中国粒度仪，“落户”德国中心实验室

 丹东百特不是最早开拓海外市场的国产粒度仪企业，但一定是目前布局海外市场最快最成功的国产粒度仪企业之一。据了解，百特的“走出去”动作从2016年起加码，到2017年底已经呈现全球开花之势，到如今更是在欧洲、美洲、东南亚等多处结出丰硕的果实。近日，丹东百特仪器成功入住德国中心实验室，成为国产粒度仪器在欧洲销售的里程碑的事情。

百特粒度仪在德国中心实验室

百特粒度仪在墨西哥ARJ实验室

海外应用实验室类似于百特国内的办事处，它不仅可以提供实地考察和测样服务，还利于参展，增加百特仪器全球范围的曝光度。

早些时候，笔者曾就国产粒度仪厂商如何进行海外布局直接向丹东百特总经理董青云先生请教，谦逊如他把功劳大部分归结为“运气”。曾经笔者也曾是行业一员，国内粒度仪企业从业多年的经验告诉我绝非如此。中国制造早已过了依靠廉价就能取胜的时代，尤其在高端“智造”领域，面对诸如知识产权和核心零部件等壁垒，想与国际品牌同样坐到牌桌前的机会都不多。

笔者认为如果从意识、技术、付出三个角度进行解读，应该把“运气”改成“格局”更合适。

首先是意识到国内经济增速放缓，打开国际市场的重要性。“一带一路”的国策很清晰地指明方向，但真正能够跟随并受益的一定先要在国内可以拿得出手，百特粒度仪刚好就是。从2009年开始不断海外参展，踏出了第一步。

其次就需要产品技术领先，能够匹配客户需求。海外经销商，尤其以欧洲为例，以保守谨慎著称。据说德国经销商选择与百特合作前，曾派技术专家组团到丹东考察工厂，二话不说拿出多种样品和报告上来就测试比对，直到发现结果令人满意，这才寒暄和表达意向。

最后还要有足够的决心和不计成本的投入，提升产品口碑和代理信心。据笔者所知，国内有很多较早开发海外市场的粒度仪品牌，对代理商和直接用户都不够重视，甚至有些企业发货过去让客户照着说明书玩乐高积木的游戏。而百特不仅会派工程师到现场，还出人出仪器配合经销商参加各种展会。

百特不断在粒度粒形、比表面、zeta电位等粉体分析领域进行产品拓展，同时又在全球范围广泛建立合作。截至目前，百特粒度仪投入使用的实验室除了上述的德国和墨西哥，还包括巴西、阿根廷等国家地区。据悉，百特还将把成功模式继续在美国、越南、泰国、印度等东南亚地区进行复制，一个高科技检测领域的国际巨星正在冉冉升起。（作者：郜白）