中科天融：环境监测领域的优秀品牌

“100家国产仪器厂商”专题：访中科天融(北京)科技有限公司

　　为推动中国国产仪器的发展，了解中国国产仪器厂商的实际情况，促进自主创新，向广大用户介绍一批有特点的优秀国产仪器生产厂商，仪器信息网自2009年1月1日开始，启动“百家国产仪器厂商访问计划”。日前，仪器信息网工作人员走访参观了中科天融(北京)科技有限公司，中科天融副总经理郭炜先生热情接待了仪器信息网到访人员。

　　中科天融(北京)科技有限公司(以下简称：中科天融)是位于北京市海淀区的高新技术企业，成立于2006年，注册资金3000万元。中科天融是六合集团环保与节能产业发展实体下设的专业公司，主营业务为节能环保监测系列设备的研发、生产、销售与运营服务，致力于为环境保护和能源监测提供全面解决方案。

中科天融(北京)科技有限公司

　　环保行业一直受到政府高度重视与大力扶持，市场份额逐年增大，已经逐渐成长为关系到国计民生的支柱性产业，而烟尘、水污染的在线监测以及污染源的监控平台的市场更是异军突起，成长迅速。中科天融作为国内最早从事烟气、水在线监测系统集成与研究的企业之一，经过十多年的市场沉积，目前在产品开发、市场运营、品牌塑造、售后服务、管理等全方位具备强大的竞争力，销售收入也从当初的200多万跃升到1个亿。

坚持与科研院校合作研发，始终走在环保监测技术前沿

　　中科天融与国家环境科学研究院、中国科学院、北京市环境科学研究院、航天科技和科工集团各研究院以及国内多家著名高校进行技术合作。与北大微电子、美国ES公司共同建立节能环保监测专用芯片的研发工作，与MIT共同开发生物芯片技术研发工作。与欧、美、日、韩等国际知名环保企业也有广泛的合作。拥有自主专利专有技术十数项，在业内拥有较高的知名度和美誉度。

　　中科天融独立和合作建立的研究设计和实验平台有：

　　(1)环境保护部环境监测仪器质量监督检验中心仪器检测实验室；

　　(2)中国环境监测总站测试实验室；

　　(3)哈工大市政环境学院城市水资源与水环境国家重点实验室；

　　(4)哈尔滨工业大学减排与监测联合研究中心；

　　(5)北京大学化学系联合实验室；

　　(6)北京大学物理系光学加工实验室；

　　(7)北京环科院大气所合作实验室；

　　(8)哈尔滨工业大学光学联合实验室；

　　(9)哈尔滨工业大学电气工程联合实验室；

　　(10)哈尔滨工业大学防控减灾联合实验室。

　　其中，中科天融与依托哈尔滨工业大学的城市水资源与水环境国家重点实验室共建的 “减排与监测联合研究中心”是2009年成立的，该中心将发挥城市水资源与水环境国家重点实验室在技术研发方面的优势，结合中科天融在工程实践的经验，紧紧围绕“减排和环境监测”这一主题，以国家战略目标和重大需求为导向，开展具有原创性的应用基础理论研究、创新技术研发和产业化技术推广。

累计销售近2000台/套在线监测设备，市场占有率处于业内领先地位

　　中科天融的主导产品包括:烟气排放连续监测系统TRII系列产品、水质连续排放监测系统COD系列产品、污染源监控软硬件平台、PG-250便携式气体分析仪，重金属污染物在线监测，VOC在线监测、氨氮在线监测、水质自动监测站，空气自动监测站，能源及环境决策管理系统等一系列能源环保监控系统。

烟气在线监测系统TR-600

　　近年来，中科天融在全国建立起了完整的市场营销网络，下设1个分公司、6个区域办事处和10个服务站，在国内有近20个行业或区域代理商。中科天融汇聚了业内优秀的技术研发及商业运作团队，凭借高品质的产品与服务，以及先进的市场运作，主营产品的市场占有率一直处于业内领先地位，在全国范围内省级的在线监测设备资格入围或统一招标中，中科天融中标率始终处于行业领先地位，产品已覆盖全国26个省、市、自治区，累计销售产品近2000台/套，为800多家用户提供运营服务。

　　中科天融的典型业绩主要有：

　　2006年独家中标吉林省污染源在线监测系统项目；入围北京市、山东聊城、烟台市、滨州、临沂、日照市等在线监测项目招标，在山东各地市建立了天融品牌的美誉度；自2006年入围北京项目招标以来，市场分额占全市新增设备的90%以上；

　　2007年入围国内技术和管理要求最严格的上海市在线监测项目招标；中标全国最大的山西省在线监测项目招标，综合排名第一；入围陕西省在线监测项目招标；

　　2008年入围黑龙江在线监测项目招标；入围河北省在线监测项目；中标辽宁省在线监测项目招标；中标新疆自治区在线监测项目招标；

　　2009年入围北京、山西等多个城市在线监测项目并中标。

中科天融装配车间

“在线监测设备运营市场容量20多亿，中科天融重心向运营维护发展”

　　在政策的导向和指引下，短短的几年时间，环保在线监测设备的普及率大大提高，目前国内各种原理的在线监测设备数量上万台，保有量每年仍以近20%的速度高速增长。

　　我国环保设备运营管理市场处于“黄金发展期”

　　在线监测设备多用在污染源排放口，环境恶劣，工况差。在这种情况下，只有定期进行正确的维护保养，方能保证设备的正常运行，监测数据的有效。但由于在线设备维护技术要求高，人员素质要求高，一些上了在线设备的排污企业不能满足这样的要求，设备“瘫痪”现象随处可见。随着“数据执法”、“数据收费”的管理模式逐步被环保监管部门所运用，市场对第三方有偿的维护保养、耗材更换、设备维修的需求越来越多。在线设备的有偿运营管理已用国家法律条文的方式加以明确。

　　按目前的设备数量与运营维护费用估计，运营市场现有容量有20多亿元。同时通过运营“圈地”后，由运营带动的潜在盈利上百亿，且该数据随着产品保有量的递增而膨胀。目前在线监测行业受政策强力引导和支持，市场仍处于供不应求的高速增长阶段，诸多厂家和企业将精力、财力投放在整合营销当中，经营重心并未向运营维护转移，因此设备运营维护处于宝贵的“黄金发展期”。

　　中科天融运营商务具有绝对优势

　　中科天融是国内最早进入在线监测设备运营的专业环保企业，并且获得了国家颁发的环境污染治理设施的甲级运行资质和水、气污染源监控设备运营资质(正式)，是同行业中较早通过三标认证(ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和OHSAS180001职业健康管理体系认证)的公司，拥有健全的质量、环境和安全管理体系。

运营服务站

　　中科天融专门负责项目技术与运营服务的总部运营服务部设置呼叫中心、技术支持、客户服务三个工作小组。拥有技术人员70多人，大多为在线监测领域内的高精人才，形成矩阵式服务架构，以保证服务的效率与质量。并且，中科天融在全国设立了华北区、华东区、中南区、西南区、西北区、东北区六个办事处，代表公司行使当地技术服务与运营业务职能。

　　中科天融目前的运营盈利业务主要包括：烟气在线监测系统运营维护、水质在线监测系统运营维护、CEMS监控平台维护、CEMS系统升级与改造、运营备件耗材销售与备机租赁业务、运营带动整机销售业务。

　　目前，中科天融已经在全国大部分地区拥有近2000套设备的成功运营与管理经验，运营覆盖率接近70%。中科天融具备运营了目前绝大多数主流产品的技术实力，除了保障中科天融自有产品的运营以外，运营品牌涵括宇星、聚光、雪迪龙、先河、环科、西克、中绿、泰肯、牡丹、小桥流水等一二线主流品牌，在竞争中具备无可比拟的领先优势。

　　中科天融的典型运营案例主要有：

　　(1)2006年临沂项目烟气和水质在线监测运营，总计30套；

　　(2)2006年滨州运营服务站成立，负责辖区内40余套烟气设备的运营管理和日常维护工作；

　　(3)2007年聊城办事处成立，负责辖区内70余套水质在线设备的运营维护工作；

　　(4)2008年潍坊服务站成立，负责包括我公司设备及其他设备厂商监测设备在内的运营维护工作；

　　(5)在广东、云南还通过与当地有资质的专业公司或者客户合作等多种合作方式，对设备进行运营，来保证了设备的正常运转。

仪器信息网工作人员与中科天融副总经理郭炜先生(左)合影

　　中科天融即将被央企中国节能环保投资集团控股，成为中节能属下的环保监测产业骨干二级公司，公司的定位也转变为力争成为环保行业龙头企业，同时也是为政府解决问题的服务型公司。

　　“中科天融”作为知名环境在线监测仪器生产、安装、供应、服务商，其产品的市场占有率稳步提高，必将成为这一领域的优秀品牌。

　　附录1: 中科天融(北京)科技有限公司

　　http://www.talroad.com.cn

　　http://www.instrument.com.cn/netshow/SH101949/

　　附录2: 中科天融拥有的自主专利技术