奇迹是怎样产生的——记天瑞仪器发展之路

奇迹是怎样产生的——记天瑞仪器有限公司发展之路
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　                            龙婷
前言
一直都觉得一个企业之所以会成功，他的坚守者应该要有梦想家的热情，破釜沉舟的勇气，不择细流的宽容，更要有等待一朵花开的那种虔诚……
只有虔诚的人才能最终等到奇迹。
而我们，用了一段绝美到浪漫的时光，虔诚地等待并守候了一个旷世奢华的奇迹，这奇迹，惊心动魄地美。


序曲
序曲之所以重要，是因为它让旋律进入地如此自然，它为所有的音符打下伏笔，让所有的婉转都顺理成章。。。。。。
一直在努力寻找自己的未来方向，这是毕业于清华大学工程物理系的刘召贵博士（暨天瑞仪器有限公司董事长）开始求学生涯以来最贴切的主线。寻找，坚定地寻找，从不妥协，也从不放弃。从少年时期躲在被窝里温书，到大学期间发奋健身，努力贴补学费，再到作为访问学者出国游学，打拼，这一路上，所有的选择都进行得那么果决而又彻底。刘博士是幸运而又幸福地。他时刻在端持着自己的梦想，这梦想成为他心中最灿烂的火光。
火光变成萌芽就在一瞬间。


萌芽
90年开始，创业的念头开始在他心中翻滚，他为它辗转反侧，为它着了魔，当他下定决心的时候，他猛然觉得心中翻滚多年的情愫在瞬间找到了喷发口。这情愫让他瞬间变成最痴狂的“传教士”，他急于把自己的一切想法和周遭的人分享。有人在梦想面前选择了无能为力来作为逃避的借口，有人在瞻前顾后中与梦想失之交臂，而有人无可抗拒地成了勇士的追随者。于是，刘博士开始和几个校友真正开始筹划他们的梦想之城。
筚路蓝缕，充满艰辛的两年，他们靠梦想支撑着全部，来自经济上的，更有来自精神上的。


初啼
92年年底，他们的梦想之城终于浮出水面——他们为它取名为“西清华仪器研究所”，这几乎是他们一致得出的名字。这个时候的西清华就像是一个嗷嗷待哺的婴儿一样，睁开迷蒙的双眼，好奇地打量着这个新鲜的世界，几乎不知道自己未来的形状。
但是流浪和积蓄多时的梦想终于找到了家园，这似乎是上天最美意的撮合。一切都很自然，他们埋头苦干，他们废寝忘食，他们在各种繁复艰辛的奔波中寻找着快乐最原始的意义。而这一切带来的结果是：他们终于在1993年初卖出了由自己全面设计研发的第一台仪器。
多年以后的他们，相信也一定不会忘记当时的情景，几条铁铮铮的汉子第一次体会到了恣意流泪的乐趣。
犹如在荒地看到的一株茂盛的植物，犹如在寒屋中漏进的一丝暖光，犹如在绝境中看到的一抹女神的微笑，他们犹如一颗凿出清泉的泉眼，汩汩的清水开始在胸中奔涌。
94年，幸运之神开始真正地光顾他们，市场需求量突增，而他们的研发实力在先前的磨砺中已经初显光芒，市场对他们的接受度开始宽容，这一切带给他们的不仅仅是销售数字上的变化，还有心灵上的一种满足和慰藉感。而希望的种子在喝到第一口水的时候，就注定了要膨胀下去。随着销售量的突飞猛进，公司踏上了稳步发展的征程。
可以说，这个时候的西清华已经迎来了自己的豆蔻年华，一个曼妙轻灵的年纪，浑身积蕴着无穷的能量，试图将面前的这幅画卷描绘开来。


转战
对于一个一直在前进路上兢兢业业的企业来说，奔跑是一件多么让人艳羡的事情。所以很少有人真正能够在这种狂热中停下来思考：沉重的行李和浊重的脚步是否已经让想飞的心开始困扰。
刘博士一直在思考，他总是乐于在狂热中寻找理智，在繁复中涤荡出本真。
于是第一次变革发生在98年年初，这一年，公司经历了一系列的优化组合和重组，注入新鲜的血液，并调整好最佳的步伐，以最轻灵的姿势迎来了当年的又一个销售高峰。
当所有人都不设防地享受着好阳光的时候，智者却敏锐地发现了那一团乌云的踪迹，开始早早地准备好雨伞，当大家都举起酒杯庆祝狂欢的时候，智者却在黑夜中思量着更璀璨的黎明；
高飞的鸟儿需要更高远的天空，绝好的斗士需要更广阔的战场。自古以来都是如此。
这一切似乎都有些偶然，一次技术服务的机会，让刘博士来到了神奇的深圳，仿佛牵开了冰山的一角，发现了另一个晶莹剔透的世界，他心底的热望又一次沸腾，直觉告诉他：这就是值得他撕杀拼搏的战场。
99年，公司在深圳设立了第一个办事处，刘博士也开始了正式麾师南下的征程。
面对选择，他从不犹豫，他听从心底的声音，然后竭尽全力，这种强大的力量，总是让任何奇迹都心甘情愿追随。
强大的市场后盾，深圳的快节奏，经济的沸腾，为公司的蓬勃提供了完美的契机。
刘博士在市场敏锐性，销售方面的天赋开始充当了这艘刚刚开始新航程的船的神奇罗盘。
一切都如新开始，他亲力亲为，开拓市场的艰辛一一尝遍。 也曾被荆棘割得遍体鳞伤，也曾被飞弹击得跌跌撞撞，刚刚起步的尴尬总有让人捉襟见肘的时候。但他始终是不撞南墙心不悔，认准了的事情，撞到南墙依然不悔。正是这种坚持，让他的合作者佩服之至，正是这种气魄，让所有的阴晦烟消云散。
2001年的时候，销售量已经十分可观，在业界已经享有了很高的声誉。这个时候的天瑞已经真正开始了自己的志学之年。


逆转
而这一切才刚刚开始。
由于市场的不断拓展，需求量也不断增大，生产的需要让公司的生产基地迁到了西安的湖滨花园。生产规模也较以前翻了好几倍。
市场开拓与生产配合得天衣无缝从来就是企业所向披靡的保证。这一切都让天瑞体现得淋漓尽致。
2003年的非典是让很多国人记忆犹新的劫难。汹涌的非典横扫世界，给中国乃至世界造成了不可磨灭的印记。就像佛祖特意安排的浩劫，是一次规定动作性质的洗礼。浴过火光的人才更坚强，才能有感悟。
我们在非典面前没有退缩，中华民族的精神脊梁在灾难中被唤起，众志成城，经历过非典风暴的我们显出的是更坚毅的眼神。
而同样地，由于应对措施的得当有力，在竞争对手被非典进行致命打击的同时，公司的销量奇迹般地继续攀升，市场份额大幅上升。
这似乎是一次磨难的经历，居然逆转成了一次发展的机遇，这过程只能用奇迹二字来描述。
但是回想起来，没有未雨绸缪的远识，没有面对险境时的镇定果断，这盘险棋只能用全面沦陷来收场。
非典后的天瑞，在行业的霸主地位初见端倪。
而也正是这次非典，促成了天瑞向“弱冠之年”角色的转变。这转变如此迅速，而又如此浑然天成。让人欢喜，让人冉眉。


奇迹
2003年后的天瑞，依然保持着自己稳健的步伐，公司的整体运作情况基本上是呈指数形式地攀升。
关于奇迹，有人曾经这样说过：“有时候，上帝给的只是一个微笑，你要有读懂这微笑的悟性；要有欣赏这微笑的豁达，更要有爱上这微笑的坚持。
是的，这一路上，多少人为了这心仪已久的奇迹前仆后继，而又有多少人死而后已。但是他们注定只能成为守望者，而不是收获者。
2005年，一个名词“RoHS”在行业成为越来越热门的关注。有人在看到机遇的那一瞬间漠然走开，有人的眼中却开始闪烁出光芒。天瑞人开始敏锐地感觉到：新的奇迹一步步正朝我们走来。
RoHS指令全面提升了产品的应用范围，以前的小树林正有幻化为森林的气势。
这似乎又是一场战役，聪明的人总是保存着最好的实力，在最需要的时候喷薄。
弱冠之年的天瑞，在这场硝烟弥漫的战役中迈着稳步矫健的步伐，研发，生产，每一步都激越而扎实，短短的一年间，就已经全面占领了RoHS的市场。
要做就做最好，这信念已经升华为真理。
一刹那，天瑞吸引了全世界的目光，所有人都想从这个奇迹中找寻着答案。
天瑞人却出奇地平静。所有的偶然都来自于必然，正如所有的奇迹都来自其背后虔诚的等待。


涅磐
2005年12月26日，天瑞实现了真正意义上的大团圆。生产基地全面搬迁到深圳。
这一路上经历了太多的分分合合，而每一次的分都是为了接下来更好地合。每一次地分合都是一封邀请奇迹的请贴。
而这一次的合，注定是天瑞的一次涅磐。
现在的天瑞，已经在业界拥有了不同凡响的号召力，举手投足之间都彰显着王者气派。行事之间更有着兼济天下的情怀。


后记
纵观天瑞的发展史，其实也不过是短短十几年的时间，到现在，我们也时常会回溯这一段发展的时光，这是一段什么样的时光呢，如果用长度来衡量，在时间的天平上，它只是一小撮，或者是被天平忽略的淡点。但是它是那么地有份量，几乎所有的一切突变都发生在一瞬间，而这一瞬间也造就了价值的天平上那弥足珍贵的价值内核。所以说这是一段钻石级的时光是一点都不作诳语的。
喜欢喝茶的人也都知道：茶叶初遭遇沸水时，总是会上下翻腾，跌宕。这其中有苦涩，有迷惑，也有慢慢参透的慰藉。这是很正常的。正是在这种茶与水的交流互动中，茶叶慢慢变得服帖。而这杯清水也逐渐变成了飘着袅袅清香的绿茶。
现在的天瑞正是这杯袅袅的绿茶。飘着成熟的茶香，清新而又悠远。
你要问十年之后的天瑞会怎样，我无法回答。奇迹的梦工场，一切都超乎你的想象：因为所有的一切都还只是刚刚开始呢！