RephiLe：立足自主创新的纯水产品 拓展全球市场

　　仪器信息网讯 2013年10月23日，BCEIA 2013在北京展览馆隆重召开。在本次展会上，仪器信息网编辑(以下简称“Instrument”)有幸采访了纯水产品制造商RephiLe Bioscienc, Ltd. (上海乐枫生物科技有限公司, 以下简称“RephiLe”)技术总监张金鹤先生，就RephiLe公司的目前发展情况进行了简短的访问。

RephiLe 总工程师 张金鹤先生

　　立足纯水产品 拓展全球市场

　　Instrument：RephiLe的目前发展情况如何?

　　张金鹤：RephiLe成立于2007年，是一家专业从事水纯化和实验室分离纯化产品研发制造的供应商。经过几年的发展，RephiLe创立出了自己的品牌，其新型现代化生产基地也已经正式投产，包括三条产品线：

　　1. 实验室纯水生产线：生产Direct -Pure 系列纯水仪，PURIST超纯水仪以及中央纯水系统，满足不同实验室或生产上对纯水稳定、可靠、经济的使用需求。

　　2. 密理博纯水产品兼容耗材及配件生产线：提供密理博实验室纯水产品的兼容耗材产品，采用RephiLe自主研发的配方填料，在品质上与国外产品处在同等水平，为广大密理博纯水设备的使用者提供高性价比的替换耗材。

　　3. 过滤纯化产品生产线：包括无菌、非无菌针头式过滤器，过滤膜及过滤装置。

　　这三条生产线都在围绕分离纯化和生命科学相结合的领域发展。

　　Instrument：RephiLe纯水产品整体市场销售用户反馈情况如何?

　　张金鹤：RephiLe纯水产品推出后，就积极与国内外一些技术领先的机构开展了协作关系。尤其在兼容耗材及配件方面，我们曾经联合多家科研机构实验室做了一个实验，用RephiLe兼容耗材产品代替某国外品牌的耗材产品，取得了几乎相同的纯水效果。目前，RephiLe已建立了高效的营销网络，产品销往欧美等60 多个国家。

　　Instrument：既然你们的产品已经遍布世界各地，那么你们是如何开拓全球市场的?

　　张金鹤：开拓全球市场需要耐心和勤勉，急不得。RephiLe主要从以下几个方面着手：

　　一、树立品牌意识；

　　二、品牌的可辨识度；

　　三、核心竞争力是根本；

　　四、强强联合，实现共赢。

　　走出一条自主创新的道路 “创新+研发”是公司发展的动力

　　Instrument：目前市场上有一种声音，说RephiLe的纯水产品是山寨产品，克隆产品，对此您怎么看?

　　张金鹤：目前市场上有一种声音，说RephiLe的纯水产品是山寨产品，克隆产品，但我想表明的是：首先，RephiLe的产品是有自主品牌的，从来不会“山寨”别人的产品；其次，RephiLe的兼容耗材产品，仅仅是功能上的兼容，在填料配方等方面做了符合中国用户需求等方面的改动；第三，我们希望将纯水耗材产品市场做成一个开放的市场。一个市场从垄断到开放，最终的受益者是用户。

　　Instrument：我看到你们公司的口号是：Innovation Driven ,你们的创新特点是什么?和其他企业有什么差异化?

　　张金鹤：创新的本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。创新活动的核心是“新”，它或者是产品的结构、性能和外部特征的变革，或者是造型设计、内容的表现形式和手段的创造，或者是内容的丰富和完善，或者是商业模式的探索。很多大企业，都有意无意地满足于过去的成功，内部组织的阻力，既得利益者的惯性，犯了大企业病，很难否定自己和更有效地创新。

　　RephiLe是一个才创立6年多的新兴公司，必须特别关注创新活动。从创立伊始就持续不断的大比例投入研发经费，每年都有若干项知识产权专利获得授权。同时这些专利被应用到我们的新产品研发中，例如我们的水箱消毒模块，大型Direct-Pure EDI水纯化系统都是这些专利应用的典范。

　　我们公司目前的主打产品是实验室纯水及其相关的耗材，随着色谱检测精度由ppm级别降至目前的ppt级别，对超纯水的污染物去除率也由ppm级别降至目前的sub-ppb级别，甚至要ppt以下。且对某些特殊元素又了特别的去除要求，这样就需要对纯水的耗材填料配方及机器的内部流路，原配件的选材进行不断优化，同时需要建立和完善机器的自身检测监控器，以满足各种分析仪器和应用的需求。

　　为此我们通过自主研发形成了自己的关键技术特点：

　　a) 基于纯化分离平台技术，并在借鉴全球领先企业产品技术的基础上，研发出更适合于中国市场的纯水设备。

　　b) 纯水耗材所采用的填料LeFil 和OrganeFil ，是我们依据中国的原水水质，选用欧美顶级原材料，自主研发出更适合中国用户的配方填料。

　　c) 利用超纯水设备的在线监测检测精度，衍生出超纯水的检测仪器，如TOC仪，高精度电阻率仪等，契合巨大的市场需求。

　　Instrument：谈了这么多“创新”，RephiLe最近有什么新产品推出?

　　张金鹤：这次展会上我们主要推出了以下几款产品：

　　一、 PURIST超纯水系统升级版。新的PURIST 系统采用高清彩色显示屏，取水水质，耗材使用，设备状况等信息一目了然，同时还具备多级管理界面，耗材更换提醒，故障问题报警等多种功能，给用户更方便的使用体验。

　　二、 纯水分配控制器。纯水分配控制器主要是通过控制分配泵将水箱内的纯水加压后送到各个取水点。RephiLe新型纯水分配控制器可以同时控制两个循环泵，避免单泵长时间运行造成的机器损耗，满足需要长时间连续工作的要求。

　　三、 漏水保护器。发现纯水系统漏水时能及时切断最前端水源，同时报警，提示用户进行水路检查，防止漏水可能会带来的一系列问题。

　　四、 Driect-Pure 新款机型。主要是站在客户使用的角度上对产品做了一系列的改进，维护及使用更加方便，同时也更加美观，适应实验室现代化发展的要求。

　　“求珍品，讲堂誉” 媲美国际大牌的品质

　　Instrument：RephiLe是如何保证产品品质的?如何与国际大品牌产品比拼?

　　张金鹤：在市场经济日益深化的今天，质量口碑对于一个企业越来越重要。对此，我们一贯地如履薄冰，谨小慎微，“求珍品，品味虽贵必不敢减物力；讲堂誉，炮制虽繁必不敢省人工。”

　　RephiLe非常注重产品和服务的质量水平。目前RephiLe已经建立了符合ISO9001:2008的质量管理体系，获得了ISO认证证书。

　　我们有严格的质量管理系统，每个流程都有完善的规程与步骤，从设计开始就包括设计立项，设计校验及设计验证；原材料采购流程严格执行来料检测，并建立合格供应商体系；生产流程包括生产工艺验证和过程检测质量控制。我们的产品由几千个元器件组成，采用业界最好的SAP-ERP软件管理保障精确制造，最先进的云计算CRM平台保障我们对客户最细致了解和贴心服务。