对话聚光科技总经理韩双来：4+X 战略初见成效

仪器信息网讯 2024年4月18日，备受瞩目的第十七届中国科学仪器发展年会（ACCSI 2024）在苏州狮山国际会议中心盛大召开。此次盛会吸引了来自“政、产、学、研、用、资、媒”等各方的高端人士共计1500余人。在会议期间，仪器信息网特别采访了聚光科技总经理/谱育科技董事长韩双来，就聚光科技近两年发展情况和面临的挑战、碳监测领域发展现状和布局、临床质谱细分领域发展困境、科学仪器行业2024年发展趋势、新质生产力和大规模设备更新政策等话题进行了深入地交流。

仪器信息网：请介绍一下近两年聚光科技的发展情况？特别是2023年以来取得了哪些突出的成绩？哪些业务增长强劲？同时又面临什么样的挑战？

韩双来：近两年聚光科技实施了“4+x”发展战略，围绕环境、工业、实验室、生命科学4大版块积极探索新的业务领域，公司在“4+x”版块都取得了一定的突破。

在传统的环境和工业领域，我们继续保持了市场领先的占有率和技术先进性。在实验室、生命科学版块我们取得了较快速增长，比如生命科学版块里，质谱流式、光谱流式、临床质谱、核酸质谱以及毛细管泳、单分子诊断等一系列技术和产品都取得了进展。在生命科学版块的医疗健康检测领域里，我们成立了几家新的公司，也均比较快速的增长。在实验室版块，一方面我们在原有的色、质、光谱基础上都推出了更高型号的产品，尤其是在高分辨的质谱方面有新的布局；实验室仪器的自动化在相关领域也取得了很多突破。

总体来说，过去两年我们坚定地巩固和发展“4+x”战略，在一些以前市场占有率相对低的领域取得比较快的增长。

仪器信息网：2024年注定是向“新”而行的一年！新质生产力，特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力。作为赋能新质生产力的重要阵地，您如何理解科学仪器在发展新质生产力方面的重要作用？这其中，有哪些特别的仪器需求？

韩双来：我对新质生产力的理解有几方面：

一、创新。近两年国家围绕高校、科研院所和企业的创新中心等的支持和投入比较大，仪器仪表是创新的基础工具，在科研领域，仪器将更好地给市场助力。

二、效率。从仪器角度来讲，我们做的自动化、智能化仪器本身就是助力企业提高检测和生产效率的产品。

三、品质。仪器本身就是度量质量的工具，所以无论是在工业领域，还是民生领域，如食品安全、环境安全，以及企业的提质增效、转型升级、从低端产品往高端产品发展等方面都需要好的仪器去助力，这也是一个大的发展机会。

因此，国家将创新质量提升和效率提升归结为新质生产力，对仪器行业来说是一个长期的利好。

仪器信息网：聚光科技的产品线是如何布局的？现阶段，贵公司有哪些重点的攻关项目？谱育在高分辨质谱的研发和应用拓展等方面有哪些规划？

韩双来：如我刚才所说，我们本身是“4+x”的战略布局，四大领域在新质生产力方面都有相应需求。具体到仪器上，我们有几个方向的布局，一个方向是将高分辨质谱向更高性能、更高分辨率的技术方向发展，另一个方向是让它更智能、更自动化，这也是工业、环境和生命科学领域发展的趋势。此外，我们也希望让仪器更便捷、更小巧，因为仪器在这些方向有一些新的应用场景。这就是我们在仪器方面的布局：更精密，更高效、更便捷。

在高分辨质谱仪器方面，我们去年发布了基于飞行时间的高分辨气质和液质产品，同时我们也承担了国家重点研发计划里轨道阱高分辨质谱的研发。

仪器信息网：聚光科技在多场合表示，碳监测领域成为公司新的业务增长点。您如何看待中国碳监测市场的发展？预期对科学仪器行业会产生什么样的影响？在此领域中，聚光科技做了哪些工作？有哪些重磅产品或解决方案，列举1-2例。

韩双来：碳达峰、碳中和是国家的战略，无论是工业领域、科研领域，还是政府监管部门都有相关的技术支撑，碳监测就是其中的一个重要抓手。聚光科技最早就是从做激光气体分析起步的，碳的高精度监测本身也是基于激光气体分析技术的。在这个领域里，过去只有国外几家公司才能做到高精度、痕量水平下的高稳定性碳监测，我们高精度的碳分析技术填补了国内的空白。聚光科技旗下子公司灵析光电推出了新的碳监测仪器，通过国际比对和国家气象局、环保局的认证，最终评估认为我们仪器的技术能力完全满足国家对碳的含量监测评估的需求，很好地填补了国内空白，有比较好的应用前景。

现在很多科研院所也在围绕碳做相关的课题研究，包括空气、水、土壤以及生产环节中的碳，这就需高精度、中精度碳分析仪的配套支撑，我们现在和许多科研院所都有合作。另外，广大工业企业也要做好碳的监测和评估。企业的气体排放监测是聚光科技的传统优势市场，我们有丰富的碳监测的解决方案，目前国内的试点比较成功，相信能够支撑国家碳减排到企业端的落地。

至于重磅产品和解决方案，在碳监测领域，我们有在线的碳分析仪、碳的通量检测仪器，这些都是环境质量方面碳监测的新品。围绕污染排放，我们也推出了在线的碳监测产品以及温室气体在线分析系统，也填补了国内空白。

仪器信息网：前两年，临床质谱受到资本青睐，创业潮也风起云涌。不过眼下，据了解部分以临床质谱为主营业务的企业业绩表现并不如预期，您如何看待中国临床质谱市场的前景？从技术、产业以及历史的角度，您如何看待这一次质谱产业浪潮？作为行业参与者又该如何把握前行的方向？

韩双来：临床质谱受到资本青睐有它的底层逻辑，即质谱在临床检测上有很大的发展空间。但是，目前从产业投资到需求端之间存在错配，产业投资相对热的更快一些，需求端的突破更慢一些，就体现为当前的错配，所以大家发展会遇到困难，这是短期的。对于仪器企业，核心还是要通过仪器的创新，让临床质谱在应用端更高效、更便捷、成本更低。作为行业的一份子，我们也希望在这方面多做工作，让质谱检测的能力更好地发挥出来。

仪器信息网：近期，大规模设备更新政策的推出为仪器仪表行业带来利好，您认为仪器厂商应如何积极把握此次市场机会？基于此，聚光科技采取了哪些行动？

韩双来：大规模设备更新政策与新质生产力是相配套的，这个政策是对未来3-5年整个仪器行业市场总量的利好。未来几年，仪器行业的增速会快于国家整体GDP的增速，这也有政策的保障，因此它是对仪器行业方方面面都有明显促进作用的政策。对于企业来讲，更坚定了我们在这个行业持续快速发展的信心，企业也会做更好的布局，相信这对企业的快速发展是一个好的政策，我们会抓住机会。

仪器信息网：您如何看待科学仪器行业2024年的发展前景和趋势？ 您看好哪些市场机遇？

韩双来：整体来说，2024年的市场要比2023年好。疫情过后，去年国家面临宏观环境上的一些挑战，从中央到地方政府，包括我们的客户都在克服这些困难。通过过去一年的努力，今年形势会比去年好得多。

对仪器行业来讲，因为仪器是各行各业都会用到的基础工具，当大家克服的困难越多，仪器企业的机会也就多一些。至于具体哪里是机会，我认为各行各业、方方面面都有机会，毕竟国家出台了多项支持政策。

仪器信息网：今年是仪器信息网成立25周年，请您谈谈对仪器信息网未来有哪些建议或者期待？

韩双来：仪器信息网在行业中的引领作用越来越大，就比如这次举办的第十七届中国科学仪器发展年会，是整个行业产学研用各方从业者很好的相聚平台，感谢仪器信息网提供这样一个平台，这也是对整个中国科学仪器行业发展的助力。因为用户都喜欢，相信仪器信息网会越做越好。