共赢发展 Seahorse助力安捷伦“大步”迈入细胞分析市场 ——访安捷伦细胞分析事业部Seahorse高级总监David Ferrick博士

　　早在2015年，仪器信息网曾报道过安捷伦科技对生物科技公司Seahorse Bioscience的收购。加入安捷伦之后，Seahorse 成为了安捷伦生命科学和应用市场集团旗下一员。

　　如今，距离这场收购已经过去了两年时间，在近期举办的2017冷泉港苏州精确癌症生物学会议上，仪器信息网编辑采访了安捷伦细胞分析事业部Seahorse高级总监David Ferrick博士，并请他介绍了有关Seahorse产品和市场情况，以及与安捷伦这场收购背后的故事。(注： David Ferrick博士原为Seahorse Bioscience公司首席科学官，现于安捷伦旗下负责Seahorse的市场营销和应用事务。)

　　安捷伦细胞分析事业部Seahorse高级总监David Ferrick博士

　　3800多篇顶级论文作者选择使用Seahorse XF

　　据David Ferrick博士介绍，自Seahorse Bioscience公司成立以来，使用Seahorse XF细胞能量代谢分析系统所累计发表的Nature、Cell等顶级文献量已超过3,800篇。在全球范围内，Seahorse XF在细胞能量代谢研究领域的作用受到广大科学工作者的认可。

　　细胞能量代谢异常可引发多种疾病，例如癌症、神经退行性疾病、糖尿病和肥胖。此外，细胞能量代谢分析还广泛应用于药物研发、药物筛查，以及干细胞研究和免疫研究等热门领域。功能性代谢数据对于完整地描述细胞生理性过程和病理状态是非常关键的。Seahorse XF代谢分析系统这种现代化的分析方法能够测量活体细胞的能量代谢。

　　选择安捷伦 打开Seahorse XF全球化大门

　　对安捷伦而言，Seahorse的加入意味着它拥有了第一个细胞分析产品线。另外，David Ferrick博士介绍说：“如果不能在市场上快速增长，就必然意味着失去。安捷伦旗下其他业务近年来都保持个位数增长，安捷伦公司非常需要这样一个高速增长的产品线。而我们的增长一直保持在20%左右。”当今世界范围内，在生命科学、制药、生物制药、生物工程以及基础科学研究等领域，以细胞为基础的分析方法是非常重要且非常普遍的，因为细胞分析与疾病模型的研究相关，而且或许也是目前为理解疾病而研究得最为透彻的一个系统。“收购Seahorse，代表了安捷伦为构建细胞分析能力所迈出的第一步，代表了安捷伦正式开启了细胞分析市场的‘大门’。”David Ferrick博士总结说。

　　当年很多大型企业都对Seahorse Bioscience公司投出了“橄榄枝”，其中不乏赛默飞、丹纳赫等行业巨头。在众多选择当中，Seahorse为何独独青睐安捷伦?David Ferrick博士坦言这是由于安捷伦始终如一的理念——改善人类的生活质量：“无论是食品、药品还是环境，无论是化学分析还是生命科学，安捷伦希望自己始终能够处于一个改善人类生活质量的市场之中，而这恰恰也是Seahorse一直以来的愿景。对安捷伦的了解越深入，我们越为其理念所深深吸引。”相比于收购之后仅仅是业务上统一的管理，可以说Seahorse更看重的是产品之间的“互动”，并通过这种相互配合扩大彼此的优点。David Ferrick博士直言：“其他某些公司的收购可能更加偏向针对产品线的完善，但在收购完成之后产品之间并不能很好的相互配合，彼此之间很少有互动。而且相对而言，Seahorse是一家很小的公司，加入一个大型企业之后是非常容易迷失自我的。如果不是理念的一致，被其他公司收购之后我们可能很快就会摈弃了原本的初衷。”可以说，最终使Seahorse决定“加盟”的正是安捷伦完整的、始终如一的“改善人类生活质量”的理念。

　　对Seahorse而言，加入安捷伦之后，Seahorse无论在产品质量、生产过程，还是在财务管理、经营模式等方面都有了长足的进步。作为一家全球化公司，安捷伦的足迹遍布全球，加入安捷伦、作为安捷伦旗下的一员，相信并不需要太久时间，Seahorse的产品就能够分布于全球市场，这无疑非常有利于Seahorse产品进一步的市场发展。“但更让Seahorse期待的是加入安捷伦之后产品的全球化发展前景”， David Ferrick博士如是说。

　　冲破科学研究市场的“藩篱”

　　在加入安捷伦之前，Seahorse的市场焦点主要集中在科研领域内的细胞能量代谢研究。而其他领域，如实际应用、疾病研究当中需要分析细胞能量代谢的用户尚未被Seahorse所关注。如今，Seahorse逐渐意识到很多年龄相关的疾病的发生也与细胞能量代谢有相当高的相关性，如：癌症、神经退行性疾病、肥胖、糖尿病等。但截止目前还没有一个特别好的工具对这些代谢问题进行测定，这恰恰也是Seahorse未来的市场发展领域。

　　David Ferrick博士解释说 ，Seahorse之前所关注的领域相对局限，我们叫它‘核心代谢学’，这个市场的规模在数百万美金的范围内，相对来说就更小。而现在，Seahorse逐渐将细胞能量代谢分析应用到免疫学研究、干细胞研究和疾病研究等领域当中，这些都意味着Seahorse迈入了一个更大的市场。细胞代谢研究的方法对于细胞功能的衡量来说是一个非常好的工具，细胞代谢应用的研究市场规模甚至有数亿美元，这就意味着未来一段时间内，Seahorse的市场规模将会因为扩展了对‘应用代谢’的关注而急剧增长。

　　高速发展的预期 Seahorse将在中国市场“大展拳脚”

　　在谈及Seahorse应用市场在欧美国家和中国有什么异同时，David Ferrick博士毫不掩饰言语之间对中国的赞许之情：“中国学者在这方面表现的非常聪明。”在基础科学研究领域，欧美等发达国家的学者已钻研多年，成果颇丰;相较于仅仅延续前人的研究方向而致力于赶超欧美国家的科研水平，中国的研究者还把更多的精力投入在如何为患者带来实际帮助之中，并取得了许多成就。David Ferrick博士感慨说：“中国学者更关注实际应用，更关注转化医学。你可以看到在中国，人们更关注如何利用自己的研究成功给患者带来实际的益处。因此在中国的很多医院的转化研究中心，Seahorse都可以发现自家产品的身影，而不像欧美国家仅仅是科研机构在使用Seahorse产品。”相比于基础研究，应用研究的市场更具规模，这也从另一方面说明了Seahorse的预期增长是非常可观的。挑战与机遇并存，在David Ferrick博士看来，这种地区之间的区别也给Seahorse带来了一些挑战：“在中国，Seahorse面对的客户更多，领域也更偏向于应用，这些都异于Seahorse在欧美国家的成熟经验，需要我们做出相应的调整。”

　　“在过去的五年，中国对于新技术的理解与驱动是非常超前的。由于转化医学领域的快速发展趋势，未来三年时间内，中国也将成为Seahorse业务发展最快的区域，甚至会快于美国和欧洲大部分地区。这里的机会更多，我们希望Seahorse在中国能够快速增长。预计Seahorse今年在中国将实现高双位数的增长，明后年增长还将高速持续。”，David Ferrick博士如是向笔者描述了关于中国市场的发展趋势。

　　“希望在未来5-10年左右的时间里，中国区很有希望为Seahorse业务中占比最大的地区。在中国这个快速发展的巨大市场内，细胞分析产品的普遍增速预计在15%-20%范围。Seahorse产品在中国的增速却将高于这一数字，这一部分是由于我们加入了安捷伦，另一部分则来自我们产品本身的独特性。基于长期以来安捷伦对中国市场的深入理解，相信Seahorse可以在中国取得很大的成功。”

　　采访后记

　　2015年底，安捷伦宣布完成对Seahorse Bioscience公司的收购;在此约一年之后，安捷伦专门为Seahorse成立了细胞分析事业部;2017年初，安捷伦为细胞分析事业部任命了总经理。从这一系列的动作当中，不难看出安捷伦对Seahorse、对细胞分析事业部的重视。未来，除现有三款细胞分析产品以及相关试剂耗材之外，安捷伦还将通过加强研发以及收并购等手段继续拓展业务。

　　根据相关市场分析报告，目前全球细胞分析市场的年增长率约为8%-10%，而仅仅在中国，Seahorse今年的增长水平就将远超这个数字。据了解，面对中国市场的高速发展预期，Seahorse也正在积极准备，希望能够建立一套符合中国情况及客户需求的市场机制，直接同实际应用客户对话，并满足客户的差异化需求。安捷伦Seahorse今后的表现具体如何，着实令人期待。

　　(采访编辑：王明煜)