仪器信息网讯 近几年，尤其是最近五年，实验室自动化的话题、应用方案是越来越多，层出不穷，说明广大科研院所、医院、制药公司都希望能够将实验室操作自动化，提高效率，减少流程，提升精准性。有鉴于此，作为在自动化领域耕耘数载的老兵，也来谈谈国内实验室自动化的现状和与国外的差距。　　实验室自动化，顾名思义，就是指利用各种自动检测仪器和计算机等手段实现测量、实验和数据处理的自动化，借以减轻实验人员的手工操作，提高科研工作效率。笔者认为，根据自动化的规模及程度，现代实验室自动化可以分为三级。　　第一级，实验室自动化的初级阶段，主要目的是实验数据的自动测量。涉及研究计划的制定、研究调查、实验设备的定向设计和整合、实验样品的准备、实验数据的搜集整理、数据库的建立等各项研究分析活动，从而为研究论文的发表、实验数据的快速精准输出打下基础。　　目前不少实验室已经走入这一步了，但是大家可以仔细看下，在生物科技几百个细分领域中，95%以上的细分领域实验仪器的前三名，都是外资。举例来说：在质谱仪、光谱仪、酶标仪、自动化冰箱、离心机、旋盖器等领域都是。极少数的有国内品牌进入前三甲，如在深低温冰箱，离心机，核酸提取仪等某些领域，国产品牌确实已经占据了不少份额，有的甚至超过50%。　　但正因为大多数的仪器都是外资占据，所以一旦老师们希望把仪器整合起来，更加便捷的操作时，首先想到的是向外资提出需求，因为这方面外资巨头在实验室自动化领域创新是有先天优势的。　　纵观中大型实验室自动化，基本外资全包了。为什么会这样?其实理由很简单，仪器设备前五甲的外资巨头，早就成立了自动化整合部门，专门处理这类需求。而纵观大一些的中资仪器厂商，基本是没有这个部门的。那难道是中资没想到要成立这个部门吗?非也!成立类似的部门，要有客户基础，要有需求，更要有雄厚的资金支持。但是，又有多少实验室会向中资提出自动化需求呢?导致这样的现状，也是非常正常。　　我们的基础工业、加工工艺、加工精度、I/O接口整合、整体设计水平，离世界水平相差甚远。孔子曰: “知己知彼,百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆”。举例来说：某医学转化中心要建设一套药物筛选平台，它要整合的机器包括自动移液工作站、洗板机、撕膜机、涡旋震荡器、条码扫描仪、微孔板离心机、细胞培养箱、多功能酶标仪、高内涵细胞成像分析系统、微孔板架、自动化机械臂，总共十一套产品，整合在一起，试问国内有哪家仪器厂商对十一台跨专业的机器都很了解?就算了解，如果平时没有整合的经验，敢于为客户整合所有机器吗?而外资巨头通过一系列的并购整合，对大多数的产品都已经了然于心，操作自然得心应手。所以这方面的差距，不是一点点，我们必须清醒的认识到。　　实验室自动化的第二级，是在第一级的基础上，增加了计算机辅助处理系统、运输自动化系统、无尘无菌控制系统。　　实验室自动化的最高级，即实验室智能化操作和管理，是在第二级的基础上，采用了计算机设计专家系统，具有逻辑运算和推理功能。能远程自我测量、自我检查、自我控制实验设备，对于文献专利情报的管理、各种数据云的检索、存储、翻译等，都能智能化，并且有智能机器人24小时辅助人类来管理实验室。　　到了实验室智能化时代，我们可以想象一下，不管是近距离，还是远程，我们都可以对智能机器人发出指令，进行所有的实验室操作;我们亦可以通过VR技术，身临其境的与机器人沟通，交流，指导他们做好实验，检验实验数据的合理性和准确性;我们将不再担心病毒的传染和实验数据的误差;我们将不需要在突发事件时的三班倒。这些，我们终将在不久的未来可以看到。　　举例说明：生物样本库自动化　　通过工作流程对生物样本进行收集、存储、信息扫描、输入、进库、存档;需要取样的时候，在计算机输入指令检索、调取管理、取样分装或移液分装、自动化检测;检测结果又会传回信息系统进行结果分析及后处理。整个操作一气呵成，大幅减少人工参与。所涉及的仪器有自动化冰箱或自动化液氮罐、2D扫描仪、自动旋盖器、移液工作站、核酸提取仪、机械臂、样本库管理软件、成分分析软件等诸多自动化设备和软件。一般如果样本收集量在50万个/年，存储量保持200万的话，根据实验室自动化程度的高低，总体费用估计在500-5000万左右。在这方面，上海鑫蓝海自动化科技有限公司已经做了诸多有成效的方案。　　一个理想的实验室自动化，工作人员应结合实际工作流程进行设计，既能满足工作需要，又不在短期内过度增加实验室的运营成本。实验室自动化的建设是一项综合性的系统工程，涉及面广，部门众多。所以实验室应根据自身的实际情况和业务发展，结合投入经费、存储标本量、分析项目种类、科室工作流程、场地等具体情况进行总体规划，再分阶段逐步落实建设，还要注意系统的兼容与扩展，最终实现大规模的实验室自动化。分阶段实施有利于降低投资风险，并可在建设和发展过程中充分发现缺点和不足之处，从而在后阶段通过调整补充得以修改和完善。在这方面，国内的实验室从业者还有很长的路要走，任重而道远。　　作者：朱晓喆，上海鑫蓝海自动化科技有限公司，生物自动化部市场总监。　　“化学分析实验室管理与自动化”专题火热征稿中，详情点击链接： 　　https://www.instrument.com.cn/zt/labmana

从今年3月份疫情在美国蔓延开始，特朗普政府就一直在甩锅中国政府。如果说，只是共和党为了即将到来的大选，一家之言也就罢了，关键是民主党内也有不少大佬在指责中国政府。我们在冷静或者愤怒地反驳这些无稽之谈之余，是否有过深刻思考这背后的原因呢？作为国内众多研发科研仪器小微企业之一，我来谈谈我的感受。特朗普作为一个精明的商人，在很多国际事务上，大怼特怼中国政府确实有失风度，不像一个合格的政治家。但参众两院一致同意对华为、对中国高新科技企业严厉制裁，这就要深思了。难道美国政府官员都有问题？难道真的是特朗普脑子进水了？是谁给了他们底气这么说话？如果我们换位思考，就不难理解特朗普政府为何有底气指责中国，还信誓旦旦要求中国赔偿20万亿美金。就拿实验室仪器行业来说，国产品牌在国内的发展真的是异常艰难：85%的中高端仪器市场份额都由外资品牌占据。不管是质谱仪、离心机还是自动旋盖器、酶标仪等等，只要有些许技术含量的仪器，国内的品牌实在是太弱。不过，这能怪国产品牌不争气吗？非也！国产品牌一直在多领域发力急赶，但毕竟原先的基础太弱，在设计、技术研发、做工、资金投入等几方面有不少差距。尤其是在招投标支持方面，国内政府的政策倾斜是远远落后于日本和韩国的。举例来说，我们可以看到很多科研院所、三甲医院的仪器招标备注中写明：允许进口产品。如果不差钱的话，当然用进口仪器更好，更稳定啊！但政府是否考虑过，一直以往，国产品牌的出路在何方？政府大把的资金流向国外品牌，民族品牌何时崛起？没有更多的利润来源支持，何来大投入的研发？？？像笔者所在的生物样本库、基因测序行业，所需要的自动旋盖器金额每年在3000万左右。但如果用我们国产机器，最起码节省1500万/年，而我们只需要一、二百万的资金投入研发即可。可是国家拨款的科研院所关心的是什么呢？是好用、是精致，至于高价不高价，和我无关，反正是国家拨款，用了再说。剩下的只有一些民企，为了节省费用，会考虑价廉的国产品牌，但也是拼命的压价格，国产品牌有多少利润呢？生存唯艰啊！想去融资，VC们考虑的是什么呢？是流量，是爆品。今年投1000万，明年盈利3000万，打基础，慢慢增长的不考虑。所以谁会定下心来钻研我们的基础工业呢？瑞幸咖啡一年半上市，速度绝对快，但是自曝财务造假，你觉得对中概股是好事还是坏事呢？相信你们也考察过欧洲的小微企业，人家的目标很清晰，不求每年多少高速增长，只求做好产品，做到行业内知名即可。就在5月23日凌晨，美国商务部又宣布将对中国33家科技公司、科研机构与个人实行“经济制裁”，将他们集体列入“实体清单”。这说明什么？如果国内政府部门现在不加大力度，切实对中国的科技小微企业进行扶持，将来的五十年拿什么和美国、欧洲的企业抗衡呢？中兴通信的例子不是已经很明显了吗？接下来大把的科研经费照样流入老外的手里。要容忍、支持略逊一筹的国内产品的发展。如果不能容忍，不愿给机会，看不上“星星之火”，那么它怎么“可以燎原”呢？只能被外资品牌压着打，怪谁呢？现在不扶持，难道非要等到哪一天特朗普用高端仪器封杀中国，才去想对策吗？目前政府的扶持力度是远远不够的，这方面要向日本和韩国学习，要形成“买产品，就买国产”的思维。只有国产品牌强大了，硬气了，才能真正让特朗普之流在甩锅的时候，考虑一下后果！而现在每年一、二十万的创新奖励对于一个研发型的企业来说只能是杯水车薪！ 写了很多，可能超过800个字了，在此打住。最后再次恳请政府，多支持下国产仪器吧，多扶持下小微企业吧，为子孙后代留个骨气吧！作者：朱晓喆，上海鑫蓝海自动化科技有限公司，生物自动化部市场总监。

作为病毒检测的医疗科研人员，进行操作时首要面对的问题就是要近距离接触各种病毒，随着新冠病毒（2019-nCoV）疫情的不断变化，医疗科研人员对病毒检测的速度、通量和安全性都有着更高要求。然而，在样本处理过程中，自动化操作尚未完全普及，仍有许多医疗科研人员采用人工操作。这不仅使得核酸提取流程耗时较长，操作相对繁琐，更为重要的是，医疗科研人员在频繁接触样本过程中会大大增加病毒感染的风险。病毒检测中存在的问题1、标本采集后应尽快送检，若有些特殊的标本需超过72小时才能运到或长期保存，则需要在-70℃或更低的温度下转运或保存，对于这些超低温的冰冻标本，取样会非常的棘手和不方便。2、随着感染新型冠状病毒的人数多增多，医疗科研人员需要处理的样本也越来越多，频繁的样本管开盖、关盖，极大的增加了病毒气溶胶传播的机率。这些问题因该如何解决？针对这些问题，上海鑫蓝海提供了多种有效的解决方案。1、超低温取样分装仪：如何更方便、高效、快捷的对冰冻样本取样？譬如冰冻粪便、组织取样。这款仪器提供了一种新型高效的取样分装方法，可以在超低温状态下快速、定点、微量靶向取样，最大限度的保持样本RNA/DNA的活性和提取完整性，改变了传统小刀切、榔头敲的窘境，极大地提高了效率，是科研人员的好帮手。本款仪器已申请专利。鑫蓝海+超低温取样分装仪+XLH-Q100/2002、全新的96通道一体工作站: 集成了高速防雾拍照式扫描仪+96通道自动旋盖器，可有效满足各种品牌，各种型号的SBS样本管的扫描入库，开关旋盖，为病毒样本存储、重复取样基因测序，提供了一套非常实用的仪器，并可以连接其他品牌的移液工作站，最大幅度减少病毒气溶胶的传播。本产品可在3秒内完成整盘96个样本管二维码的扫描，15内完成开盖和关盖的过程，设计的扭矩   确保各类样本管盖的完整性、密封的可靠性。并可以适配各个品牌的SBS样本管。另外还有1、8通道旋盖器，便于单手和排枪操作。3、实验室自动化鑫蓝海的仪器不仅可以集成到实验室生产线上，而且我们还提供量身定制的实验室自动化解决方案，便捷的连接实验室的各种仪器，减少实验室操作人员。实验室无人操守是今后的一个大趋势。这将大幅保障医疗科研人员的操作安全：附上病毒样本检测的操作要点：（1）呼吸道来源标本的操作：呼吸道来源标本应留取至密闭容器，用密闭转运容器进行送检，标本核收后应立即转入二级生物安全柜，操作过程小心谨慎，防溢、洒、渗、漏，一旦发生溢、洒后按照消毒程序进行处置。（2）其他来源标本：在尚未明确非呼吸道来源标本是否具有传染性的情况下，应将所有类型标本视为具有潜在危险性。（3）离心标本应在安全柜中打开，离心机应盖严盖子，标本离心后应静置5 min以上方可打开离心机盖，如发生标本管破裂、溢、洒，应立即关闭离心机盖，按照消毒程序进行处置。（4）流感病毒检测的咽拭子标本被接收后，应在安全柜中检测，检测完毕置于医疗废物盒中，并盖严盖子。欢迎广大朋友一起来讨论如何助力科研人员减少病毒感染的风险，共同抗击疫情。文源：上海鑫蓝海自动化科技有限公司

迎国庆、祝诞辰！鑫蓝海新品仪器试用狂欢火爆进行中！一：本次免费试用新品1.上海鑫蓝海XLH-XZ801型  8通道旋盖器 + 配套SBS冻存管，10个名额 二：申请时间2019年9月23日——2019年10月15日 三：申请要求1.申请试用者需热爱行业、拥护中国共产党；2.申请试用者，收到产品后两周内需提交“产品试用报告”；3.试用报告要求：试用报告需包括产品外观及使用过程中图片至少3张;真实原创的产品试用测试结果描述、使用心得至少300字。 四：申请方式电话联系：400-860-5168转4461或021-68596028X8028展位联系：登陆仪器信息网，搜索“上海鑫蓝海自动化科技有限公司”五：试用产品说明公司简介：上海鑫蓝海自动化科技有限公司成立于2013年10月，由上海理业投资控股集团在国家级自主创新示范区张江高科技园区投资设立的一家高新技术企业。公司定位于为自动化领域提供具有完全自主知识产权的关键零部件和系统集成产品及服务。目前公司按照产品应用领域分为二大事业部，分别为特种冶金装备事业部、生物自动化事业部。公司的研发、销售及服务团队聚集了国内外相关领域最优秀的人才，具备大量工程设计实践经验和项目管理经验。公司消化并吸收了国外自动化控制系统顶尖核心技术，同时与西安交通大学、东华大学、同济大学等科研院所展开了良好的长期合作关系，并聘请了大量行业内知名翘楚作为高级技术顾问，保证公司产品技术的领先性、质量的可靠性及市场的竞争性。公司始终秉承“质量第一、客户至上”的经营理念，以技术创新、管理创新和服务创新为第一驱动力，提供响应迅速、专业贴心的服务满足客户对产品的不同需求，与客户共同发展，携手共创未来。产品:  8通道旋盖器产品8通道旋盖器配套SBS冻存管  六：活动奖励1.提交合格试用报告的用户，根据报告内容情况，将予以一定的实物奖励；2.收到试用产品，未提交试用报告的用户，将影响用户今后参与免费试用活动及我公司其他活动。 七：活动联系欢迎电话联系400-860-5168转4461或021-68596028X8028 八：优惠购买凡是参与本次试用活动的用户，活动结束后，均可持特价购买所试用的产品！优惠力度前所未有啊!!! 本活动最终解释权归上海鑫蓝海自动化科技有限公司所有

仪器信息网讯 为助力国产科学仪器发展，筛选和扶持一批优秀的科学仪器产品和企业，在中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、北京科学仪器装备协作服务中心等单位的支持下，由仪器信息网主办、我要测网协办的“国产科学仪器腾飞行动”于2013年9月5日正式启动。秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，筛选、挖掘一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，通过公益性的报道、走访、调研、视频、线下座谈会等方式展现其基本情况，在企业发展的关键时期“帮一把”。近日，仪器信息网“创新100”调研组走访了上海鑫蓝海自动化科技有限公司（以下简称“鑫蓝海”），鑫蓝海生物自动化部市场总监朱晓喆、产品经理唐华英接待了调研组。鑫蓝海生物自动化部市场总监朱晓喆（右）、产品经理唐华英（左） ——企业概况上海鑫蓝海自动化科技有限公司前身成立于2013年10月，注册资金3000万，是一家专注于特种冶金和生物医疗自动化产品的科技公司，也是国内最早研发、生产、销售生物样本库中的1/8/96通道自动旋盖器系列的厂家之一，主要与国际标准的各品牌SBS冻存管相配套；也是超低温取样分装仪等系列产品在国内的首创者。公司聚焦于生物样本库的自动化构建和智能化管理,专注于一站式供应和服务。鑫蓝海秉承“技术专业、服务周到、行动快速”的服务宗旨，以客户为导向，与技术伙伴紧密合作，共同为广大客户提供一站式的优质服务。 ——从PLC到生物自动化，开拓市场并非一蹴而就据鑫蓝海生物自动化部市场总监朱晓喆介绍，公司初期一直在市场中寻找方向，最早开始做PLC与传感器，但遗憾的是产品研发完成后并未找到真正的市场。从17年年底开始，经过充分调研后，公司主要发展特种冶金和生物自动化这两个方向并沿续至今。他认为公司研发方向转为生物自动化与契机、研发能力、公司实力、人脉息息相关。朱晓喆认为鑫蓝海目前最大的问题在于市场开拓而非研发问题，在产品经理唐华英以及全体研发人员的全员努力下，技术对鑫蓝海而言并非难事。但是在生命科学领域的市场中，要让产品被行业大咖和终端客户认可并非易事。目前鑫蓝海在细分市场和产品方面都尽量做到“敌无我有，敌有我优”的程度。国产品牌开拓市场都是不易的，尤其对于中小型创新企业而言，品牌能得到行业的认可至关重要，因为品牌代表了企业实力、资源和形象。在生命科学领域开拓市场不是一蹴而就的，这对鑫蓝海十分具有挑战性。 ——产品创新鑫蓝海生物医疗自动化方面共有两条生产线，分别是超低温取样分装仪和自动旋盖器系列，应用行业覆盖生物样本库、生物医药、检验检疫等诸多领域。鑫蓝海生物自动化仪器一览 超低温取样分装仪鑫蓝海开发的超低温取样分装仪，是针对生物科技、环境化工、食品检测、医疗卫生中，如何更方便、高效、快捷取样而量身定制的。它提供了一种新型高效的取样分装方法，可以在超低温状态下快速、定点、微量靶向取样，最大限度的保持样本RNA/DNA的活性和提取完整性，改变了传统刀切榔头敲的窘境，极大地为科研人员提高了效率。另外该仪器可便携操作，灵活方便，出差演示、当场取样均很方便。鑫蓝海 超低温取样分装仪 XLH-Q100/200自动旋盖器上海鑫蓝海自动化科技有限公司针对生物样本库的SBS样本管，专门开发符合定制样本管的8通道与96通道电动旋盖器，可有效满足各种品牌，各种型号的样本管开关旋盖，为生物样本库自动化管理、提高工作效率方面，提供了一系列非常实用的工具。8通道自动旋盖器可在1分钟内完成整盘96个管开盖和关盖的螺旋过程，设计的扭矩确保各类样本管盖的完整性、密封的可靠性。超大锂电池容量，待机时间超过1个月，连续使用时间为3小时。96通道自动旋盖器可在12秒内完成整盘96个管的开盖和关盖的螺旋过程，设计的扭矩确保各类样本管盖的完整性、密封的可靠性。鑫蓝海 8通道旋盖器 XLH-XZ801鑫蓝海 96通道旋盖器 XLH-XZ9601 ——鑫蓝海成功驶入市场“快车道”据朱晓喆介绍：“鑫蓝海已经与国家某标准化技术委员会旗下的公司签约，两年半的时间内，鑫蓝海为这个标准化技术委员会OEM生产110套超低温取样分装仪。这次签约成功，意味着鑫蓝海生物自动化已经被行业大咖认可，也标志着鑫蓝海开始驶入了一条市场快车道。”另据介绍，旋盖系统是随SBS冻存管仪器配套出售的，而国产化的管子在2017年年底刚开始推向市场。目前还处于起步阶段，但后续潜力巨大，原先SBS管只有进口品牌，且价格昂贵，一般实验室无法承受经济负担。国产化之后，价格降低一半，市场将开始升温，据粗略分析，在未来五年内，市场复合增长率将达到15%以上，交易总额到达3.2亿元，需求明显。其中旋盖系统占比15%，目前国产品牌旋盖系统非常少，市场缺口明显，产能还有待提升。 ——只要有市场就要去开拓据朱晓喆介绍，目前鑫蓝海主要开发两个系列产品，首先是超低温取样分装仪，其实对于超低温固体取样系统这个市场，国内暂时是空白的，目前没有国内厂商在做，国外产品价格又奇高，因此鑫蓝海看好这个市场。另外一个系列就是旋盖器系列，目前优质的国产旋盖器几乎没有，这也存在很大的市场发展空间。鑫蓝海从去年就开始研发生产该系列，今年已经和国内目前生产SBS管的四家企业中的三家企业已经达成了合作意向，并进行量身定制。目前鑫蓝海的旋盖器系列的接头可以跟市面上几乎所有的进口和国产SBS管相匹配。 ——中美贸易战带来的机遇朱晓喆表示：“生物科技要用到很多自动化设备，比如移液工作站、移液器等，但这一市场大部分都由外资占据。中资方面相对发展较慢，这说明有很大的发展空间。在中美贸易战的影响下，仪器市场已经发生了很多的变化，美国对中资的一些企业禁售并列入了黑名单，就大背景而言，这也给了中资创新企业的更多发展机会。” ——典型合作案例鑫蓝海最典型的合作案例是瑞金医院的内分泌代谢病研究所，该研究所由上海市科委直接领导，此外还有上海市胸科医院、光华医院、上海科技大学和上海药物研究所等。 ——仪器信息网“创新100”助国产企业一臂之力谈到与仪器信息网的合作，朱晓喆表示早期与其他网站合作过，但是后来与仪器信息网的接触过程中发现，仪器信息网覆盖面更广、更全并且对于新鲜的事物的发展规划更加专业，具有更广阔的产业与市场视野。就“创新100”活动而言，朱晓喆表示希望仪器信息网的“创新100”活动能够帮助到更多的国产科学仪器企业。他表示，尤其在中美贸易战的形势下，仪器信息网的“创新100”活动很值得鼓励，同时也要共同鼓励民族企业，要鼓励大家多用国产品牌的仪器设备等产品。附：国产仪器腾飞行动“创新100”介绍为秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，在中国仪器仪表行业协会的指导下，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，通过公益性的报道、走访、调研，在企业发展的关键时期“帮一把”，助力国产仪器中小厂商腾飞发展。一、“创新100”入选标准(1) 企业主营业务为科学仪器;(2) 企业主营产品具有自主知识产权，具备创新性;(3) 企业总部设在中国;(4) 企业科学仪器产品的年产值在3000万元以下;(5) 企业需是中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网会员之一。二、“创新100”申报流程国产仪器腾飞行动“创新100”筛选流程包含以下环节：企业在线申报——企业创新能力审核——公益报道服务——线下资源对接——最具成长潜力企业评选。更多相关内容请点击进入专题《“创新100”助力国产腾飞》                                  扫码关注3i生仪社，解锁更多生命科学行业资讯