全方位支持第三方检测---ACCSI 2018视频采访赛默飞中国区色谱质谱业务商务运营副总裁李剑峰先生

4月15-16日，中国科学仪器行业“达沃斯论坛”—第十二届中国科学仪器发展年会(ACCSI 2018)在常州香格里拉大酒店召开，吸引科学仪器及检验检测行业1000余位高端人士与会。期间，仪器信息网采访了赛默飞中国区色谱质谱业务商务运营副总裁李剑峰先生。 

第三方检测行业快速发展，赛默飞中国区色谱和质谱业务将向第三方检测提供全方位支持。并针对第三方检测用户以及企业用户特点，推出了多款皮实耐用的新产品及一揽子解决方案。

只要你样品量足够大，其他的就交给我们吧。

李剑峰先生在接受采访时说到，

限时设备到达现场、初期我们专业的应用工程师在实验室帮助开展工作。

这是两个星期前，赛默飞中国区色谱和质谱业务部门针对第三方检测用户推出的一揽子服务包。

例如，对于食品安全检测的用户，赛默飞推出的服务内容包括：比如检测800个项目，每天检测800个样品；涉及的仪器有离子色谱、光谱、气质，以及色谱和质谱业务部门之外的产品，另外还提供耗材；而且有专业应用工程师可以在用户实验室初期支持，帮助实验室顺利开展运营。

采访中，李剑峰先生还谈到了2017年所取得的亮眼成绩，以及2018年将注重拓展外延产品的战略等。点击链接查看视频：http://www.instrument.com.cn/netshow/sh100244/news_462669.htm 

访文字稿

仪器信息网：2017年赛默飞色谱与质谱业务表现出色，那么让您觉得自豪的事以及取得很好成效的重要策略有哪些？

李剑峰先生：2017年，赛默飞重点关注一些行业热点，如精准医疗，赛默飞高端质谱在蛋白组学和代谢组学方面可以做很多工作。另外，在制药行业，药物一致性评价等在去年也给我们带来了很高的增长。随着政府机构的改革，特别是环境、FDA等职责转换，出现很多新成立的第三方检测机构，也是我们重点关注的方向。另外一个是利用产线优势为用户带来方便的整体解决方案。

仪器信息网：此次检验检测产业峰会是ACCSI的热门论坛，请问您赛默飞色谱质谱在第三方发展的情况如何，针对该领域的用户特点，赛默飞有哪些特别的解决方案呢？

李剑峰先生：第一，从销售团队而言，我们的关注点开始从传统政府向第三方检测公司转型。过去，赛默飞与FDA、EPA等理化实验室建立了良好的关系，也为他们提供了很好的解决方案。随着政府机构改革转型，我们在维持好、服务好政府客户的同时，我们也会重点关注第三方检测。这是销售团队专注领域的转变。

第二，从赛默飞产品和研发定位，基于第三方检测样品量大和要求重现性好的特点，我们的产品提出了Reliable, Robust和Sensitive，即更加皮实，更加耐用，免维护和重现性好。

另外，针对第三方检测要求的便捷性，我们推出了“一揽子服务包”方案，比如上两周我们推出的第三方食品安全检测“交钥匙工程”方案，服务内容包括：比如检测800个项目，每天检测800个样品，涉及的仪器有离子色谱、光谱、气质，以及色谱和质谱业务部门之外的产品；而且有专业应用工程师在用户实验室初期支持，帮助实验室顺利开展运营。提供的便捷的一揽子方案，都是为了避免用户的繁琐操作。

仪器信息网：创新一直是赛默飞的重要战略之一，去年是赛默飞质谱的50周年推出了多款新品，那么2018年，赛默飞在色谱质谱方面又有哪些重要的新品推出呢？

李剑峰先生：目前为止，气相产品线有两款：单四极杆ISQ 7000 GC-MS和三重四极杆TSQ 9000 GC-MS/MS；作为离子色谱行业的领先者，这次又推出了一款高端的ICS-6000 HPIC，这个设备是赛默飞离子色谱不断创新的代表。液相方面，推出了高压液相双三元Vanquish Duo UHPLC超高效液相色谱，加上今年6月将在ASMS上推出的质谱，相信2018我们在创新方面会有个爆发式的增长。

仪器信息网：此次选择在ACCSI 2018上发布的是哪款新品？能够解决哪些以前所不能解决或以前解决得不好问题？

李剑峰先生：首先我来介绍一下气质两款新品ISQ 7000 GC-MS 和TSQ 9000 GC-MS/MS，灵敏度有很大提升。针对第三方增长，这两款产品皮实和耐用程度有相当大的增强，5min之内可以更换离子源和色谱柱，这是针对第三方检测和企业用户分析需求做出的改变。

ICS-6000离子色谱是专为扩展型离子分析用户推出。包括很多新功能，如RFID 耗材设备监控功能，可自动识别、追踪和管理耗材使用情况；移动panel可以遥控机器；灵敏度方面也有所提升等等，这些新功能希望为高端离子用户带来良好的体验。

赛默飞双三元液相在行业内一直处于领先位置，这次新推出的Vanquish Duo UHPLC继承了传统双三元液相优势，同时，双自动进样器设计可以将两个独立LC系统在零交叉污染下有机结合，发挥串联、并联或反梯度功能，方便各位老师的实验分析。

仪器信息网：2018年，您将采取哪些举措以持续保持色谱质谱部门高增长的态势？以及您对2018年的预期是怎样的？

李剑峰先生：2018年有一定的未知数，但整个国家生活质量提升大方向不会改变，如空气更清洁，大健康，食品安全等。仪器行业也会随之不断发展，力争不断立足中国，服务中国。对于赛默飞色谱质谱业务，会更注重外延产品的拓展，如高端质谱QE, 前端外延Imaging成像拓展解决方案；空气质量监测方向，与本土厂家不断合作在线GC VOC解决方案。离子方面，外延URG在线前处理测定空气中酸雨等酸性成分分析。总之，以赛默飞仪器产线为核心，不断提供外延产品来提升客户的一揽子方案用户体验是我们2018年的工作重点。行业方面，延续2017热点如精准医疗，大健康，临床诊断，第三方检测等，抓住热点，持续“练好内功”，提供更好的服务，使用户有更好的体验。