PART.1　　指尖上的仪器·天津行　　2024年6月13日， “指尖上的仪器—天津人生初见暨广州市仪器行业协会天津行”在这座拥有深厚文化底蕴和历史沉淀的城市—天津成功举办。　　天津，这座被誉为万国之城，这里不仅有被人津津乐道的天津话，还有极具特色的中西合璧的建筑。来自南国的广州仪器行业协会的精英们与天津的同行们相聚，此次活动不仅展示了先进的科技仪器，也让参与者领略了天津的历史魅力与现代气息的完美融合。　　PART.2　　指尖上的仪器·缘起　　“指尖上的仪器”自2013年5月由广州市仪器行业协会会长陈义康先生发起以来，已经经历了从一个地方性行业群体到全国性行业交流平台的蜕变。自2023年3月起，在执行秘书长王焜明的倡议和推动下，这一平台成功转型，先后在全国27个省份和地区成立了35个相应的“指尖上的仪器”群组，真正实现了“去中心化”的交流目标，让全国各地的仪器行业从业者都能有机会成为焦点，展现他们自己及其产品。天津的“人生初见”不仅是一次地区性的聚会，而是这个广泛社群的一个集结点。王焜明先生不仅主持了这次聚会，他还向参会的来宾、业内同行以及潜在的合作伙伴们分享了“指尖上的仪器”的成立初衷、发展历程以及它背后的故事。更重要的是，他阐述了举办全国线下见面会的远大目标和深远意义，旨在搭建一个面对面交流的平台，促进信息共享、资源对接和创新合作。　　PART.3　　30家厂家代表　　此外，本次活动邀请了30家来自不同领域的厂家代表上台，他们不仅展示了自家的尖端产品，还毫不保留地分享了宝贵的市场洞察和经验心得。这不只是一个产品展示的舞台，更是一个知识和经验交流的熔炉，促进了与会者之间的深入理解和潜在合作的机会。　　本次活动还特别邀请到仪器信息网CEO赵鑫，就2024科学仪器产业发展新趋势展开精彩分享，探讨行业极致内卷的当下，科学仪器企业如何把握细分市场的机遇，以及如何借助数字化营销把握科学仪器出海、大规模设备更新等重要机会。　　PART.4　　结语　　本次会议约有150名参会人员，其中80人参加了晚宴。现场气氛热烈，活动收到了来自天津及周边地区仪器行业同行的广泛好评!此次活动不仅仅是一次业务交流的机会，更是一个促进相互了解、增进友谊的社交场合。热烈的现场气氛和来自参会者的广泛好评，足以证明“指尖上的仪器”平台在推动仪器行业发展和促进行业内交流方面发挥了不可替代的作用。这次尝试，无疑为促进科技创新和产业发展，提供了一个新的思路和平台。这场聚会不仅标志着新一年行业发展的美好开端，也为未来的合作与创新奠定了坚实的基础！本次活动精彩视频回放

2023年5月26日至5月29日，广州谱临晟科技有限公司（以下简称：谱临晟科技）携IC-50超级离子分析系统，正式亮相由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办、海南大学分析测试中心承办、海南省高等学校实验室工作委员会共同协办的“第十八届全国离子色谱学术报告会暨第六届离子色谱专家组成员大会”。谱临晟科技与国内外的专家、友商汇聚一堂，充分交流，就离子色谱及相关技术领域的新成就、新进展进行了学术交流和专题讨论。本次会议主办方以沙龙的形式共举办了五场专题交流。其中在5月26日举办的离子色谱检测器沙龙上，谱临晟科技荣幸邀请到中国仪器仪表学会分析仪器分会离子色谱专家委员会主任，浙江大学化学系朱岩教授和华东理工大学药学院杨丙成教授为全新推出的IC-50超级离子分析系统新品发布揭幕！华东理工大学的施超欧老师、宁波市疾病预防控制中心的金米聪老师、以及广州谱临晟科技有限公司应用总监钟新林老师进行了专题演讲，与大家交流和解答了不同检测器的用途、使用注意事项和维护方面的疑问。离子色谱除了常用的电导检测器以外，随着用途的扩展，其可用检测器也越来越多。但这些非常规检测器在使用中，会遇到与电导检测器完全不同的问题，对于这些问题的信息和解答比较少。会上，施超欧老师对安培检测器的历史、原理、结构特点以及使用和维护进行了详细讨论；金米聪老师对离子色谱与有机质谱联用的应用情况、存在问题、解决方案、质量控制和展望进行了分享；钟新林老师对光谱及无机质谱联用使用方向、联用注意事项、疑难问题、其他新型检测器的联用拓展进行了报告及讨论。在本届学术大会上，谱临晟科技应用总监钟新林老师带来了“离子色谱与形态分析联用”主题报告。钟新林老师通过一张张色谱图简单有效的向大家展示了IC-ICPMS、IC-UV/VIS及IC-AFS等各种联用场景，实现了元素形态分析、痕量/超痕量分析、以及复杂基体样品的直接进样分析等，给了离子色谱更多的尝试，让其应用场景更丰富，全方位、深层次的满足不同客户的需求。谱临晟科技倡导并持之以恒的走离子色谱领域解决方案的提供商这条可持续发展之路，不仅促进了品牌的延伸，也得到了业界的普遍认可。展台区，谱临晟科技展出了超痕量六价铬分析仪以及IC-50超级离子分析系统，并向现场观众详细介绍了谱临晟科技技术革新以及发展历程，展示了谱临晟科技在离子色谱各类联用等解决方案方面取得的突破，引起了与会专家、学者的高度关注和热烈讨论。通过为期四天的学术大会，谱临晟科技与国内外的同行就离子色谱检测技术进行了充分的交流和沟通，对国内外各个主要厂商产品技术的发展水平有了更加深入的了解。IC-50的正式发布，标志着谱临晟科技自主创新、自主可控的色谱检测产品，已经比肩全球，后浪奔涌。      中国科学仪器的发展，历经坎坷、步履维艰。在经过近七十年的努力之后，终于迎来了百花齐放，百家争鸣的春天。大潮起珠江，谱临晟科技生逢其时，必当不辱使命。“大国匠心，科仪我造”，谱临晟科技专注于色谱领域的深耕与发展，为国产科学仪器之腾飞，尽心竭力。

最新版《生活饮用水卫生标准》（GB 5749-2022）于2022年3月15日获批发布，2023年4月1日实施，这次修订历时16年之久。《生活饮用水卫生标准》2022版根据水源水质的变化和对健康的影响，增加了高氯酸这个持久性环境污染指标和乙草胺这个农药残留指标，把原来归入参考指标的土臭素和2-甲基异莰醇这两个微生物污染指标从参考指标调整为扩展指标，同时把一氯二溴甲烷、二氯一溴甲烷、三溴甲烷、二氯乙酸、三氯乙酸和三卤甲烷等 6 项检出率较高的消毒副产物指标和氨（以N计）调整为常规指标，新增包括敌百虫、亚硝胺、全氟辛酸、碘乙酸等各来源和危害的参考指标17项，体现了标准发展与时俱进的要求。限量指标的变更和行业检验检测手段的变化，也需要新的检验方法标准。2023年3月17日，国家市场监督管理总局批准发布GB/T 5750-2023《生活饮用水标准检验方法》系列标准，并定于2023年10月1日起实施，以代替实施16年之久的GB/T 5750-2006《生活饮用水标准检验方法》系列标准。2023版的《生活饮用水标准检验方法》也有较多的变更，删除37个检验方法，修改7个检验方法，新增78个检验方法，其中新增离子色谱方法5个，新增形态分析方法6个，谱临晟均可提供完整解决方案。卤代乙酸的分析，在2006版为气相色谱方法，在2023版中增加了离子色谱方法。离子色谱方法无需对样品进行衍生及浓缩，可以直接进样分析，稳定性也优于气相色谱方法。此方法的关键点在于需要梯度淋洗及柱温需要控制在25℃，而谱临晟所有型号离子色谱均符合此要求。谱临晟 IC-50 离子色谱卤代乙酸样品加标图 自来水加标 0.05mg/L5749-2022仅对二氯乙酸及三氯乙酸有限量要求，而其他几种卤代乙酸均没有限量指标，因此非必须检测项。同为消毒副产物的氯酸、亚氯酸及溴酸则均为常规检测指标，因此我们开发了五种消毒副产物一起分析的方法，可以更快捷简便地完成检测要求。五种消毒副产物样品加标图5749-2022 新增了高氯酸这个持久性环境污染物指标。此物质在现有的自来水处理工艺中无法去除，但《地表水质量标准》GB 3838-2002中未有此物质的限量。此物质主要来源于炸药等工业生产的污染，会对甲状腺素的生成存在影响，特别对婴幼儿的发育影响重大。此物质的为强极性物质，在常规色谱柱上保留很强，而且限量比较低，容易受基质干扰。标准方法中使用强亲水的色谱柱进行分析，分析时间为20分钟，但此色谱柱上高氯酸容易受其他多价离子干扰。谱临晟为高氯酸项目开发了高氯酸专用柱，可以在8分钟内完成样品检测，且多价离子均在4分钟以前出峰，不干扰高氯酸检测。此方案已用于江西及湖南等高氯酸污染区域的环境监测。高氯酸加标色谱图 自来水加标0.05mg/L砷、硒、汞、铬的形态不同，其对人体的影响完全不同，例如适量的三价铬可以作为营养物质，而六价铬则为有害物质。谱临晟发展早期就专注于形态分析，为客户提供最全面的形态分析解决方案，并早已应用于消费品、食品、环境、科研等领域。谱临晟的痕量六价铬分析仪，使用超长光程的PAD检测器，无需使用昂贵的电感耦合等离子体质谱，即可检测到0.000025mg/L的六价铬。谱临晟形态分析仪0.000025mg/L 六价铬标准图谱临晟的形态分析仪可以和市场大部分的的原子荧光光谱仪及ICP-MS联用，使用自身研发的色谱柱进行分离，分离效果优于标准色谱柱。部分原子荧光和ICP-MS无需使用原厂光谱软件，可以直接被谱临晟的色谱软件控制，使用更方便，数据采集及处理更符合色谱分析要求。广州谱临晟科技有限公司以提供简单易用的解决方案为目的，拥有完整的软硬件开发及应用团队，可定制开发各种软硬件系统，使检测变得更简单，结果更准确。

日前，生态环境部连续发布《甲基汞和乙基汞的测定 液相色谱-原子荧光法 （HJ 1268—2022）》、《土壤和沉积物 甲基汞和乙基汞的测定 吹扫捕集/气相色谱-冷原子荧光光谱法 （HJ 1269—2022）》等多项环境领域标准，并将于2023年6月15日正式实施。这两个标准的发布实施对原子荧光光谱仪的市场会产生什么样的影响？在应用需求的推动下，原子荧光光谱有哪些新的技术和方法？仪器信息网特别采访到广州谱临晟科技有限公司总经理许权辉，共同探讨原子荧光光谱仪的市场机遇及挑战！广州谱临晟科技有限公司总经理 许权辉仪器信息网：《甲基汞和乙基汞的测定 液相色谱-原子荧光法 （HJ 1268—2022）》、《土壤和沉积物 甲基汞和乙基汞的测定 吹扫捕集/气相色谱-冷原子荧光光谱法 （HJ 1269—2022）》两项标准的制定和实施有哪些重要的背景和意义？许权辉：水环境中汞及其化合物早已被欧美、日本、加拿大、俄罗斯、中国等列入重点优先控制的污染物之一。Hg的毒性、生物积累程度和在环境中的迁移均与其形态有关，在自然和人为活动中释放的Hg进入水圈、大气圈和生物圈，在环境中循环，转化成各种化学形式。在水环境中，无机汞通过生物的甲基化、乙基化作用形成相应的有机汞。甲基汞和乙基汞的流动性高出无机汞至少一个数量级，可被动植物吸收，并通过食物链富集而放大，最终危及人类健康，因而毒性更大。为了能够加强对污染源的控制与管理，保护人民群众的生存环境，需要对环境样品和生物样品中的痕量有机汞进行精密测定。随着近代工业的发展，汞在生产和生活中的应用日益广泛，全世界每年有将近5000吨各种形态的汞被排放到环境中，其中，以有机态存在的汞对人类身体有着巨大的伤害。开展对环境中有机汞的测定，将为有机汞污染调查和控制研究提供基础性数据，对于保护环境、保障人民健康都具有重大意义。仪器信息网：这两项标准的实施，会对原子荧光光谱仪的市场产生怎样的影响？许权辉：这两项标准的实施，预计将会推动原子荧光光谱仪的销售额。需要说明的是，原子荧光光谱仪的种类其实是很多的，而广大网友在提到原子荧光光谱仪时，往往特指氢化物发生-原子荧光光谱仪，这是国产仪器中做得最成功的仪器类型，但它也只是原子荧光仪器的其中一种。这两项标准中，《甲基汞和乙基汞的测定 液相色谱-原子荧光法 （HJ 1268—2022）》采用的是液相色谱分离和光消解后，用氢化物发生-原子荧光光谱仪进行检测；《土壤和沉积物 甲基汞和乙基汞的测定 吹扫捕集/气相色谱-冷原子荧光光谱法 （HJ 1269—2022）》则是采用吹扫捕集富集后，经气相色谱分离、热裂解后再用原子荧光光谱仪检测。虽然都属于原子荧光的范畴，但其实两个标准所用的仪器是完全不同的。仪器信息网：除了以上的两项标准，近三年我国也陆续发布了数十条原子荧光光谱法相关的应用标准，依据这些标准，贵单位进行了哪些技术改进？许权辉：这两项标准都是采用色谱和原子荧光联用的技术对重金属形态进行分析，这也说明对重金属的检测已经从总量检测过渡到形态分析。广州谱临晟科技有限公司，是全球少有的、专注于重金属形态分析的高科技公司，我们从GB 5009.11的无机砷分析、GB 5009.17的甲基汞分析，就开始改进液相色谱-原子荧光联用技术，使这项技术更加快速、更高灵敏度和更少的消耗试剂。仪器信息网：请您回顾下过去几年原子荧光光谱的技术主要有哪些？以及有哪些重要的应用进展？许权辉：原子荧光光谱仪器最为大家所熟知的，是氢化物发生-原子荧光光谱仪，该技术已经比较成熟，目前主要用来测定Hg、As、Se、Sb等元素，它作为一种元素分析的手段，已在地球化学、生物、农业、环保、冶金、食品、临床等领域中广泛应用。近几年虽然也常有新产品上市，但本质的性能指标，例如仪器灵敏度、重复性、线性范围等，并没有太多的改进。更多的进展，在于该技术与其它技术的联用上，例如与液相色谱、气相色谱等分离技术的联用，应用范围拓展到重金属形态分析，成为色谱-质谱联用仪的重要替代和补充。仪器信息网：您如何评价近几年原子荧光光谱市场的需求情况？有哪些市场机会，同时又面临怎样的困境？许权辉：近几年来，原子荧光光谱仪广泛应用于Hg、As、Se、Sb等元素的检测，以及与色谱仪器的联用技术也在不断推广中，市场在持续增长。但同时，由于ICP-MS等元素分析仪器的普及应用，分走了一部分原子荧光的应用情景，所以，可以说是机会和危险并存。仪器信息网：未来，原子荧光光谱技术该何去何从？基于当前的应用需求，有哪些新技术或者应用方向值得关注？许权辉：提高仪器的核心性能和扩大它的应用情景，是原子荧光光谱仪发展的两个方向。在核心性能方面，应该在提高它的灵敏度、重复性、线性范围以及抗干扰能力方面下功夫；在扩展应用情景方面，发展联用技术是很好的方向。仪器信息网：未来贵单位在原子荧光光谱仪产品线和应用方向上有什么样的布局？许权辉：我们会继续专注于原子荧光光谱仪与色谱的联用技术，开发灵敏度更高、检测速度更快、使用更方便的仪器，这是一个系统工程。当原子荧光和色谱联用时，对原子荧光的灵敏度要求会更高，因此我们开发了非共振线的原子荧光光谱仪，这项专利技术将提高检测的信噪比和提供更好的抗干扰能力。另外，由于和色谱联用时，原子荧光需要连续读数，因此如何提高仪器长时间的稳定性和降低期间的试剂消耗，也是一大问题。同时，色谱仪也需要做适当的改造以适应原子荧光的强腐蚀使用场景，例如把泵和管路改造成惰性的PEEK材质、开发适合金属形态分析的色谱柱等。最后，联用技术对软件的要求也更高，需要同时控制色谱仪和原子荧光光谱仪，并且要采集和保存所有的信号和仪器参数，以及进行后续的色谱处理，也必须包含一个功能齐全、界面优化、方便操作的色谱工作站。

  公告，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）2019年12月31日发布的国家标准公告，谱临晟牵头起草的国家标准《GB∕T 38402-2019 皮革和毛皮 化学试验 六价铬含量的测定：色谱法》获得批准发布，于2020年7月1日起实施。文件下载请点击：https://pan.baidu.com/s/19hZurs03nQJuv9DeYNECxw，提取码：93er。

     2018年我司参加由中国仪器仪表行业协会指导，仪器信息网启动的“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，参加项目期间，有工作人员到我司上门拜访，并对此做了具体报道，具体内容请点击”创新100“访谱临晟公司

     2018年谱临晟公司参加由科技部火炬高技术产业开发中心等单位组织的第七届中国创新创业大赛，我司荣获先进制造行业成长组广州市第7名，广东省优胜奖！

       2017年谱临晟公司参加由科技部火炬高技术产业开发中心等单位组织的第六届中国创新创业大赛，我司荣获电子信息行业成长组广州市第32名，广东省优胜奖！

　　广州谱临晟科技有限公司(以下简称：谱临晟，Prin-Cen)，成立于2015年底，从体量上来说，它还是一家小公司，全公司只有18个人。不过，值得一提的是，这家公司虽然体量不大，但是发展速度却很可观。据悉，2017年自产仪器销量不足40台，产值750万元左右;2018年自产仪器销量预计60-70台，产值达1500万。　　从业务类别上来说，谱临晟是为数不多的专注于形态分析的一家公司。在诸多仪器类别面前，谱临晟为什么会选择形态分析这一细分行业?该行业目前的需求和未来的发展态势如何?相关的国标推出情况，以及国标实施后仪器市场会有什么样的变化?谱临晟未来的发展目标如何?日前，仪器信息网编辑特别拜访了该公司，并与谱临晟总经理许权辉进行了深入的交流。广州谱临晟科技有限公司总经理 许权辉　　专注于形态分析 让困难的事情简单化　　选择形态分析，对谱临晟来说不是偶然，这与许权辉个人的从业经历密切相关。据悉，2003年许权辉进入仪器行业，最初是在戴安做离子色谱，从那时候开始，就与形态分析结下了不解之缘，至今也十余年了......　　仪器信息网：形态分析已经成为分析测试行业越来越重视的分析项目，请您首先为大家普及下什么叫形态分析?　　许权辉: 形态分析这个专业术语在近几年进入到广大化学分析工作者的视野。我们所说的形态是指同一化学元素以不同的化学价态、或者与其他元素的结合态存在于样品中。同一化学元素在不同的环境下通常会形成不同的形态，而不同的形态毒性差异很大，所以只知道元素的总量往往不能很好的衡量它的毒性，进行形态分析是非常有必要的。　　以砷元素为例，它有多种形态，无机的形态包括有三价砷(三氧化二砷/亚砷酸盐)和五价砷(五氧化二砷/砷酸盐)，这两种形态都是高毒性的;还有种类繁多的有机形态，常见的有砷胆碱、砷甜菜碱、一甲基砷酸、二甲基砷酸等等，毒性很低甚至无毒;在生物体内，尤其是海生植物体内，无机砷会被有机化，而在体外环境则相反，在光照、氧化等条件下有机砷会被降解为无机砷。　　现在检测较多的是高毒性的重金属元素形态，例如六价铬、无机砷、甲基汞、有机锡等等，此外硒、锑、溴等元素的形态是也是研究的热点。其实有些日常检测项目，例如硝酸盐和亚硝酸盐，多聚磷酸盐等等，也属于形态分析的范畴，只是因为相对简单往往被忽略。所以我们现在提到形态分析，一般是特指重金属元素的形态分析。近几年来大家对形态分析日益重视，国家和国际上也相继出台或者更新了相关的国家标准或国际标准。　　仪器信息网：贵公司以形态分析仪器起步，其初衷和定位是什么?　　许权辉: 以形态分析仪器起步，主要和我的个人经历有关。我2003年进入仪器行业，第一份工作就和形态分析相关。　　从仪器原理上讲，形态分析仪器可以看成是色谱与光谱或者质谱为了特定的应用而组合起来的联用仪器;从技术难度来说，却比单独的光谱、色谱、质谱更高，而且对应用的依赖性非常强。正是这个原因，导致现在的市场现状是：尽管光谱、色谱、质谱都有很多厂家在做，可是他们都认为形态分析是块难啃的骨头，基本停留在只提供色谱/光谱硬件，而将仪器的改造和优化、方法开发和验证、解决分析实际样品的问题等等难度较大的具体工作都甩给用户，所以也造成了用户对形态分析的困惑和焦虑。我们在做市场调研的时候，就听到大部分的用户都反映同一个问题： “我有仪器(指色谱和光谱或者质谱)，但是我做不好形态分析。”这也成为是我下定决心放弃仪器外企优厚的薪水，出来创业的重要原因。　　在形态分析方面，我们提出了“make hard things easy”的核心理念，要把原来大家都觉得比较困难的、研究级的形态分析，变成大家都能驾轻就熟的日常分析项目。我们的产品设计也体现了这个核心理念，并且获得了市场的认可。可以说，我们应该是目前市场上唯一一家专注于形态分析的仪器公司。　　仪器信息网：贵公司在形态分析仪器及方法方面有哪些创新性的进展?其独特的优势有哪些?目前仪器及方法的市场应用情况如何?最典型的用户应用案例是?　　许权辉: 谱临晟公司一直专注形态分析领域，在形态分析中也积累了很多宝贵的经验，并结合广大用户在检测过程中遇到的难点、痛点对仪器进行改造优化，让复杂困难的测试项目变得更加简单快捷，比如：　　为应对欧盟EN71-3玩具六价铬和ISO17075-2：2017皮革六价铬，谱临晟公司推出了自主研发的超痕量六价铬分析仪，为各实验室提供灵敏度高(可达ppt级)、分析速度快、抗干扰能力强的解决方案。图1 左图为超痕量六价铬分析仪，右上图为传统IC-UV法测定六价铬的色谱图，右下为超痕量六价铬分析仪的色谱图，浓度均为0.1ug/L。　　为应对GB5009.11食品中无机砷，谱临晟公司推出了具有灵敏度高、分析时间短、试剂消耗少的形态分析仪ELSPE-2。ELSPE-2兼容性非常强大，既可与原子荧光组成LC-AFS,满足国标第一法，又可以与ICPMS组成LC-ICPMS，满足国标第二法。这些解决方案具有丰富的形态分析应用场景，很受疾控、食检、商检、农检以及第三方实验室的欢迎。　　最典型的用户包括:SGS、天祥的全国多个实验室，广东省海关、广东省疾控、广东省食品检验所、广电计量等等。仪器网前段时间的报道《玩具六价铬欧盟出新规 形态分析难点如何破解——访天祥中心化学实验室总经理黄山梅》，里面提到的六价铬和无机砷检测方法，就是采用我们的仪器和方案。图2 谱临晟对LC-AFS测定砷形态的改进，上图为改进前，下图为改进后，As(III)、DMA、MMN、As(VI)的浓度均为5ug/L.　　在仪器研发的过程中，谱临晟也申请了一系列的专利，包括：一种自动切换原子荧光总量模式和形态模式的进样系统(专利号：ZL201621412700.2);一种用于原子荧光光谱仪的进气系统(专利号：ZL201620345082.8);一种用于LC-ICPMS检测样品中痕量六价铬的试剂盒及六价铬的检测方法(ZL201310047715.8 );一种用于ICP-OES/ICP-MS的进样装置(专利号：ZL201620846434.8);一种新型旋流雾化及氢化一体装置(专利号：ZL201520588682.2)名称：一种原子荧光光度计元素总量测量的进样装置(专利号：ZL201721721481.0)等。　　形态分析标准迭出 仪器市场蓄势待发　　采访中，我们发现，谱临晟对相关标准进行了深层次的解析，不仅针对这些标准开发了相对应的仪器，而且还参与了相关标准的起草工作。据许权辉介绍，环保部《HJ977-2018水质 烷基汞的测定吹扫捕集气相色谱-冷原子荧光光谱法》将于2019年3月1日实施，该标准的实施或将带来相关仪器市场的爆发增长。而谱临晟主编的皮革中六价铬的国标，也将对质检、海关、大型的皮革厂等单位的仪器需求产生重要的影响。　　仪器信息网：您如何看待形态分析仪器市场的需求和现状?　　许权辉: 从市场容量看，与传统的光谱、色谱相比，目前形态分析仪器的市场要小得多，可以说一个刚起步的新兴市场。不过，同时我们也看到，最近几年，随着形态分析的标准越来越多，这个小市场正在快速增长。以液相-原子荧光联用仪分析食品行业的无机砷为例，2014年以前几乎无人关注，现在已经有超过千台的市场保有量。还有不少客户，觉得原有的仪器已经不能满足要求，希望采购的新仪器简便好用、方法配套完整、在最短时间内获得可靠数据。这些都是市场的增长点。　　仪器信息网：与形态分析相关的法规和检测标准有哪些?有哪些最新进展?　　许权辉: 早些年，形态分析大部分停留在实验室研究的阶段，并没有成为我们日常分析检测的项目。但是现在情况不一样，形态分析已经成为很多实验室日常必检的项目，并且已经有很多标准法规强制检测的项目。例如，测试六价铬的标准有欧盟的EN71-3：2013(针对玩具)、ISO 17075-2：2017(针对皮革)、SN-T 2210-2008(针对保健食品);针对食品中无机砷的标准有GB 5009.11：2014;甲基汞/烷基汞的标准有GB 5009.17：2014(针对食品甲基汞)和HJ977-2018(针对环境水质)，这几个标准应该是大家接触最多的，也有不少化学分析人员是因为这几个标准才被迫了解形态分析。　　2018年5月17日，欧盟官方发布法规(EU)2018/725，修订玩具安全指令2009/48/EC附件II第三部分的第13项玩具中六价铬的迁移限值，将可刮取的玩具材料中六价铬的迁移限值由0.2mg/kg降至0.053 mg/kg;2018年11月13日，环保部发布了HJ977-2018，对水质的甲基汞分析采用吹扫捕集/气相色谱-冷原子荧光光谱法。这是今年影响较大的形态分析的法规/标准更新。大家比较关心的是面对新的标准、新的法规，实验室是否具备了应对的措施，是否具备检测形态分析项目的能力，会对日常分析测试会带来什么挑战。　　在科研方面，形态分析也很热，很多单位在做砷形态、锑形态的基础性研究工作，为土壤砷污染、锑污染修复指明方向;此外，现在富硒食品也是公众关注的热点，由此对硒形态的研究也很多。　　仪器信息网：据了解，贵公司是将要发布的皮革中六价铬的国标的主编单位，请您介绍下该标准的制定情况，以及该标准的实行将会对皮革行业和相关检测机构产生哪些影响?　　许权辉:皮革中六价铬一直是皮革行业比较头疼的问题，出口的皮革制品因为六价铬超标而被召回的案例大概占化学原因召回的1/3。皮革中六价铬在测试的时候有两个难点，一是前处理容易转化，二是容易存在颜色干扰，因此容易出现同一个样品在不同实验室测试，结果差异很大的情况，这也是产生召回事件的原因之一。　　对皮革六价铬测试时，在溶液提取的过程中，不可避免的有颜色迁移到提取液中，按照原来的标准ISO 17075和GB/T22807-2008，用紫外分光光度的方法，对于有颜色的样品必须脱色，这个过程费时费力，对操作人员的要求很高，容易引入误差，所以颜色干扰严重的样品较难得到可靠的数据。因此，国际标准化组织在去年把ISO 17075修订为ISO 17075-2：2017，增加了柱后衍生色谱法，以应对有颜色干扰的样品。　　基于这个背景，我们国家的检测标准也做了相关修订，以便和国际接轨。我们一直在研究、改进六价铬检测的技术，尤其是在提高方法灵敏度、解决颜色干扰和提高数据可靠性方面做了很多工作，也非常荣幸的获得了起草国家标准《皮革和毛皮 化学试验 六价铬含量的测定：色谱法》的机会。这个标准的推行，提供了一个可靠的检测手段，会对我们皮革制品的质量把控产生积极的影响，也有利于降低出口皮革制品的召回风险。　　探索技术输出道路 或成为仪器行业的“隐形冠军”　　对谱临晟而言，全公司18人，研发和生产就有10人，销售是其短板。为了公司的发展，谱临晟也在探索一条技术输出的道路。鉴于目前竞争对象少，合作机会多的态势，通过技术合作，打造仪器行业的“隐形冠军”或许是谱临晟的一个发展方向。　　仪器信息网：您认为谱临晟的竞争力在哪里?　　许权辉:对一个创业公司来说，初创团队是它的核心。我们团队的核心成员的经历和我类似，都是原来在Perkinelmer、Agilent、Thermo等公司工作超过10年的技术骨干，并且工作重心一直在形态分析的领域。在自己熟悉的领域做创新，会更有底气。　　我们认为公司的创新力来自于两个方面，首先是发现，只有贴近用户才能发现真正的需求，并找到研发的目标和方向;然后是原理的深入思考和动手试验，如果可行，就持续迭代改进，直到达到预期效果为止。　　我们的注册商标是Prin-Cen(音译是谱临晟)，取的就是Principle Centered，以原理为中心和以思考为出发点。我们对仪器研发和方法开发会有更深刻的理解，对市场的触角更敏锐，了解客户的痛点，并且有能力研发新的方案来解决这些痛点，这是我们的核心竞争力。　　仪器信息网：谱临晟下一步在市场和产品方面有何打算?　　许权辉: 我们在市场推广方面其实做的很少，都是靠客户的口碑相传，或者客户在偶然的机会接触到我们的仪器，试用后觉得不错，然后决定购买。今后我们会适当加大市场推广。当前，我们在广州和南京都设立了客户体验中心，让更多的客户可以亲身体验技术进步给形态分析带来的便利。　　同时，我们也意识到我们的强项在技术和研发，而不是销售，因此我们也在探索一条技术输出的道路。由于形态分析是一个刚起步的细分领域，市场上和我们直接竞争的对手很少，反而潜在的合作伙伴非常多。不少仪器同行在了解我们的产品和技术以后，提出了技术合作的意向。目前我们已经帮助其中的3家企业设计仪器、开发软件和小批量试产。　　值得一提的是，我们自主开发的Easy Spec形态分析(色谱/时间分辨)工作站，界面友好、结构严谨、数据可追溯，已经得到不少同行的青睐，并且已经有几家色谱生产商和流动注射生产商采用。或许以后会出现这样的情景：用户在做分析测试的时候，尤其是形态分析的时候，他并没有看到Prin-Cen的logo，但实际上他使用的正是Prin-Cen的技术。按现在网络上流行的说法，将那些在细分行业里面把技术做精做深的中小型企业称为“隐形冠军”，我们也希望通过10年或20年的努力，成为仪器行业的“隐形冠军”。图3 Easy Spec形态分析工作站，也可用于色谱或者流动注射、激光烧蚀等其他时间分辨的分析项目　　仪器信息网：您认为谱临晟当前面临的最大困难或挑战是什么?希望借助“创新100”项目，获得怎样的资源或帮助?　　许权辉: 我们目前最大的挑战是如何吸引更多的优秀人才加入我们团队。招人难可能是中小企业共同的难题。形态分析虽然是个细分领域，但是仪器产品所用到的技术涵盖了光谱、色谱、质谱，是光学、化学、自动化控制、信息科学、电磁、材料、机械加工、软件工程等多个学科交叉的结果，跨专业的人才本来就少，招聘就显得更难了。此外，我们在市场推广上的力度不足，也迫切需要建立一支销售团队，也需要大量的销售型人才。　　我们希望借助“创新100”项目，让更多人了解形态分析，了解Prin-Cen，了解我们的产品和技术;同时也希望更多有志在仪器行业发展的朋友，特别是对形态分析感兴趣的朋友，加入我们，和我们一起深耕细作。拜访合影　　附：国产仪器腾飞行动“创新100”介绍　　为秉承“国产科学仪器腾飞行动”宗旨，在中国仪器仪表行业协会的指导下，仪器信息网于2018年启动“国产科学仪器腾飞行动”之“创新100”项目，筛选一批具备自主创新能力的中小仪器厂商，通过公益性的报道、走访、调研，在企业发展的关键时期“帮一把”，助力国产仪器中小厂商腾飞发展。　　一、“创新100”入选标准　　(1) 企业主营业务为科学仪器;　　(2) 企业主营产品具有自主知识产权，具备创新性;　　(3) 企业总部设在中国;　　(4) 企业科学仪器产品的年产值在3000万元以下;　　(5) 企业需是中国仪器仪表行业协会、中国仪器仪表学会、仪器信息网会员之一。　　二、“创新100”申报流程　　国产仪器腾飞行动“创新100”筛选流程包含以下环节：企业在线申报——企业创新能力审核——公益报道服务——线下资源对接——最具成长潜力企业评选。　　三、“创新100”报名方式扫描二维码填写申请表，完成“创新100”预报名。　　更多相关内容请点击进入专题《“创新100”助力国产腾飞》