ElectroPuls帮助生物医学客户提高试验准确性和生产效率

作者: Tommy Xiang

08/02/2015

客户挑战:

        国内骨科植入物龙头企业长期从事创伤产品以及脊柱产品的疲劳试验，拥有国家认证的骨科实验室。其检测中心近期接触英斯特朗咨询疲劳试验机。

        客户面临着的两个挑战：

        1.为了测定一些不规则形状的试验样品，试验机会在实验过程中往往会受到不同程度的侧向力。客户现在使用的试验机不能承受较大的侧向力，因此需要设计特殊的工装夹具以达到抵消试验侧向力的目的。这样一来增加了试验成本，降低了试验的效率，同时增加了试验的不确定性和数据的不准确性；

        2.客户现在使用的疲劳机不能很好的处理实验数据，很多时候需要手动导入到excel表格自行处理。

我们的解决方案:

        通过与客户的沟通发现，客户虽然对我们的疲劳试验机有所耳闻，但是对我们设备的具体特点和软件功能理解非常有限。同时其应用涉及的力值范围相对比较小，我们向其推荐了ElectroPuls系列。

        针对客户的两个主要挑战，我们向其做了如下的交流：

        1.ElectroPuls本身的设计就考虑到了试验中侧向力的问题。其允许的侧向力值取决于着力点到中轴的距离，电机内轴承的最大侧向力，以及载荷传感器的额定力矩。

        同时，载荷传感器的安装位置（作动缸连接还是底座安装）也会影响整个系统承受侧向力的能力。

        我们的参数文件中详细描述了当载荷传感器安装在底座（图一）和连接作动缸（图二）情况下，ElectroPuls E1000对侧向力的承受能力

图一

图二

        2.动态测试软件Wavematrix能够直接收集试验需要的重要收集并分类存放于Excel表格中（图三）。同时，内嵌有数据简化功能。用户可以自定义需要保存的重要数据（如：峰值等），以免在长达几十上百个小时的连续疲劳试验中，系统收集过多的不重要数据而消耗大量的存储空间，浪费时间归类处理。

图三

图四

客户利益:

        客户对ElectroPuls在不同情况下能承受的最大侧向力有了直观的认识。为客户的夹具设计，试验设计以及结果准确性提供了有力的参考，极大地降低了试验成本。

        同时，客户对WaveMatrix软件的数据处理功能非常认可，表示对其工作效率会有极大提升。

        客户于2016年8月正式购买了一台E1000。

英斯特朗的价值:

        通过与该客户的交流，我们了解到竞争对手产品的不足之处。为我们制定针对性的销售策略提供了重要的线索；

        该客户作为国内骨科行业的领军企业，同时是竞争对手用于演示的重要试验室，将其成功转化为英斯特朗EP的用户拥有重大意义。对我们ElectroPuls产品完成在国内骨科行业的布局做出了贡献。