磁共振应用科学家张晓静，请其介绍了新品picoSpin 80的技术特点、市场前景等。

赛默飞分子光谱市场及业务发展总监吴秋波（左二）、核磁共振应用科学家张晓静（左三）

　　赛默飞在2012年12月份完成对全球首款微型核磁共振仪器(NMR)制造商的收购， 赛默飞为什么收购NMR产品的公司呢?您如何看待小NMR(低场)的市场?

　　吴秋波：赛默飞在选择收购的公司时有一定的要求，一直以来都比较关注目标公司是否有新理念?是否有创新的概念?创新的概念是否会引起更大的市场需求?之前，赛默飞已经有很多成功的收购案例，产品经过推广，发现市场需求量比预计大。

　　在NMR领域，NMR一直向着大型化、高磁场、高分辨率方向发展，当然价格也非常高，其实有很多样品不需要那么高的分辨率。这种情况下，我们发现了picoSpin公司的产品正好是我们认为将来会有很多需求的一款产品。

　　如在科研人员的办公室就可以放置一台小NMR，对于那些简单样品、要求不多的实验可以在办公室里直接进行测定，其价格定位也很吸引人。另外，在教育领域，如美国大学的化学系要求学生具有亲手做过NMR实验的经验，那么，小NMR是一个非常理想的产品，我们收购picoSpin公司是想将这一产品技术向这一领域推广。

　　我们预计小NMR将来的发展潜力很大，市场需求很广，我们对其市场前景很乐观。因为小NMR小型便携、操作简单，没有其他环境要求、不需要消耗品，样品用量极少，同时可靠性、稳定性能够满足要求。小NMR不是替代传统的NMR，而是传统NMR应用的辅助或补充。用户多了一个选择，未来也可能成为用户的理想选择。

　　收购picoSpin公司之后，赛默飞将小NMR产品线整合到赛默飞分子光谱部门中，因为二者的用户群非常接近，picoSpin的加入使赛默飞提供给本科生和研究生的化学实验室，以及做行业分析的质量保证和质量控制实验室的一系列分析工具得以扩展。

　　低场NMR发展过程中的限制因素有哪些?

　　张晓静：小NMR使用的是永磁体，picoSpin 45用的是磁场场强45MHz的磁体，仪器重量只有4.8kg，而picoSpin 80的场强提高为82MHz，仪器也才重19kg，场强升高，磁体体积变大，仪器体积也相应变大。

　　另外，在分辨率、信噪比方面，小NMR和高场NMR没法比。

picoSpin 80

　　picoSpin公司推出picoSpin 45 NMR时，为何称为首款?与其他品牌的同类产品有何不同，优势有哪些?新推出的picoSpin 80，与之前的picoSpin 45相比，有哪些改进?

　　张晓静：2010年，picoSpin公司推出了picoSpin 45 NMR，“首款”是表示picoSpin 45是当时的第一台傅里叶变换的小型NMR；另一点是表示picoSpin 45只有鞋盒大小，体积缩小了100倍左右，是第一台这么小的NMR，可以称为“微型”。

　　其他品牌同类产品采用的是传统的5mm核磁共振管，使用的线圈很多。而picoSpin采用了微型线圈技术，毛细管进样，所以线型很好。

　　在picoSpin公司的技术基础上，加上赛默飞的支持与投入，我们很快推出了picoSpin 80。与之前的picoSpin 45相比，picoSpin 80的共振频率由原来的45 MHz提高为82MHz，信噪比、分辨率等有了显著的提升，可以说picoSpin 80是市场上同类产品中分辨率最高的。

　　picoSpin 80的应用范围也由原来的教育教学向更广泛的领域拓展，如主要有高等院校化学类专业；化学反应、高分子、生物燃料、化妆品等反应监控；化学动力学、热力学研究；药物合成、药物中间体的结构鉴定；工业领域石化、石油QA/QC等。

　　还记得去年采访您的时候，您的职务是分子光谱产品中国区商务运营经理，而现在您的职务有所变化——分子光谱市场及业务发展总监，这种变化，您的工作有何不同?目前您更关注的是?

　　吴秋波：我以前关注的主要是业务方面的推广和销售，现在考虑更多的是市场开发和产品发展。具体来说包括能否用新的手段代替传统的推广方式?是继续用传统的、介绍产品性能指标的方式进行推广，还是采用其他市场模式进行推广?

　　因为现在很多用户并不重视仪器的具体指标，也不是很清楚某一个类型的仪器能解决哪些问题。他们只关心如何解决具体问题，他们需要的是解决方案。而我们能够提供解决方案，但不知道这批用户在哪里。我现在需要做的工作就是在仪器销售和仪器用户之间搭建一个桥梁，寻找用户群，传递给用户一个概念——这是适合我的产品，我正好需要这样的一个产品。

　　您对您率领的团队目前在中国的市场进展是否满意，为什么?

　　吴秋波：我们的团队一直很用心、很努力的工作，动力来自于员工相互之间的合作与成就感，一个宽松的、鼓励的环境，让员工工作起来感觉踏实、开心。我自己从原来的尼高力开始，到后来的赛默飞，一直到现在，今年已经是第32个年头。

　　我们的部门——分子光谱的核心产品，包括红外、近红外、拉曼光谱的业务近年来发展很快，一直保持在两位数的年增长。在全球的业务中，中国市场已经由十年前位居第二升至第一。中国已经成为赛默飞分子光谱业务全球第一大市场。