水到渠成 金牌销售到卓越领导者——安捷伦科技化学分析事业部和生命科学事业部大中华地区总经理牟一萍女士

牟一萍
安捷伦科技化学分析事业部大中华地区总经理
安捷伦科技生命科学事业部大中华地区总经理

　　牟一萍女士现任安捷伦科技化学分析事业部和生命科学事业部两大集团大中华地区总经理；全面负责安捷伦化学分析和生命科学两大事业部在中国大陆、香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区的业务和运作。

　　◆ 1992年加入中国惠普(安捷伦科技前身)化学分析部任销售工程师，唯一连续5年荣获惠普“杰出成就奖-High Achiever”中国员工。

　　◆ 1997年担任中国惠普(安捷伦科技前身)化学分析部全国项目经理；建立了战略性项目的管理模式；领导中国团队开拓ICP-MS业务和耗材及备件等新业务，ICP-MS业务实现了一年内从“零”到“市场份额第一”的奇迹；创立了耗材及备件的销售服务体系。

　　◆ 2001年担任安捷伦科技化学分析部北中国区业务经理；完成华北，东北和西北地区销售团队整合；带领北中国区团队实现每年销售额超过100%增长。

　　◆ 2002年担任化学分析部中国区总经理暨化学分析北中国区经理，中国连续获得亚太地区“最佳国家成就奖。”

　　◆ 2004年被任命为生命科学与化学分析事业部大中华区总经理，大中华区的业务额每年均以两位数的速度强劲增长，中国业务晋升为全球第三；亚太第二。

　　◆ 2006年赴安捷伦美国总部接受国际化高级管理人员特殊培训。加强国际化公司的运作能力，参与每条产品线的三年业务发展计划，并将中国市场的需求反馈总部。

　　◆ 2007年回国后，优化生命科学与化学分析事业部大中华区组织框架；带领大中华团队实现三年翻一番的骄人业绩，中国业务晋升为全球第二；亚太第一。中国继续连续获得亚太地区“最佳国家成就奖”。

　　◆ 2009年，由于业务的迅猛增长，大中国区从亚太区独立出来，成为与美洲、欧洲同级别运作的业务地区，牟一萍成为安捷伦全球五大业务地区中最年轻的、唯一的女性高层经理。2009年带领大中华区创造逆市飘红的骄人业绩。

　　◆ 2010年安捷伦从原有的两大业务集团细化调整为三大业务集团——化学分析事业部、生命科学事业部、以及电子测量事业部，牟一萍同时兼任化学分析事业部和生命科学事业部总经理。

　　◆ 牟一萍女士10次荣获惠普/安捷伦“杰出成就奖-High Achiever”；两次荣获安捷伦全球最高荣誉奖“ 总裁奖-President Club”。 2010年2月, 安捷伦科技公司首席执行官， Bill Sullivan先生特别邀请牟一萍女士为2009年度总裁奖的颁奖嘉宾，她成为首位获此殊荣中国经理。

　　2009年带领安捷伦大中国区所获得的荣誉和奖项：

　　“安捷伦全球最佳地区成就奖”(Agilent Spark-Best Region for Sales and Service)

　　“安捷伦全球最佳用户满意奖”(Best Region for Customer Excellence)

　　共8名中国员工荣获安捷伦全球最高荣誉奖“总裁奖-President Club”，占获奖总人数的40%。

　　“全国售后服务十佳单位”

　　“最受关注实验室仪器品牌”

　　“最受关注实验室仪器服务品牌”

　　关注中国市场的发展：

　　自出任大中国区总经理以来，牟一萍积极说服美国总部更加关注中国，除了增加对中国市场的投资外，更让总部将中国市场和用户的需求作为技术研发及产品创新的重点考虑方向。例如,总部计划开发新产品之前，都会安排研发和市场人员广泛走访中国学者和用户，积极听取中国市场对新技术和新产品的要求，增加了与中国市场的互动与合作，使得每款新品的推出都能为中国分析事业发展做出贡献。牟一萍更加关注用户体验和行业合作，努力贯彻“合作伙伴”的品牌文化。分别在北京、上海建立了“客户卓越用户中心”，并积极与食品、环境、医药及生命科学领域专家学者展开行业合作，以合作、共赢的方针，推动国内科研事业的发展。

　　打造本地化领导团队：

　　作为中国仪器分析界唯一的女性最高管理者, 牟一萍带领大中国团队不断壮大，一路凯歌，成为中国分析仪器行业强劲的领跑者。作为领军人物，令牟一萍自豪是，安捷伦拥有仪器界最优秀的、最专业化的、100%本土化的职业经理团队。她在团队里推行 “Think Globally，Act Locally”工作理念，每季度的安捷伦全球领导力调查中，中国都名列第一。牟一萍还在大中国区全面推动“质量”和“效率”的管理理念，全部经理都通过了“Six Sigma”的培训。这个团队在中国创造了一个销售神话，成为业界传奇,并连续多年被评为“用户满意度调查”第一的国家。在牟一萍任职期间，大中华区连续7年获得亚太地区“最佳国家成就奖”，2009年荣获“全球最佳地区成就奖”和“全球最佳用户服务奖”。2009 年度，共有8名中国员工获得安捷伦最高荣誉“总裁奖President Club”，这在安捷伦的历史上，都是空前的。

　　“金牌销售”到“杰出管理者”

　　既然选择，就要做好，这是牟一萍的价值理念。也正是凭着这份责任感和热情，她从惠普公司的销售工程师做起，凭骄人业绩10次获得“杰出成就奖”，两次获得安捷伦全球最高荣誉奖——“总裁奖President Club”，同时出色完成了从当初惠普的“销售”到安捷伦化学分析和生命科学两大事业部 “领军人物”角色的转换。 在自己过去10多年的外企职业生涯中，牟一萍最大的感受是，工作需要责任感和热情。既然选择，那就做好。同时，无论是做销售，还是做管理者，诚实正直是最重要的。做销售时，要把用户当做朋友与合作伙伴，通过自己的努力，让用户事业取得成功是最快乐的。做管理者时，要关注的是团队的成长、员工的事业发展，大家都把工作当成共同的事业，才能取得最大的成功。