三思纵横曾霞文:中国试验机行业的伤与殇

深圳三思纵横科技股份有限公司营销中心总监曾霞文　　

    “当年万里觅封侯，匹马戍梁州。关河梦断何处，尘暗旧貂裘。胡未灭，鬓先秋，泪空流。此生谁料，心在天山，身老沧洲!”

　　都说有人的地方，就有江湖，而试验机行业，更是一个有着中国自主制造业大环境发展特色及典型缩影的江湖。江湖虽小，也鲜有人问津，但江湖的腥风血雨、恩怨情仇却同样演绎得如歌如泣、精彩纷呈。作为一个在江湖中摸爬滚打、浴血奋战八年的弱女子，此时此刻，唯有陆游的这首《诉衷情》方能表达我的心情。八年，我由当年的青春年少到如今的而立之年;八年，我见证和亲历了中国试验机行业的发展历程。

　　星火燎原，破竹之势

　　试验机行业在中国制造业当中是一个小行业，解放前，中国根本没有试验测试的概念，也没有相关的厂家以及设备。国人对它的认知始于解放后。五六十年代，中国的试验机产品均来自于苏联，且只在部分研究项目中使用。随着制造业的发展，以及社会对产品质量、工艺控制的要求不断提高，在七八十年代，出现了部分国营试验机厂。其中以长春试验机机厂为代表开始试验机的改造化、国产化。这个好理解，因为刚解放那会儿，中国的重工业主要在东北，后来又援建了天水，也就是后来的天水红山试验机厂，这两厂在80年以前很有代表性，80年代后，新起的济南试金崛起，算是跟上了时代的步伐。然而，在计划经济时代，这种国营的单位，注定了它在创新、质保、服务等方面的缺陷和发展局限性。直至九十年代，改革开放后涌现的一批民营企业，以星火燎原之势迅速发展壮大。其中新三思一马当先，在产品质量、技术、服务、等方面进行创新和改革，迅速占领国内市场。具有里程碑意义的是其研发的三闭环控制系统，打破国外封锁，大大提高了国产设备的技术含量，降低了生产成本，对中国试验机行业的整体发展，起到了巨大的推动作用。此后的五年，是中国试验机行业发展的黄金五年。

　　硝烟四起，帮派纷争

　　都说天下之势，分久必合，合久必分，中国试验机行业也依然如此。在一些老牌国企试验机企业出现各种各样的经营不景气下，一些地区涌现了一大批鱼龙混杂的试验机小厂，大都由那些不景气的国企老厂出来的两三个人开的。08年，国内最大的试验机朝阳企业新三思被美国MTS并购，虽然目前仍在生产，但至此，唯一一个拥有领先优势、能够与国外产品竞争的品牌也同样被土崩瓦解。在全国，原新三思的王牌军团，开始了重组后的自相残杀。尽管中国试验机市场份额逐年增长，尽管以三思纵横为代表的民营企业再如何努力经营，也依然没有一家试验机企业能像当年的新三思一样与国外品牌抗衡。中国的试验机技术，在当年的三闭环控制系统后，再无更大的突破。中国试验机行业的份额和利润，依然被国外企业赚得盆满钵满。

　　华山论剑，群雄混战

　　“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回!”——如诗词里一样，我本人深深地、深深地厌恶如今试验机行业这种无休无止、无序无规的恶性混战。在这个行业，中国人骨子里与天斗、与地斗、与人斗其乐无穷的劣根性发挥得淋漓尽致。各路试验机厂家，无论大小，无论地域，互相攻击，互相诬陷;价格没有最低，只有更低;没有达不到的条件，只有吹不破的牛皮!而中国现有的招标采购体制、以及固有的采购模式和思维，更加纵容了这种行为。顾客就是上帝，上帝拥有至高无上的生杀大权，而供应厂商往往处于弱势，各种权益得不到任何保障。于是，带有中国特色的以下情况出现了：

　　1、 招标过程完全无视相关法律法规，中标理由通常是某部分人员的个人喜好与习惯。所以不管你价格再低，条件再优越，技术服务再响应，不选你，没理由。

　　2、 招标价格可以一谈再谈，东家砍完西家砍。砍到最后再问你，还送台空调行不?各试验机厂家往往强颜欢笑，咽泪装欢，接受也难，不接受也难。

　　3、 在试验机行业，合同条款只是用来约束供应商的，客户违约是很正常的现象。供应商不按期交货要接受罚款，但客户付款却可以无限期拖延。什么实验室、采购科、设备处、财务处一级级下来，本是受法律保护的权益，供应商却一个个像孙子一样求爹爹告奶奶。

　　4、 试验机用户无底限地助长同行间的恶性竞争，在与张三已经签订正式协议的情况下，李四说，我价格可以再低，于是撕毁协议与李四签约。这时王五找到采购方高层，说我们设备更好，价格可以更低，于是再与王五签约——

　　长此以往，尸横遍野、几败俱伤!各试验机厂商在混站中消耗了大量的人力物力，签回一堆如同鸡胁一般的合同。看似试验机用户是最终的赢家，实则是中国试验机用户最大的悲哀与不幸。在高成本换来的低利润甚至无利润合同面前，无良的小企来会尽量压低生产成本，以次充好，无法保证产品质量。对品牌企业来说，长期限入资金紧张、亏空的状态，严重制约其发展与成长;在此情景下，企业没有足够的资金投入到研发与管理，产品质量、技术永远也无法突破，连生存都在挣扎，还拿什么和国外品牌竞争?2000年到现在，工资水平上涨，物价上涨，各企业的成本也在直线上涨，但同样一台试验机的价格，却相比下降了50%。中国的试验机行业看着一片繁荣，实则风声鹤唳、举步维艰。

　　金戈铁马，谁统江湖

　　随着中国试验机行业市场规模的不断扩大，强势品牌依然不足，试验机企业发展现状并不能满足市场的扩张需求。在这样的形势下，少数优秀试验机企业如何率先突围，做大做强，推动行业整合，引导行业发展，已成为中国试验机行业发展的必然趋势。国外各知名企业，没有哪一家是通过赤身肉博发展起来的，都是通过兼并与合作发展壮大。而中国民企，却没有这种兼并整合与发展的概念，总想一枝独秀，拼个你死我活!却不曾想一花独放不是春，百花齐放春满园。目前，虽然我国试验机行业产品规格种类繁多，但行业集中度不高，缺乏市场竞争力的行业名牌产品。通过行业整合，具备技术创新能力、品牌渠道优势，或生产能力优势的试验机企业能够实现不同企业的优势互补，技术导向企业可以在控制系统、光机电一体化、微处理技术、数字技术等方面发挥特长，凭借强大的制造能力，制造导向企业能够加快产品更新速度，提高产品附加值，使试验机产品价值链得到延伸。经过行业整合，大型试验机企业能够进一步提升生产线现代化程度，大幅提高生产效率，巩固和扩大企业的技术优势和规模优势。

　　产业整合是行业发展的必然趋势，谁将成为试验机行业的领袖?谁将成为这个江湖的盟主?谁能完成这一艰巨的任务呢?三思纵横?黄志方?亦或是某一行业高人……

　　希望这一天不会太遥远!希望中国试验机行业人士共同努力与坚持!

投稿人：深圳三思纵横科技股份有限公司营销中心总监曾霞文