纳百川聚技术精英　克难关登分析前沿——访北京纳克分析仪器有限公司副总经理高宏斌博士

引言

作为原钢铁研究总院衍生出的具有一定规模的集生产、销售、研发、技术咨询于一体的全资国有企业（由中国钢研科技集团投资成立），北京纳克分析仪器有限公司，一直专注于金属材料检测、工艺过程质量控制领域的技术研究，先后成功推出一批具有完全自主知识产权的分析仪器产品并已实现产业化，如世界首创的金属原位分析仪，填补国内空白的氧氮分析仪、仪器化摆捶冲击试验机、断口图像分析仪等；2008年下半年世界首台“脉冲惰性熔融-飞行时间质谱气体分析仪”也于纳克问世。

纳克公司从2001年成立至今，一直保持着年销售额增长率20%以上，2007年销售额突破1亿元大关；2008年，国际金融危机开始波及中国市场，针对2008年10月的公司销售额有下滑的态势，纳克公司及时进行了几项策略调整：

（1）加大产品研发投入，同时，加大优秀人才招聘力度，积极实施企业人才战略储备；

（2）逆势而上、加大产品的市场推广力度，完善覆盖全国的销售和服务网络；

（3）进行产品结构、以及部分产品价格体系的适度调整。

未雨绸缪，应时调整，三项措施有效应对金融危机对纳克产品销售的消极影响，时至2008年12月，其月销售额即回升至正常水平，总体实现2008全年销售额近1.3亿；另外，截至目前，企业优秀人才的引进工作也取得了阶段性预想成果。

北京纳克分析仪器有限公司副总经理高宏斌博士

为了进一步深入了解纳克公司的发展模式、自主创新的机制与经验、以及市场运作的观念与策略，仪器信息网工作人员于2009年4月30日采访了北京纳克分析仪器有限公司副总经理高宏斌博士……

初步完成全面布局的“纳克”

——2001年成立至今实现三大发展布局调整

高宏斌博士首先向笔者介绍了“初步完成全面布局的纳克”，从2001年成立至今，纳克公司实现了三大发展布局的调整：

（1）产品布局由国际代理向自主产品为主兼顾国际合作的转变

“在纳克公司成立之初，代理与国际合作业务占公司业务很大比例，随着我们在光谱分析、气体分析、力学测试、无损检测等领域的相关自有技术上突破与迅速实现商品化，2007年纳克自主产品年销售额首次超过代理业务，2008年自主产品销售额所占公司总营收比例继续攀升；这应该是纳克公司近几年内最大的一个变化。”

（2）新的研发体系、生产体系建设完成，逐步实现规模化、现代化

“我们一直比较注重前瞻性的产品战略规划制定，优秀研发人员的选拔、激励、培养，研发体系的科学管理与优化等，实现技术开发与产品开发的有效结合，通过7年积累，纳克的流程化和团队化研发管理模式和体系已经基本建成；另外，随着我们的永丰产业基地二期工程建设完成，纳克在仪器产业规模化、现代化生产方面迈上一个新的台阶。”

纳克公司永丰产业基地，承担着纳克新型分析测试仪器研发、中试和规模化制造的任务；一期占地4000m²，包括光谱仪、气体分析仪、试验机共3大生产车间；2007年下半年，6000m²二期建设规划启动，预计今年年底包括无损检测、标准物质等在内产品线将全部转入纳克永丰生产基地。

（3）销售和服务网络覆盖全国，初步完成区域细分布局

纳克一直埋头于新技术与新产品的开发，之前的产品主要集中在钢铁、冶金行业，在这些行业“纳克品牌”有很高的知名度与美誉度；随着纳克的产品线扩展与系列新品推出，2008年纳克年销售收入的30%直接来源于钢铁、冶金行业，“也因此，建设覆盖全国销售和服务网络体系（9大分支机构）已经势在必行。”

纳克二期建设后的永丰产业基地全景图

高宏斌博士总结指出：“目前，这三大发展布局的建设完成，对纳克公司来说有着重要的战略意义，也意味着纳克将步入一个全新的发展时期。”

自主创新的“纳克”

——致力于全方位提供冶金分析领域的解决方案

纵观具有国际竞争力的产业或企业，靠的都是技术自主创新；笔者在采访过程中，感触最深的莫过于纳克的“自主创新”；曾记得，一年多前，笔者采访我国著名光学仪器专家金国藩院士，金院士在谈到“企业如何进行自主创新”话题时就高度评价过纳克公司。

“技术为本”、“技术领先”、“技术创新”是纳克公司在不同时期所提出的技术发展理念，已经成为纳克成长的“主旋律”；的确，纳克的系列创新活动几乎涵盖了“原始创新”、“集成创新”、“引进技术再创新”所有“自主创新”范畴。

1、纳克进行“原始创新”的典型：世界首创的OPA-100金属原位分析仪

目前，材料研究在宏观平均成分分析和微观结构分析两个方面已建立了较完整的方法体系，但作为材料性能判据而言，仍不足以准确、完整地解释材料性能的异同，特别是有关材料中较大范围内成分分布及结构的准确定量分析，一直是材料测试中的难题；由钢铁研究总院王海舟教授领衔的科研团队首次提出了金属原位统计分布分析技术，解决了这一难题。

金属原位统计分布分析作为一项新的分析技术，已被国内外同行所公认，在2008年度国家科学技术奖评审中，“金属原位统计分布分析技术”荣获“国家技术发明二等奖”，现申请中国发明专利2项、法国专利1项、欧盟发明专利2项。

目前，OPA-100金属原位分析仪，是世界上首台可进行金属材料中大面积范围内的成分及状态定量分布的快速分析仪器，可以获得金属材料较大尺度范围内各成分的位置分布、状态分布及定量分布的准确信息，具备元素统计分布分析和偏析度分析、夹杂物定量和分布分析、金属表面疏松度分析以及成分分析四大基本功能。

“国家重点新产品”、世界首创的OPA-100金属原位分析仪

“该仪器是完全依靠自身力量、通过独立的研发而获得成功的，是纳克进行原始创新的典型，也给纳克公司带来了莫大鼓舞，同时受到了欧美的一些研究机构与仪器公司同行的密切关注；国内大多数大型钢厂均配置了OPA-100金属原位分析仪，如：宝钢、武钢、首钢、唐钢、马钢引进金属原位分析技术并在实际应用中均取得了良好效果，目前又收到了国内外的一些研究机构的采购意向。”

2、通过对各种现有技术的有效“集成创新”，形成纳克具有市场竞争力的自主产品

在“广泛开展国际合作、追踪国际先进技术，深入自主研发、推动先进技术国产化”思路指导下，纳克公司在光谱分析、气体分析、力学测试、无损检测等领域始终坚持走国际合作和自主创新并举的发展道路。

（1）火花光谱技术研究与仪器研制均处于国际领先水平

目前，纳克公司拥有一批具有完全自主知识产权的分析测试产品，其中典型代表如Lab Spark 750系列直读火花光谱仪，其在稳定性、检测限、分析精度等方面已接近或达到国际先进水平，仪器的运行成本也有绝对优势，“目前已经开始在市场上‘崭露头角’，2007年下半年才正式主推后几个月内就有几十台销量，2008年已超过100台的销售量。”

具有国际水准的Lab Spark 750系列直读火花光谱仪

纳克公司在火花直读光谱技术领域开展的如炼钢平台快速分析系统、偏析度分析技术、高温光谱分析技术、数字光谱解析技术、平面扫描元素分布分析技术、夹杂物光谱分析技术以及钢中固溶铝和非固溶铝的定量分析技术等研究，均处于国际领先水平。

（2）国际首次推出全新概念气体分析仪：“脉冲惰性熔融-飞行时间质谱气体分析仪”

作为国内生产CS及ON分析仪的公司，纳克率先成功研制了脉冲红外-定氧仪、脉冲-热导定氮仪、脉冲-红外-热导氧氮联测分析仪、高频-红外碳硫分析仪、扩散氢分析仪等气体分析仪器，而且各种技术指标均可和国际同类仪器相媲美。

ON-3000氧氮分析仪

值得一提的是，纳克公司成功研制了一种全新概念气体分析仪：“脉冲惰性熔融-飞行时间质谱气体分析仪”，具备分析性能好、仪器线性范围宽、载气单一化、测量过程简化等技术优势；在脉冲熔融部分，实现惰气载气，O、N、H、Ar和He以CO（少量CO₂）N₂、H₂、Ar和He的形式脱出。

全新概念气体分析仪：脉冲惰性熔融-飞行时间质谱气体分析仪

高宏斌博士说：“随着脉冲熔融-飞行时间质谱气体分析仪的成功推出，纳克公司已经成为继美国、德国、日本三家企业后的第四家可以同时提供C、S、O、N、H 分析仪的主流供应商。而脉冲熔融-飞行时间质谱气体分析技术是纳克公司独有的专利技术，改技术对气体分析领域特别是低含量O、N、H 分析技术的发展上具有标志性的意义。并有望在今年下半年落户于国内某大型钢铁集团公司。”

（3）在材料试验领域，纳克产品蕴涵了国内、外金属材料力学性能的最新测试技术

国内首创的全自动仪器化冲击试验机

纳克公司的金属材料动态力学性能测试系统、金属材料静态力学性能测试系统、数字光学分析系统等系列产品蕴涵了国内、外金属材料力学性能的最新测试技术；高宏斌博士称：“比如，纳克在国内率先研发的仪器化冲击试验机，能实现在几毫秒的时间范围内记录试样在冲击载荷作用下断裂的全过程，为材料的性能研究提供了新的数据；IFAI-Ⅰ冲击断口图像分析仪、DFAI-Ⅱ动态断口图像分析仪等均为国内外首创，数字非接触引伸计的性能甚至优于进口的相关产品等。”

3、“引进消化吸收再创新”：引领国内高端技术的在线无损检测系统

       在无损检测技术领域，纳克公司也同样“建树颇丰”，比如，国际领先的大口径厚壁钢管自动化探伤技术、火车车轮自动探伤技术、高温连铸坯表面探伤技术、高温高速线材探伤技术等，其中，包括与德国BFI研究所合作、以引进消化吸收再创新的方式来共同研制的国际尖端无损检测技术——利用电磁超声导波探测高温高速线材的内部和表面缺陷。

纳克公司的在线无损检测系统模拟图

据了解，纳克在线无损检测成套系统的技术能力在国内处于绝对领先地位，特别是在大型高难度项目上目前还没有替代者，该类项目的合同金额一般在百万左右，也有多大400-500万的大项目，尽管如此，这样的价格也只是同类进口产品价格的30%左右，但在功能可以完全相互取代。  

国际化视野的“纳克”

——力争5-10年内把纳克打造成为国际一流公司

纳克公司在建立之初就确定了企业使命，致力于以测试技术推动冶金及材料工业进步，以一流技术、产品和服务回报客户；高宏斌博士强调：“技术与诚信，才是不断塑造的‘纳克品牌’的核心，比如，公司要求我们所有一线销售人员，都要有扎实的技术背景，只允许从技术特点与技术优势方面给用户介绍自己产品，绝不允许贬低竞争对手的产品，我想这也是体现‘纳克品牌’价值的一个方面。”

“随着纳克一系列关键技术的突破与原创成果的产生，国内销售体系的逐渐完善、‘网络式’售后服务及监督机制的日趋成熟，我们一直强调‘纳克品牌’的重要性，并主张‘逐渐抢占国内高端仪器市场、稳健进入国际市场’的市场推广策略。”

“国际市场的全面开拓，已经纳入我们下一阶段战略发展计划；之前，除了‘纳克标物’之外，所有纳克产品基本都是被动出口。目前，欧美市场、东南亚市场是我们拓展的一个重点方向。经过国内大量用户对我们的产品实际检验之后，我们将有步骤的进军国际市场，稳步树立我国民族仪器品牌的影响力。”

采访现场

最后，高宏斌博士表示：“2008年，纳克公司完成了未来5-10年的研发体系建设规划、国内国际市场发展规划以及生产基地建设规划，力争在5-10年内把纳克公司打造成为具有国际一流水平核心竞争力和品牌影响力的国际化仪器公司。”

编者手记

作为全资的国有企业，纳克公司已全然不见老国企的“机关式”、“行政式”工作模式，在看待与实践企业的自主创新与市场拓展，积极提高产品的市场份额，以及扩大“纳克品牌”知名度等问题上，则体现出一种开阔的国际化视野，其发展历程可堪称典型，发展经验与模式亦值得借鉴与思考。

在“同步国际前沿技术、打造民族仪器品牌”思路指导下，纳克公司始终坚持走国际合作和自主创新并举的发展道路，在这里，笔者特别有感于纳克的“自主创新”，想简谈几点粗浅见解与感受，不足之处，敬请各位读者批评指正：

（1）长期持续技术积累、深入了解行业应用是企业进行自主创新的重要基础

传承钢铁研究总院50年技术底蕴，固然是纳克公司的天然优势，也给予我们一个视角的启示：但当企业没有这种优势时，寻求与著名研究机构或专家团队的“长期深度合作”，将可以弥补新生企业自身创新能力的不足，毕竟技术创新是需要长期的积累。

另外，纳克公司能够如此频繁地推出系列新产品，也与其对钢铁、冶金分析应用领域的深入了解是分不开的。

（2）“原始创新”的成功，对企业发展具有战略意义

前所未有的重大科学发现、技术发明、原理性主导技术等原始创新，对一般企业来说，的确是太难；但试想，一旦有原始创新成果产生，就不仅仅是直接经济收益了。

或许，“OPA-100金属原位分析仪”带给纳克的不仅仅是短期几千万经济收益，还有核心技术的“内部移植”以提高其他产品技术竞争力、增强企业自主创新自信心等。

（3）国际间合作、产品代理，不能仅仅停留于商务层面

通过国际间技术合作，引进消化吸收再创新，大大缩短了创新时间，而且降低了创新风险，是企业提高自主创新能力的重要途径之一；纳克在线无损检测领域的国际合作，就为我们提供了成功范例。

（4）谋求企业长期发展，不能只生产量大面广的仪器

仪器制造企业，不能只生产量大面广的仪器，要做有技术优势、或行业独有、自己独到的、并具有完全自主产权的仪器，才能形成其极具市场竞争力的产品，以有效避免市场上“恶性竞争”的局面。

（5）具有绝对市场优势或竞争力的产品，对企业可持续发展极其重要

“纳克标物”，深厚的技术基础、高水平的管理体系、品种最齐全的国内与国际销售网络（国际主流供货商就达近100家）造就了其在国内冶金标物的生产研制和销售领域的龙头地位，一年可为公司创收几千万，其在纳克发展过程给予的有力支持是不言而喻的。

（6）创新型人才的稳定，是企业发展最大的挑战

现在的企业间竞争不仅仅是拼市场运作、拼技术水平，更是在拼企业核心人员的稳定；只有留住人才，团队稳定，企业才能做好研发工作，技术水平才能得以提高乃至创新。

高宏斌博士称，纳克公司成立初期，也出现过人才流失，但随着企业的不断发展，最近几年，纳克的人才团队还是很稳定；发展是吸引和留住人才的硬道理，发展过程中有意识、有计划地培养出高水平中青年的市场、研发、生产等领军人才是纳克当前重要的人才战略。

可以预见，纳克的自主创新成果所产生的具有完全自主知识产权的技术、产品、品牌，为纳克公司的可持续发展奠定坚实的基础。

国际钢铁工业分析委员会现任主席、钢铁研究总院原副总工王海舟教授也曾为纳克题词：“纳百川聚技术精英 克难关登分析前沿”，笔者有感于其所作“藏头”题词，见解深刻、韵意深远，故而引用为文章题目。

采访编辑：王海

附录1：北京纳克分析仪器有限公司

              http://ncs.instrument.com.cn

http://www.ncschina.com

附录2：高宏斌博士简介

       高宏斌，1972年出生。理学博士，研究方向冶金分析，现任钢铁研究总院分析测试研究所副所长，国家钢铁材料测试中心副主任，北京纳克分析仪器有限公司副总经理

附录3：纳克公司系列新产品推出时间表.doc