入场7年，谈锂电水分检测细分市场现状与国产仪器的机会

近年来，伴随动力电池、新能源产业的迅速发展，对电池高能量、高安全性的发展需求下，相应锂电检测市场迎来机遇。

2014年，国内新能源产业刚刚开始走热时，在国内老客户的牵线下（机缘是进口设备价格太昂贵了），作为国内卡尔费休水分测定仪的代表性生产企业，上海禾工科学仪器有限公司（以下简称“上海禾工”），偶然踏入锂电检测一个细分领域——锂电水分检测领域。从产品不能满足需求到2021年年底新一代锂电专用水分测定仪系列的推出，7年来，上海禾工见证了这一细分领域的变化与发展。以下，上海禾工分享了对锂电水分检测这一细分市场的看法，以及新能源赛道马太效应加剧背景下，国产仪器企业的发展机会。

锂电水分检测指标趋向PPM级，相关国标或呼之欲出

锂离子电池生产中，电芯在注液前要测试原材料的水分，不控制水分的话，轻则生产出的电池膨胀、鼓包，影响产品性能，重则生产出的电池质量不合格，发生自燃爆炸，危害大家的生命安全。传统测试水分用加热失重法原理测试水分，由于现在对电池水分的指标要求越来越高，比如正极材料，很多公司要求做到100PPM以下，负极材料做到300PPM以下，电解液更低，几个十几个PPM。目前，电池水分检测还没有统一的国家标准，随着这个行业的发展壮大，锂电水分检测国标的出台是早晚的事情。

加热失重法水分测定仪无法满足，卡尔费休水分仪成唯一选项

PPM级别的水分测定要求是加热失重法水分测定仪无法满足的，卡尔费休水分测定仪成为唯一选项。卡尔费休水分仪是比较成熟的技术，除此之外，还没有发现另外一种技术仪器能够代替卡尔费休做到1个PPM检测限。看得见的短时间内，卡尔费休依旧是一种不可替代的水分测定技术。目前来看，无论是进口高端的卡尔费休，还是国产廉价的卡尔费休，对于常规样品来说，数据的精确度不是问题。不同用户需求各异，对于检测任务不重的用户而言，需求的是仪器的低故障率；对于样品量比较大的用户而言，需求的是提高仪器的自动化程度、提高检测效率。

新能源赛道强者恒强 倒逼锂电检测企业走向高端、国产替代

今年来，伴随锂电上游原料上涨，新能源赛道加速淘汰，马太效应显现，诸多中小锂电企业开始经营困难、举步维艰；与此鲜明对比的是，锂电行业巨头发展迅猛，业绩暴涨，宁德时代、长城汽车等企业都已经开始海外布局，未来锂电行业趋向强者越强，弱者越弱局面。

此趋势下，就要求锂电检测仪器企业在满足中小型企业需要的同时，更要提高品质，去满足高端客户的需求。而同时，科学仪器领域国产化的呼声越来越高，“国产替代进口”更加成为上海禾工等中小型仪器企业想要继续做大做强的必经之路，这已不再是“想不想做”，而是“必须去做”的问题。

偶然机会进入锂电水分检测领域

2014年，国内新能源产业还刚刚开始的时候，应行业内某些老客户朋友的介绍引领，作为国内卡尔费休水分测定仪的代表性生产企业，本着为客户降成本的初衷（毕竟进口设备价格太昂贵了），上海禾工偶然踏入了锂电水分检测领域，当时国内的卡尔费休水分测定仪已经比较成熟，但是没有辅助配套的卡式加热炉，而卡式加热炉又是电池领域里面测固体样品必不可少的。上海禾工做卡式加热炉在国内比较早，并很快被市场认可，幸运的是产品刚开始就被业内一些主流电池厂家用户所使用，比如国轩高科、孚能电池，钱江锂电等。随后，上海禾工陆续参加了一些行业展会，加之前期一些老客户的相互介绍，慢慢在此领域站稳了脚跟，并形成比较好的客户口碑。

入行较早 国内同行较少 与进口品牌同台竞技

和国内同行相比，上海禾工进入此行业较早，客户群体量多一些，且锂电行业国内同行较少。目前，上海禾工在锂电水分检测行业的主要竞争对手主要为国外品牌，瑞士居多，日本次之。

AKF-CH6锂电池卡尔费休水分测定仪

针对锂电池领域，上海禾工专门研发的AKF-CH6锂电专用水分测定仪是目前国内较为高端的一款水分测定仪器，这款仪器的多项技术水平完全可以与进口产品相比。首先，从进样方式来讲，除了传统的穿刺进样，为了减轻客户的日常使用成本，研发了禾工独有的旋盖进样技术；且气源气体流量压力仅用0.1MPa,远小于国外同行的载气使用量。为了适应部分用户仪器放在手套箱环境使用，上海禾工将卡尔费休水分测定仪主机和卡式加热炉合二为一，大大减少了仪器的使用占地面积，同时带有自动升降功能。软件方面，仪器内置多种分析方法，让对分析不熟悉的客户也能很快时间内熟练操作仪器。同时，为了打消客户对国产仪器数据结果是否可靠的顾虑，上海禾工对现场安装调试的每一台仪器，在不增加客户任何使用成本的基础上，用和国外产品一样的固体标准水样进行验证，以保证不同设备在不同的环境条件下进行性能验证PK。可以说，为了锂电行业客户的满意度，上海禾工在仪器的硬件开发，软件应用以及售后服务上付出了最大的努力。

未来发展：从产品和服务打响招牌 欢迎更多国产品牌加入市场

上海禾工虽然在国产品牌中占据一定的优势，但还不能沾沾自喜，希望有更多的国产仪器厂家一起参与到此市场中来，大家通过竞争提高自己，提高国产仪器的市场占有率。

关于未来计划，首先，公司做好锂电行业的决心不变，上海禾工将对标国外一流品牌的一流产品，寻找差距，不断提升产品竞争力，年底，带有自动进样序列的新一代锂电专用检测仪器即将面世，国内也有不少行业排名前十的锂电生产企业经过前期沟通和确认，和上海禾工达成了基本合作意向。明年公司市场部将不断加大线上线下展会的投入，力争接触到更多的用户。售后服务方卖弄，上海禾工将延续今年所做的全国客户回访工作，力争依靠产品和服务这两个亮点，打响上海禾工在锂电行业的闪亮招牌。

附：关于上海禾工开展的锂电水分检测业务

上海禾工科学仪器公司是一家专业致力于实验室滴定类仪器设备开发、应用及技术服务的分析仪器生产企业，公司研发生产的卡尔费休水分测定仪、电位滴定仪在锂电池生产工艺过程中关于水分含量的控制、以及一些重要的原料，比如NMP中水分含量的检测以及氢氟酸含量的检测中都有关键的应用。

上海禾工锂电行业的畅销仪器主要有三款，对应不同的测试要求。第一是库伦法卡尔费休水分测定仪主机加卡式加热炉系列，型号主要有AKF-CH6锂电专用一体机，这款产品主要用于电池生产中正负极材料、极片、隔膜和电解液水分的检测；第二是容量法卡尔费休水分测定仪，代表型号是AKF-V6智能卡尔费休水分测定仪和AKF-1全自动卡尔费休水分测定仪，这两款产品主要用于NMP（N甲基吡咯烷酮）的水分测试；第三款是CT-1PLUS电位滴定仪，主要用于氢氟酸产品的检测。