中国成为默克密理博纯水业务全球第三大市场

　　仪器信息网讯 2013年10月23日，BCEIA 2013在北京展览馆隆重召开。在本次展会上，仪器信息网编辑(以下简称“Instrument”)有幸采访了默克密理博纯水业务部门总监高健先生，就默克密理博纯水业务在中国的发展现状进行了访问。

默克密理博纯水业务总监高健先生

　　 Instrument：近年，默克密理博纯水产品在中国的发展情况? 

　　高健：近年，得益于国家在食品安全、环境分析、医药研究等方面的重视和投入，默克密理博在中国的业务获得了较快的发展。主机销售方面，我们已经在年销售机台数上成为默克密理博纯水事业部全球冠军，在业务总量方面，也仅次于美国、日本，中国已经成为默克密理博全球第三大市场。

　　Instrument：整合后的默克密理博，保持了各业务部门的独立性并获得很好发展，未来默克密理博纯水业务在中国市场将如何发展?

　　高健：的确如你所言，独立创新的发展，是默克密理博一直注重和强调的。纯水业务也一样，这也保证了默克密理博不断有新的纯水产品推出，同时，我们也非常专注纯水业务在中国市场的拓展，不论在并购前和并购后，我们始终保持对中国市场的关注并坚持制定本部门在中国的“五年规划”，今年我们已进入默克密理博第二个五年计划的第四个年头。在过去九年间，默克密理博成功地实施了两个“五年规划”，在中国市场的发展都达到或超出了公司的期望要求，同时也为我们下一个五年规划夯实了基础，保证了我们在中国市场有一个更大更好的发展平台，能够与中国科技整体发展和科学仪器市场始终保持同步，更好地满足中国科研用户的需求。

　　尽管经历了数年的快速增长，我们也认识到中国市场仍是一个发展中的市场。在纯水领域，默克密理博不单会推出各种纯水产品，还积极致力于推动纯水行业标准的建立。在中国，默克密理博已经与一些科研院所的专家学者一起，共同参与拟定与纯水相关的国家标准、行业标准。我们也非常希望通过对标准拟修订的参与，促进行业管理水平的整体提高，并利用默克密理博在纯水领域的丰富经验和先进技术更好地为中国的科学研究和体系保障提供服务。

　　Instrument：默克密理博之前一直占据高端纯水市场，“明澈”产品的推出，表明默克密理博开始注重中国的中低端市场，今后是否还有相似的纯水产品推出?

　　高健：“明澈”产品是2012年3月份推出的，产品核心可以被形容为“法国设计，德国品质，中国制造，专供中国”。这一产品主要针对国内的一些基础实验室用户，并取得了很好的用户反馈。默克密理博将继续秉持客户为先的理念，不断推出满足不同用户应用需求的优质纯水制备系统。

　　Instrument：默克密理博今后还将为中国科研用户带来怎样的应用解决方案?

　　高健：默克密理博分布在各地的应用实验室和位于上海的亚太培训中心致力于为中国客户提供多样化的应用和培训方案， 以满足用户的多种需求。 同时，就有关环境监测，食品安全、药品安全等热点民生问题，我们也密切关注，针对国内出现的一系列食品安全问题，如奶粉三聚氰胺污染、瘦肉精、毒胶囊等等迅速反应，及时为广大科研用户及检测机构提供纯水应用领域的专业解决方案，以期为解决问题、走出困境略尽我们的绵薄之力，做出我们的贡献。

　　Instrument：全球领先的默克密理博纯水产品多年来一直得到广大用户的认可和信任，在产品使用和维护方面，您是否可以提供一些建议?

　　高健：首先感谢中国的用户多年来对我们的支持！ 要获得高品质的纯水，从而确保实验结果的精确性， 不仅需要高质量的纯水制备系统，同时还需要使用者有良好的用水习惯和对系统的有效维护。

　　默克密理博非常重视培养实验室用户科学用水的观念与用水习惯，包括如何取水、如何制备纯水、如何保存纯水以及如何维护纯水系统等方面，从而确保所用纯水品质，以减少试验结果误差。

　　还要特别说明的是，作为纯水制备系统的核心之一：所有默克密理博的纯化柱耗材，均在法国总部工厂生产，符合GMP生产的相关规定，确保了所有耗材的高品质。这些产品看似简单，但其设计、生产和质量保障各环节都经过了数十年的经验累积、技术沉淀、不断集成新技术新理念，具有其难以超越的先进性。

　　Instrument：日前，关于某国产纯水仪器厂商侵犯默克密理博专利一案，北京市高级法院判定默克密理博胜诉，对此，您有何看法？

　　高健：我们对这个结果非常满意。该结果表明了中国政府在知识产权保护方面，对待跨国公司和本土企业是一视同仁的。这也使我们更加坚定对产品知识产权保护的决心，我们将继续加大力量对默克密理博创新发明的专利进行保护以及维护广大默克密理博用户的利益， 我们会努力使客户更充分地体验到我们产品的优良品质，让优越的默克密理博品质深入客户理念，相信有些东西绝不是简单抄袭就可以复制的。

　　Instrument：今年是Milli-Q 40周年，对此，默克密理博在中国举办了一系列的市场活动，您能简单地介绍一下吗?

高健：默克密理博纯水制备系统在全球得到了数十万用户的信任和支持，今年恰逢Milli-Q系列产品推出40周年。而Milli-Q作为超纯水的代名词，已在中国拥有数以万计的用户。值此40周年之际，默克密理博举办了丰富多彩的市场活动，比如今年我们在北京、上海、广州分别举办了Milli-Q 40周年感恩主题活动，特别邀请默克密理博纯水产品的新老用户共同见证我们纯水产品和技术的发展与成长历程。各地的庆典活动取得了很好的效果，，超过300名专业客户参加了这一系列的庆祝活动，部分资深专家用户还在各地的庆祝会上分享了默克密理博纯水产品的应用经验和宝贵心得。通过这些活动，我们进一步加强了与客户的联系，从客户那里更好地了解到中国市场的需求和对我们的希望，取得了非常大的收益。

　　今后，默克密理博将继续致力于为中国市场提供高品质的纯水应用及解决方案， 并和广大科研工作者一起推动纯水行业的健康发展！

默克密理博在BCEIA 2013上的展位

默克密理博本次展出的纯水系统及耗材配件