IKA中国销售精英德国培训之旅手记

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分享： 2013/06/21 14:42:44

德国IKA的老板是个说即做的雷厉风行者，为表彰创造销售奇迹的IKA中国区销售精英，他很快给每个人寄来了前往德国的邀请函；去趟德国可真不容易：前期准备事项长达三月之久，签证，面试，机票，行程等需一一过关。

June 11, 2013

6月11日上午，分别从北京、上海和广州出发的IKA销售精英们抵达法兰克福，临到机场后才发现总部罕有地已经精心安排了接机！要知道，一般人都得自己从法兰克福机场再坐两小时火车才到达位于诗陶芬IKA总部的哦，也许，这是来自总部的第一个惊喜吧！

德国，诗陶芬，IKA，我们来了！

沿途美景冲淡一路舟车劳顿！

June 12, 2013

星期三，中午在IKA食堂吃饭，食堂供应午餐的方式真不错，赞一个！

饭后，集团副总裁Erhard Eble先生及全球市场总监Daniela Dockweiler女士前来致欢迎词并带我们参观工厂；之后，我们所熟悉的老朋友Oliver，一个资历颇深的产品经理，在IKA总部服务近20年，他给我们讲解了新产品的应用和技术，以及最新进展。我们了解到一些小窍门和产品新亮点，新一代IKA T系列分散机，在处理一些脂肪含量高，纤维，蹄筋等样品上有突出表现，将是疾控，商检领域受关注的产品；新一代RV10 Control旋转蒸发仪可不需真空电磁阀，更好地节省客户成本；RV8在保持了IKA旋蒸产品特有的断电自动抬起功能外，采用手动升降；恒温水浴产品方面，IKA将有全新系列在下半年陆续上市。

现在体会到了IKA的一个理念：Work for fun!

晚上，大老板，就是IKA集团所有人Rene Stiegelmann先生，连同集团副总裁Erhard Elbe先生及全球市场总监Daniela Dockweiler女士一道为我们安排了一个极具欧式情调的欢迎晚宴，大家都感觉不错，喝的也很HIGH, 来了一场中国式的喝酒文化，喝晕了好几个。

Rene Stiegelmann先生问了一下我们目前面临的最大挑战和我们的最大优势，我们直言不讳说：我们目前最大的优势是大销售团队在中国区销售总经理刘宝键Michael Liu先生的率领下，很好地整合了产品管理团队和销售力量，在市场部和售后服务团队的协作配合下，从区域横向开拓和产品线纵深发掘精耕市场，细化渠道，解决客户问题，应对市场变化，策略清晰方向明确，大家有干劲；最大的挑战是外部经济形势对我们和我们的代理商都有不同程度的影响。

Stiegelmann先生表示认可，他希望得到更多来自中国市场真实的信息反馈，因为IKA是高端品牌，IKA对质量的追求和要求永远放在第一位。

June 13, 2013

星期四，继续产品培训，上午进行旋蒸和恒温器的培训，展示了IKA新款RV10功能的静音功能，不需真空电磁阀，可以为客户节省成本，沸点自动寻找功能可以进行未知溶剂的蒸发；RV8电子式手动升降，断电自动升起功能；恒温器方面，我们将有自己的恒温器HBC5和RC2，旋钮和放水管分离的独特安全设计再次体现IKA产品在安全性上的研发偏向；分散机方面，锯齿式分散头的设计，可以处理一些脂肪含量高，纤维，蹄筋等样品，是疾控和商检用户的一个福音。

下午进行分析仪器和软件培训。新研发的反应釜LR1000性价比非常高，在化妆品行业以及化妆品原料行业会有很好的市场，这些行业市场前景非常广阔。该反应釜现已正式投入生产，样机不日即可发往中国；堪称世界最小的氧弹式量热仪C1，其设计、自动化程度和性价比可能颠覆现有量热仪概念；分解氧弹AOD也是一大培训点，在一些环保和核电等领域有IKA忠实用户。

IKA Labworldsoft 是一个相当好的产品增值工具，IKA仪器借助软件强大功能，满足客户需求，帮客户解决特殊应用问题和实现自动化操作。

晚上到Staufen 的一个酒窖品酒，并了解当地的酒文化以及葡萄酒的一些知识，每个人都买了两三支葡萄酒。

June 14, 2013

星期五，来自IKA总部的另一惊喜 -- 法国第七大城市Strasbourg 和德国最高的瀑布黑森林瀑布观光！沿途异域美景，还有正宗德国面包火腿，还去了Freiburg购物, 每个人分头寻找自己的目标，经过三小时的忙碌，每个人都找到自己想要的东西；购物确实是一种乐趣，也终于体会中国购物团的力量，呵呵。