理性思考之过热期的小型拉曼光谱技术

　　国产拉曼光谱仪发展现状

　　1995年开始，高德纳咨询公司依其专业分析，预测与推论各种新科技的成熟演变速度及要达到成熟所需的时间，共分成萌芽期、过热期、低谷期、复苏期和成熟期这五个阶段。

　　经历国家一些列重大项目的支持和资助之后， 拉曼光谱技术开始从高校、研究所萌芽发展，在产学研相结合点开花，形成很多个性化的产品和应用果实，在全民创业的土壤里得到天使轮投资的眷顾和追捧，同时媒体的镁光灯也聚焦在拉曼这个未来之花上。现阶段， 拉曼光谱技术特别是小型化、手持化拉曼光谱技术和产品迎来了过热期的发展，特别是今年的海关物项识别设备采购的政府招标项目，手持化拉曼光谱产品的价格也首次迎来了历史上第一个低价： 整机价格不超过5万。当前，这个市场的活跃度呈现了一片大好的前景，很多企业开始了非理性的扩张，相信这个过热期至少还会持续半年之久。

技术成熟度曲线

　　近年来国产拉曼设备在政府资金支持和院校技术孵化的环境下得到了长足的发展， 同时在政府采购和政府为主体的应用场景的拉曼光谱技术产品也得到了充分的重视和发展。从近年的招标采购数据看出趋势和力度：2015年上半年公布的中标信息不足2000万元；2016年上半年中标金额估算超过3000万元；而2017年上半年，同等统计条件下，中标金额预估超过5000万元，同比增长幅度超过60%!

　　目前大型拉曼设备方面国内的采购产品还是以进口为主，但是便携和手持拉曼国内的产品已经开始占据主流趋势，特别是海关物项、毒化监管、拉曼横向科研方面的采购都倾向于国产的拉曼设备以及部件ODM形势。相较于进口拉曼设备，在海关物项、毒化等方面国产设备依托于本土优势，对市场需求和市场信息以及动态的了解已经占据优势。但总体而言，拉曼技术与市场还是处在一个过热期，需求与技术之间仍然存在一定的距离。进口设备在数据库、算法以及内容研究方面仍然领先于国内产品和设备。国产设备依然存在需求定义不够清晰，功能夸大等问题。特别是资本介入所随之而来的压力造成一些产品宣传方面存在非常严重的夸大、虚构和背离情况，这将为日后低谷期埋下伏笔。。

　　拉曼光谱行业发展

　　拉曼光谱作为一个物质分析和识别的方法，在实验室的测试分析设备和方法开发上经历了一个非常快速和活跃的发展时期，期间Horiba， Reinshaw等公司对拉曼测试和拉曼光谱知识的普及起到非常大的作用。目前实验室的拉曼光谱设备和拉曼光谱技术已经进入了研究的成熟期，国内外一些老师学者逐步将拉曼与液相色谱、薄层、显微镜等相结合形成一些复合式拉曼实验室设备。同时， 拉曼光谱也不断展宽，近年来太赫兹拉曼也逐步走到前台，成为一个新的热点。

　　拉曼光谱作为能够显示物质性质、结构分析的一种手段，其小型化的产品从2004年安防领域开始，逐步发展到目前能够涵盖海关物项、禁毒、危险化工品检测、食品安全检测、制药、纳米材料、癌症医疗在线监控等多个领域和行业。从市场潜力和容量上看，手持、便携以及工业拉曼终端设备是非常大的，其发展阶段目前也只是一个起步和尝试阶段。拉曼光谱仪的发展要进入一个新的时期，首先要做的是从产品命名上增加应用的特征，并消亡技术的表征词语开始

　　拉曼光谱行业乃至光谱行业现在正如一个5-6岁的孩童， 其前景是可期的， 但是也很容易受到恶行为的扭曲。 目前市场上出现了一些很多低质低价、恶性竞争、乃至恶意抄仿等行为，给整个产业带来的是风险和危机。特别是很多企业在宣传自己的时候存在夸大，扭曲等行为，比如南方某公司在其官网上PS了知名企业的产品图片，并宣称是自己设计生产； 比如国内某企业宣称手持拉曼系统内采用了3648制冷型CCD，但是其动态范围却只有1300:1等诡异参数和指标；比如重大禁毒案，媒体报道说拉曼设备并没检查出异样， 但是某些企业却在自媒体上宣称其手持拉曼设备在禁毒案中起到重要作用等。

　　从历史的潮流来看，讲故事可以使企业获得短期效益，但从长远期来看，作为一家企业，首先要做的是“不做恶“。作为拉曼技术的参与企业，我们需要得到的帮助和支持是一起抵制以下的行为：以牺牲客户的服务等为潜在风险的恶意低价中标、恶意抄仿行为、虚假宣传行为等！维护市场的程序正义！

　　如海光电拉曼产品及技术概述

　　如海光电在拉曼光谱领域深耕6年，自创始开始至今逐步实现了拉曼探头、拉曼激光器、拉曼光谱仪的研制、生产和市场推广。目前如海光电的RPB-785系列探头主推尾纤1.5米以及FC无尾纤结构，特别是无尾纤结构拉曼探头实现了国内乃至国际的一个创新，也是国际上第一家主推该产品的公司。 探头系列产品自2012年至今在国内已经形成1200套左右的销售业绩， 为国内拉曼光谱的发展起到推动作用。

　　目前如海光电主推的拉曼光谱产品为手持式拉曼光谱仪，该产品主要聚焦在海关物项、毒化快检、食品安全等三个领域，已经实现了与公安三所的云数据库和计算平台的对接、实现了拉曼光谱互联网+的跨越， 是将手持拉曼系统的产业引入互联网测控平台的一个新的征程。

　　2017年，如海光电启动和开展了两个拉曼核心产品的开发工作： 一个是手持式拉曼物项快检仪，该项目所形成的EVA3000PLUS是一款集合拉曼光谱技术与实时嵌入式操作平台为一体的高度集成的手持式拉曼光谱终端。同时在该项目的研制过程中，我们将WI-FI、Bluetooth、4G等多个通讯技术也集成到该拉曼光谱技术平台上。该产品自8月份上市以来得到了市场的一致好评并获得了非常不错的销售业绩， 今年9月-10月两个月已形成8台的销售业绩。

　　如海光电持续不断的致力于拉曼光谱技术的研究和开发，并与上海医药集团、二军大和上海药品评审中心合作成功申请国家重点研发项目《口服固体制剂生产过程实时检测及控制关键技术、应用及相关监管法规研究》。基于该项目如海光电将对785&830双波长激发拉曼以及785太赫兹拉曼光谱技术研制、升级并结合PAT-MES深入到药厂生产质控过程。

　　目前，如海光电已经成为一家从拉曼光谱构成器件、硬件解决方案、软件算法解决方案、拉曼仪器以及拉曼整体解决方案5个层面纵深向深度整合于一体的整体解决方案提供商。在2016年如海光电的拉曼光谱硬件解决方案形成200套以上的销售，在过去5年中如海光电保持在45%的平均年增长率。2018-2020年， 如海光电将全力深入手持式、便携式拉曼光谱技术的内容开发、市场推广，以“拉曼光谱为工业、生活以及政府监管过程提供解决方案”为目标，以实际客户需求为导向，以产品品质为工作重心， 形成一家从器件到仪器， 从技术到内容的一站式拉曼光谱产品提供商， 并推动拉曼光谱技术与物联网的互动，围绕拉曼光谱大数据形成新的生产力。

（供稿：于永爱 上海如海光电科技有限公司）