视频采访：日立高层详解液相Primaide诞生始末

　　访谈实录：

　　Instrument：今天是日立展2012(大连)开展的第一天，首先请您介绍一下日立展2012的基本情况?分析仪器业务在整个日立展2012中属于哪个部分?分析仪器业务部门重点展示了哪些产品?

　　谷口昌弘部长：非常高兴能借助日立展2012这一盛会，首次介绍日立高效液相色谱仪Primaide。日立展的定位是，日立为了在中国介绍日立整体的事业领域内容而每年举办3次的日立自主的展会。基于“日立中国事业战略2015”，针对节能环保，信息化创新，产业化创新，生活水平提升等四个重要的事业领域，挑选出相应的产品而进行介绍。当中，日立高新展出的新款液相色谱Primaide是属于生活水平提升区域。

　　Instrument：在中国分析仪器市场，多年来日立高新一直通过合作伙伴天美来开拓市场，而近两年，我们发现，日立采取了很多举措来宣传和推进中国市场业务，请问为何有如此转变?

　　谷口昌弘部长：我们认为开拓市场是作为厂家的责任，为了更好得推广品牌并支持天美公司的业务，我们近几年在积极进行市场开拓。除此之外，为了贡献中国国民生活的提高，我们推出首次在国内研发设计生产的液相色谱。主要针对食品安全，医药品，环境和水质等行业推广。

　　Instrument：据悉，2011年日立高新制定了长期发展策略，请问在此背景下，日立高新分析仪器业务部门在中国有着怎样的发展战略及目标?

　　谷口昌弘部长：刚才也提及过，从几年前开始，日立高新为了提高在科学仪器行业的品牌知名度，销售方面继续和合作伙伴天美公司一起进行，对品牌宣传以及向客户传达日立企业理念方面，开始由厂家承担这个责任直接面向中国的客户进行宣传，因此向展会，学会等宣传是由作为厂家的日立高新和天美公司一起举办。

　　Instrument：在此次日立展2112(大连)上，日立高新推出了首款由中国设计并制造的液相色谱产品，请您介绍一下新款液相产品的主要特点?及主要应用领域与用户群?

　　谷口昌弘部长：这次介绍的Primaide和去年推出的高端液相色谱Chromaster相比，它是一款更加简便的仪器，即便是首次接触液相色谱的客户也可以轻松使用。Chromaster是性能卓越，灵敏度高的高端产品，更适合研发和高灵敏度检测等客户群，相比之下Primaide操作更为简便，同时具有可信赖的数据结果，因此更适用于常规分析。Primaide是日立首次在中国研发，设计并生产的液相色谱，它更加广泛反映了中国客户的需求。适用于食品，药品，环境，生物，水质等领域的品质管理。当然两款仪器都是基于日立严格的质量控制体系生产，因此具有稳定的品质，可信赖的数据结果。

　　Instrument：新液相产品定位于低端，这一定位与日立高新一贯所坚持的高端路线并不相符，请问日立高新此次推出国产化液相产品的用意?该产品是只在中国市场销售还是全球销售?日立高新对该产品的推广有何期待?

　　谷口昌弘部长：这个产品是主要目标客户群在中低端领域，在中国研发生产的目的有两个。第一，日立在中国进行其他产品组件的生产大概始于十年前，我们看到了有些用户更倾向于选择进口产品的现象，为了满足这些客户对“高品质的中国制造”的要求，在这期间日立不断积累经验加强品质管理，现在具备了和日本本土生产同等品质产品的能力。因此Primaide是面向中国客户的真正的中国制造，日立品质的产品。第二，除了中国以外的其他地区，如东南亚，南美等地区对中低端产品的需求量也不断增加，我们为了开辟这个市场，以中国为发源地，在中国进行研发和生产，向这些国家提供Primaide。

　　Instrument：日立高新最近推出了两款液相色谱产品，在2011年日立高新推出了高端液相色谱Chromaster,用中文翻译是色谱大师的意思，那么这次推出的Primaide应该也有它深刻的含义，有请谷口先生解释一下Primaide的命名缘由？

　　谷口昌弘部长：Primaide是我们自己独创的新造词。来自英语的“Prime”和”Aide”，中文翻译是首席助手，表达了日立高新对于初次使用液相或者不是非常熟悉液相的客户也能轻松使用的愿望。

　　Instrument：新产品的研发是由2011年7月成立的隶属于日立仪器(大连)有限公司的分析仪器研发中心来完成的，而该研发中心也是日立在日本以外的第一个研发基地，由此我们也看到了日立对中国分析仪器市场的高度重视。请您介绍一下该研发中心的情况?研发中心所涉及的分析仪器的产品种类有哪些?未来还会推出哪些新产品?

　　谷口昌弘部长：今天日立仪器(大连)有限公司的小岛总经理也在现场，由小岛总经理来回答这个问题。

　　小岛正也总经理：早上好，我是日立仪器(大连)有限公司的小岛。日立仪器在去年6月份扩大了经营范围，在大连设立了日立研发中心，进行研发，设计，和应用开发。开发中心分为仪器的研发以及使用仪器进行应用研发的两个部门。我们赋予这个研发中心三个任务：第一是向发展迅速的中国和其他发展中国家提供符合国情的设备;第二，满足重点客户对于硬件和软件方面的要求，我们称之为客户定制型服务;第三，针对中国客户的需求进行应用研发，如按照中国的国标进行食品或者按照药典进行医药品的应用开发提供给客户。

　　Instrument：新产品制造商是日立仪器(大连)有限公司，据资料显示，该公司2003年就已经成立，并生产液相、分光光度计等分析仪器产品，可否请您详细介绍一下日立仪器(大连)有限公司的情况?

　　小岛正也总经理：日立仪器(大连)有限公司成立于2003年5月，最初是对于在日本研发设计的产品，在国内进行一部分组件的生产，然后最终在日本进行成品化以及检测后提供给客户。后来扩大到液相色谱组件，紫外光谱的组件，DNA测序仪和生化分析仪的一部分组件等。规模在不断扩大，在去年，和最初相比生产能力提高了7到8倍。对于这次介绍的Primaide，在设计生产以及应用方面也会有着很大的期待，希望得继续到广大客户的支持!

　　Instrument：欧美经济低迷，同时中国经济增速放缓。在此经济环境下，许多公司对于2012年仪器行业市场前景都持“悲观”态度，请问日立高新如何看待2012年全球仪器市场及中国仪器市场前景?在已经结束的2012年上半年，日立高新仪器业务表现如何?

　　谷口昌弘部长：确实如您所说，虽然我们在2011大地震以后迅速恢复了生产和业绩，但是在进入2012年以来由于欧美经济的放缓，开始呈现一些影响。因此上半年虽然成绩敖人，但是在下半年暂时处于不透明状态。

　　但是我们还是保持乐观，不会因此而修正我们的下半年业绩预测。越是在这样的客观经济条件下，客户会更加谨慎选择，这是更能体现日立仪器的品质和特点的一个好机会。我们对此充满信心!