【在危机中育新机，于变局中开新局】工业物理中国2020经销商年中会议顺利召开

2020年5月28日，相会在孔乡曲阜的书香与暖阳之下，工业物理同经销商伙伴一起，顺利召开了2020经销商年中会议。

除了全国各地远道而来的50余名经销商伙伴外，此次经销商大会，还增加了几十位“云观众”。针对由于种种原因未能出席的经销商伙伴，工业物理也准备了基于企业微信平台的会议直播分享，帮助各位经销商伙伴远程参会，实时观看正在进行中的会议议程。

历史上的曲阜，历经风雨始终勃兴，孕育了最正统的中华传统文化。而今天的工业物理，在疫情形势下逆势勃发，并致力与经销商共同携手，齐心协力面对市场挑战与机遇，群策群力度过难关。

大会在掌声中开幕，在探讨中升华，在展望中落幕。工业物理很荣幸为大家带来一场意义深远的盛会，也将在此总结会议精华，分享给每一位志同道合的伙伴。

此次会议，工业物理将重心放在关键词“协同推进”上。不仅总结了工业物理上半年各部门的成果，更推动各位经销商与我们踏出一致的步伐——同面对、共思考、齐发展。因此本次经销商大会，除了进行各部门总结与“协同推进”计划外，更增设分会场座谈会议，针对不同业务板块，各位经销商对业务、项目及具体推进内容进行了各抒己见的探讨。

5月28日九点整，在热烈掌声中，工业物理中国2020经销商年中会议准时开始。会议伊始，远在美国马萨诸塞州的工业物理集团首席执行官Jim Neville通过远程连线的方式向各位经销商的参与表达了衷心的感谢，并诚挚表达了工业物理集团将继续对中国区投入大力支持，与各位共克时艰的意愿。作为结语，Jim Neville对工业物理中国的发展前景表达了信心与展望。

简单的远程开场祝福表达了工业物理集团总部对中国区的重视、信心与期许，也让会场气氛变得惊喜而热烈。而后，工业物理中国总经理谢轶伦先生发表正式开幕致辞。

首先，谢轶伦对各位经销商“顶压”参会表达了热烈的欢迎与诚挚的感谢，并与大家分享了工业物理上半年取得的一些突破、创新与成就。尽管上半年新冠疫情使全球经济都跌入泥潭，但危机与机遇并存，工业物理中国在上半年里实现了业务的显著增长。他表示，这来之不易的增长归功于工业物理与在座各位经销商的共同努力，建立了适应中国市场的积极进取的整体战略。

而后，总经理谢轶伦简单总结了工业物理中国逆势发展的两大因素，即不断优化的、高素质且强有力的人员团队；及逐步建立的、覆盖面广且专业性强的经销商队伍。正是各位的同学习、共交流、互促进、相支持，才让工业物理中国取得了目前逆势上扬的战绩。

作为结语，援引总书记的发言，谢轶伦以“在危机中育新机，于变局中开新局”为方向，从网络营销转型、应用售后保障及渠道营销盈利新模式三大方面，详细阐述了工业物理中国在今后的市场战略。面对前方未知的市场局势，工业物理已作出充足应对挑战的准备，也有信心与经销商一同共克时艰、逆势上扬。

紧随着总经理谢轶伦的开幕致辞，进入了本次会议的核心议题——“协同推进”。

工业物理中国市场主管杨颖针对工业物理与经销商市场工作的协同推进展开了专题演讲。首先，她从必要性、针对性与契约性三方面分析了协同推进工作的必要原因，鼓励经销商重视多渠道市场推广，并与工业物理携手推进。

其次，杨颖从线上渠道的推广、文档资料的完善、线下活动的开拓及对经销商的沟通与支持四个方面，为各位经销商展示了工业物理目前的市场工作方向，并针对各推广方式下经销商如何协同推进展开了自己的理解与建议。工业物理的目标是通过线上营销与线下铺展并行，在长期内提升工业物理及旗下品牌在国内市场的知名度。这正是工业物理迫切需要与各经销商协同推进才能实现的“双赢”成果。

而后，杨颖就市场推广内容进行了基础的视觉规范。工业物理的目标是与各位经销商携手并进，在市场推广工作上实现节奏一致、实施一致、内容一致，共同建立并完善中国区市场工作体系，将“IP”这个IP做得更专业，更有市场号召力，能够为更多的客户所知晓。

紧随着市场部门的专题演讲，应用与售后经理王大为先生带来了应用与售后部门的经销商协同推进演讲。与市场部略有不同，应用部门是今年工业物理全新开创的部门，并建立了崭新的“IP Demo”实验室，满足客户多样化的制样需求，大大提升了设备应用的体验。针对崭新的应用部门，王大为对经销商进行了详细的部门结构、实验室及工作内容介绍。

此外，针对售后部门，王大为表示，过去的疫情期间，工业物理已为各经销商准备了20余场定制化的线上培训课程，也相信通过培训，很大程度上地提升了各经销商销售人员对产品的认知与熟悉。将来，工业物理也将定期开展各类线上产品与应用培训，以及网络研讨会，帮助经销商提高销售与服务能力，在技术层面实现与工业物理的共同发展。

此次经销商会议的一大亮点，正是业内特邀知名专家、浙江大学郦剑教授带来的工业物理专题授课。

郦教授今年70有余，是国内材料学、热处理及材料测试方面的知名专家，此次会议，他受邀为各位经销商进行了以“工业物理在工业领域的专项应用及解决方案”为主题的专题授课。

针对工业物理UTS拉力设备在金属材料测试拉伸试验方面的应用、及C&W盐雾腐蚀试验设备在表面腐蚀的应用，郦教授进行了详细的知识阐述与应用举例。凭借清晰的专业详解及六十年深厚的知识底蕴，在座经销商纷纷潜心学习，专注听讲。会后大家均表示收获满满，信心十足。

结束了上午的倾听与学习，在下午的议程中，工业物理特别按照各个业务部门，开设了三个分会场，供经销商自由洽谈。

各渠道与销售经理首先针对品牌及产品进行了升级版的应用培训，并就个别案例进行了具体的解析。而后，各经销商针对主要计划、进展中的重要项目、相关报备制度及新经销商业务等方面开展了热烈的自由讨论。各位行业内资历丰富的经销商伙伴就如何推进销售工作及共创工业物理品牌积极提出了深刻实际的意见与建议。工业物理与经销商一起，为如何在新形势下打造共同发展、共克时艰的良好局面而共同努力。

“在危机中育新机，于变局中开新局”。

 工业物理愿为各位经销商提供尽可能多的支持，也需要各位伙伴携手并进，共谋发展。

同回顾，共展望。放眼2020下半年，工业物理定能与各位经销商伙伴一同，共克时艰，逆势上扬！