Waters ARC HPLCWATERS ARC HPLC无需重新开发方法即可提升性能方法运行的稳定性优于传统HPLC轻松重现并改进现有的HPLC方法，具有低分析物残留、高进样精密度和高背压容差的特点可将其他HPLC平台的方法无缝转换到当前平台，保持分析物的保留时间和分析的重现性搭配金标准合规软件Empower色谱数据系统(CDS)，帮助符合法规要求可配检测器：可变波长紫外检测器(TUV）                光电二极管阵列检测器(PDA)                荧光检测器(FLR)                示差折光检测器(RI)                蒸发光散射检测器(ELSD)                电导检测器(CD)                电化学检测器(ECD)                ACQUITY QDa质谱检测器(QDa)目前现货供应充足，有兴趣的小伙伴请联系我们，END基泰生物

Beckman PA800 Plus, 这次很新也很行！老有客户和我们说，有没有新一点的产品，这不就来了，新进2套Beckman PA800 PLUS, 一台是2019年8月，一台为2022年2月，够新了吧！PA 800 Plus 制药分析系统是一个功能强大的分析平台，可提供产品纯度、电荷异质性和糖基分析的表征，帮助您进行治疗性蛋白的开发和质量控制。所有这些都可以在 PA 800 Plus 系统上完成单克隆抗体用 CE-SDS实验 在 18 分钟内完成纯度/异质性分析快速糖基分析技术进行糖基分析通用简单快速的 CZE 或高分辨率毛细管等电聚焦电泳 (cIEF) 分析电荷异质性单抗以外的多肽和蛋白质质粒和核酸治疗性药物 - 高分辨率和定量其他生物治疗性药物蛋白纯度分析：通过 CE-SDS进行蛋白质纯度分析糖基分析：通过简化的样品制备、快速的高分辨率分离和自动化糖基鉴定运行糖基分析，速度更高可比 HILIC 快 5 倍。电荷异质性：用高分辨毛细管等电聚焦电泳 (cIEF) 和高速毛细管区带电泳 (CZE)实验进行电荷异质性分析。多肽/蛋白表征：分析单抗以外的多肽和蛋白生物治疗性药物。质粒/核酸分析：包括用于核酸纯度、异质性和大小分析的有效灵敏的技术。END物

WATERS XEVO G2-XS QTOF高分辨质谱登场！Q TOF高分辨质谱随着生物行业的大力发展，大分子量的组学分析成了热门，高分辨质谱一向是检测分析大分子，蛋白，核酸，中药等行业的分析利器，早在1996年沃特世（Micromass）在世界上首次推出了QTof仪器，它的推出标志着新一代商品化的四极杆/飞行时间（QTof）串联质谱/质谱仪为科学家在化学分析中获得的高分辨率串联质谱信息方面向前跨越了一大步。之前需要花费数周时间才能完成的高分辨分析和数据，QTof只需要花费几分钟即可完成Waters XEVO G2-XSXevo® G2-XS QTof结合采用StepWave™离子光学组件和XS碰撞室技术，保持着一如既往的良好选择性，同时带来灵敏度的显著提升。长时分析期间，关键的硬件组件可持久保持洁净，为您提供更具重现性的结果，保证实验室生产效率。分析大量样品时，可获取比以往更多、更有意义的组分信息，帮助您全面深入了解样品，制定更可靠的决策。在靶向定量分析中，挑战莫过于在复杂基质中存在干扰的情况下检测并定量其中含量极低的目标组分。不同组分的浓度千差万别，无疑增加了分析的难度。Xevo G2-XS QTof具备良好的灵敏度、选择性，与QuanTof™技术带来的质量准确度以及出色的动态范围和速度相结合，可实现更强大的Tof-MRM数据采集定量功能。在现实的日常实除精确的定量分析曲线之外，要充分了解样品，还依赖于详尽、全面的定性信息。MSE方法虽然简单，但功能强大，无论可检测组分在色谱上是否可分离，此方法都能够确定出精确的母离子质量数和碎片离子数据，为您带来优质的定性信息。此外，由于该方法的无靶向性，因此可随着科学问题的发展在以后重新查询数据。自动化靶向性数据采集方法FastDDA具备快速、智能的精确质量数MS/MS功能，可用于确认已知化合物或鉴定未知化合物，适用于只有真实的MS/MS数据才符合要求的情况。联系基泰我们工程师也会尽快完成此仪器的调试，若最近有想看看二手的Q TOF高分辨质谱，可以来找我们。另外还有成色很新的液相，液质等您来挑选。400-068-0868END基泰生物 专注于二手分析仪器www.genstech.com.cn

易贸生物产业大会回顾3月18-19在苏州国际博览中心举办的第八届EBC易贸生物产业大会，基泰有幸参与，和众多新老客户就生物药行业展开交流，人流如织的现场我们一起回顾一下。END

小核酸药物分析方案核酸药物可大概分为寡核苷酸药物和mRNA两大类，其中寡核苷酸药物主要包括反义寡核苷酸（ASO）、小干扰RNA（siRNA）、核酸适配体（Aptamer）和微小RNA （miRNA）等寡核苷酸药物典型生产工艺主要分为固相合成-合成后的断裂和脱保护基团-分离纯化-超滤冻干等步骤。无论在药物早期研究还是工艺开发的各个阶段，都需要对原料、中间品以及终产品的样品含量、纯度、杂质以及结构表征等多个方面进行监测、鉴定分析和质量控制。1.高效液相色谱满足法规的验证体系推荐首选Waters ACQUITY UPLC H-Class系统，其拥有新一代四元超高性能仪器，是分离度最高的四元LC体系，可选配可变波长UV (TUV)检测器、光电二极管阵列(PDA)检测器和荧光检测器(FLR)，满足不同的寡聚核苷酸分析需求，提高从样品分析中所获信息的深度和质量。2.Thermo LTQ系列LCMS-优化的用于质控监测的LC-MS工作流程推荐Waters ACQUITY UPLC结合Thermo Scientific VELOS PRO双压线性离子阱仪器配置，该平台目前能兼顾灵敏度与色谱分离效果，检测通量较高且检测质量非常好采用Xcalibur数据采集软件结合PROMASS数据处理软件，能一键处理实现自动化的数据分析和报告功能，例如质量数数据的谱图去卷积、目标质量数筛查/寡聚核苷酸鉴定结果确证以及杂质分析等，并能提供业界满足法规要求的仪器验证解决方案3. Agilent GC 溶剂残留监测推荐Agilent 7890系列GC及7890-5975/5977系列GCMS拥有市场上最为成熟的有机溶剂残留解决方案，包含仪器设备，软件支持，并完全满足法规要求利用顶空-气相色谱仪-氢火焰离子化检测器法（GC-FID)测定原料药中残留量有机溶剂，是一种普遍采用的高效、稳定分析方法，同时具有较好的重现性和回收率升级为顶空-气相色谱仪-质谱检测器法（GC-MS)测定原料药中残留量有机溶剂，满足上述稳定高效性能外，还能进行数据库检索，更能进一步确切检定有机溶剂残留，并能达到更低定量下限4.Agilent ICP-MS 重金属残留监测推荐Agilent 7500/7700系列ICPMS，可以满足法规要求及相关重金属检测灵敏度要求可以检测来自药品原材料、辅料及生产设备中的重金属残留限度，如砷（As）、铅（Pb）、镉（Cd）、汞（Hg）、铜（Cu）等ICPMS可以单次进样同时采集多种重金属元素信号，检测效率高，检测灵敏度最好，样品前处理简单容易5.Thermo 高分辨质谱进行小核酸药物表征分析推荐Waters Acquity UPLC结合Thermo Q Exactive系列高分辨仪器配置，可用于对包括小分子干扰RNA (siRNA)和大分子单向导(sg) RNA寡核苷酸及其杂质在内的合成寡核苷酸进行完整质量数确认和纯度分析；合成的mRNA帽状结构分析；抗体小分子干扰RNA (siRNA)偶联物的分析等ORBITRAP质量分析器重新定义了高分辨的性能，无需传统飞行时间质谱必须的实时校正，亦可达到无与伦比的质量数精确度END基泰生物专注于二手分析仪器400-068-0868

Waters XEVO 三重四级杆质谱1、Waters XEVO TQD三重四级杆质谱此质谱的特点：快速不间断的分析需要一台能始终给出准确结果的既可靠又稳定的液质联用系统您不会再受到与基质效应相关的复杂因素和不确定性的干扰。得益于RADAR™，方法开发成为一种智能化过程，它将定量数据与定性数据相结合以直观显示完整样品，从而在样品制备和色谱方法开发过程中实现了数据导向性决策。在RADAR模式下，您既可监测样本中的基质干扰物、代谢物、杂质和降解产物，同时又可准确对目标化合物定量对UPLC®的典型窄峰（峰宽2 - 3秒）进行准确定量需要较高的采集速度以确保数据质量。不论您在同一方法中只分析一种化合物，还是分析数百种化合物，T-Wave碰撞室均可确保UPLC在色谱分析速度和分离度方面的优势得到充分发挥。Xevo系列的通用离子源结构拥有广泛的电离技术范围以及刚刚面世的电离技术创新成果。您在试验选项方面将拥有无限选择。当您需要某些选项而又时间紧迫时，可在离子源之间进行快速转换，几分钟即可使用。2、Waters XEVO TQ-S MICRO三重四级杆质谱此质谱特点：准确检测低浓度分析物，即使面对复杂的样品基质。进少量样品即可达到出色的精密度、准确度和一致性，实现高效率。灵活适配多款离子源和进样口，有助于您获取更丰富的信息定量分析食品中的强极性离子化合物对强极性离子化合物的常规检测，在您的实验室即可轻松完成。升级款Xevo TQ-S micro在分析电离生成带负电荷的低分子量子离子时表现卓越。3、更多产品此外，我们还有Thermo TSQ系列三重四级杆质谱和一台Agilent 6490，欢迎有兴趣的客户来我司考察仪器。END基泰生物 专注于二手分析仪器

【 ABI QuantStudio 7 felx 定量PCR 】ABI QuantStudio 7 Flex real time PCR主要用途:用于核酸定量、基因表达水平分析、基因突变检测、GMO检测及产物特异性分析等多种研究领域。ABI QuantStudio 7 Flex PCR仪特点：1. 多模块高通量荧光定量PCR仪2.96孔，0.1ml和0.2ml热循环模块，384孔加热模块，TaqMan® Array微流体芯片，模块之间快速更换；3.具有6个检测通道；4.OptiFlex™先进光学系统和新型高能量合金卤素灯光源；5.荧光信号一次性收集，无检测时间差；6. 利用参比荧光染料进行数据标准化，减少移液差异和荧光波动效应，有效提高检测精度；7.内置触摸屏，提供一键式实验方案；8.可进行高分辩率熔解曲线（HRM）分析；9.高灵敏度—最低可分辨1.5倍拷贝数差异；OptiFlex™系统带有6个可自由组合的激发光和检测光通道，支持21种滤光片组合，可实现大程度的多重反应能力和化学试剂灵活性，提升了孔间和仪器间的数据准确度。【 ABI 3500XL 基因分析仪】ABI 3500XL 特点：产品经CEIVD，SFDA机构认证，可进行长片段DNA测序、快速重测序、灵活的片段分析或者多种应用的组合；  广泛应用于细菌、病毒基因分型和突变鉴定，药物敏感基因分析，肿瘤基因突变分析，染色体非整倍体分析，亲缘鉴定分析以及各种遗传疾病的基因分析（STR,SNP,MLPA,MI,LOH,Methylation等）【 ABI&罗氏荧光定量PCR】ABI 7500 PCRABI 7500型快速实时荧光定量PCR仪是特异性靶基因检测与定量的一体化平台。7500将PCR热循环，荧光检测和各种应用分析软件结合在一起，可以动态观察PCR每一循环各反应管中PCR扩增产物逐渐增加的情况。PCR实验结束后可以马上得到定量结果，无需凝胶电泳分析，无需纯化PCR产物，无需进行任何实验操作。五色荧光检测,应用更广泛全面，包括：基因表达分析，病原体绝对定量分析，SNP基因型分析以及以阳性内对照为基础的阳性/阴性结果判定。Roche Lightcycler 480Ⅱ定量PCR罗氏 LightCycler480 II 实时荧光定量PCR可以让你实现实时在线的高通量快速荧光定量PCR循环，可同时检测96或384孔板样品。结果可以通过PCR循环过程中实时荧光采集和软件分析进行定量和基因型的分析。复杂的光学检测系统可以进行多重PCR检测，并适用于多种检测模式，包括：• 非序列依赖的探针模式（SYBR Green I或其他饱和荧光染料）• 序列特异的探针模式（Taqman水解探针模式，杂交探针模式，简单探针模式，分子信标，Scorpions等模式）• 通过高分辨率熔解曲线分析（HRM）进行基因扫描突变检测，产物分型和SNP研究*END

蛋白表征生物大分子药蛋白质是由不同氨基酸连接形成的多聚体，并且通过正确折叠为一个特定构型，发挥蛋白药物的生物学功能。氨基酸序列的特定位置可以与化学基团共价结合，发生蛋白质翻译后修饰，这些翻译后修饰会导致蛋白的结构发生改变，从而影响蛋白药物的生物学活性，所以需要对蛋白的分子量、肽段覆盖率、翻译后修饰等进行检测。精确分子量分析：分子量的检测是鉴定蛋白的第一步，使用高分辨率质谱分析可得到蛋白质的多电荷信号，通过对信号进行去卷积分析，可获得精确分子量数值，并初步判断蛋白的修饰状态。对于抗体药物还可打开轻重链或者去除糖基，分别分析糖基化和去糖基化轻链和重链的分子量。我们推荐THERMO高分辨质谱来进行：Thermo Scientific LTQ-Orbitrap XL 是离子阱和轨道阱高分辨组合质谱仪，通过强大的功能、稳定性以及低运行成本成为蛋白质组学和代谢组学研究的最佳选择，完全超过并替代 Q-TOF系统。通过高分辨、精确质量数测量和多级碎片解析，完成复杂体系成份鉴定和表征。LTQ-Orbitrap XL采用全新HCD八极碰撞反应池，实现信息更丰富的MS/MS应用，包括蛋白质差异定量分析iTRAQ、PTM分析、de novo 序列分析以及代谢组学研究。Thermo Scientific™ Q Exactive™ 组合型四极杆 Orbitrap 质谱仪可以快速可靠地识别、定量和确认更多化合物。 本台式 LC-MS/MS 系统将四极杆母离子选择性与高分辨率和准确质量数（HRAM）Orbitrap 检测相结合，提供出色性能和多功能性。 Q Exactive 质谱仪特别适用于非目标或目标化合物筛查，也能够实现广泛的定性和定量应用，可广泛用于药物发现、蛋白质组学、环境和食品安全、临床研究和法医毒理学。2.肽段覆盖率及肽段分析：肽段覆盖率是指检测到的肽段氨基酸数量占该蛋白质总氨基酸数量的比例。蛋白质肽段覆盖率的检测，对于蛋白质类药物的一级氨基酸序列的确证，保证蛋白质类药物的高级结构形成及维持蛋白质类药物性质均具有很重要的意义。3.二硫键分析：二硫键是蛋白质通过各种链间和链内的半胱氨酸连接在一起的化学键，对蛋白质分子保持正确的高级结构，维持必要的生物活性至关重要。所以在蛋白质类药物的结构分析中，二硫键一直是分析的重点。4.N-糖糖型分析：N糖（聚糖与天冬酰胺的氮链相连）是生物药物中，尤其是单抗药物中最广为人知的糖基化形式，其中N-聚糖结构会影响药代动力学、药效学和免疫原性，因此需要对糖型进行分析。另外，抗体结构分析还可以用到毛细管电泳系统，我们推荐BECKMAN PA800 PLUScIEF法测定单抗药物等电点 使用CE(毛细管电泳仪)对样品与已知等电点多肽作为参照物进行cIEF等点聚焦，依据样品与参照肽段的相对迁移时间计算样品的等电点。 cIEF 法测定单抗样品电荷异质体纯度 使用CE(毛细管电泳仪)对样品进行cIEF等点聚焦，而后对主峰纯度进行积分，得出样品电荷异质体纯度。 CE-SDS 法测定单克隆抗体纯度 将样品还原后，使用SDS毛细管电泳电泳与紫外检测器分析，检验轻链或重链的纯度及杂质含量。

中药、天然产物开发01成分复杂中药我们并不陌生，中药研发的难点在于因其复杂的成分，需要提取有效的组分来研发药物，天然产物是什么？天然产物来源于植物、动物、微生物等。其因多样的开发价值日益受到人们的关注，不但可以被开发为具有治疗和保健作用的药物，也可作为食品添加剂、日化原料和其它精细化工产品等而发挥经济价值。同样的天然产物因成分繁多，结构和基质复杂，研发过程也需要大量分析仪器来助力。02色谱技术中药,天然产物最基础的分析方法就是色谱技术，它可以满足一下内容：利用定量和指纹图谱分析进行QA/QC原料、中药提取物以及成品的质量控制中药饮片的质量控制监测关键组分在制药过程中的变化批次间一致性分析、产地和生产条件变化检测、农药等污染物监测、关键组分的定量分析以及满足法规要求　这里我们推荐分离度更高的超高效液相色谱WATERS UPLC，AGILENT 1260/1290等。03纯化系统纯化系统在分离提取有效组分起着重要作用，我们推荐WATERS半制备到制备级纯化系统，它可以：能够满足各种纯化需求的高品质定制解决方案。在进行高通量筛查以及体外和体内临床研究时含有多个组分的馏分参比标准品与天然产物研究中关键活性代谢物的分离分离纯化手性化合物、强极性化合物以及结构相似的中药化合物04液质/气质联用技术从分析仪器发展的趋势来看，联用技术将会逐渐替代独立的分离和分析仪器。气质联用(GC/MC)或气相色谱-傅里叶变换红外光谱联用(GC/FTIR)或气相色谱傅里叶变换红外光谱-质谱联用(GC/FTIR/MS)用于中药挥发性样品分析。电喷雾(ESI)或离子喷雾技术以及近期发展起来的大气压离子化技术能够把极性强、不挥发和热不稳定的化学成分的离子从溶液中蒸发出来，进行质谱分析，从指纹鉴定的角度来看它是远较色谱优越，如质荷比，是一个物理参数，不会受仪器和实验条件不同变化，容易建立标准谱图库；质谱仪提供的分子量是指示成分化学属性的重要参数；对于一些非极性成分可以应用大气压化学电离(APCI)。除上述优点外，还提供LC/MS以及LC/MS/MS联用等技术，亦可与新兴的分离技术如毛细管电泳(CE)相结合，使成分分离的能力大大提高；CE/MS和CE/MS/MS是研究中药复杂体系，尤其是复方的有力工具。此外超临界色谱(SFC)和高速逆流色谱(HSCCC)在中药分析中颇为有用。对于复杂组分的定性和定量，或者代谢组学，高分辨质谱HDMS也是中药/天然产物的大利器。

基泰专业技术服务1基泰成立13年来，积累了无数的一线安装维修调试服务经验，收获了诸多顾客的认可和称赞，我们深知服务是决定仪器好坏的重要因素之一，我们也在不断升级我们的技术服务，力争在更新的产品做到技术攻破，和客户保持一致向前，距离年底还不足4个月的时候，若您的仪器需要专业的技术服务，可备选我们的服务。我们服务分为4个模块：分析仪器的维保维修服务，仪器的3Q验证服务，实验室整体搬迁服务和仪器的应用培训服务。2仪器的维保维修服务适用于以下品牌的仪器：WATERS HPLC-2695/E2695/UPLCWATERS 半制备级到制备级纯化系统WATERS 单四级杆质谱-ZQ2000/SQDWATERS 三重四级杆质谱-API/Premier、XEVO TQ-S等AGILENT HPLC-1100/1200/1260/1290AGIELNT GC-6890/7890AGILENT GC-MSAGILENT 三重四级杆质谱-6490THERMO 三重司机杆质谱-TSQ 系列THERMO 离子阱质谱-LXQ LTQ XLTHERMO 高分辨质谱-Orbitrap/QEAB SCIEX 三重四级杆质谱-4000/5000/4500AKTA 快速纯化系统-Explorer/PurifierBECKMAN 毛细管电泳-PA800/PA800plus常规色谱/质谱仪器基础性维保含以下内容：每年一次预防性维护保养服务：HPLC预防性保养服务计划仪器整体清洁除尘针对泵的维护针对自动进样器的维护针对检测器的维护针对柱温箱的维护针对计算机的维护LCMS预防性保养服务计划仪器整体清洁除尘离子源的清洗与调节质谱调谐校正针对HPLC的维护（见左页）针对计算机的维护合同期内工程师免费故障诊断服务仪器PQ性能验证服务：HPLC PQ性能验证服务进样重复性测试：采用标准样品测试进样重复性。梯度准确度测试：采用标准样品测试梯度准确度。进样线性测试：采用标准样品测试进样线性。波长准确度测试：采用标准样品测试检测器波长。泵测试：进行压力测试和渗漏测试。进样盘测试：随机测试样品进样。柱温箱和样品室测试：设定温度，测定实际值。LCMS  PQ性能验证服务质谱校正验证：采用标准样品校正质谱。质谱性能测试：采用标准样品测试质谱性能。进样重复性测试：采用标准样品测试进样重复性。梯度准确度测试：采用标准样品测试梯度准确度。进样线性测试：采用标准样品测试进样线性。波长准确度测试：采用标准样品测试检测器波长。泵测试：进行压力测试和渗漏测试。进样盘测试：随机测试样品进样。柱温箱和样品室测试：设定温度，测定实际值。还有其他套餐和服务，若您有仪器维保维修需求，请联系我们，我们会根据您的需求来报价。3仪器的3Q验证服务：3Q认证服务是指仪器设备的安装验证（IQ）、操作验证（OQ）以及性能验证（PQ）服务。我们的3Q认证方案完全按照仪器原厂家推荐的认证方案执行，不论您是研发企业，需提交审查资料亦或是生产企业，进行进出口业务，我们的3Q认证方案均能满足您的实际要求。其中安装和操作验证服务（IQ/OQ）包括：资质验证的工程师执行协议方案清晰明确的方案，包含所有资源和传递预捆绑的安装，操作验证协议方案高品质，完整性的验证试验性能验证服务（PQ）包括：生产企业认证的测试标准品标准型号的测试色谱柱严谨合理的测试指标4实验室整体搬迁服务：此项服务内容包括：仪器设备评估、仪器的拆卸、重新包装、在新地点重新安装调试仪器等。我们的工程师将帮助您做好搬迁工作的文档记录和具体执行。我们将负责您移机过程中的相关事务。此项服务可以帮助您：节省宝贵时间：减少移机期间发生的实验工作中断现象和停用时间等问题让您能够将主要精力放在核心事务上，由我们协助您处理搬迁事务确保搬运和包装工作的正确进行，保护好您的实验室仪器，保护好您的资产确保您的仪器在新地点继续发挥出正常性能具体请查看下面的连接：5仪器的应用培训：我们可为您的员工提供全方位的培训，包含仪器使用、工作站软件使用、仪器日常维护、实验方法开发等。让您的员工能够迅速融入到岗位当中，提升工作效率。END

Beckman毛细管电泳故障排除01无样品峰出现1.检查电流是否稳定没有电流     可能原因：毛细管堵塞或断裂     解决方案：用水冲洗毛细管，并观察是否有水流出，若无水流出请拆下卡盒检查毛细管两端和窗口是否断裂；毛细管没有断裂的话可以用水反向高压冲洗以试图解决此问题。缓冲溶液需要过滤，将样品过滤或者离心去除其中的颗粒。电流波动很大，直至几乎消失     可能原因：缓冲溶液中有气泡产生或者区带中样品析出     解决方案：将缓冲溶液超声脱气，如果还有此现象发生，则可能是样品区带有析出，可以通过降低样品浓度/延长ramp time来试图解决这一问题；对于在缓冲溶液中溶解度不高的样品则需要在缓冲溶液中加入添加剂以解决此问题。电流初始值较小，后逐渐增大     可能原因：样品进样量过大     方法：减少进样量，通常进样参数设置在0.5psi,5sec左右电流正常     a.样品浓度过低     使用高浓度样品测试，如果无法解决则有可能是以下其他原因b.检测波长设置不正确     请确认被分析物的特征吸收，检查方法中的检测波长设置c.分离极性错误     对于蛋白样品，请注意蛋白在分离条件下其PI及所带电荷；对于核酸样品，通常条件下会带负电荷d.样品在毛细管内壁吸附     对于蛋白及核酸样品应尽量采用涂层毛细管分离，或采用极端pH条件或动态涂层防止样品吸附。e.光学检测器或光纤损坏     进行标准样品的测试，如果没有对应的结果出现，则有可能存在硬件问题，请联系工程师检查毛细管窗口     是否有透明窗口     忘记开毛细管窗口或窗口位置不正,重新开毛细管检测窗口，或将窗口调整到正确位置。02样品峰出现拖尾样品在毛细管内壁吸附     对于蛋白及核酸样品应尽量采用涂层毛细管分离，或采用极端pH条件或动态涂层防止样品吸附03样品峰形不对称毛细管入口           毛细管入口切口不平齐,重新切割毛细管入口，注意毛细管切割方法，不可以用力过猛或反复刮擦更改样品溶剂           缓冲溶液与样品溶液电解率差别过大,可采用缓冲溶液作为样品溶剂04样品峰过宽降低样品进样量有改善:样品浓度太大,可降低样品浓度或减少进样量无改善:样品本身性质不均一,此原因主要是针对蛋白样品，小分子样品发生的概率较低05迁移时间不稳定出峰时间不稳定且无规律     缓冲溶液与毛细管内壁平衡较慢,每次样品运行之间避免用NaOH冲洗毛细管出峰时间依次后延     样品中有物质易发生吸附.首先在每次样品运行之前用0.1N NaOH短时间冲洗毛细管，看迁移时间能否重复，如果效果不佳请使用涂层毛细管来改善结果或者将样品再次处理，以去除样品中易吸附的组分06峰形和出峰时间不稳定更换缓冲溶液种类     峰形和时间稳定,缓冲溶液不稳定，易电解，或者是样品在原缓冲溶液条件下不稳定,更换其它种类的缓冲溶液峰形和出峰情况仍不稳定,样品中物质易在毛细管内壁吸附,可采用涂层毛细管来克服此问题，或对样品进行前处理END

　　前言：近几年，二手分析仪器市场悄然兴起，各种线上二手仪器交易平台也不断出现。这一现象背后的原因值得深思。二手分析仪器市场是何原因孕育而出的呢?毋庸置疑，新仪器太贵是一个主要原因，而国内众多行业对于分析仪器的需求又在逐年攀升，很多单位(特别是中小型企业)每年花费在购置仪器上的资金已成为了一个很大的成本负担。这时，购买二手分析仪器也许就是一个不错的选择。为了更好更深入地了解这个市场，仪器信息网的工作人员(以下简称：Instrument)专程联线二手分析仪器行业的知名企业之一上海基泰生物科技有限公司总经理唐华军，与他就上述话题进行了深入交流。上海基泰生物科技有限公司总经理唐华军　　Instrument：唐总，您好!能否首先请您给二手分析仪器下个定义，即什么样的二手仪器可以算作是合格的二手仪器?另外，二手分析仪器的经营模式和业务流程又是怎样的?　　唐华军：好的。我们公司经营二手仪器也有十年了，主营色谱、质谱类的二手分析仪器。从这些年的经验及我对这一市场的了解来说，合格的二手分析仪器首先要有品质保证、售后服务保障，也就是说它们必须是能够正常使用的，在功能/性能上能够完全满足客户需要而不能打折扣的分析仪器。即要让顾客感受到虽然购买的是二手仪器，却与购买新仪器无异，这才是合格的受市场欢迎的二手分析仪器。　　至于二手分析仪器的经营模式，可能也不一定大家就必须要遵循一个固定、统一的模式。就目前我们公司来说，最重视的还是技术团队的建设，我们的自我定位是要做一家技术服务型的公司。因此，公司的技术团队也是我们的第一大团队，其人数甚至占到公司整个团队人数的百分之五十以上。总之，技术能力、保障产品质量是我们的核心竞争力。再有就是让客户满意的售后服务保障，这一点对于一家二手仪器公司而言，我认为同样不可欠缺。　　要实现上述这些目标，公司内部各项完善的制度、规范等则是不可或缺的保障措施。从公司成立到现在，我们一直在不断完善内部流程，到现在公司已经有了一套完整的管理规范制度，包括产品质量控制，绩效考核等等。　　就二手分析仪器的运营流程来说: 第一，要有稳定的货源渠道，我公司经过这近十年的发展，在美国、欧洲、日本等地都有长期稳定的合作伙伴，可以在第一时间拿到有质量保障的二手分析仪器。同时身在国外的同事也会在第一时间到达现场挑选仪器，这是我们货源质量强有力的保障;第二，我们的仪器是从正规渠道合规合法的进口到国内，售出的仪器均开具增值税发票，保障消费者的利益;第三，就是仪器到达公司后还需要经历一系列的调试、检验等环节。这也是发挥我们公司技术力量的重要地方，大家都有明确的分工，包括售前调试组、质量控制组、出库管理组和售后服务组等。首先由售前调试组的工程师参照原厂的技术指标对仪器的各项性能参数进行严格地调试，然后质量控制组的质检人员对其进行全方位质量检查，各项指标必须达到新品出厂的要求才算合格;最后仪器放置在待出货区，这个区域同时也是仪器展示区，有需求的客户可以到我们公司对仪器进行现场检验或考察，甚至可以自带标准样品或盲样对仪器进行全方位测试检验。如果客户对我们的仪器满意且有购买意愿的话就可以进行下一步了，签订商务合同。我们这里所有的仪器出库必须得到我的签字确认才可以放行，以最大限度地保证消费者的利益。仪器交付到客户手中后，我们会安排安装工程师到现场进行安装调试，并现场检测，客户认可后签署安装服务报告，同时，我们还会请客户填写满意度调研问卷，起到售后监督的作用。　　Instrument：您本人是因何契机进入二手分析仪器这个领域的呢?对于当初的选择，你做如何评价?　　唐华军：这主要是和我本人的从业背景有关。我最早进入二手仪器行业是在2002-2003年，当时从事的是通讯电子方面的二手仪器，包括频谱分析仪、网络分析仪等。后来我在2009年时遇到一位志同道合的朋友，他在生物医药行业有多年的工作经验。我们了解到当时少数分析仪器相关企业在经营自己的主营业务的同时，偶尔也会帮客户购买色谱/质谱类的二手分析仪器。09年的时候，色谱/质谱二手分析仪器行业还没有一个标准化、规范化的经营模式，也尚没有形成一定的市场规模，算是一个蓝海市场吧。而我和那位朋友根据自己多年和客户打交道的经验，感觉这个市场未来的前景还是不错的，于是决定一起创业，开拓此领域，这也就是上海基泰生物科技有限公司诞生的缘由。从那时到现在，这一路走来，我觉得当初的选择基本还是正确的，经过我们这么多年的打拼，公司也取得了一点小小的成绩。我们希望能够通过自己的努力，逐渐让二手分析仪器市场规范化起来，最终给顾客带去真正的实惠。　　Instrument：如您所述，您在二手仪器行业已耕耘了十余年。那么，在您看来，二手分析仪器企业，它们的核心竞争力应该是什么?　　唐华军：这个问题有点大，我只能说是根据我们公司的经验，谈一点个人的体会。　　首先是培养和保有人才的能力。我前面说过，我们公司是一家技术服务型的公司，所以，如何打造一支高素质、忠诚的技术服务团队是我们面临的首要课题。在这方面，基泰生物还是有一些自己的心得体会。我们公司的工程师多是合作了五年到十年，人员流失率很低。我还可以很自豪地说，我们工程师的业务能力与品牌厂商的工程师相比，并不逊色。由于我们是做二手分析仪器的公司，可以有机会接触到各大厂商的分析仪器。我前面也提到了，我们所有的仪器在出售前都需要经过调试、检测，而在售后环节，我们可能还要解决各品牌分析仪器的各种故障问题，这对于我们工程师的技术提升、技术经验积累都有很好的促进作用。　　另外，我们也在不断加强我们在解决方案开发方面的竞争能力。譬如，2017年，在苏州我们成立了一家提供技术服务的CRO公司，为生物医药公司提供相关的以质谱为平台的检测服务。我们曾经帮助我们的一家客户开发了一套名为HTCS——高通量核酸质谱检测系统的应用方案，该系统专为生物工程领域中DNA、RNA等高分子化合物的分子量快速鉴定而开发。这套方案现在已经成为该行业通用的标准，并被写进了国家标准中。　　Instrument：应当说，二手分析仪器市场的发展也有些时日了，在您看来，我国二手分析仪器市场的现状如何呢?　　唐华军：个人看法，二手分析仪器市场当前的发展势头还是比较喜人的，拿我们公司自己来说，近几年的业务也都在持续增长。二手分析仪器明显的优势就是性价比高。众所周知，全新的色谱/质谱分析仪器价格比较贵，并且这些年价格还在不断上涨，所以大多数企业(如生物医药企业，第三方检测企业等)，无论是处于哪一个发展阶段(无论是初始创业阶段，还是公司扩大经营规模)，购买分析仪器都是一笔巨大的投资，同时也伴随着巨大的风险。而二手分析仪器正好可以解决上述这个市场痛点，为客户(特别是企业客户)节约资金，降低风险。　　不过，当前二手分析仪器市场的门槛还比较低，也没有具体规范化的行业标准，导致这一行业的几十家相关企业经常出现恶性竞争的情况，且企业与企业间的差异很大，鱼龙混杂。有些不良商家只想着如何把仪器卖出去，客户在后期遇到仪器故障等售后问题时却无法得到解决。这给二手分析仪器市场造成很大的伤害，致使一些客户从此不再相信二手仪器。尽管如此，但我对于这个市场的前景还是抱有信心的。只要我们不忘初心，始终如一，我相信，最终，客户还是会接受我们的。经过这些年的努力，我们的客户群体在不断发展壮大，甚至我们的一部分客源还是老客户给介绍的。　　Instrument：谈到客户，那么目前市场上二手分析仪器的主要目标客户有哪些呢?　　唐华军：初创型企业和有一定规模的制药企业是我们公司重要的客户来源。以仿制药市场为例，现在这个市场的竞争也非常激烈，价格战屡见不鲜。相关制药企业的成本压力非常大，对于它们而言，当务之急是节约控制成本。而一台全新的普通液相色谱也要几十万元，三重四极杆质谱仪则要上百万元，并且它们一采购就是十几台乃至几十台，这是一笔巨大的资金投入，同时也伴随着巨大的投资风险。这时，质量有保障的二手仪器就可能成为他们的另一个选择。　　Instrument：最后，想请您评价一下二手分析仪器市场未来的发展趋势是怎么样的呢?是否有阻碍该市场快速发展的因素?　　唐华军：前面我已经提到，二手分析仪器市场的需求还是很旺盛的，二手仪器也正在被越来越多的客户认可接受，总体上看，它未来的发展前景还是乐观的。但是由于行业监管的缺失，致使同行间无序竞争现象还比较严重。要解决这个问题，除了要加强企业自律外，政府监管、社会监督也非常关键。我们不能为了一时的蝇头小利而牺牲掉整个行业未来的前途。我希望未来二手分析仪器市场可以规范化，各企业应当多在提升内部管理水平，端正企业理念，提升技术实力，完善客户服务等方面下功夫，共同把这片市场做得繁荣壮大。　　后记：通过与上海基泰生物科技有限公司总经理唐华军先生的交流，让小编对二手分析仪器市场从完全陌生到有了一个较为全面的了解。应当说，这个市场的未来前景还是非常值得期待的，但同时也面临着重重困难。二手仪分析仪器市场要想实现良性持续的发展需要相关从业人员(包括政府机构、行业协会、二手仪器企业、客户等)从各个方面共同努力，包括行业规范化，端正企业理念，提高专业水平，完善售后服务，更新采购观念等。我们有理由相信，通过这些努力，二手分析仪器市场必将迎来蓬勃发展的明天!（采访编辑:陈勋）