近日，仪器信息网公布了中国科学仪器市场“仪器创新活力指数”TOP30排行榜。HORIBA入选榜单。“仪器创新活力指数” 汇总了2008年以来1162家企业所发布的6585台仪器新产品统计记录，并结合仪器信息网中国科学仪器行业年度“优秀新产品”和“绿色仪器”评选结果，编制而成。本文对HORIBA的创新活力情况进行条分缕析，用仪器信息网大数据，带您领略HORIBA的创新“硬核”。中国科学仪器行业“优秀新产品”评选活动由仪器信息网发起，旨在将在中国仪器市场上推出的、创新性比较突出的国内外仪器产品全面、公正、客观的展现给广大的国内用户。评选活动自2006年启动以来，已经成功举办了十三届。根据仪器信息网历史大数据分析，截至目前，HORIBA共在仪器信息网“新品首发栏目”发布新品33台，其中有24台进入当年“科学仪器优秀新产品”入围名单，6台成功入选“科学仪器优秀新产品”名单。——新品介绍HORIBA申报2018年“新品首发”栏目产品名录产品名称所属分类上市时间HORIBA   XGT-9000 X射线显微分析仪X射线仪器2018年1月HORIBA   SZ-100 V2 纳米颗粒分析仪粒度/颗粒/粉末分析仪器2018年10月HORIBA   Duetta荧光及吸收光谱仪光谱2018年4月HORIBA入围2015-2017年“科学仪器优秀新产品”仪器名录产品名称所属分类上市时间HORIBA   MacroRAM 台式一体化拉曼光谱仪光谱2017年10月模块化荧光光谱仪 QuantaMaster 8000系列光谱2016年3月Partica mini   LA-350-紧凑型激光粒度仪粒度/颗粒/粉末分析仪器2016年1月全自动表面等离子体共振成像仪分子生物学仪器2015年4月HORIAB油分分析仪OCMA-550水质分析2015年1月★HORIBA Duetta荧光及吸收光谱仪：Duetta可作为荧光光谱仪使用，也可以作为UV-Vis-NIR 光谱仪测量吸光度，也用于测量真正的分子指纹，需要同步获取荧光和吸光度，同时进行内滤效应校正。Duetta标配快速先进的CCD技术，让它在采集速度更快，能在100毫秒内获得250nm-1100nm校正光谱信息。经过优化设计的Duetta，拥有高水平的灵敏度，可测更低浓度的样品，并提供更准确的数据。Duetta使用HORIBA新一代EzSpec 软件，使荧光光谱仪从此进入了智能触屏时代，生动立体的人机互动，提升用户体验感；升级常规分析用软件模块，可具有定制化、个性化分析测试。——企业简介1953年，堀場雅夫创立了株式会社堀场制作所 (HORIBA, Ltd.)，截至2017年底，集团全球员工已高达7399人。作为世界主流的分析检测仪器和设备制造商之一，HORIBA始终以其高精尖的产品成功地将市场拓展到了全球各个国家和地区。堀场的产品几乎应用于所有的工业领域企业中的产品研发和质量控制，包括汽车、半导体、新材料、能源、冶金、食品加工以及科学研究等领域。（关于HORIBA的最新详情请阅读“HORIBA步入4.0时代，建立“真正技术型公司”——访HORIBA新任总裁足立正之”）（注：中国科学仪器市场“仪器创新活力指数”TOP30排行榜其他入选企业及完整榜单详情将于近期在仪器信息网新品首发栏目陆续公布，敬请期待！）

　　仪器信息网讯 2017年6月13-16日，第十五届中国国际环保展(CIEPEC2017)在北京中国国际展览中心(静安庄馆)举行，众多环境监测仪器厂商共聚北京，显示了这个行业的欣欣向荣。仪器信息网以视频采访的形式带领大家感受展会现场的热度。　　HORIBA China董事长中村忠生及HORIBA日本战略室经理小林刚士及接受了我们的采访。据中村忠生介绍，针对中国环境现状，HORIBA已经开始了一系列的布局，“中国的环境越变越好，过去，HORIBA的产品通过进口来到中国，但是现在我们在上海设立工厂，可以设计以及生产各种分析仪，同时为中国客户提供环境监测等各种解决方案。” 小林刚士则针对日本与中国在VOC排放及控制措施的差别进行了介绍，据其介绍，日本的VOC法规是自愿测量及手动测量，但是中国VOC检测法规是在线实时测量。　　更多详细信息，请见视频!

2017年6月13日-16日，第十五届中国国际环保展览会(CIEPEC 2017)在北京中国国际展览中心盛大开幕。HORIBA携众多新品及解决方案盛装亮相于3号馆3509-3516。此次展会集中展示了VOC，污染源超低排放、大气环境监测、水质监测等相关产品及解决方案。采用催化氧化法FID的HORIBA APHA-370V VOC在线分析系统，使数据分析周期大大缩短，有效降低运行维护成本。超低排放CEMSPG-300系列便携式气体分析仪，提供实验室级的测量精度。环境空气监测PX-375，能够对大气污染物进行溯源。水质监测HC-200NH （氨氮水质分析仪）自动总氮总磷监测装置TPNA-500HORIBA通过CIEPEC——中国环保领域历史最悠久、最具影响力的综合性国际展会，向广大观众展示了HORIBA尖端先进的测量技术，实现企业同客户间的有效沟通和交流，有助于公司学习新的行业知识，把握市场方向，调整今后的工作重点。希望在此次展会的积极促进下，HORIBA能够为广大客户提供更为专业的环境监测解决方案及更为优质的服务。  

2015年10月27日-30日，第十六届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA 2015)在北京国家会议中心隆重举行，HORIBA过程与环境部门本次展出了OCMA-500系列油分分析仪，U-50系列多参数水质分析仪和PG-300系列便携式烟气分析仪。HORIBA OCMA-500系列油分分析仪首次在BCEIA展出，荣获“2015年BCEIA新产品奖”，并获得了由中国分析测试协会颁发的BCEIA2015新产品证书。

2015年6月9日-12日，第十四届中国国际环保展览会(CIEPEC 2015)在北京中国国际展览中心举行。HORIBA一直致力于为客户提供最优的环保解决方案，针对大气、水质、土壤等环保问题，本次展会多款最新高端产品精彩亮相。APDA-375Ax大气自动成分分析装置创新的将X射线荧光技术与β射线吸收检测技术完美结合，不仅可以检测大气PM2.5浓度，还可以同时检测空气颗粒物中重金属的成分和浓度，让检测工作更加方便。HORIBA一直致力于污染源排放监测，本次展会展出HORIBA关于污染源排放的全面解决方案。针对目前比较热门的汞、VOC监测，也有相应的汞测量装置ENDA-Hg5200介绍及VOC测量装置FV-250及NV-370展品。HOIRBA展出了智能化、免维护的水质过程监测方案。HD-200FL光学式溶解氧分析仪可大幅降低维护工作量，适用于工业废水处理、市政污水处理的曝气池管理。超声波清洗器提供无需现场维护的长期稳定监测。HORIBA实验室及便携式水质监测，U-50系列多参数水质分析仪能够同事测量并显示11个参数，该产品牢固耐用，功能强大，配置GPS，可对河水、地下水、废水等进行监测。Laqua 系列水质分析仪包括台式F-70系列，手持式D-70系列以及笔式TWION三个系列，该系列产品设计简洁大方，仪器操作简单、耐用。HORIBA展会新品OCMA-505和OCMA-550油分分析仪。OCMA-500系列油分分析仪采用非分散红外法，能够量低沸点的油。传统方法经过蒸发过程，是无法测量低沸点的油分。OCMA采用安全性高的S-316和H-997作为萃取剂，减少对于环境以及实验室人员造成伤害。自动型的广泛的应用于工厂废水、轮船废水、压舱水、燃油厂的终端排水、泄漏事故的石油分散分析等。手动型号广泛的应用于零件质量控制、空调制冷、半导体、及土壤、食品和气体检测。HORIBA展出了MESA-50系列土壤样品有害元素分析仪。针对土壤监测，HORIB与北京理化分析测试中心关于土壤样品前处理方面有着诸多合作。通过此次展会，实现了公司同企业及客户进行有效的沟通和交流，有助于公司学习新的行业知识，把握市场方向，调整今后的工作重点。希望在此次展会的积极促进下，我公司能够为广大客户提供更为专业的环境监测技术方案及优质的服务。

HORIBA集团向遍布全球各地的用户大量提供具有世界先进水平的分析仪器系统及系列产品。为保护环境提供整体解决方案和工业分析仪器。现诚招有诚意的各地代理商，欢迎各地感兴趣的朋友来电来信洽谈。代理产品如下：1、U-50多参数水质分析仪HORIBA公司U-50多参数水质分析仪，一台仪器最多可以同时测量、同时显示11个参数。包括：酸碱度（pH）、电位差、氧化还原电位 （ORP）、溶解氧（DO）、电导率、盐度、总溶解固体含量（TDS）、海水比重、温度、浊度、水深度。U-50多参数水质分析仪广泛应用于环境监测、监察、科研、地面和地下水资源水体监测等领域。2、OCMA-500系列油分分析仪新一代OCMA-500系列油分分析仪使用安全性高的S-316或H-997萃取剂，利用红外线吸收原理进行油分浓度分析的红外油分分析仪，其中OCMA-500和505操作方法更加智能简便，样品注入之后只需一个按键即可完成测量过程，萃取剂的使用减少了20%，降低对环境的影响和测量成本。手动型号OCMA-550和555单手即可实现检测池的放置。OCMA-500系列油分分析仪广泛应用于各类工厂排水中的油分测量（钢铁、工艺废弃物、石油化学、食品），海洋运输用的油轮舱底废水及压舱水油分测量，以及炼油厂排放废水中的油分监测，油轮，采油平台及石油化学厂等的油分监测。OCMA-550和555更是广泛应用于白色家电业（空调、冰箱及热交换器等），铜管生产业等，也用于零件表面油分的测量，以及半导体、镀层接触面相关的油脂清洗评估等。代理商申请要求：1、同类产品销售经验和资源优先。2、主动的推广意愿。我们也将提供最完善的产品服务、技术和售后支持，区域内代理保护政策可以保障代理商的商业权益。相信经过大家的共同努力，定能实现合作的双赢。联系方式：堀场（中国）贸易有限公司过程与环境事业部水质产品销售经理  高杰电话: +86(0)10-8567 9966-276传真: +86(0)10-8567 9066E-mail: jie.gao@horiba.com网址：www.horiba.com/cn/地址：北京市海淀区海淀东三街2号欧美汇大厦12层（100080）

　　仪器信息网讯 BCEIA 2013期间，HORIBA展出了多种新品，在此期间仪器信息网编辑来到HORIBA展位，采访了HORIBA过程&环境部总经理刘波。 　　HORIBA过程&环境部总经理刘波 　　据刘波介绍，HORIBA目前在国内的年销售额为150亿日元左右，而环境监测仪器增长迅速，环境业务(不含过程分析业务)在国内有望达到6000万元营业额的发展目标。 　　 HORIBA PG-300便携式气体分析仪及OCMA-300油份分析仪 　　不少HORIBA环境分析仪器都具有比较独特的技术与设计，如PG-300系列便携式气体分析仪，是世界上最轻的光学法的便携式烟气分析仪，稳定性和精确性达到世界级的水准。OCMA-300系列油份分析仪的萃取溶剂不使用将被废止的四氯化碳，而使用H-997溶剂(预计将于2020年被废止)和更加环保、安全的S-316溶剂，而针对S-316和H-997溶剂较高的成本，还设计了溶剂回收功能，据介绍，回收率可以达到约80%，大幅节约使用成本。 　　近期，HORIBA还推出了新一代的LAQUA系列多参数水质分析仪，新的LAQUA系列多参数水质分析仪有台式水质分析仪LAQUA F-70系列、便携式水质分析仪LAQUA D-70系列、手持式的LAQUA twin系列等型号。其中，LAQUA F-70和LAQUA twin系列已上市，LAQUA D-70系列将于明年年初上市。 　　LAQUA系列已经有60年历史，初代产品是HORIBA最早的环境检测仪器之一，也是最先在PH计中采用电极法的日本仪器产品。和本已相当成熟的上一代产品相比，又有所改进，操作更简便，更直观，可视性更强。新的LAQUA系列可通过更换电极来进行不同指标的检测，电极采用新材质，具有更好的耐腐蚀性和冲击性，使用寿命也更长，而且可以通过清洗剂清洗，延长使用寿命。 　　HORIBA LAQUA F-70台式水质分析仪 　　台式水质分析仪LAQUA F-70系列操作上更加方便，使用电容触摸屏，单手就可以对支架位置等进行调节。 　　HORIBA LAQUA D-70便携式水质分析仪 　　便携的LAQUA D-70系列不但可用于现场检测，而且也可以安装在支架上，用于实验室水质分析。 　　HORIBA LAQUA twin手持式水质分析仪 　　LAQUA twin系列可测量7种水质参数，pH，电导率，Na+，K+，Ca2+，Salt，NO3-，采用平面型电极，需用的试剂量小。携带方便。

　　仪器信息网讯 经过2008-2009年的大幅增长，自2010年至今，烟气排放连续监测系统(CEMS)市场似乎进入了“收缩期”。 　　但是，最近一些宏观数据似乎预示着CEMS市场将重新启动。今年9月，环境保护部公布了2011年全国主要污染物排放总量数据，其中显示列入“十二五”规划考核的四项污染物中全国化学需氧量、氨氮和二氧化硫排放总量实现同比下降，氮氧化物排放总量却比2010年上升了5.74%。业内人士认为脱硝会成为“十二五”后期的重中之重，“十二五”余下三年脱硝设备及用于脱硝监测的CEMS可能呈现爆发式增长，甚至有可能重现2008年前后脱硫设备及监测用CEMS市场的盛况。那么，氮氧化物监测是否真的会带来CEMS的规模式增长呢? 　　带着上述疑问，仪器信息网近期走访了部分国内外CEMS研发、生产企业。 　　堀场(中国)贸易有限公司(以下简称“HORIBA”)是活跃在国内CEMS市场的知名外企之一。2012年12月11日，仪器信息网编辑拜访了HORIBA北京分公司过程&环境部，部门经理刘波先生接待了我们，并给我们详细阐述了其对国内CEMS市场的观点与看法。 　　HORIBA中国 过程&环境部门经理 刘波 　　刘波认为：“十二五”后期CEMS市场发展的大趋势是稳定，会有增长的出现，但绝不会出现前几年那样的爆发式增长! 　　刘波表示，经过十几年的发展，CEMS市场在我国几近饱和，有能力安装的企业基本已经安装。对于文章开头提到的氮氧化物监测市场，他表示：“严格来讲，这并不是新兴市场，因为安装在最终排污口的CEMS给环保管理部门传输的检测数据中绝大多数是包含NOx这一指标的，少部分不涉及NOx的也只需考虑增设NOx检测单元，而并不涉及整套CEMS的安装；另外，针对脱硝一些企业会选择安装专们的氨逃逸监测系统；对于CEMS而言，最有可能出现增长的是设备更换，这也是目前众多厂商涉足运营维护领域的重要原因。” 　　刘波进一步说到：“CEMS在我国的发展是一个比较长期的过程，从上世纪90年代末开始，到2002、2003年取得了一定的进展，到2007-2008年时，在国家政策的推动及奥运会的影响下，全国出现了环境在线监测仪器设备安装的高潮，其中2007年某省CEMS一次性招标达900多套，这是前所未有的。从2009年以后，CEMS市场就已经有回落的态势，这也是必然的。原因也容易理解，首先，‘十一五’阶段的采购计划已经基本结束；其次，我国各级环保部门意识到大批量上设备，质量良莠不齐，造成资源、资金的极大浪费；再次，经过近10年的探索与实践，国家管理部门对CEMS的了解更加深入，在政策制订上也发生了转变，对CEMS设备的质量要求逐渐提高，地方政府安装CEMS的步伐逐步放缓，由‘量转向质’保证安装一套能用一套。” 　　那么在这种形势下，HORIBA对于CEMS市场的未来规划又是怎样的呢?刘波表示：鉴于我们认为CEMS趋稳的大趋势，未来几年CEMS将不作为我们的市场重点，我们要做的是维持现在的市场份额。 　　谈到现在的市场形势，刘波表示：“动力与压力并存!” 　　刘波说：“同国内外其他品牌的产品相比，HORIBA的CEMS在前处理技术上都是有优势的。HORIBA的CEMS采取样气三级冷却法，保证每一级的冷凝水损失最小;配有硫酸驱雾器与氮氧化物转化器;不设参比气室，采用交替流动进气系统，解决零点漂移问题。其中交替流动进气系统是HORIBA的专利。”刘波又说道：“高端、优质技术的应用在为产品质量、运行给予最大限度保证的同时势必会增加成本，产品的价位会偏高，现在国内市场仍然存在一定程度的价格战，在价格上显然我们处于劣势。此外，对于现在各大厂商针对系统更换而开拓的运营维护领域，外企在运维上也处于不利地位，进口设备运维费用昂贵、运维人工成本高等是限制因素，这也使我们在争取设备更换这个市场时处于相对被动的形势。” 　　刘波还进一步说到：“在这样的形势下，我们动力与压力并存，HORIBA正在试图通过与本土企业合作的方式来实现我们的基本目标，其中包括通过合作来涉足运行维护服务领域，现在我们正在努力寻求一种适宜的合作方式。” 撰稿：杨景娜

    2012年3月20日-21日，由清华大学、中国环境投资联盟等单位联合主办的第五届中国环境产业大会暨第五届中国环境投资大会在北京清华大学召开。作为清华大学和环保产业联手的著名品牌活动，今年的中国环境产业大会围绕中国环保市场的成长性展开深入对话和交流，探讨环保产业的政策空间与商业模式，挖掘产业转型中的新生价值和趋势导向。大会对2011年度在环境产业领域中做出积极实践的企业做出了表彰，HORIBA公司荣获“2011年环境企业竞争力大奖”。

　　2010年3月，日本堀场制作所(以下简称：HORIBA)社长堀场厚先生在接受本网采访时，高屋建瓴地阐述了整个HORIBA集团的发展战略，其中也简要介绍了HORIBA针对中国市场的发展战略(详细请参见：《HORIBA发展战略初探》)。那么，这些发展战略在中国是如何具体演绎的? 　　带着这个问题，仪器信息网编辑(以下简称：Instrument)在“HORIBA便携式烟气分析仪PG-300系列新品发布会及代理商大会”上采访了堀场(中国)贸易有限公司(以下简称：堀场中国)董事长兼总经理西分英行先生。作为HORIBA中国业务的总负责人，西分英行先生从企业文化、市场策略、生产研发三方面详细阐述堀场中国的发展策略。 　　陪同西分英行先生接受采访的还有堀场中国北京分公司总经理林奖先生、北京分公司过程与环境部区域销售经理辛鸣镝先生。 堀场(中国)贸易有限公司董事长兼总经理 西分英行先生 企业文化：奉行“新奇&有趣”的企业哲学，追求产品“唯一性” 　　企业哲学似乎是非常抽象的概念，但作为精神指导的企业哲学，影响着HORIBA的发展，并具体体现在其产品上。 　　Instrument：贵公司“新奇&有趣”的企业哲学非常独特，能否介绍下其内涵? 　　西分英行先生：“新奇&有趣”这个企业哲学是HORIBA的创始人堀场雅夫先生提出来的，他认为人如果做自己喜欢的事情，会废寝忘食，会产生很多平时想不到的想法。HORIBA是一个科技开发类的分析仪器公司，我们希望员工带着兴趣和自豪感去工作、去创新，将热情与激情投入到工作中，以此来实现我们远大的目标，尽情享受美好生活。 　　HORIBA为每一位员工提供展示舞台，员工可以是男主角、女主角、配角，也可以是摄影师、灯光师，这样既有舞台上风光的演员，也有默默奉献的幕后人员，大家共同“导演”了一部“剧”，而股东就是我们的观众，也是这部“剧”的投资者。为了演好这部“剧”，公司的每一位员工都要努力、要学习、要改进，这就是我们所说的“新奇&有趣”的根本。 　　当然，我们的日常工作并不都是新奇、有趣的，但这是我们努力的方向。为了做好这部“剧”，员工之间的交流非常重要，所以HORIBA会经常为员工制造愉快交流的机会。 　　Instrument：“新奇&有趣”的企业哲学是如何指导或促进HORIBA公司业务发展的? 　　西分英行先生：“新奇&有趣”的企业哲学确实影响着HORIBA的发展，体现在产品上就是——HORIBA不追求产品“第一”，而追求产品“唯一”。这里的“唯一”，是指产品技术或者性能的“唯一性”。正因为如此，HORIBA的很多产品都曾是市场上独一无二的，比如呼吸分析仪、汽车尾气排放分析仪、非接触温度计、血球CRP检测仪等。 　　Instrument：贵公司追求产品的“唯一性”，会不会导致产品面向的市场较窄，从而影响企业发展? 　　西分英行先生：不会的。追求产品的“唯一性”，并不是说HORIBA的技术或产品是很偏很怪的东西。HORIBA是一家分析仪器公司，公司追求的是分析仪器独一无二的“技术点”。HORIBA致力于测量仪器的技术开发与产品制作，但并不是什么仪器都涉及，而是专注于一些公司自身具有技术优势的、市场需求较大的仪器。 　　Instrument：那么，贵公司推出的新品——PG-300系列便携式烟气分析仪是如何体现“唯一性”的? 　　西分英行先生：PG-300系列便携式烟气分析仪是我们在BCEIA 2011上推出的新品，它的唯一性在于采用了HORIBA独有的交替流动调制方法，从根本上消除了漂移的原因，可提高非分光红外(NDIR)分析的效率，保证了测量的稳定性与精度，几乎可提供与实验室测量一样的准确度和可靠度。 　　根据中国相关规定，便携式烟气分析仪是用于验证烟气在线监测仪器的精度的，环境监测在线仪器的精度要求是全量程的±20%，市场上其他公司同类产品的精度是±5%，而PG-300能做到±1%。这就是“唯一性”的具体体现。 　　此外，PG-300还能在监测氮氧化物、二氧化硫、一氧化碳、二氧化碳、氧气5种关键组分之外选择性监测甲烷。与HORIBA原型号PG-250便携式烟气分析仪相比，它的响应速度更快，同时重量减轻了20%，仅14公斤。 市场策略：结合细分市场特点，直销代理相结合 　　一千个读者就有一千个哈姆雷特，不同仪器公司的老总对中国市场有不同的看法。那么，西分英行先生对于中国分析仪器市场有哪些判断?HORIBA在中国采用了哪些市场策略? 　　Instrument：您已在中国工作8年，您如何看待中国仪器市场? 　　西分英行先生：中国人口众多，经济增长迅速，故仪器的市场容量也很庞大。根据世界仪器市场的发展规律分析，中国对医疗分析仪器的需求会随着中国GDP的增长而增长，相关市场也会蓬勃发展。 　　就环境监测仪器市场而言，有这样一个规律，即各国最终基本上都会使用本国的产品。这个规律已经在日本、美国、欧洲等国家或地区得到印证。所以，未来国产环境监测仪器一定是主流的，国外进口产品的市场份额不会很大。 　　Instrument：您认为什么样的产品更符合中国市场的需求? 　　西分英行先生：中国发展快，对于检测仪器精度的要求会越来越高，因为没有精确的测量值，就无法提供指导性的科学依据。中国市场需要的主流仪器一定是高精度、高稳定性的产品。此外，那些符合中国市场特殊需求的产品会更畅销，把国外市场上成功的产品直接拿到中国来出售是不合时宜的。 　　Instrument：请介绍HORIBA在中国的产品销售系统?以及堀场中国是如何挑选代理商? 　　西分英行先生：HORIBA在中国采用代理与直销相结合的销售模式，某种产品是采用直销还是代理要视产品特点及其市场情况而定。通常来说，如果产品比较复杂，对技术说明要求较高，或者是定制的产品，采用直销的概率较大。 　　比如说，汽车测试系统部的产品拥有很高的市场占有率，单套价格较高，且产品较复杂，基本采用直销;科学仪器部HORIBA JY相关产品的用户基本上是大学或科研机构的老师，这些老师都是专家，问的问题都非常专业，代理商可能无法解答，所以HORIBA JY的产品也是百分之百直销。而鉴于中国环境监测仪器市场的特点，过程与环境部门的产品基本通过代理商来销售。 　　目前，HORIBA在中国的大小代理商共有五十余家，但所有产品的售后服务都是HORIBA自己来做。我们选择代理商主要考虑两方面因素：第一，该公司是否有机会接触到我们的最终用户，并且这种接触是否是有效的;第二，该公司的技术实力是否达到HORIBA要求的水平。 　　Instrument：贵公司在中国市场取得了哪些市场成绩?对未来有哪些市场预期? 　　西分英行先生： 2011年，整个HORIBA的销售额约为1220亿日元(折合人民币约为100亿元)，中国约占8%。从2007年开始，HORIBA在中国的业务取得了飞跃式发展，销售额以每年20%的速度增长。2011年在中国，医疗部、半导体部增速最快，汽车测试系统部次之，然后是科学仪器部，最后是过程与环境部。 　　按照HORIBA的整体规划，HORIBA 在中国的销售额将保持每年20%的增长幅度，到2015年，销售额相比于2010年会翻番。未来几年，HORIBA各个部门在中国的业务会有个相对均衡的发展，但预计汽车测试系统部门的业绩增长幅度是最大的。 生产研发：产品应用开发本地化，启动“共同生产” 　　随着经济全球化进程的推进，越来越多的国外仪器公司在中国建立了工厂与研发中心。HORIBA也不例外，但其在实现生产本地化的同时，还有其他重要行动。 　　Instrument：请介绍HORIBA在中国的产品生产与研发情况? 　　西分英行先生：为快速应对中国日渐增长的市场需求，HORIBA上海安亭新工厂已经于2011年2月竣工，该工厂整合了原有2个工厂的功能，建筑面积是原工厂的1.5倍，共有员工132名，生产或组装的产品在原先的汽车尾气检测设备用及理科学测试设备用的常用耗损零部件、PH计用电极、面向中国市场的水质检测装置、面向日本市场的血球计数装置、大型汽车尾气检测系统设备、环境大气监测等产品的基础上，新增了医疗试剂。 　　通常产品研发分为两个方面，一是基础开发，二是应用开发。HORIBA的基础开发基本在日本进行，但应用开发我们可能会逐步拿到本地来做。虽然HORIBA在中国还没有基础开发团队，但在中国建立基础开发团队是我们努力的方向。 　　Instrument：贵公司是否针对中国市场开发了相应产品? 　　西分英行先生：在了解中国仪器市场需求及其特点的基础上，HORIBA逐渐认识到把中国用户的“声音”反应到产品开发上来的重要性，并在逐步展开相关工作。在中国从零开发产品可能比较困难，但通过听取中国用户的意见，对已有的技术或产品进行应用方面的改良，是可以实现的。 　　实际上，HORIBA几年前就开始专门针对中国用户的需求来开发一些产品，这次推出的PG-300就是很好的证明。PG-300在设计阶段特别考虑了中国用户的需求，并征询了中国环境监测总站专家及一些高校老师的意见，对应中国的特殊工况，设置了更适合中国用户的测量量程，部分测量结果可以显示到小数点后两位数字，并可采用中文操作界面，极大方便了中国用户。 　　此外，HORIBA医疗部和半导体部针对中国市场的应用开发工作也已在国内进行了。比如，调查证明中国人比较害怕抽血，同时中国的孩子很多，父母很重视孩子，希望采血量越少越好，采血时间越短越好，那么我们在中国出售的血液分析仪，就应该进行相应的调整。 　　Instrument：HORIBA的产品基本上都定位于中高端产品，但中国的中低端仪器市场需求也很大，贵公司是否考虑开发针对这个市场的产品，并拓展该市场? 　　西分英行先生：个人认为，一些仪器公司的产品线由中高端往中低端扩展的目的是为了占领更多的市场，HORIBA并没有直接这么做，但我们并没有放弃中低端市场，而是通过在中国国内寻找一些合作伙伴，通过合作来争取中低端市场的市场份额。 　　这些合作伙伴不是代理商，而是一些中国内地仪器制造公司;合作的方式不是OEM，而是共同生产。比如，HORIBA STEC与北京汇博隆仪器有限公司合作建立的公司——北京堀场汇博隆精密仪器有限公司已于2011年2月开业。该公司延续北京汇博隆公司质量流量控制器业务，引进HORIBA STEC的先进技术及质量管理体系，在HORIBA STEC提供的技术基础上，结合北京汇博隆的研发及制造能力，研发生产符合中国市场的质量流量控制器，并将充分利用北京汇博隆原有的销售网络及供应链，以取得较好的市场业绩。 　　基于对中国仪器市场的分析，我们认为，如果跟中国本地的企业合作，HORIBA在中国会有更大的发展，未来我们会在这方面做更多工作。 　　后记 　　如果用一个字来形成HORIBA这家公司的话，我想应该是——“稳”。作为日本仪器企业中的标杆企业之一，HORIBA似乎并不像一些企业那样追求非常高的增长速度。这家公司似乎非常冷静，这或许与HORIBA重视产品的唯一性与业务发展的均衡性有关。 　　产品唯一性，能较长时间保持在市场上的竞争优势，有利于公司业绩的稳定性;而注重公司各部门业务的均衡性，也许会显得有点业务不突出，但在抵制市场波动方面却有重要作用。正如西分先生所说，“我们重视公司内部业务的均衡发展，各部门业务可以相互支撑。” 　　采访编辑：杨丹丹 　　附录：堀场(中国)贸易有限公司 　　http://www.horiba.com/cn/ 　　http://horiba-pe.instrument.com.cn/

2012年2月21日，HORIBA便携式烟气分析仪PG-300系列新品发布会及代理商大会在京举行。堀场（中国）贸易有限公司董事长兼总经理西分英行先生、北京分公司总经理林奖先生等公司高层与部分授权代理商代表参加了本次发布会。