瑞士万通：离子色谱25周年 而今迈步“从头越”——访瑞士万通执行副总裁兼首席技术官Dieter Strohm先生

　　1975年，商品化第一台离子色谱仪问世，在随后的十二年里，离子色谱仪技术和市场一直处于被垄断的地位。直到1987年，瑞士万通(Metrohm)打破这种局面，推出了其首款离子色谱产品——690离子色谱仪。如今距离瑞士万通离子色谱产品诞生已经过去了25年，正如瑞士万通离子色谱仪研发部Markus Laubli博士所言，“瑞士万通虽不是离子色谱的发明者，但是瑞士万通却推动了离子色谱技术的普及与应用。”

　　借瑞士万通离子色谱诞生25周年之际，仪器信息网编辑近日采访了瑞士万通执行副总裁兼首席技术官Dieter Strohm先生，就瑞士万通离子色谱的发展历程及未来发展策略，以及公司研发理念等进行了交流，瑞士万通中国副总经理刘斌华先生陪同采访。

瑞士万通执行副总裁兼首席技术官Dieter Strohm先生

“离子色谱收入占25%，增长速度最快”

　　瑞士万通成立于1943年，一直耕耘在以电化学技术为基础的离子分析技术领域。目前，瑞士万通旗下拥有：“Metrohm”、“Autolab”及“Applikon”三大品牌，“Metrohm”和公司一起诞生，产品涵盖滴定仪、离子色谱、伏安仪等实验室分析仪器;“Autolab”来自于1999年并购的EcoChemie公司，产品主要是一系列由电脑控制的电化学综合测试仪;“Applikon”则来自于1984年并购的荷兰公司Applikon，产品主要涉及工业在线实时监控系统等。

　　“2011年瑞士万通总收入是3亿瑞士法郎，其中‘Metrohm’收入占总收入91%，‘Applikon’ 收入占总收入占5%，‘Autolab’收入占总收入4%。在瑞士万通所有产品线中，滴定仪依然是最强的产品线，其收入占公司总收入42%;其次是离子色谱产品线，其收入占公司总收入25% ，并且离子色谱业务增长速度最快。” Dieter Strohm先生说到。

　　瑞士万通离子色谱25周年 诞生三大“里程碑”产品

　　2012年是瑞士万通离子色谱诞生25周年，在谈及25年发展历程时，Dieter Strohm先生说到，“上世纪80年代早期，瑞士万通注意到离子色谱运用非常昂贵且难于操作，于是开始着手设计一款操作简单、坚固耐用，尤其是价格实惠的离子色谱仪。经过不懈努力， 690离子色谱仪于1987年问世了。当时，它的价格只有竞争对手的一半，却具有操作简便、坚固耐用的优点。直到今天，以690离子色谱仪产生的实验数据为基础的论文还不断发表，这是690离子色谱仪取得巨大成功的最好佐证。”

瑞士万通首台离子色谱产品——690离子色谱仪

　　“瑞士万通在离子色谱仪上的第二次突破出现在1997年。这一年，瑞士万通推出了761紧凑型离子色谱仪，这是第一款将所有功能器件囊括在一个箱子里的离子色谱仪，并且采用了新开发的离子色谱抑制技术。由于整套系统集成于一个箱子内，用户无需执行安装工作，也不存在混淆管线的风险。此外，由于液体部分和电子元件部分完全隔离，使得该型号仪器极其稳定耐用。761紧凑型离子色谱仪的出现恰逢其时，满足了上世纪90年代对离子色谱仪日益增长的需求，尤其是环境分析领域。”

　　“瑞士万通第三款里程碑产品则是2007年推出的850谱峰思维™系列离子色谱仪。这个系统将紧凑型离子色谱仪的集成设计与模块化系统的多功能性结合在了一起，使离子色谱仪的易用性上升到了一个新的水平。同期推出的MagIC Net™软件，不仅仪器本身可自主进行逻辑判定，而且实现了离子色谱系统(高压泵、检测器和色谱柱)的自我监控。”

　　离子色谱是瑞士万通重点发展产品 新产品即将问世

　　“众所周知，瑞士万通的滴定仪产品是市场及技术的领导者，但是离子色谱产品还有很大的提升空间，并且目前离子色谱业务的增长速度最快，因此瑞士万通将离子色谱产品作为公司重点发展的产品，并且还将加大在离子色谱产品方面的投资力度。” Dieter Strohm先生如此描述瑞士万通离子色谱发展的战略规划。

　　“瑞士万通在离子色谱乃至其他产品研发方面一直遵循着紧凑化和智能化两大趋势，761紧凑型离子色谱仪及850谱峰思维™系列离子色谱仪正好体现了这两种发展趋势。现在，瑞士万通正致力于开发新一代的离子色谱仪，今年将会推出新产品。新一代离子色谱仪将秉承紧凑化和智能化的趋势，它只需要最小的实验台空间，并且能为用户提供更多智能化支持，更为重要的是新产品将集成更多的自动化样品制备和加液功能，把实验员从分析前后的例行工作中解放出来。”

　　“瑞士万通一直将‘IC for the people’作为奋斗目标，一直在追求更加人性化、智能化的设计，推动离子色谱仪的普及。”

独特的模式给了瑞士万通“无限”创新力

　　“创新”的理念从瑞士万通诞生之日起就一直伴随他，第一支复合pH电极、第一台自动极谱仪、第一支活塞型滴定管、第一台数字化滴定仪和电子滴定管、第一台16比特的微处理控制自动滴定仪等都出自于瑞士万通。在采访中，Dieter Strohm先生从瑞士万通一长串的创新名单中选取了近几年的三项创新技术——离子抑制器、多思加液系统、tiamo及MagIC Net软件——进行解说，在Dieter Strohm先生看来，“独特的模式及优秀的团队是瑞士万通持续创新的法宝。”

　　基金控股使得瑞士万通可以大比例投入新产品研发

　　与其他公司不同，瑞士万通是由“瑞士万通科学基金”全资拥有。据Dieter Strohm先生介绍，“1968年，瑞士万通创始人Bertold Suhner先生退休。Bertold Suhner先生不愿将公司出售，也为了支持当地发展，故将其捐给了当地政府，成立了瑞士万通科学基金。公司每年的利润一部分给予基金会，用于资助瑞士东北区的教育事业等;余下的部分全部用于瑞士万通的运营及新产品研发。这种独特的模式使得公司可以大比例地投资于新产品研发。”

　　此外，Dieter Strohm先生还表示，“瑞士万通从不向银行借贷，并且因为由基金会全资控股，所以瑞士万通不能被出售。凭借这种模式的特点及优势，瑞士万通实施更稳健的发展策略，制定更长期的规划，而不是仅仅关注短期盈利。”

　　瑞士万通战略：不是并购，而是有机增长

　　瑞士万通发展历史上曾有两次并购，分别是1999年并购荷兰EcoChemie公司，1984年并购荷兰Applikon公司，那么，在寻求创新能力发展上，并购是瑞士万通的战略吗?对此，Dieter Strohm先生说到，“瑞士万通历史上的二次收购纯属偶然，这两家公司都曾是瑞士万通的合作伙伴，当年两家公司向瑞士万通寻求全球化扩展的帮助，随后瑞士万通收购了这两家公司。并购并不是瑞士万通发展战略之一，公司计划仅仅通过有机增长来实现公司业务增长。”

　　“瑞士万通还会一直聚焦于基于电化学方法的离子分析领域，包括滴定仪、离子色谱仪及伏安仪等产品。我们希望保持或成为电化学分析这个细分领域的市场领导者。”

采访合影

　　后记：

　　采访中，Dieter Strohm先生高度评价了瑞士万通中国十二年的成绩，其表示，“在Joseph Tse先生(瑞士万通中国区总裁)的领导下，瑞士万通中国经历了异常快速的发展，仅用12年时间就建立了一个世界上首屈一指的销售和支持机构，贴近客户、快速响应及应用中心的建立都使得中国用户可以得到与欧美客户一样高水平的服务与支持。”

　　据悉，今年瑞士万通中国将扩建位于北京的应用技术中心，届时此中心将成为瑞士万通中国最大的应用中心。

　　而在生产本土化方面，瑞士万通则有着自己的“坚持”，Dieter Strohm先生说到，“我们一直对用户信守‘瑞士制造’的承诺，去年瑞士万通投资1亿瑞士法郎新建了总部生产基地，未来，瑞士万通没有在中国新建生产基地的计划。”

　　采访编辑：杨娟

　　附录：瑞士万通公司网站

　　http://www.metrohm.com.cn

　　http://metrohm.instrument.com.cn/