仪器信息网讯 2020年是颇为特殊的一年,一场突如其来的新冠疫情席卷全球。在疫情“黑天鹅”的影响下,全球经济面临前所未有的挑战,科学仪器行业的生产、经营也受到了严重影响。在这样的背景下,岛津(上海)实验器材有限公司(以下简称“SGLC”)作为一家色谱耗材供应商,也多少受到波及。
但是,在如此特殊的情况下,SGLC积极应对,在下半年则交出了满意答卷,其营收不但稳步上升,还在医药领域走出了自己的特色之路。近日,仪器信息网特别采访了岛津(上海)实验器材有限公司总经理福岛宏郎,请他谈一谈疫情下SGLC独特的生存之道。
岛津(上海)实验器材有限公司总经理福岛宏郎
立足同位素产品 角逐标准品市场
在今年这样特殊的年份,作为耗材供应商,SGLC也未能幸免。福岛宏郎介绍,公司前三个月受疫情影响比较明显。不过,随着中国企事业单位逐渐复工复产,中国经济开始慢慢复苏。
SGLC也是及时调整了公司战略,业绩逐步趋于稳定。“今年,SGLC推出了众多新品,其中SHIMSEN系列产品阵容更加强大,上市后SHIMSEN系列标准品以及Alsachim同位素内标在生物分析和临床行业都取得了不错的销售业绩。”福岛宏郎说。
谈到化学试剂与标准品,福岛宏郎告诉我们,公司是从2018年收购法国试剂公司Alsachim开始拓展化学试剂与标准品业务的。通过一年多的整合,今年正式推出收购后研发出的所有新品,该业务也已经成为了公司第二核心业务。
面对化学试剂与标准品市场诸多强劲对手,福岛宏郎则信心满满,“Alsachim生产的以C13为代表的同位素内标具有极高的稳定性和灵敏度,相较于市场上其他品牌,它最大的优势是产品种类众多,完全可以应对国家标准和新行业的需求。同时,我们还可以提供标准品和内标的定制服务。”
不过,他也指出,毕竟一些主流的标准品公司已经在中国发展多年,因此SGLC并不急于求成,而是立足于Alsachim的同位素产品,首先将这个领域做稳做好,然后再慢慢壮大。
Alsachim同位素内标照片
“今年SGLC不但推出了色谱柱和化学试剂新品,还推出了多种色谱分析仪器相关的其他耗材,以及小型仪器装置,如纯水机、洗瓶机等产品,真正实现了热点项目的‘一站式’耗材产品的应对。”福岛宏郎说道。
抗疫情多面布局 医药领域成亮点
目前,世界范围内疫情形势依旧严峻,对各行业也充满挑战。“对于SGLC,这是机遇也是挑战。”福岛宏郎说,“实验室耗材是灵活性比较高的一类产品,目前SGLC已经开始运用更加多元化的营销方式,将更多的产品方案更快速地传达给更多的用户。”
今年爆发的新冠疫情,让全世界看到了公共卫生安全的重要性,同时也使得医药领域成为市场的热点。福岛宏郎说,SGLC非常关注这方面的市场拓展,并且围绕着该领域做了不少工作。比如,疫情期间,SGLC推出了抗疫药物检测及抗疫物资检测耗材和标准品的解决方案,并第一时间发布了应对抗疫药的标准品和内标产品清单及定制服务。同时,针对抗疫药生产企业,SGLC切实履行社会责任,向他们赠送了色谱柱等产品,以帮助其提升检测效率。
另外,今年是新版药典发布之年,针对2020版《中国药典》中药33种禁用农药项目,SGLC还推出了从消耗品方法包到整机完整的解决方案,这使得中药用户有了更好的体验。
同时,在用户培训及产品推广方面,SGLC也下足功夫。据了解,今年SGLC做了上百场的线上用户交流和培训会,在特殊形势下保证了用户的培训工作,同时也在第一时间将SGLC的产品和服务方案传达用户端,最大程度保证了疫情期间营销工作的效率和效果。
福岛宏郎告诉我们,正是由于这一系列举措的实施,使得SGLC在后面几个月的业绩稳步上升,尤其是在医药领域增长显著。“我相信,SGLC还将继续保持良好的势头,在年终交出一份满意的答卷。”
福岛宏郎在SGLC展位
后记
福岛宏郎先生1984年入职岛津,曾在岛津多个部门任职。期间他多次来中国任职,并于去年四月加入SGLC。在他眼里,中国市场充满生机。
他认为,今年的疫情更加凸显了中国市场的优势,而且医药行业及疫苗行业也正在悄然生变。对于此,SGLC将时刻关注相关的实验室消耗品需求,期待能够提供有竞争力的产品和服务以应对市场需求。“未来,SGLC将顺应客户需求和热点项目要求,发布更多的新产品,同时也会将产品进行有机整合,形成‘一站式’耗材解决方案。”
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