客户的终极需求是解决方案——访丹东百特技术总监李雪冰

2021年7月28-30日，第十九届上海国际粉体加工/散料输送展览会（IPB 2021）在上海隆重召开。丹东百特仪器有限公司（以下简称：丹东百特）携新品BeNano 90 Zeta纳米粒度及电位分析仪、多款明星产品盛装亮相。展会现场，仪器信息网有幸采访了丹东百特技术总监李雪冰，请他谈谈丹东百特的新品计划及中国颗粒测试市场的发展趋势。

BeNano 90 Zeta纳米粒度及电位分析仪是丹东百特全新开发的测量纳米颗粒度和Zeta电位的光学检测系统，可以准确地检测颗粒的粒径及粒径分布、Zeta电位、高分子和蛋白体系的分子量信息等参；值得一提的是，该新品的应用领域比较前沿，比如疫苗、蛋白、单抗、细胞等生物制品中纳米颗粒的检测。此外，丹东百特还展出其性能担当Bettersize2600激光粒度分析仪等产品，该类仪器通用性较强，已广泛应用于电池正负极材料、化工、高端陶瓷等领域。

BeNano90Zeta纳米粒度及Zeta电位分析仪

近年来，科学仪器厂商都在争先入局、竞逐医药市场。李雪冰谈到：“当前仿制药一致性评价已进入深水期，对药物的原辅料、制剂的粒径检测要求越来越高，这种强制性检测给我们带来了很多机遇，对公司业绩增长有明显拉动作用。与2020年相比，丹东百特上半年业绩复苏强劲，同比增长近20%”。

除市场布局外，研发创新也是企业发展的战略基点。李雪冰表示，丹东百特一直注重新产品研发，不断拓展颗粒检测领域，并保持持续推进的状态。公司的研发理念是“宁可少而精”，预计今年9月到10月还会推出一些重磅新品，包括激光粒度仪全自动进样系统，可实现24小时无轮值自动进样、批量检测；纳米粒度仪及Zeta电位仪的升级迭代版本。届时新品发布会现场，将为大家揭开神秘面纱。

展望未来，李雪冰认为，我国各类颗粒测试仪器的市场需求量还是比较大的，这是由我国现阶段的经济特点决定的；但从长远来看，客户对解决方案的需求是永无止境的。现在激光粒度仪的光路设计、算法等已相对成熟，甚至同质化非常严重，但客户的痛点不在于仪器本身，而是解决方案。客户在仪器使用过程中，往往会面临新的检测问题，比如最新的脂质体包裹的RNA疫苗，其测试方法的开发和验证等，就是使用“老”仪器解决“新”课题。