大昌华嘉林波

“第十七届中国科学仪器发展年会（ACCSI2024）”于2024年4月17-19日在苏州狮山国际会议中心盛大召开。ACCSI2024 以“融合创新，质领未来”为主题，吸引了来自“政、产、学、研、用、资、媒”等各方的高端人士共计1500余人参会，共同探讨科学仪器行业的前沿趋势与发展机遇。大会同期举办了仪器及检测3i奖颁奖盛典，大昌华嘉科学仪器部（大昌洋行）再次斩获 “2023科学仪器行业十大杰出雇主”奖项。值此机会，仪器信息网特别采访了大昌华嘉科学仪器部总经理林波女士，就大昌华嘉业绩表现、市场战略、人才培养、大规模设备更新等展开交流。以下为视频采访详情：仪器信息网：请问大昌华嘉中国2023年市场表现如何？哪些品类/行业表现出色？林波：2023年，大昌华嘉业绩再创记录，尤其是颗粒表征产品线在新能源行业取得了巨大突破。与此同时，公司在石油石化行业中也取得了显著进展，可以说整个2023年，我们公司的表现非常出色。仪器信息网：贵司近期在品牌和产品代理方面有哪些新的动作？请谈谈这些产品的定位及未来布局。林波：大昌华嘉作为一家深耕于市场的传统代理商，始终致力于持续优化与拓展我们的供应商体系，这是我们坚定不移的长期战略。近年来，特别是在过去的一年里，我们加快了新能源行业相关产品线的引进步伐。去年，我们根据市场需求，特别针对新能源电池浆料的高粘度Zeta和纳米粒度分析等特殊要求，成功引进了美国知名品牌Colloidal Dynamics公司。进入2024年第一季度，我们再次紧跟市场趋势，针对新能源行业对电池隔膜和氢能离子交换膜等应用的重视，引进了一家比利时专注薄膜分析的Porometer公司。总而言之，大昌华嘉最近几年在加大对新能源行业的投入。仪器信息网：面对当前复杂的国际局势以及国内日益激烈的竞争环境，大昌华嘉代理权面临哪些挑战与机遇？林波：2023年，制药行业和生命科学领域共同面临着前所未有的挑战，这对我们公司而言也不例外。尽管我们的一些制药行业分析仪器在行业整体需求下滑的背景下受到了冲击，但我们敏锐地察觉到了市场中的新机遇，尤其是在新能源和纳米材料行业。因此，我们已将战略重心转移至这些充满潜力的新兴市场，并将新能源行业的扩张列为接下来的首要策略。我们早在2021年就扩大了与布鲁克的合作，引入了其材料CT产品线，即三维X射线显微成像系统。这一产品极大地助力了我们在材料工业领域的扩张。展望未来，随着大规模设备更新政策的逐步落地，我们有望借此东风进一步拓展科研市场。仪器信息网：您认为大规模设备更新改造对科学仪器行业带来哪些机遇？贵司将有哪些重要举措？林波：我认为大规模设备更新可以为科学仪器行业带来机遇。回顾过去两年，我们的科研设备业务确实经历了显著的下滑。然而，这项政策为我们每个人都打开了广阔的想象空间，它不仅涉及大规模设备的更新换代，更涵盖了科技能力的全面提升。科研领域一直是我们华嘉的传统优势所在，尽管近期业务有所下滑，但我们坚信可以继续为这些大学科研客户提供优质服务。在寻找和构建新的供应商体系的过程中，我们特别将目标锁定在为大学科研客户提供更多科研设备上。因此，我们也将持续在材料工业这一领域寻求新的合作伙伴。仪器信息网：恭喜大昌华嘉在本届年会荣获“2023年度科学仪器行业杰出雇主”，请您分享获奖心得，贵司在人才培养方面哪些独到经验？您认为科学仪器企业如何攻克高技能人才筛选与培养难题？林波：大昌华嘉作为一家专业的代理公司，代理的产品科技含量较高。自2010年前起，我们实施了多元化的差异化产品战略，这使得我们的产品线日益丰富且技术领先。因此，对我们的售后团队和销售人员要求也越来越高。关于人才培养，这无疑是每家公司，无论是制造商、代理商还是其他类型的企业，都需要面对的共同问题。在大昌华嘉，我们深知这一点，因此不仅为销售、售后以及所有支持人员提供产品方面的培训，更致力于提升他们的综合能力。我们的培训包括沟通技巧、客户服务、卓越服务标准以及领导力培养等。值得一提的是，大昌华嘉拥有自己的DKSH管理学院，为员工提供了丰富的培训课程。这些课程不仅涵盖了管理能力和领导力的提升，还包括了针对销售经理和产品线经理的财务知识培训，帮助他们建立风险意识。此外，我们还提供合规培训和数据安全性培训，以确保员工在各个领域的全面发展。仪器信息网：您如何看待科学仪器行业2024年的发展前景和趋势？您还看好哪些市场机遇？林波：半导体行业无疑拥有巨大的发展潜力，然而我们过去一直未能涉足这个领域。在最近的一次销售会议上，有团队成员提出了一个观点：大昌华嘉最近收购了一家半导体事业部，专注于半导体设备的制造。这一收购为我们带来了新的启示。我们考虑与这个新事业部携手合作，共同探索半导体行业可能需求的分析仪器，并一同进军这个市场。我坚信，无论是半导体行业的上游还是下游，都是我们亟需涉足的领域。仪器信息网：您如何看待出口业务给国产仪器带来的机遇，大昌华嘉将怎样发挥关键作用？林波：得益于国家政策的支持，国产仪器近两年发展突飞猛进。对于国产仪器而言，出海是必经之路，有些企业已在这条道路上取得了显著成就。大昌华嘉希望为国产仪器制造商搭建一个平台，助力其进一步拓展国际市场。我们在东南亚及亚太地区的众多国家均设有科学仪器部门，同时，我们即将在上海设立专业的商务拓展（BD）团队，他们将迅速投入工作。我们期望能够为国产仪器提供强有力的支持，协助其顺利进入其他国家市场。仪器信息网：今年是仪器信息网成立25周年，请您谈谈对仪器信息网未来有哪些建议或者期待？林波：我们与仪器信息网携手合作已逾二十载，自唐总创立这家公司起，我们便与之相识。仪器信息网搭建了一个优秀的平台，为买家和卖家，包括我们这样的渠道商提供了交流展示的机会，也为行业不断推介新技术、新产业优势，并对政府政策进行深入的解读，使各仪器公司能够迅速把握政策动向。我认为仪器信息网是我们行业中不可或缺的重要媒介。衷心祝愿仪器信息网能够一路欣欣向荣，拥有更加美好的未来，期待唐总带领这个团队继续出发。

仪器信息网讯 2011年10月12-15日，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2011)在北京展览馆隆重举行。为让广大网友及仪器用户深入了解BCEIA 2011仪器新品动态，仪器信息网特别开展了以“盘点行业新品 聚焦最新技术”为主题大型视频采访活动，力争将科学仪器行业最新创新产品、最新技术进展及最具有代表性应用解决方案直观地呈现给业内人士。以下是仪器信息网编辑采访大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士的视频。　　伴随着中国科学仪器行业深入发展以及相关市场的的进一步细分，仪器的生产、销售及服务等环节都在进一步细化，而贸易代理商作为其中重要的中间环节，也面临着新的机遇与挑战，比如，代理权的选择与变更，优质售后服务水平与综合能力的建立，整体团队建设的稳定性、公司资金的支持力度等；在本届BCEIA上，大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士从大昌华嘉代理经验、选取品牌的原则等方面为我们重点解析了目前贸易代理商的生存特点以及未来发展前景。　　具体内容请点击查看采访视频。　　大昌华嘉商业(中国)有限公司　　大昌华嘉商业(中国)有限公司(DKSH China)是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。大昌华嘉仪器部是贸易代理商群体中的优秀代表，专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒、物理、化学、生化、通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国市场拥有大量用户，具有良好的市场声誉。

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p style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="text-indent: 2em font-family: 宋体, SimSun "哲学家说，变是唯一之永恒。这一点对大昌华嘉科学仪器部（下简称DKSH）来说，近来一定感触颇深。从2019年3月至2020年6月，一年多时间，DKSH先后完成了8次与中国市场有关的收购、代理、扩大代理等合作，平均每两个月一次。就在最近DKSH又曝出了扩大代理布鲁克三维X射线显微镜的消息，频频出手是基于怎样的考量？又给DKSH带来了哪些影响？这家百年老店的仪器代理之路又将走向何方？带着这些疑问，仪器信息网采访了大昌华嘉科学仪器部总经理林波。/span/pp style="text-align:center"span style="text-indent: 2em font-family: 宋体, SimSun "img style="max-width:100% max-height:100% " src="https://img1.17img.cn/17img/images/202009/uepic/eb5cc9ae-50e7-4efa-b5e5-253ba9fa081f.jpg" title="微信图片_20200923190710.jpg" alt="微信图片_20200923190710.jpg"//span/pp style="text-align: center "strongspan style="text-indent: 2em font-family: 宋体, SimSun "/spanspan style="font-family: 宋体, SimSun color: rgb(34, 34, 34) "大昌华嘉科学仪器部总经理林波/span/strong/ph1 label="标题居中" style="font-size: 32px font-weight: bold border-bottom: 2px solid rgb(204, 204, 204) padding: 0px 4px 0px 0px text-align: center margin: 0px 0px 20px "strongspan style="font-family: 宋体, SimSun font-size: 18px color: rgb(0, 176, 80) "So far：两大核心变化为轴 击出收购组合拳/span/strong/h1p style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "在DKSH这一系列变动中，与知名仪器品牌赛默飞和布鲁克AXS的代理合作最受人瞩目。据林波介绍，这也是DKSH一年多来最核心的两次变动，承载了公司两条重要产品线的品牌更替。/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "长期以来，XRF和元素分析仪都是DKSH仪器代理体系的重要品类，公司为此也组建了拥有数十年经验的专业售后及应用团队。随着在中国地区市场份额越做越大，原代理的XRF和元素分析仪生产商在中国也逐渐投入大量人力，在2019年代理合约结束后选择了独立直销。而DKSH的成功经验则受到了布鲁克AXS和赛默飞的青睐，以这两大仪器品类为基础开展了崭新合作。/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "DKSH与布鲁克AXS的合作始于2019年上半年，首先代理的是其台式能量色散型X射线荧光光谱仪分析仪（下简称台式XRF），一年之内通过海关大批量中标成功打开了政府用户市场。随着服务协议的扩展，两家公司合作快速深化，2020年6月，DKSH成为了布鲁克AXS事业部台式三维X射线显微镜（下简称台式XRM）的核心代理商。至此DKSH与布鲁克AXS正式在中国区形成了全面的分销合作关系。DKSH主要负责推广布鲁克AXS的台式产品线（XRF和XRM），并向客户提供完整的售后服务。/span/pp style="text-align:center"span style="font-family: 宋体, SimSun "img style="max-width:100% max-height:100% " src="https://img1.17img.cn/17img/images/202009/uepic/fd3f79fd-7ea1-4082-9ad9-12750a712649.jpg" title="1.jpg" alt="1.jpg"//span/pp style="text-align: center "a href="https://www.instrument.com.cn/netshow/C305814.htm" target="_self" style="color: rgb(0, 176, 240) text-decoration: underline "span style="color: rgb(0, 176, 240) "strongspan style="color: rgb(0, 176, 240) font-family: 宋体, SimSun "布鲁克三维X射线显微镜/span/strongstrongspan style="color: rgb(0, 176, 240) font-family: 宋体, SimSun "/span/strongstrongspan style="color: rgb(0, 176, 240) font-family: 宋体, SimSun "/span/strong/span/a/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "“在我们看来，布鲁克的台式XRM是目前市面上综合性能最好的台式XRM产品（包括CMOS和CCD探测器），有着简单易用，对用户极为友好的软件界面，同时也是目前市面上最轻便的XRM产品（仅150kg）。”林波介绍到。她告诉笔者，针对该产品DKSH目前已经引进了专业工程师，并制定好了战略方针，未来将首先布局科研领域。/span/pp style="text-align:center"span style="font-family: 宋体, SimSun "img style="max-width:100% max-height:100% " src="https://img1.17img.cn/17img/images/202009/uepic/670b0982-de0e-439a-82ea-f5541b739da3.jpg" title="2.jpg" alt="2.jpg"//span/pp style="text-align: center text-indent: 0em "a href="https://www.instrument.com.cn/netshow/C316521.htm" target="_self" style="border: none text-decoration: underline "strongspan style="font-family: 宋体, SimSun color: rgb(0, 176, 240) "FlashSmart 元素分析仪/span/strongstrongspan style="font-family: 宋体, SimSun color: rgb(0, 176, 240) "/span/strongstrongspan style="font-family: 宋体, SimSun color: rgb(0, 176, 240) "/span/strongstrong/strong/a/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "几乎同期，2019年3月，DKSH也开展了与赛默飞的合作，代理的产品是FlashSmart CHNSO元素分析仪。“我们代理这类产品也超过20年了，同样拥有经验非常丰富的专业团队。”林波说，“到目前为止，针对布鲁克和赛默飞的产品，我们有近30人的售后、应用、销售团队，足以支撑两个品牌的应用拓展。”/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "除了这两大核心变动之外，过去的一年，大昌华嘉还新代理了手持式拉曼光谱仪、总有机碳（TOC）分析仪、FlowCam流式颗粒成像分析系统、粉体流变仪、稳定性分析仪等产品。“这一系列扩张都是我们谋求不断发展的内驱力自然促成的。”林波说，她表示，这些新加盟的产品，都是各自细分领域的佼佼者，并能够围绕着DKSH现有的代理产品体系进行补充与加成。/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "“应该说，近一年来我们的合作变化非常lucky。”林波笑着说，“在XRF和元素分析仪领域，成功孵化的经验帮助我们获得了更出色的合作伙伴；而通过其他新品牌的代理，DKSH如今也拥有了更丰富的产品线，可以提供给用户更多解决方案。”/span/ph1 label="标题居中" style="font-size: 32px font-weight: bold border-bottom: 2px solid rgb(204, 204, 204) padding: 0px 4px 0px 0px text-align: center margin: 0px 0px 20px "strongspan style="font-family: 宋体, SimSun color: rgb(0, 176, 80) font-size: 18px "Next move：放慢扩张步伐 向品牌收购倾斜/span/strong/h1p style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "一年多来持续不断地变化、扩张，对于DKSH，业内旁观者也不禁问号连连。DKSH将怎样消化这些新品牌？近期还会保持这样的高速扩张吗？下一步的代理合作战略又是什么呢？/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "针对坊间猜测，林波也给出了明确答复——接下来一段时间DKSH将放慢扩张步伐，全身心投入于做好现有的品牌和产品。“大量新产品类型的涌入无疑将给我们带来更多商机，但只有把新品类进一步做大做强，这些新拓疆土才能维持长期稳定。想做到这一点，必须发挥好销售背后的内力作用——市场、售后和应用能力等！”/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "据林波介绍，目前DKSH增强内功的具体举措主要集中在两大维度：一、扩建了应用实验室，引进更丰富的仪器品类支撑应用开发研究；二、吸纳了新的专家型人才，保证每一条核心产品线背后都有专业的产品经理和应用专家支持。“下阶段，我们将集中全公司力量，围绕新的产品品类，在应用体系开发、员工培训和市场宣传维度持续性加强投入。”林波坚定地表示。/span/pp style="text-align:center"span style="font-family: 宋体, SimSun "img style="max-width:100% max-height:100% " src="https://img1.17img.cn/17img/images/202009/uepic/5918c482-7225-4bd5-ba14-bc684b86dbec.jpg" title="3.jpg" alt="3.jpg"//span/ppspan style="font-family: 宋体, SimSun "/span/ppbr//pp style="text-align: center "a href="https://www.instrument.com.cn/netshow/SH100150/C397646.htm" target="_self" style="text-decoration: underline "strongspan style="color: rgb(0, 176, 240) "Formulaction span style="background-color: rgb(255, 255, 255) font-family: " microsoft="" font-size:=""稳定性分析仪/span/span/strongstrongspan style="color: rgb(0, 176, 240) background-color: rgb(255, 255, 255) "/span/strong/a/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "不过放慢脚步并不意味着没有任何扩张计划。林波表示，相比于之前与生产商合作为主的模式，现阶段的DKSH会更倾向于直接对代理商进行收购。公司近期与法国Formulaction公司的合作就首次采取了这种模式，Formulaction以稳定性分析仪享誉世界，此前在中国就一直由LDS公司长期分销代理。2020年5月，大昌华嘉正式收购LDS公司，并顺理成章地与Formulaction建立了独家合作关系。/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "“通过这次收购，LDS负责Formulaction产品的专业团队也加盟了DKSH，从而大大减少了拓展新产品线带来的成本和磨合。”林波说，“因此如果有合适的机会，我们会接下来更倾向于采用这种直接收购代理商的方式进行扩张。”/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "“不过下阶段的核心工作依然是专注于将现有品牌做大做强。”林波补充道。/span/ph1 label="标题居中" style="font-size: 32px font-weight: bold border-bottom: 2px solid rgb(204, 204, 204) padding: 0px 4px 0px 0px text-align: center margin: 0px 0px 20px "span style="font-size: 18px "strongspan style="font-family: 宋体, SimSun color: rgb(0, 176, 80) "Future strategy：三条准则引领DKSH新时代合作经/span/strong/span/h1p style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "总结经验，展望未来。访谈中，林波也分享了DKSH在扩大合作代理方面的今后的长期战略。她透露，DKSH整体合作战略方针主要有三条准则：/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "1. 围绕着公司三条核心产品线，选取相关品类扩大合作：以颗粒表征为核心的材料表征产品线；以X射线类仪器、元素分析仪、TOC、氨基酸分析仪等为主要产品类型的化学分析产品线；以旋光、折光仪和水活度仪为核心的物性测试产品线。DKSH目前和今后的合作品类都将围绕这三条产品线进行补充和延展。/span/pp style="text-align:center"span style="font-family: 宋体, SimSun "img style="max-width:100% max-height:100% " src="https://img1.17img.cn/17img/images/202009/uepic/bc048db2-3fd2-4df1-b1e8-bf85a1758be8.jpg" title="4.jpg" alt="4.jpg"//span/ppspan style="font-family: 宋体, SimSun "/span/pp style="font-size: inherit font-weight: normal padding: 0px margin: 0px text-align: center " microsoft="" white-space:="" background-color:="" text-align:=""a href="https://www.instrument.com.cn/netshow/SH100150/C434273.htm" target="_self" style="text-decoration: underline "span style="color: rgb(0, 176, 240) "strong纳米流式颗粒成像分析系统 FlowCam Nanosup® /sup/strongstrongsup/sup/strong/span/a/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "2. 选取仪器市场细分领域的“独角兽”合作：林波表示，DKSH一以贯之的扩大合作策略，就是选取有特色的细分领域领导品牌。“例如2019年3月代理的美国Yokogawa Fluid Imaging公司流式颗粒成像分析系统，使用高清照相机直接对颗粒成像，进而检测颗粒粒度，计数及形态，就具有世界先进水平,其中一款FlowCam Nano 采用油浸流式显微成像方法，可以检测300nm的颗粒三维图像。”林波介绍到。此外，她也坦言，在可见的未来，DKSH大概率不会涉足质谱、电镜这样的大型通用仪器领域。/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "3. 更多尝试代理综合型仪器生产商的优质边缘产品：“以往我们代理的品牌大多数都是单一产品线生产商的核心产品，但是很多大型综合性仪器企业由于产品线繁多，旗下一些高质量的细分市场产品也需要DKSH这样专业公司来进行市场推广。而通过与赛默飞和布鲁克的合作，我们也积累了成功经验并收获了信心，在未来也会进一步尝试这种类型的合作。”林波解释道。/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "作为DKSH中国区科学仪器部的掌舵人，十数年来，林波见惯了仪器代理领域上的分分合合和艰难险阻。她告诉笔者，这些年中国的仪器代理业务确实面临着许多困难，但是依然大有可为，在国外还有大量的优质仪器缺少被国人认知的渠道。“关键在于作为代理商如何健康、稳健地发展。”林波说，她非常高兴能够将DKSH的经验与业内同仁分享，“希望DKSH能够与中国的仪器代理商们携手共进，探索更多的可能性，创造更好的未来。”/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "strongspan style="font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai "后记：/span/strongspan style="font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai "在采访中，林波也分享了DKSH在市场推广方面的重点布局领域：首先是制药和生命科学领域，2020药典新变化和疫情带来的生物药热潮都给DKSH带来了大量的机遇；其次是近年来一直重点关注的新能源行业，虽然上半年受疫情影响发展缓慢，但是6月份以来需求量激增，下半年也会重点发力。“总之，我们对于完成今年的预定目标还是信心满满的。”林波笑着说。/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "strong附：大昌华嘉2019-2020年在中国仪器代理维度新扩展的合作伙伴时间表/strong/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "（时间——公司名称——主要仪器品类）/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "●2019 年 3 月——赛默飞世尔科技——CHNSO元素分析仪/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "●2019 年 3 月——Yokogawa Fluid Imaging——流式颗粒成像分析系统/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "●2019 年 3 或 4 月——布鲁克AXS——台式能量色散型X射线荧光光谱仪分析仪/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "●2019 年 5 月 22 日——Serstech 公司——手持式拉曼光谱仪/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "●2019 年 6 月 3 日——Trace Elemental Instruments——总有机碳（TOC）分析仪、样品前处理系统/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "●2019 年 9 月——Granutools（比利时）——粉体流变仪/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "●2020 年 3 月——Formulaction（法）（同时收购 LDS）——稳定性分析仪系列/span/pp style="text-align: justify text-indent: 2em "span style="font-family: 宋体, SimSun "●2020 年 6 月 23 日——布鲁克AXS（扩大合作）——三维X射线显微成像系统/span/p

CISILE 2013上的大昌华嘉　　大昌华嘉是一家有着悠久历史的国际贸易集团，而自从上个世纪80年代初期进入中国仪器市场以来，大昌华嘉曾经将许多知名品牌和仪器带入到国内市场，也一直保持着高速增长。在行业增长放缓的大背景下，大昌华嘉是如何做到这一点的，有什么成功的优势和经验吗?时值第十一届中国国际科学仪器及实验室装备展览会(CISILE 2013)在京举行，仪器信息网编辑在现场采访了大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波。大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波　　仪器信息网：“感谢您接受我们的采访。对于厂商和代理来说，始终都是一个双向选择的过程，代理需要寻找优秀的产品和厂商，厂商也需要选择优秀而且合适的合作伙伴才能获得成功，尤其是在中国这样很有特色的市场。大昌华嘉在这些年来，曾经把很多优秀仪器产品引入中国并获得成功，那么现在的华嘉，会比较青睐哪些仪器产品?”　　林波：“的确，过去华嘉曾经帮助许多欧洲公司进入中国并获得了成功，如安东帕、梅特勒托利多、马尔文等，现在，我们同样有着一些出色的品牌和产品，在我们目前比较成熟的领域，比如材料产品线，我们已有德国克吕士表面张力仪、美国麦奇克激光粒度仪等知名品牌和产品，去年又增加了英国Freeman Technology公司的粉末流动性测试仪等产品，未来我们仍将引进和我们的供应商有较高相关性，或者能发挥我们优势的产品。在比较新的领域，未来几年，我们看好食品安全、环境与生态两个领域，将在这两个方向上有所发展。”　　仪器信息网：“您讲到了华嘉所看好的几个领域，那么如果具体到产品的话......您知道大家都想要‘好仪器’、‘好产品’，但大家的标准都不一样，您会比较看重怎样的仪器产品，或者说，有何种特性的仪器?”　　林波：“我们不会做一些很通用的仪器产品，如光谱、色谱等，而是会选择独到的产品，或是能给客户带来新应用的产品。”　　仪器信息网：“是因为很多通用仪器产品的同质化比较严重吗?”　　林波：“是的，除此之外，竞争也过于激烈。与其在这些市场和竞争对手消耗，我们更希望专注于一些细分市场，在这些领域凭借华嘉的优势和能力，是游刃有余的。”　　仪器信息网：“在今年第一季度，您觉得哪些领域的仪器需求有着比较好的增长?”　　林波：“政府和大学科研机构，这是两个相对稳定，又有着可持续增长的市场。”　　仪器信息网：“大昌华嘉目前有新产品的计划吗?对今年有什么展望呢?”　　林波：“我们目前不会轻易提出新产品的计划，而是把现有的供应商做大做强。今年我们计划保持20%左右的增长，由于我们的主要市场都不太容易受经济的负面影响，而在经济复苏时上升很快，因此我们仍然有希望达到目标。”　　仪器信息网：“这真的是一个很快速的增长。仪器销售是一项地域因素较强的工作，而中国是一个比较复杂、地域差异很大的市场，大昌华嘉如何在国内开拓市场?”　　林波：“我们现在除了北京、上海、广州、西安、成都、香港等分公司以外，还建立了驻地联络处，如南京、杭州、武汉、兰州、新疆等。在开发度较低的西部地区，我们增加了人手，一方面加强直销，另一方面也注重通过对渠道的支持来获得增长。我们的产品大多需要较强的技术背景，因此我们主要也就从渠道商缺乏的技术支持等方面给与协助。团队的培养能够帮助我们的渠道和经销商在一些比较边远的地区获得成功，在我看来，未来仍将是这样的渠道+直销的模式。”　　仪器信息网：“是的，渠道和直销，两个永恒的主题。曾经，大家以为传统的代理模式已经走到尽头，直销被普遍看好，但是不久前，直销的鼻祖和典范戴尔也因为直销模式的困境而退市，可见两种模式各有优劣，能够让华嘉保持增长的优势在哪里?”　　林波：“大昌华嘉去年下半年在瑞士上市，使我们财务背景变得更加强大和稳健。我们是一只拥有欧洲企业文化的公司，员工和团队非常稳定。不只是在中国，在亚洲很多国家也都有科学仪器部，有些厂商我们不仅是其在中国的代理，也是全球很多国家的代理。我们与厂商的合作非常稳定，真正达到“战略合作”的程度，不会因为短期内的业务好或不好而离开。 DKSH和很多厂商都合作了10到15年，在这样长的时间里，即使厂商已经变强了而选择离开，但是华嘉同样也在不断成长，不会有太大的风险。”　　“另外，华嘉并非一般贸易公司，在我的理解来看，我们很多时候就等于是厂商。华嘉的很多产品，在国内都是独家代理，厂商并不在国内，我们需要独力面对竞争者，我们必须比一般厂商做得更好，服务更杰出，团队更专业，才能获得竞争优势，而我们的确也做到了。”　　仪器信息网：“对于仪器行业普遍缺乏人才，尤其是销售人才的现状，您怎么看?”　　林波：“没有一家公司不需要人才，而在快速发展中的公司就更加迫切的需要人才。我们同样也需要人才。我们一方面通过公开市场，包括和猎头合作，来寻找一些比较出色的人才，同时，我们也通过“实习生计划”来培养人才，比如招募一些研究生先在我们的实验室做应用支持，随着他(她)的经验越来越丰富，对我们的产品越来越了解，技术的积累越来越深厚，我们会给出一些发展方向，比如发展成为技术工程师，如果有意愿也可以发展成为销售或是其他职位。大昌华嘉在中国有大约2000人的团队，除了分析仪器之外还有其他许多事业部，我们有专业的人力资源队伍，会为我们每个事业部提供全面的培训，比如销售技巧、项目管理、演讲技巧、应对压力等等，通过不断的内部培养使人才成长。”　　“至于挽留人才，我觉得对一般人才来说，或许薪水是最重要的影响因素，我们也希望提供员工有竞争力的收入和工作环境，但是对一些重要的人才，只是这样是不够的，更重要的是公司有文化，有凝聚力。我们是一家典型的瑞士公司，注重以人为本，实行人性化管理，也一直在加强建设公司文化，希望能够吸引到行业内的优秀人才，也希望这些人才能在华嘉持续发展。在大昌华嘉，工作5年以上的员工比比皆是，8年10年以上的员工也有不少，我想这和我们的企业文化不无关系。”

IPB 2012&mdash &mdash 第十届中国国际粉体加工/散料输送展览会于2012年10月17-19日在上海国际展览中心（兴义路77号）华丽亮相。展会由中国颗粒学会，纽伦堡会展服务（上海）有限公司和上海环球展览有限公司共同主办。IPB经过了十年的磨砺，在全球领先粉体展&mdash &mdash 德国纽伦堡POWTECH的大力支持下，已成为中国粉体领域规模最大，国际化程度最高的品牌展会，也是粉体各用户领域客户每年必到的相聚平台。 在本次展会中，大昌华嘉隆重推出了当前世界上最先进的粉末性质测试仪器&mdash &mdash Freeman Technology多功能粉末流动性分析仪FT4。Freeman Technology从事粉体特性研究已经有超过十年的经验，最新升级的FT4可用于测量粉末的流动性，剪切性和包含压缩性、透气性和密度在内的粉末整体特性。该公司于2007年4月获得英国企业女王奖创新类奖；并于2012年7月再次获得女王奖国际贸易企业奖。 Freeman Technology 应用专家傅晓伟博士为客户讲解仪器原理 中国粉体网和《中国粉体工业》杂志在IPB现场对大昌华嘉商业（中国）有限公司科学仪器部总经理林波女士以及英国Freeman Technology公司亚太区总经理Dr. Nishil Malde进行了采访。采访中Malde博士对Freeman在中国区的发展前景以及与大昌华嘉的合作表现出了极大的信心。相信两家公司将合作并快速地拓展Freeman Technology的服务到中国市场。 林波女士、Dr. Nishil Malde与中国粉体网记者合影 关于 Freeman Technology Freeman Technology专精于粉末及其流动特性的先进表征与分析技术。该公司成立于1989年，其多功能粉末流动性测试仪的核心源自于它独创的专利技术。该企业获得ISO 9001:2008认证，所有仪器都在其位于英国格洛斯特郡(Gloucestershire)的设计制造中心生产。研究解读粉末的行为是该企业的经营策略中心。 关于 DKSH （大昌华嘉） 具有200年历史的大昌华嘉商业（中国）有限公司作为英国Freeman Technology在大中国区的独家代理商，负责其所有产品、技术的推广销售和服务。我们热忱的欢迎广大客户来电咨询，与产品专家一起探讨、研究、开拓、优化粉末流动测试方法。 Freeman Technology 公司 多功能粉末流动性测试仪FT4 详细信息请查看以下链接：http://www.dksh-instrument.cn/page_show.asp?tid=2&IMType=C09&sortid=C0905&IMShowNameid=C143467&order= 更多信息，请联系： 中国上海徐汇区虹梅路1801号凯科国际大厦2208室，200233电话 +86 400 821 0778传真 +86 21 3367 8466

近日，大昌华嘉仪器部在中科院上海有机化学研究所成功召开了有机元素微量分析学术交流会,本次会议特邀中科院上海有机化学研究所王约伯教授，高敏博士等诸位专家就有机元素微量分析的历史发展、目前概况及操作技术展开深入的探讨。 德国元素分析系统Elementar公司是研发、生产和销售碳、氢、氧、氮、硫等非金属元素的分析仪器，已有一百多年的历史，在元素分析仪器行业里有相当重要的地位。 大昌华嘉商业(中国)有限公司具有200年历史的瑞士国际贸易公司，作为Elemetar产品在国内的总代理，负责其所有产品、技术的推广销售和服务。大昌华嘉科学仪器部总经理林波女士致辞 大昌华嘉科学仪器部总经理林波女士在会上发表了欢迎致辞，对远道而来的各位专家及用户表示了感谢和欢迎。Elementar上海技术中心的总经理叶昌强老师在会上介绍了Elementar元素分析不同型号的仪器的使用维护。 Elementar 上海技术中心总经理叶昌强老师 中科院上海有机化学研究所的诸位专家还带领用户进行了分组上机操作，让每位用户都能亲自操作仪器，更深入得了解仪器性能，使用方法技巧。上海有机所王约伯教授为用户讲解元素分析方法 培训会后，各位专家还对学员进行了考核，并颁发了证书。希望这次的会议能成为用户与专家的桥梁，为广大用户构建一个互动的平台以达到沟通技术，增进了解，相互合作的目的。 学员合照

仪器信息网讯 2011年10月12-15日，第十四届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2011)在北京展览馆隆重举行。为让广大网友及仪器用户深入了解BCEIA 2011仪器新品动态，仪器信息网特别开展了以“盘点行业新品 聚焦最新技术”为主题大型视频采访活动，力争将科学仪器行业最新创新产品、最新技术进展及最具有代表性应用解决方案直观地呈现给业内人士。以下是仪器信息网编辑采访大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士及相关产品线负责人的视频。　　大昌华嘉商业(中国)有限公司(DKSH China)是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。大昌华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒、物理、化学、生化、通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。　　在本届BCEIA上，大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士及相关产品线负责人向我们重点介绍了德国克吕士(Kruss)公司的视频光学接触角测量仪、表面/界面张力仪、日本拜尔BEL公司的比表面/孔隙度分析仪、瑞士novasina公司的水份活度仪、美国鲁道夫(Rudolph)公司的最新折光仪、全新上市的美国麦奇克 Microtrac Zeta电位及纳米粒度仪Nanotrac Wave等几款产品创新特点以及市场应用情况。　　具体内容请点击查看采访视频。

p　　strong仪器信息网讯/strong 金秋十月，丹桂飘香，历经两年的精心筹备，令众仪器厂商翘首以盼的第十七届北京分析测试学术报告会暨展览会(BCEIA 2017)终于在北京国家会议中心隆重拉开帷幕。/pp　　从1985年到 2017，BCEIA展会已经走过三十余载风雨历程，这期间，总能看到大昌华嘉(DKSH)相伴相随、风雨同舟的毅然身影。BCEIA2017，大昌华嘉携手物理材料、化学分析、物性测试、前处理相关设备厂商隆重亮相，不仅全球首发新一代水分活度仪，更带来了一则好消息....../pp style="text-align: center"img src="http://img1.17img.cn/17img/images/201710/insimg/c0f2efad-df93-4134-a5c2-ef5b002da5cf.jpg" title="IMG_1271_副本.jpg"//pp style="text-align: center "span style="color: rgb(0, 112, 192) "BCEIA2017大昌华嘉展台/span/pp　　span style="color: rgb(255, 0, 0) "strong全球首发：瑞士Novasina新一代水分活度仪中国面世/strong/span/pp　　Novasina创建于瑞士，一直专注于水分活度与湿度的精确检测技术，耕耘水分活度市场已有超过50年的成功经验。早在BCEIA开幕前，仪器信息网就听说大昌华嘉即将全球首发Novasina新一代水分活度仪。而在展会上，我们终于有幸一睹这款LabMaster-aw-neo新品的“庐山真面目”。/pp style="text-align: center"img src="http://img1.17img.cn/17img/images/201710/insimg/e25d3d6b-be71-4648-a7bf-2dd853adb72c.jpg" title="IMG_1232.jpg"//pp style="text-align: center "span style="color: rgb(0, 112, 192) "大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器副总经理魏巍/span/pp　　在大昌华嘉展位刚落座，魏巍首先就新品的技术特点展开了介绍：LabMaster-aw-neo具有高精度、高重复性、快速的水分活度测量 最新NOVALYTE技术水分活度传感器、无接触、免维护、精修耐用 超大液晶触目屏，简洁易用操作界面 完全符合21CFR11要求，具备审计追踪功能 标配原厂饱和盐溶液标准品，可重复使用 全自动验证，校准 根据用户配备多种可选测量模式(快速模式、高精模式)等多项独特性能。/pp　　魏巍表示：“新品具有三重密封结构测量室和高精度控温装置，解决了过去仪器需要用力摁压才能克服的锁盖子问题，确保了高标准用户对测量室密封性与控温准确性的要求，LabMaster-aw-neo可以说是专业实验室水分活度检测的首选设备。”/pp　　凭借上述性能，LabMaster-aw-neo可在粮食仓储、生物制药、饮料食品等多个领域“大展拳脚”。种子保存对于温度及水分的要求极为严苛，新一代LabMaster水分活度仪的温控范围已扩展至0~60℃，用户可在极端环境下依据温度变化实时观察样品水分活度。此外，魏巍也看好饮料和食品市场：“星巴克刚刚跟我们签了一台这个最新款的水分活度仪LabMaster-neo，尽管目前咖啡的检测仍集中在原料上，但瓶装饮料的保质期检测未来将是一大增长点。随着政府加大食品安全监管力度，以及厂商对于水分活度检测意识的觉醒，Novasina水分活度仪下一步在食品质控及快检市场也将大有可为。”/pp style="text-align: center"img src="http://img1.17img.cn/17img/images/201710/insimg/792e8309-49dd-45d2-b7b0-49bca994ab4a.jpg" title="IMG_1231.jpg"//pp style="text-align: center "span style="color: rgb(0, 112, 192) "LabMaster-aw-neo控温型水分活度仪/span/pp　　眼下，中国水分活度仪市场每年的采购规模预计在150台左右，其中科研型与质控型仪器的比例大致为3:7。对于走高端应用路线的Novasina而言，台式高端型仪器的市场占有率远高于便携产品，主要用户来自政府实验室及大型制药或连锁食品企业。/pp　　魏巍强调：“受食品安全市场驱动，中国的水分活度仪市场正逐年扩大。但作为一款没有国标强制推荐的分析仪器，水分活度仪当前的市场认可度仍亟需提升。DKSH携手瑞士Novasina公司 希望与中国的广大科研工作者一起努力，将有益的分析仪器和数据指标带到更多日常检测工作当中去。通过持续的市场观念渗透，从而改变用户思维，提升水分活度仪的市场知名度及用户认可度。“/pp　span style="color: rgb(255, 0, 0) "strong　携手并进：大昌华嘉与奥地利Grabner签署全新战略合作/strong/span/pp　　LabMaster-aw-neo首发当天，仪器信息网还从大昌华嘉处听来另一则好消息：大昌华嘉与奥地利石油石化产品检测仪器制造商Grabner(AMETEK集团旗下)签署中国北区市场分销协议，正式达成战略合作伙伴关系。/pp　　Grabner公司成立于1987年，总部位于美丽的音乐之城维也纳，20多年来凭借“创新、质量、用户满意”的价值理念，不断为全球石油石化领域的客户提供领先、精准、方便的实验室/在线检测仪器仪表，在石油化工、汽车、能源电力、香精香料、监督检验、科研院校等领域享誉较好口碑及知名度。2002年，Grabner公司被Chandler公司收购，并于2003年最终成为美国AMETEK集团旗下成员。/pp style="text-align: center"img src="http://img1.17img.cn/17img/images/201710/insimg/2d28bc7b-05a0-4273-909b-413dac0e926e.jpg" title="IMG_1249.jpg"//pp style="text-align: center "span style="color: rgb(0, 112, 192) "左起：Grabner奥地利总部市场营销总监Dr. Oliver Sauer博士、Grabner亚洲区销售市场经理赵欣、大昌华嘉(中国)科技事业部科学仪器总经理林波、大昌华嘉(中国)科技事业部科学仪器副总经理魏巍/span/pp　　此次BCEIA展会上，Grabner奥地利总部市场营销总监Dr. Oliver Sauer博士也亲临现场。对于双方最新达成的合作，他表示：“大昌华嘉是一家产品丰富、结构完善的瑞士仪器供应商，Grabner也是一家欧洲公司，从文化匹配和理念契合的角度来看，双方配合的默契度都非常高。此外，大昌华嘉与Grabner在澳大利亚已有超过10年的合作历史，此次在中国达成新的合作，也是彼此良好关系的再次延续。”/pp　　而大昌华嘉商业(中国)有限公司科技事业部科学仪器总经理林波女士则认为：“大昌华嘉选择供应商要遵循几大原则，首先Grabner的仪器非常有特点，具备微量、小巧、所需样品量少、自动化程度高，这是最吸引我的地方。其次Grabner在石油石化、汽车工业，政府实验室等细分领域中占据非常重要的市场地位，正好符合大昌华嘉的预期，加上彼此在文化及合规上的契合度，双方的合作可以说是水到渠成、锦上添花。”/pp style="text-align: center"img src="http://img1.17img.cn/17img/images/201710/insimg/81b8ceaa-2233-4b90-9999-638ccfbce791.jpg" style="" title="IMG_1256.jpg"//pp style="text-align: center"img src="http://img1.17img.cn/17img/images/201710/insimg/5a477790-892e-4358-9050-09410c069273.jpg" style="" title="IMG_1258.jpg"//pp style="text-align: center"img src="http://img1.17img.cn/17img/images/201710/insimg/0caab791-2b19-4e92-9386-da92cc8444f5.jpg" style="" title="IMG_1264.jpg"//pp style="text-align: center "span style="color: rgb(0, 112, 192) "Grabner展出部分仪器产品/span/pp　　双方合作达成后，大昌华嘉将为Grabner在中国北区提供从售前到售后、从市场到销售的“一揽子服务”，同时加强在区域上的销售网络建设，增强石油化工、香精香料、汽车等核心领域的市场活动，以提高Grabner在中国的品牌知名度。此外大昌华嘉将为Grabner在北区开设全新应用实验室，配备技术工程师服务于Grabner全系列仪器样机，为中国用户提供全方位应用支持。而Grabner总部也将为大昌华嘉提供售后支持，同时在中国安排员工，更多地介入到本地代理商的用户支持工作中去。/pp　　2016年，环保部、质检总局联合发布了《轻型汽车污染物排放限值及测量方法(中国第六阶段)》(简称“轻型车国六标准”)，蒸气压污染排放也受到前所未有的关注，中国油液监测市场正面临巨大商机。Oliver和林波都表示：“中国是一个典型的由标准驱动的市场，Grabner面临的巨大挑战就是如何迎合中国标准，或者说帮助建立微量方法标准，以驱动分析仪器市场发展，这也是大昌华嘉和Grabner下一步亟需解决的问题。”/pp　　而对于外企而言，中文语言也是不可绕开的核心问题，Grabner核心系列产品界面已经配备中文界面，方面国内用户操作使用。林波指出：“燃料油许多应用开发都需要在产地进行， Grabner下一步也将针对中国燃料油开展指标开发和数据库调试，这也是中国的本地化策略之一。”/pp　　strong关于大昌华嘉：/strong/pp　　随着越来越多的政府和企业增加在研发以及产能和生产力方面的投资，对实验室的需求日益增长，用更短的时间和更少的成本达到更精准的结果。/pp　　大昌华嘉科学仪器部提供仪器、通用设备、耗材、应用和服务一系列完整的产品组合，为中国客户提供整体解决方案以帮助解决复杂的问题，改善结果并提高生产效率。大昌华嘉解决方案包括为高校、公共和私人研究院、医院、工业和商务公司提供最新的技术创新支持，能够为所有客户的实验室提供设计、建立、装备和服务支持。大昌华嘉为实验室和过程应用提供解决方案，行业范围覆盖广泛如材料科学、石油和天然气、环境、食品和饮料、医药和生命科学。/p

p　　strong仪器信息网讯/strong 2015年10月27-30日，第十六届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2015)在北京国家会议中心开幕，多家业内知名仪器厂商携带最新产品盛装亮相。/pp　　作为此次展会的战略合作媒体，仪器信息网在此次展会现场视频采访了多家知名的国内外仪器厂商，共同记录了全球科学仪器行业的技术创新及应用进展。/pp　　大昌华嘉商业(中国)有限公司在此次展会上带来了美国鲁道夫生产带自动进样器的全自动数字式密度仪等多款新产品。据总经理林波女士介绍，大昌华嘉在BCEIA参展已经超过十年，业务上与多家知名的仪器厂商均有合作，同时代理的产品种类丰富，可以满足广大用户的不同使用需求。/pscript src="https://p.bokecc.com/player?vid=47C437F37A25905B9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=true& width=600& height=490& playerid=621F7722C6B7BD4E& playertype=1" type="text/javascript"/script

大昌华嘉商业（中国）有限公司2013年11月18日 大昌华嘉是专注于亚洲地区的全球领先市场拓展服务集团。Celsis公司是国际顶尖的微生物快速检测系统供应商。两家公司在越南现有合作的基础上，现在又签署了中国的独家代理协议并展开合作。大昌华嘉在中国庞大、完善的售前和售后网络，与高校、科研及各类政府、企业客户的良好合作关系是Celsis选择大昌华嘉作为在中国的合作伙伴的原因。 中国现已经成为世界上最大的化妆品消费国之一，在亚洲仅次于日本位居第二。本地的生产厂商为了确保护肤、美发、厕卫、香氛等高利润产品的安全性，它们需要借助可靠且快速的检测设备，而Celsis成为它们最好的解决方案。 Celsis公司的微生物快速检测系统经过验证，可以切实有效的帮助日化企业确认产品是否通过微生物检测。相对传统的检测方法，节约60%-80%的测试时间，可以更早的发现微生物超标的征兆。还可以帮助客户将产品的流转周期缩短7-10天，以此来有效降低企业的库存压力和成本。 Phil Fasone， Celsis公司资深国际业务发展总监谈到：&ldquo 中国对Celsis来说是一个有着巨大潜力的重要市场。我们相信Celsis的微生物快速检测系统将对中国的日化产品生产商提供巨大的帮助和支持。我们同时也相信这些厂商将会很乐于看到Celsis和大昌华嘉展开新的合作。因为大昌华嘉对中国的日化行业有深入的了解，他们知道如何在这个行业内取得成功。&rdquo Daniel Meyer, 大昌华嘉商业科技事业部全球业务发展总裁及中国区总裁同时提到：&ldquo 我们很高兴能与Celsis取得合作，这正是基于大昌华嘉在市场上的良好声誉才可以获得诸如Celsis这样的优质生产商的信任。我们将保持以往的成功经验，并将继续努力，向客户和生产商提供最好的服务和回馈。&rdquo 关于CelsisCelsis是一家全球领先的微生物快速检测系统提供商。产品主要用来帮助客户监控产品的微生物污染状况，以符合卫生标准的要求。Celsis与全球超过60个国家的制药、消费品及饮料行业的顶尖客户保持良好的合作关系。 关于大昌华嘉大昌华嘉总部位于苏黎世，是专注于亚洲地区的全球领先市场拓展服务集团。正如&rdquo 市场拓展服务&rdquo 一词所述，大昌华嘉致力于帮助其它公司和品牌拓展现有市场或新兴市场业务。大昌华嘉公司于2012年3月在瑞士证券交易所成功上市，目前在全球35个国家设有650个分支机构，2011年，大昌华嘉的年度净销售额(net sales)为73亿瑞士法郎。 大昌华嘉科技事业部在全球拥有1300多名专业员工，其中包括450名售后服务工程师。科学仪器部作为大昌华嘉科技事业部的下属部门，专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 更多信息，请联系: 大昌华嘉商业（中国）有限公司林波科学仪器部中国区总经理 Ins.cn@dksh.comPhone +86 4008 210 778

仪器信息网讯 2011年4月12-13日，大昌华嘉(DKSH)在北京中科院过程工程研究所过程大厦，举办为期两天的“Kruss表界面科学应用技术高级研讨班”。此次研讨班邀请德国Kruss公司资深专家Tobias Winkler博士，对新的表界面相关研究技术进行介绍，现场演示多种类型表界面仪器的操作，并对仪器的特殊功能与应用进行高级技能培训。大昌华嘉科技事业部科学仪器总经理林波女士亦莅临研讨班现场。研讨班现场　　本次培训班吸引了来自石油、纺织、日化、材料等领域的60余名Kruss产品用户，仪器信息网作为独家特邀媒体亦参加了本次活动。赠送联合实验室铭牌　　首先进行的是德国Kruss公司与中国科学院过程工程研究所联合实验室的挂牌仪式。德国Kruss公司资深专家Tobias Winkler博士向中科院过程工程研究所绿色过程与工程重点实验室主任刘会洲研究员赠送了联合实验室铭牌。合作双方均表示将在未来的时间里加强交流与合作。瑞士华嘉公司材料表征部产品经理 王磊先生德国Kruss公司的资深专家Tobias Winkler博士　　会上，瑞士华嘉公司产品经理王磊先生首先介绍了大昌华嘉的公司概况。大昌华嘉集团(DKSH)是由瑞士华嘉与瑞士大昌洋行合并而成，每年销售额超过58亿瑞士法郎，现有员工2万余名，分布在全球48个国家。DKSH科技事业部设有科学仪器部门，该部门拥有材料表征、化学分析、食品科技、物性测试四个部门。材料表征部门主要代理德国克吕士公司(Kruss)、美国麦奇克有限公司(Microtrac)、日本拜尔公司、芬兰Kibron公司、挪威AnaTec公司等五家公司的材料表征相关仪器。华嘉(香港)有限公司现在是Kruss产品在国内的总代理，负责其所有产品、技术的推广销售与服务。　　王磊先生还介绍了表面张力、接触角测量技术等表面化学常用研究技术的原理、测量方法、测量技巧等内容。Tobias Winkler博士先后介绍了表界面技术常用应用、泡沫与界面流变性能概述等内容。　　培训班设有分组仪器功能培训与应用展示环节。Tobias Winkler博士及华嘉工作人员就K100全自动表面/界面张力仪、DSA100接触角测量仪、PocketDyne便携式泡压法张力仪、DFA100、TVA100顶视法接触角测量仪这五种产品的具体使用技巧对用户进行了培训。各用户就自己在日常工作中使用Kruss产品的一些方法技巧与问题，与技术人员进行了深入的交流。热烈交流　　在活动现场，瑞士华嘉展示了Kruss在2010年新推出的一些产品。DFA100 动态泡沫分析仪EasyDrop接触角测量仪DVT50液滴体积张力仪　　附录：大昌华嘉商业(中国)有限公司　　http://www.dksh-instrument.cn/ 　　http://www.instrument.com.cn/netshow/SH100150/

专注于发展亚洲市场拓展服务的大昌华嘉集团与 Freeman Technology ，继新加坡、马来西亚、泰国及台湾等地之后，独家在中国区为用户提供世界领先的粉末流动性质测试仪器。Freeman Technology从事粉体特性研究已经有超过十年的经验，最新升级的FT4是当前世界上最先进的粉末性质测试仪器，用于测量粉末的流动性，剪切性和包含压缩性、透气性和密度在内的粉末整体特性。Freeman Technology于2007年4月获得英国企业女王奖创新类奖(Queen&rsquo s Award for Enterprise in Innovation)。FT4至今足迹已经横跨英国、欧陆、美国、日本等世界各地，广泛的被采用在制药、化学、食品、化妆品、墨粉、塑料、陶瓷、金属、粉末涂料等工业领域。应用范围从优化新配方、提升生产效率到对原料、半成品以及最终产品实现质量控管。Freeman Technology董事总经理Tim Freeman对于进入中国市场十分乐观，&ldquo 和大昌华嘉(DKSH)集团这样拥有完整销售、市场与服务的企业合作，加上由英国总部派驻的工程师为客户提供技术支持，我们将可以快速地拓展Freeman Technology的服务到中国市场。&rdquo 大昌华嘉中国区分析仪器部总经理林波表示，&ldquo 很高兴能将FT4这一先进的技术引入中国，协同现有的材料表征产品线，如美国麦奇克（Microtrac）的激光粒度分析仪、日本拜尔(BEL)的比表面孔隙分析仪和德国克吕士(KRUSS)的接触角和表面张力分析仪，我们将为中国的粉末加工工业和学术研究提供完善的解决方案。&rdquo 关于 Freeman TechnologyFreeman Technology专精于粉末及其流动特性的先进表征与分析技术。该公司成立于1989年，其多功能粉末流动性测试仪的核心源自于它独创的专利技术。该企业获得ISO 9001:2008认证，所有仪器都在其位于英国格洛斯特郡(Gloucestershire)的设计制造中心生产。。研究解读粉末的行为是该企业的经营策略中心。 关于 DKSH （大昌华嘉）大昌华嘉是专注于亚洲地区的全球领先市场拓展服务集团。正如&rdquo 市场拓展服务&rdquo 一词所述，大昌华嘉致力于帮助其它公司和品牌拓展现有市场或新兴市场业务。大昌华嘉在全球35个国家设有650个分支机构-其中630家分布于亚太地区，拥有24,000多名专业员工。因其销售额和员工人数为居瑞士前20大公司之列。2011年，大昌华嘉的年度净销售额(net sales)近73亿瑞士法郎。科学仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。2011年，在中国科学仪器行业目前最高级别的峰会&ldquo 2011中国科学仪器发展年会(ACCSI 2011) &rdquo 上，大昌华嘉(DKSH)喜获&ldquo 最具影响力经销商&rdquo 奖。更多信息，请联系：中国上海徐汇区虹梅路1801号凯科国际大厦2208室，200233电话 +86 400 821 0778传真 +86 21 3367 8466

据外媒2012年6月8日消息，在2006年至2008年，奥地利测量仪器制造商安东帕公司终止其与瑞士大昌华嘉集团(DKSH)在中国、日本、新加坡和马来西亚代理销售的合约。　　随后，2008年11月14日，大昌华嘉在国际仲裁法庭(ICC)向安东帕公司提起诉讼， 要求总额590万瑞士法郎的赔偿，并根据奥地利商业代理法寻求损害赔偿。　　2012年4月17日ICC做出二次，也是最后裁决，裁决推翻了由大昌华嘉提起的索赔请求，并且大昌华嘉就此裁决不可提出上诉。

导读：2024年4月17-19日，第十七届中国科学仪器发展年会（ACCSI2024）在苏州狮山国际会议中心成功召开。大昌华嘉科学仪器部应邀出席盛会。科学仪器作为科研与工业领域的重要支撑，其渠道变革已成为行业关注的焦点。ACCSI2024首次将经销商纳入参会群体，并特别策划了一场针对仪器经销商的论坛——科学仪器渠道变革论坛，旨在为经销商们提供一个交流经验和解决方案的平台，共同探讨“科学仪器渠道变革之路”。大昌华嘉科学仪器部 总经理林波报告主题：代理权挑战与机遇——韧性生存与持续发展之策略大昌华嘉是一家成功的专注亚太业务的市场拓展公司，它有超过160年的历史，在全球有4800个供应商。林波先介绍了大昌华嘉在中国的发展路径，分享了他们核心发展能力的关键因素：注重全方位团队协作；有一套完整的新供应商起步及发展管理体系（项目启动→预先评估→市场推广→销售运营→反馈升级→持续关注）；全方位数字化建设；企业文化，核心价值与以行动为理念的人文基因相辅相成；提供综合的、个性化定制的组合服务，服务内容涵盖产品的整个周期。大昌华嘉近20年专注深耕与发展，不断丰富充实颗粒表征分析领域相关品牌与产品。同时，她还分析了仪器代理商所面对的挑战和新机遇。挑战主要包括供应商持续流失、代理权收缩、竞争激烈、利润被挤压、技术革新快等。机遇包括科学仪器行业不断推出新技术，代理商可以跟上节奏，引进新的产品线，进入新市场（生物技术、纳米技术、人工智能等），市场需求持续增长，数字化转型，行业政策支持，客户服务需求升级，数字营销和在线营销等新营销模式。最后，她提到在激烈竞争的当下，代理商应该时刻保持危机感，提早应对，寻找新的奶酪；差异化经营，建立自己的核心优势；建立代理商经营新框架和组建专业团队；全方位监测产品线生命周期。大会同期举办了仪器及检测3i奖颁奖盛典，作为“仪器及检测3i奖”的重磅奖项之一，2023年度科学仪器行业十大杰出雇主这一评选过程历时三周，共有176家企业入围，吸引了50690位用户的积极参与和投票。经过多轮激烈的角逐，大昌华嘉科学仪器部也再次凭借的表现和贡献荣获“2023科学仪器行业十大杰出雇主”奖项。会议期间，仪器信息网特别采访了大昌华嘉科学仪器部总经理林波女士，请她就本次会议主题进行了深入探讨与交流。雇主品牌一方面是企业竞争优势的基石，有助于增强企业内部人才的工作满意度、幸福感和责任感，从而提升企业产品和服务的质量；另一方面将成为人才的“蓄水池”，对企业外部人才产生强大的吸引力。这次的奖项评选不仅仅是对雇主的肯定，同时也是科学仪器行业求职者的风向标。杰出雇主的出现，为广大求职者指明了方向，也为行业雇主们树立了良好的标杆。最后，感谢大昌的用户们和仪器信息网一直以来的支持与信赖，我们将一如既往的为科学仪器行业创造更多地力量。

p style="text-align: justify text-indent: 2em "span2019/spanspan style="font-family:宋体"年上半年，大昌华嘉净销售额达/spanspan56/spanspan style="font-family:宋体"亿瑞士法郎，与去年同期基本持平。由于其中国医疗保健业务被收购，成立独立新公司，再加上消费品业务的重组成本，大昌华嘉/spanspan2019/spanspan style="font-family:宋体"年上半年的总营业利润与去年同期相比有所下降。但如果剔除上述影响，调整后的税前利润同比增长/spanspan1.3%/spanspan style="font-family:宋体"，至/spanspan1.24/spanspan style="font-family:宋体"亿瑞士法郎。调整后的息税前利润增长/spanspan1.3/spanspan style="font-family:宋体"％至/spanspan1.24/spanspan style="font-family:宋体"亿瑞士法郎。而大昌华嘉主要负责仪器销售的科技事业部净销售额为/spanspan1.987/spanspan style="font-family:宋体"亿瑞士法郎，折合人民币约为/spanspan13.816/spanspan style="font-family:宋体"亿元，同比增长/spanspan3.4%/spanspan style="font-family:宋体"。/span/pp style="text-indent: 0em text-align: center "img src="https://img1.17img.cn/17img/images/201907/uepic/81c2644a-d8a8-457c-996c-73e1edeae688.jpg" title="大昌华嘉2019半年财报公布.jpg" alt="大昌华嘉2019半年财报公布.jpg" width="600" height="400" border="0" vspace="0" style="font-family: 宋体 max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 400px "/span style="font-family: 宋体 "/span/pp style="text-indent:28px"span style="font-family:宋体"大昌华嘉/spanspan2019/spanspan style="font-family:宋体"年上半年整体的财务情况汇总如下：/span/ptable border="1" cellspacing="0" cellpadding="0" style="border: none"tbodytr class="firstRow"td width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan style="font-family:宋体"关键数据（以百万瑞士法郎计算）/span/strong/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan2019/span/strongstrongspan style="font-family:宋体"年上半年/span/strong/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan2018/span/strongstrongspan style="font-family:宋体"年上半年/span/strong/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan style="font-family:宋体"同比增长/span/strong/p/td/trtrtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan style="font-family:宋体"净销售额/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan5618.6/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan5671.1/span/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan-0.9/span/p/td/trtrtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan style="font-family:宋体"调整后税前利润/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan124.0/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan122.4/span/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan1.3/span/p/td/trtrtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan style="font-family:宋体"税前利润/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan110.7/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan139.5/span/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan-20.6/span/p/td/trtrtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan style="font-family:宋体"调整后税后利润/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan79.3/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan86.4/span/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan8.2/span/p/td/trtrtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan style="font-family:宋体"税后利润/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan68.3/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan97.5/span/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan-29.9/span/p/td/trtrtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan style="font-family:宋体"自由现金流/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan32.1/span/p/tdtd width="144" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan69.6/span/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan-53.9/span/p/td/tr/tbody/tablep style="text-align:center"span style="font-family:宋体"br//span/pp style="text-align:center"span style="font-family:宋体"img style="max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 400px " src="https://img1.17img.cn/17img/images/201907/uepic/28f2b922-1dd5-4591-8b44-f2afd642c837.jpg" title="IMG_2157.JPG" alt="IMG_2157.JPG" width="600" height="400" border="0" vspace="0"//span/pp style="text-indent:28px"span style="font-family:宋体"聚焦到仪器业务的维度，/spanspan2019/spanspan style="font-family:宋体"年上半年，大昌华嘉科技事业部净销售额增加/spanspan3.4/spanspan style="font-family:宋体"％，达到/spanspan1.987/spanspan style="font-family:宋体"亿瑞士法郎。但由于实施项目减少，其税前利润为/spanspan790/spanspan style="font-family:宋体"万瑞士法郎，低于去年同期水平。但预计/spanspan2019/spanspan style="font-family:宋体"年下半年，更多项目和以及/spanspanSPC/spanspan style="font-family:宋体"收购将带给大昌华嘉科技事业部积极的影响。据了解通过此次收购，大昌华嘉已成为泰国最大的分析仪器供应商。大昌华嘉科技事业部/spanspan2019/spanspan style="font-family:宋体"年上半年财务情况如下表所示：/span/ptable border="1" cellspacing="0" cellpadding="0" style="border: none"tbodytr class="firstRow"td width="151" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan style="font-family:宋体"关键数据（以百万瑞士法郎计算）/span/strong/p/tdtd width="139" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan2019/span/strongstrongspan style="font-family:宋体"年上半年/span/strong/p/tdtd width="141" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan2018/span/strongstrongspan style="font-family:宋体"年上半年/span/strong/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan style="font-family:宋体"同比增长/span/strong/p/td/trtrtd width="151" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan style="font-family:宋体"净销售额/span/p/tdtd width="139" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan198.7/span/p/tdtd width="141" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan192.1/span/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan3.4/span/p/td/trtrtd width="151" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan style="font-family:宋体"税前利润/span/p/tdtd width="139" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan7.4/span/p/tdtd width="141" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan8.7/span/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan-14.9/span/p/td/tr/tbody/tablep style="text-align:center"span style="font-family: 宋体 background: white"br//span/pp style="text-align:center"span style="font-family: 宋体 background: white"img style="max-width: 100% max-height: 100% width: 600px height: 321px " src="https://img1.17img.cn/17img/images/201907/uepic/46c74716-86ae-40b3-b299-bfb20d428e1c.jpg" title="大昌华嘉2019半年财报公布（2）.jpg" alt="大昌华嘉2019半年财报公布（2）.jpg" width="600" height="321" border="0" vspace="0"//span/pp style="text-indent: 28px text-align: justify "span style="font-family: 宋体 background: white"聚焦到大昌华嘉的特种原料部，/spanspan style="font-family: Arial, sans-serif background: white"2019/spanspan style="font-family: 宋体 background: white"年上半年，其销售额和利润都增长态势良好，净销售额为/spanspan style="font-family: Arial, sans-serif background: white"5.042/spanspan style="font-family: 宋体 background: white"亿瑞士法郎，超过去年同期/spanspan style="font-family: Arial, sans-serif background: white"6.0/spanspan style="font-family: 宋体 background: white"％。营业利润增长也达到两位数，为/spanspan style="font-family: Arial, sans-serif background: white"4460/spanspan style="font-family: 宋体 background: white"万瑞士法郎。/spanspan style="font-family: Arial, sans-serif background: white"2019/spanspan style="font-family: 宋体 background: white"年/spanspan style="font-family: Arial, sans-serif background: white"6/spanspan style="font-family: 宋体 background: white"月，大昌华嘉收购了/spanspan style="font-family: Arial, sans-serif background: white"Dols International/spanspan style="font-family: 宋体 background: white"，从而扩大了其特色原料部在欧洲市场的覆盖范围。/span span style="font-family: 宋体 background: white"而在中国区域，仪器信息网从大昌华嘉中国区总经理林波处了解到，其半导体业务增幅明显。/span/ptable border="1" cellspacing="0" cellpadding="0" style="border: none"tbodytr class="firstRow"td width="151" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan style="font-family:宋体"关键数据（以百万瑞士法郎计算）/span/strong/p/tdtd width="139" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan2019/span/strongstrongspan style="font-family:宋体"年上半年/span/strong/p/tdtd width="141" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan2018/span/strongstrongspan style="font-family:宋体"年上半年/span/strong/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pstrongspan style="font-family:宋体"同比增长/span/strong/p/td/trtrtd width="151" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan style="font-family:宋体"净销售额/span/p/tdtd width="139" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan504.2/span/p/tdtd width="141" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan475.7/span/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan6.0/span/p/td/trtrtd width="151" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan style="font-family:宋体"税前利润/span/p/tdtd width="139" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan44.6/span/p/tdtd width="141" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px "pspan39.7/span/p/tdtd width="136" valign="top" style="border: 1px solid rgb(0, 0, 0) padding: 5px word-break: break-all "pspan12.3/span/p/td/tr/tbody/tablep style="text-indent: 28px text-align: justify "span style="font-family: 宋体 background: white"大昌华嘉/spanspan style="font-family: Arial, sans-serif background: white" CEO Stefan P. Butz/spanspan style="font-family: 宋体 background: white"表示，如果市场保持稳定，大昌华嘉预计/spanspan style="font-family: Arial, sans-serif background: white"2019/spanspan style="font-family: 宋体 background: white"年整体的经营业绩预计将比/spanspan style="font-family: Arial, sans-serif background: white"2018/spanspan style="font-family: 宋体 background: white"年更高。/span/pp style="text-indent: 28px text-align: justify "strongspan style="font-family:宋体"关于大昌华嘉：/span/strong/pp style="text-indent: 28px text-align: justify "strongspan style="font-family:宋体"img style="max-width:100% max-height:100% " src="https://img1.17img.cn/17img/images/201907/uepic/105d17d7-b41b-422a-8eb2-a3ed1f1d567a.jpg" title="大昌华嘉财报公布.jpg" alt="大昌华嘉财报公布.jpg"//span/strong/pp style="text-indent: 28px text-align: justify "span style="font-family:宋体"大昌华嘉成立于/spanspan1865/spanspan style="font-family:宋体"年，在瑞士证券交易所上市，主要从事现有市场拓展还有开发新市场的服务，/spanspan2018/spanspan style="font-family:宋体"年净销售额高达/spanspan113/spanspan style="font-family:宋体"亿瑞士法郎。公司拥有/spanspan33,000/spanspan style="font-family:宋体"名专家，在全球总共拥有/spanspan1700/spanspan style="font-family:宋体"家厂商客户和/spanspan1800/spanspan style="font-family:宋体"家供货商。其业务主要部分在亚太区域，在欧洲和美洲也有所分布。大昌华嘉/spanspan1902/spanspan style="font-family:宋体"年进驻中国，目前在中国区约有/spanspan500/spanspan style="font-family:宋体"名员工。/span/pp style="text-indent: 28px text-align: justify "span style="font-family:宋体"大昌华嘉主要有四大高度专业化的业务单元：消费品部、医药保健部、特种原料部和科技事业部。其中特色原料部主要提供化工原料，而科技事业部主要从事仪器设备销售。其科技事业部主要有四大业务部门：材料科学、物理测试、化学分析和通用仪器。在材料科学领域其代理的品牌有美国麦奇克（激光粒度仪、纳米粒度仪、在线粒度仪、图像法颗粒分析仪等），日本麦奇克拜尔（比表面及孔隙度分析仪等），瑞士biolin（表面张力仪、接触角测量仪等），Particle Metrix，Colliod Metrix，Fluid Imaging,AOM等。/span/p

尊敬的用户：　　大昌华嘉商业(中国)有限公司是美国鲁道夫公司(Rudolph Research Analytical)在中国唯一的授权代理商。　　美国鲁道夫公司(Rudolph Research Analytical)是一家著名的旋光仪专业制造产家，早在1930年起就致力于旋光仪的研发和制造。多年来鲁道夫公司不断创新改进，相继推出了Autopol II、III、IV、V、VI型自动旋光仪。随后鲁道夫公司推出了J系列自动折光仪，视频数字式密度计，像之前的仪器一样，折光仪，密度计的生产和开发都在是美国完成的。并在具有视频**技术。　　鲁道夫公司也是唯一的一家获得NIST认证的旋光仪生产商，同样是唯一一家获得半导体控温Temptrol**的旋光仪生产商，一直以来倍受市场认可。　　1996年，大昌华嘉将美国鲁道夫公司(Rudolph Research Analytical)产品引进中国，不断的开拓市场，在中国已成功应用在国家药检所，上海药检所，浙江药检所等众多药检部门及各大制药厂，科研机构，化工、制药、制糖及香精香料等行业拥有众多的用户。　　目前，大昌华嘉公司仍然是美国美国鲁道夫公司(Rudolph Research Analytical)在中国唯一的授权代理商。大昌华嘉公司与美国鲁道夫公司保持着一如既往的良好关系。 美国鲁道夫公司logo 大昌华嘉公司logo 美国鲁道夫公司（RUDOLPH RESARCH ANALYTICAL）在中国的唯一联系方式：021-53838811，4008210778。中国官方网址：http://www.dksh-instrument.cn/company_page.asp?AID=7#美国鲁道夫网址：http://www.rudolphresearch.com/ 目前在网络和媒体上出现的英文名为RUDOLPH Instrument的美国鲁道夫公司与RUDOLPH RESARCH ANALYTICAL不存在任何关系，RUDOLPH Instrument仅是使用了与RUDOLPH RESARCH ANALYTICAL相同的中文名称。该RUDOLPH Instrument与大昌华嘉亦不存在任何关系，敬请广大用户和经销商予以仔细留意及辨认。 特此声明 大昌华嘉商业（中国）有限公司2011-6-9

大昌华嘉，专注于亚洲地区的市场拓展服务领导者，与扎根于瑞典、丹麦和芬兰的先进科研仪器生产商百欧林公司签订合作协议，为百欧林的产品表面张力仪和光学接触仪开拓中国市场。??中国，上海，2016年6月 - 大昌华嘉科技事业部，专注于为科技企业提供市场拓展服务的领导者，与科研仪器公司瑞典百欧林建立了战略合作关系，自7月1日起，在中国为其产品提供市场拓展服务。 ??大昌华嘉为百欧林提供的市场拓展服务包括市场营销和销售、配送及物流以及售后服务。大昌华嘉在中国庞大、完善的售前和售后网络，与高校、科研及各类政府、企业客户的良好合作关系是百欧林选择大昌华嘉作为在中国的合作伙伴的原因。 瑞典百欧林分析仪器副总裁Johan Westman说道，“我们很高兴能与大昌华嘉在中国建立合作关系。他们的专业知识，以及长期以来的成熟的客户关系，使我们相信大昌华嘉是支持我们业务增长的绝佳合作伙伴，从而使更多的客户能够从我们的创新解决方案中获益。” 大昌华嘉中国区科技事业部总经理Oliver Hammel进一步评论，“百欧林选择与我们建立了充满前景的合作关系，我们感到非常自豪，因为我们拥有系统化的市场发展策略以及我们的行业和服务专家。此次战略合作配合了百欧林的尖端技术以及大昌华嘉的市场准入和应用专业知识，这将会促使双方的持续盈利增长。”大昌华嘉和瑞典百欧林的此次合作将进一步巩固大昌华嘉作为战略合作伙伴和全方位解决方案??提供商的市场地位，并持续为集团的整体盈利做出贡献。2016年6月29日??大昌华嘉科学仪器部?????? 大昌华嘉科技事业部是领先的市场拓展服务提供商，提供基建投资产品和分析仪器的技术解决方案。大昌华嘉科技事业部的强势业务领域涵盖制造和生产、能源、研究、分析仪器、食品和饮料、重金属和基建设施，其服务组合包括市场准入研究与咨询、市场营销、销售、应用工程、售后服务以及项目融资。瑞典百欧林科技有限公司是一家先进科研仪器生产商，在北欧的瑞典，丹麦和芬兰都有主要产品的研发和生产基地。为用户提供高科技、高精度的科研设备，可用于表界面、材料科学、生物科学、药物开发与诊断等研究领域。我们同时专注于用户的技术和应用支持，以及科技的发展与进步。大昌华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。大昌华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 激光粒度分析仪/颗粒图像分析仪--美国麦奇克（Microtrac）公司比表面及孔隙度分析仪/化学吸附仪--日本麦奇克拜尔（MicrotracBEL）公司视频光学接触角测量仪、表面/界面张力仪堆密度计--英国康普利（Copley）公司密度计/旋光仪/折光仪/糖度仪--美国鲁道夫（Rudolph）公司全自动氨基酸分析仪--英国百康（Biochrom）公司元素分析仪、TOC总有机碳分析仪、快速氮测定仪--德国Elementar公司薄层色谱扫描仪、点样仪--德国Biostep公司水份活度仪--瑞士Novasina公司火焰光度计/氯离子分析仪--英国Sherwood公司X射线荧光光谱仪-荷兰帕纳科（PANalytical）公司凯氏定氮仪--德国贝尔（Behr）公司全自动化学反应器/量热仪--瑞士Systag公司 大昌华嘉商业（中国）有限公司服务电话：4008210778邮箱地址：ins.cn@dksh.com大昌华嘉网站：www.dksh-instrument.cn 扫描关注“大昌华嘉科学仪器部”公众号

p style="text-indent: 2em text-align: justify margin-top: 15px "近日，大昌华嘉科技事业部，专注于为科技企业提供市场拓展服务的领导者，与布鲁克 AXS 公司，一家全球领先的专业研制和生产X射线分析仪器公司，签订了中国市场的独家分销协议。/pp style="text-indent: 2em text-align: justify margin-top: 15px "此次协议的签订是两家公司自2018年4月起在韩国、澳大利亚、新西兰、新加坡和印度尼西亚市场开展合作关系之后的延伸。在中国市场，大昌华嘉将为布鲁克 AXS 公司提供市场营销和销售、分销和物流以及售后服务，拓展布鲁克公司的 S2 PUMA 和 S2POLAR 台式能量色散型 X 射线荧光光谱仪分析仪器，产品适用于各种行业应用场合。/pp style="text-indent: 2em text-align: justify margin-top: 15px "布鲁克 AXS 全球销售副总裁 Timothy Cline 表示：“大昌华嘉一直是布鲁克 AXS 公司可靠的业务合作伙伴，推动了我们在许多亚太市场的品牌和产品。通过在中国市场的进一步合作，我们可以充分利用大昌华嘉的核心竞争力、基础设施和覆盖范围来开拓中国市场。我们期待与大昌华嘉共同实现我们的目标。”/pp style="text-indent: 2em text-align: justify margin-top: 15px "大昌华嘉中国区科技事业部总经理 Oliver Hammel 补充道：“我们很高兴在中国能够与布鲁克 AXS 这样的知名公司合作。我相信凭借布鲁克在行业的品牌认知度、领先技术和应用知识，再结合大昌华嘉的销售覆盖范围、专业服务团队以及量身定制客户解决方案，一定会助力布鲁克 AXS 公司在中国市场的增长。”/ppbr//pp style="text-indent: 2em margin-top: 15px "strongspan style="color: rgb(255, 0, 0) "关于布鲁克集团公司/span/strong/pp style="text-indent: 2em text-align: justify margin-top: 15px "布鲁克的产品帮助科学家不断取得突破性进展，并开发出能够提高人类生活质量的全新应用。其高性能科学仪器以及极具价值的分析诊断解决方案使科学家能够在分子、细胞和微观层面上探索生命和物质。通过与客户紧密合作，布鲁克在生命科学分子研究、应用材料与制药行业应用、显微技术、纳米分析及工业应用领域，同时在细胞生物学、临床前成像、临床表型组学与蛋白质组学研究、临床微生物学及分子病理学研究领域不断取得创新并显著提高了生产力，同时帮助客户取得成功。获取更多信息。/ppbr//pp style="text-indent: 2em margin-top: 15px "strongspan style="color: rgb(255, 0, 0) "关于布鲁克AXS公司/span/strong/pp style="text-align: justify text-indent: 2em margin-top: 15px "布鲁克 AXS 公司属于布鲁克集团子公司，是材料研究、生命科学以及用于结构和元素分析的质量控制领域的全球市场和技术领导者。布鲁克 AXS 公司在块体材料、表面敏感X射线衍射、生物及化学结晶学、波长和能量色散X射线荧光分析、X射线显微 CT、直读光谱和燃烧分析方面提供广泛的解决方案。/ppbr//pp style="text-indent: 2em margin-top: 15px "strongspan style="color: rgb(255, 0, 0) "关于大昌华嘉 /span/strong/pp style="text-indent: 2em text-align: justify margin-top: 15px "大昌华嘉 (DKSH) 是一家专注于亚洲地区，在市场拓展服务领域处于领先地位的集团。大昌华嘉致力于帮助其他公司和品牌拓展在消费品、医药保健、特色原料、科技事业领域的业务。大昌华嘉的服务范围包括采购、市场研究与分析、市场营销与销售、配送与物流以及售后服务。公司在瑞士证券交易所上市，在全球35个市场营运，拥有33,000名专业员工， 2018年销售净额为113亿瑞士法郎。大昌华嘉于1865年成立，凭借深厚的瑞士传统背景，公司在亚洲开展业务历史悠久，深深植根于亚太地区的社会和企业界。大昌华嘉科技事业部专注于为特定的行业应用领域提供全面的解决方案。2018年该业务单元拥有1,220名员工，净销售额为4.121亿瑞士法郎。/ppbr//p

大昌华嘉商业（中国）有限公司和SCP SCIENCE（加拿大思耐睿化学产品公司）于2016年12月正式签署独家代理协议，自2017年1月1日起正式全面接手SCP SCIENCE中国的销售与服务。目前SCP SCIENCE与大昌华嘉在国内未设有任何区域或级别授权经销商，致请广大经销商和客户仔细甄别，避免不必要的损失,欢迎致电垂询。我们期待与广大经销商，渠道商精诚合作，致力开拓SCP/CONOSTAN更广阔的市场。我们承诺将与我们的合作伙伴为用户提供更加稳定的产品与更加优良的服务。 加拿大SCP SCIENCE成立于1980年，是处于世界领先地位的样品前处理、耗材制造商和经销商，为美国、加拿大、欧洲和遍布世界各地无机化学实验室提供样品前处理仪器、耗材以及标准物质、酸等化学产品；并为广大环境实验室，水处理单位提供COD，BOD等自动操作仪器。公司的生产流程完全符合ISO 9000-2000标准并且各实验室严格遵循17025 和A2LA准则, 以此保证提供给客户优质可靠的产品和服务。 CONOSTAN是全球著名的油标第一品牌，于2007年被加拿大SCP SCIENCE收购。提供近40种金属单元素、硫、氯、粒度、粘度和总酸总碱标油，以及种类繁多的S21系列和AM金属添加剂系列等混标（包括军标），公司还可为用户特制各种非常规标样，在石化和润滑油、磨损监测分析应用有着众多的客户群体，是油料光谱仪、ICP、XRF、AA等仪器的首选标准油。广泛应用于润滑油和燃料油、航天军工、石油化工、交通运输、重工设备、采矿、环境等领域。 大昌华嘉商业（中国）有限公司（DKSH China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。大昌华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化和通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。大昌华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 标准油--加拿大SCP SCIENCE / CONOSTAN公司样品前处理, 所有AA、ICP以及XRF所使用的耗材，标液，试剂--加拿大SCP SCIENCE / CONOSTAN公司激光粒度分析仪/颗粒图像分析仪--美国麦奇克（Microtrac）公司比表面及孔隙度分析仪/化学吸附仪--日本麦奇克拜尔（MicrotracBEL）公司视频光学接触角测量仪、表面/界面张力仪--瑞典百欧林（Biolin）公司堆密度计--英国康普利（Copley）公司密度计/旋光仪/折光仪/糖度仪--美国鲁道夫（Rudolph）公司全自动氨基酸分析仪--英国百康（Biochrom）公司元素分析仪、TOC总有机碳分析仪、快速氮测定仪--德国Elementar公司薄层色谱扫描仪、点样仪--德国Biostep公司水份活度仪--瑞士Novasina公司火焰光度计/氯离子分析仪--英国Sherwood公司X射线荧光光谱仪-荷兰帕纳科（PANalytical）公司凯氏定氮仪--德国贝尔（Behr）公司全自动化学反应器/量热仪--瑞士Systag公司 欢迎广大用户、经销商来电垂询：4008210778大昌华嘉仪器部网站：www.dksh-instrument.cn大昌华嘉耗材配件部网站：http://www.instrument.com.cn/netshow/SH101518/ 欢迎加入大昌华嘉仪器部微信群 香港 北京 上海 广州 成都 西安

大昌华嘉（DKSH）与布鲁克AXS公司在中国开展合作关系。大昌华嘉将推动布鲁克公司的台式能量色散型X射线荧光光谱仪在中国市场的销售。 中国，上海，2019年4月9日 – 大昌华嘉科技事业部，专注于为科技企业提供市场拓展服务的领导者，与布鲁克AXS公司，一家全球领先的专业研制和生产X射线分析仪器公司，签订了中国市场的独家分销协议。此次协议的签订是两家公司自2018年4月起在韩国、澳大利亚、新西兰、新加坡和印度尼西亚市场开展合作关系之后的延伸。在中国市场，大昌华嘉将为布鲁克AXS公司提供市场营销和销售、分销和物流以及售后服务，拓展布鲁克公司的S2 PUMA和S2POLAR台式能量色散型X射线荧光光谱仪分析仪器，产品适用于各种行业应用场合。 布鲁克AXS全球销售副总裁Timothy Cline表示：“大昌华嘉一直是布鲁克AXS公司可靠的业务合作伙伴，推动了我们在许多亚太市场的品牌和产品。通过在中国市场的进一步合作，我们可以充分利用大昌华嘉的核心竞争力、基础设施和覆盖范围来开拓中国市场。我们期待与大昌华嘉共同实现我们的目标。” 大昌华嘉中国区科技事业部总经理Oliver Hammel补充道：“我们很高兴在中国能够与布鲁克AXS这样的知名公司合作。我相信凭借布鲁克在行业的品牌认知度、领先技术和应用知识，再结合大昌华嘉的销售覆盖范围、专业服务团队以及量身定制客户解决方案，一定会助力布鲁克AXS公司在中国市场的增长。”关于布鲁克集团公司About Bruker布鲁克的产品帮助科学家不断取得突破性进展，并开发出能够提高人类生活质量的全新应用。其高性能科学仪器以及极具价值的分析诊断解决方案使科学家能够在分子、细胞和微观层面上探索生命和物质。通过与客户紧密合作，布鲁克在生命科学分子研究、应用材料与制药行业应用、显微技术、纳米分析及工业应用领域，同时在细胞生物学、临床前成像、临床表型组学与蛋白质组学研究、临床微生物学及分子病理学研究领域不断取得创新并显著提高了生产力，同时帮助客户取得成功。关于布鲁克AXS公司About Bruker AXS 布鲁克AXS公司属于布鲁克集团子公司，是材料研究、生命科学以及用于结构和元素分析的质量控制领域的全球市场和技术领导者。布鲁克AXS公司在块体材料、表面敏感X射线衍射、生物及化学结晶学、波长和能量色散X射线荧光分析、X射线显微CT、直读光谱和燃烧分析方面提供广泛的解决方案。Bruker AXS关于大昌华嘉About DKSH大昌华嘉(DKSH)是一家专注于亚洲地区，在市场拓展服务领域处于领先地位的集团。大昌华嘉致力于帮助其他公司和品牌拓展在消费品、医药保健、特色原料、科技事业领域的业务。大昌华嘉的服务范围包括采购、市场研究与分析、市场营销与销售、配送与物流以及售后服务。公司在瑞士证券交易所上市，在全球35个市场营运，拥有33,000名专业员工， 2018年销售净额为113亿瑞士法郎。大昌华嘉于1865年成立，凭借深厚的瑞士传统背景，公司在亚洲开展业务历史悠久，深深植根于亚太地区的社会和企业界。大昌华嘉科技事业部专注于为特定的行业应用领域提供全面的解决方案。2018年该业务单元拥有1,220名员工，净销售额为4.121亿瑞士法郎。

导读：这些新开发的针对性解决方案将成为DKSH的新型武器2020版药典的实施对仪器厂商来说是很大的机遇，同样也提出了更高的要求，需要仪器厂商提供更好的产品和相对应的完善的应用解决方案，从去年开始到现在大昌华嘉（DKSH）主要做了以下的针对性的解决方案1.2020版《中国药典》明确规定了药物粉体比表面积的测定方法，其中收载了动态法和容量法。比表面积及孔径分析仪miniX大昌华嘉提供麦奇克拜尔公司的Belsorp-miniX容量法测试，最新设计了快速测试BET模块，四个站同步测试4个样品可以实现20分钟内的测试完成，改进了容量法测试时间（通常1.5-2.5小时）较长的局限，又实现了多点BET测试准确度更高的优点。2.2020版药典0601 相对密度测定法通则中新增了仪器测量方法，U型管振荡法密度计——采用U型管振荡原理去测量相对密度，时间从以小时计到现在几秒钟就可以得到准确的结果，又可以准确控制样品的温度，这个仪器方法相比传统比重瓶方法可以实现快速准确的测量。Rudolph数字式密度计DDM 2911大昌华嘉代理的鲁道夫系列密度计满足2020版药典0601通则要求，并提供完全符合21CFR part11要求的操作控制软件，满足客户对于数据安全性及溯源行的管理要求，针对这个新的仪器方法，大昌华嘉应用团队已经做了大量测试，对于一些相对较难的样品的应用如中高粘度以及具有一定挥发性液体样品的测试、清洗等我们可以提供完善的应用解决方案。3.2020年版《中国药典》继续补充和完善植物类药材的显微鉴别和薄层色谱鉴别，推广以对照提取物为对照的薄层色谱鉴别或特征图谱鉴别。中药饮品需要完善薄层色谱鉴别、特征图谱鉴别等专属性方法。需要着力研究建立特征图谱鉴别方法，通过专属的鉴别方法，遏制假冒伪劣。迪赛克DD70/VD80薄层色谱成像系统对此我们和Biostep厂商合作在今年年初升级了薄层色谱成像系统的相机型号和操作软件系统，使得分辨率和成像效果得到了进一步的提供，提高了软件操作系统的数据库存储及数据安全管理能力，来满足广大客户更多更高的技术要求。4.2020版新药典加强了拉曼光谱的技术细则要求，拉曼光谱是在2010版药典将其作为指导原则收载，2015版药典将其由指导原则改为理化分析通则方法并收载在四部中，2020版药典更全面地介绍了拉曼光谱法技术，并进一步明确拉曼光谱法在药学中的应用范围，评定拉曼光谱的性能其中有一条就是看其数据库中所收录的化合物图谱的多少。手持式拉曼光谱仪Serstech 100 Indicator大昌华嘉的化合物数据库有几千种性状图谱，可以满足绝大部分客户的检测需求，另外如果有一些极为少见的物质，客户可以自己添加，添加过程非常简单，仅需要几分钟就可以将新的物质图谱添加到数据库中。在2018年大昌华嘉还全程参与了中国药典委员会的水活度检查法在非灭菌药品微生物控制中的应用指导原则”， 和药典委员会指定的技术专家们一起进行了大量样品的水活度值测试以及数据分析，这次2020版本药典虽然没有收录水活度的标准，但有望在2020版药典增补中出现。Novasina LabMaster neo 水分活度仪总之，针对新版药典，大昌华嘉能够提供一系列的药品分析检测方案，针对化学原料药、药用辅料、化学药制剂，中药以及中药制剂，大输液，营养药品，生物药的成分鉴别定性以及含量测定等。广泛应用与制药行业的研发部分，质量控制部门以及生产过程工艺等方面。附录 大昌华嘉药典产品列表: 1.鲁道夫的旋光仪/折光仪/密度计等:针对药用辅料和原料药的比旋光度/折光率/相对密度的测试，可被广泛应用于具有立体结构的药物 （如硫酸奎宁，肾上腺素，葡萄糖等）；含有共轭系统结构的药物；脂肪族药物；结构中含有手性碳原子的药物；结构中含有氢键的药物等。2.Biostep公司薄层色谱扫描仪:点样仪，薄层色谱成像系统，喷雾系统等薄层色谱系列产品，主要应用于薄层色谱法主要用于药材、饮片、植物油脂及提取物、成方制剂的鉴别，与对照品对照 ；植物药成分的鉴别；化学药品及复方制剂的含量；药品杂质检验,纯度检查；中药指纹图谱分析等。 3.Sherwood公司火焰光度计:被应用于化学原料药，辅料，大输液中钠，钾含量测定。4.Biochrom氨基酸分析仪:用于各种注射液/生物制药/辅料中的氨基酸成分分析仪。 4.Biochrom氨基酸分析仪:用于各种注射液/生物制药/辅料中的氨基酸成分分析仪。5.Serstech便携式拉曼光谱仪：用于药物有效成分或非法添加现场快速鉴别。6.Novasina水分活度仪：用于药物制剂微生物控制。 7.Thermo Fisher元素分析仪：用于化学药物，原辅料等，对客户研发及开发药物提供分子式鉴别及含量测定。 8. Microtrac激光粒度仪：主要用于原料药或药物制剂的粒度分布测定，为药物开发，药物配方选择以及药物产品质量提供保证。 9. MicrotracBEL比表面及孔径分析仪：为原料药，各种助剂，润滑剂，崩解剂等提供了粉体的比表面积测量。 10.Fluid Imaging的流式颗粒成像仪：主要用于测量生物制剂中颗粒的大小及分布，颗粒数量或浓度和颗粒的形态分析，为生物注射制剂中的亚微米级不溶性微粒（尤其蛋白聚体）的测量提供了保证，对药物的稳定、安全、药效都有影响，是需要监控的重要质量属性，已成为药物研发企业和监管机构的关注热点。 11.Biolin表面张力/接触角测量仪：主要用于制药的表面活性剂研究，以及液体和固体之间的浸润性研究。 12.Granutools粉体流动性评价仪：为制药行业的粉体从研发，到生产以及最后的成品都有着重要的作用。

第九届大块金属玻璃材料国际会议（The 9th International Conference on Bulk Metallic Glasses） 即将于12月16日至20日在厦门大学材料学院召开。这次会议为国际上从事大块金属玻璃材料和物理研究的科学家进行学术和信息交流提供了重要场所，对促进国际大块金属玻璃材料研究及应用起到巨大推动作用。 大昌华嘉作为本次的赞助商之一，即将亮相本次会议并在现场为各位参会老师及专家学者介绍公司产品，包括：比表面分析仪、激光粒度仪、表/界面张力仪、接触角测量仪等。期待各位老师的莅临参观。 关于大昌华嘉（http://www.dksh-instrument.cn/index.asp） 大昌华嘉商业（中国）有限公司（DKSH China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。 大昌华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 激光粒度分析仪－美国麦奇克（MICROTRAC）公司视频光学接触角测量仪、表面/界面张力仪－德国克吕士（Kruss）公司比表面/孔隙度分析仪&mdash 日本拜尔BEL公司粉末流动性分析仪&mdash 英国Freeman公司堆密度&mdash 英国康普利COPLEY公司颗粒图像分析系统&mdash 挪威AnaTec公司LB膜分析系统&mdash 芬兰Kibron公司密度计/旋光仪/折光仪/糖度仪－美国鲁道夫（Rudolph）公司全自动氨基酸分析仪/超微量紫外分光光度计－英国Biochrom公司元素分析仪、TOC总有机碳含量分析仪、稳定同位素质谱仪－德国elementar公司薄层扫描仪、点样仪－德国迪赛克（DESAGA）公司离子色谱仪 &mdash 日本东曹公司水份活度仪－瑞士novasina公司凯氏定氮仪－德国贝尔（behr）公司高压反应釜－瑞士premex公司全自动反应量热仪－瑞士Systag公司

大昌华嘉加入联合国全球契约组织(UN Global Compact), 全球最大的企业社会责任国际组织，进一步推进集团实现可持续发展的承诺。 大昌华嘉，作为助力亚洲及其他地区企业拓展业务值得信赖的合作伙伴，于近期加入了联合国 (UN) 全球契约组织，一个用于发展、实施和披露企业社会责任实践的自主领导平台。 联合国全球契约组织成立于2000年，是世界上最大的推进企业社会责任和可持续发展的国际组织，拥有全球160 多个国家约 15,000 多家企业和 3,000 家非企业签署方，以及 70 多个本地网络。 联合国全球契约组织瑞士和列支敦士登网络常务董事Antonio Hautle表示：”将社会、经济和生态维度纳入其商业模式中的企业将会取得长期成功。我们热烈欢迎大昌华嘉加入联合国全球契约瑞士和列支敦士登网络。我们期待能够支持大昌华嘉的可持续发展之旅，并运用他们的知识和专长，共同推进联合国 2030 年可持续发展议程和 17 个可持续发展目标。” 大昌华嘉执行官 Stefan P. Butz 评论道：“我们深感自豪，能与其他数千家企业一起履行企业社会责任来创造一个更美好的世界。这有力地证明了我们的信念，即可持续发展需要跨行业和市场的协作。作为联合国全球契约的参与者，我们致力于将人权、劳工、环境和反腐败等十项原则纳入我们的企业战略和运营中，用实践行动推进联合国可持续发展目标。”关于大昌华嘉大昌华嘉的企业目标是丰富每个人的生活。我们在全球的业务单元包括医药保健部、消费品部、特色原料部和科技事业部。150多年来，我们一直致力于为亚洲及其他地区拓展业务的企业提供市场拓展服务，帮助他们发展业务。作为领先的市场拓展服务提供商之一，我们能够为合作伙伴提供采购、市场洞察、市场营销和销售、电子商务、分销和物流以及售后服务。大昌华嘉是联合国全球契约组织的企业成员，坚持可持续发展原则。大昌华嘉在瑞士交易所上市，横跨全球36个市场，拥有33,100名员工。在2021年集团创造了111亿瑞士法郎的净销售额。大昌华嘉科学仪器部大昌华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。大昌华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。

布鲁克AXS公司和大昌华嘉（DKSH）在中国开展合作关系，大昌华嘉将推动布鲁克公司的台式能量色散型X射线荧光光谱仪在中国市场的销售。▲Bruker S2 PUMA & S2 POLAR中国，上海，2019年4月9日 – 大昌华嘉科技事业部，专注于为科技企业提供市场拓展服务，与布鲁克AXS公司，一家全球的专业研制和生产X射线分析仪器公司，签订了中国市场的分销协议。此次协议的签订是两家公司自2018年4月起在韩国、澳大利亚、新西兰、新加坡和印度尼西亚市场开展合作关系之后的延伸。在中国市场，大昌华嘉将为布鲁克AXS公司提供市场营销和销售、分销和物流以及售后服务，拓展布鲁克公司的S2 PUMA和S2 POLAR台式能量色散型X射线荧光光谱仪分析仪器，产品适用于各种行业应用场合。布鲁克AXS全球销售副总裁Timothy Cline表示：“大昌华嘉一直是布鲁克AXS公司可靠的业务合作伙伴，推动了我们在许多亚太市场的品牌和产品。通过在中国市场的进一步合作，我们可以充分利用大昌华嘉的核心竞争力、基础设施和覆盖范围来开拓中国市场。我们期待与大昌华嘉共同实现我们的目标。”大昌华嘉中国区科技事业部总经理Oliver Hammel补充道：“我们很高兴在中国能够与布鲁克AXS这样的知名公司合作。我相信凭借布鲁克在行业的品牌认知度、技术和应用知识，再结合大昌华嘉的销售覆盖范围、专业服务团队以及量身定制客户解决方案，一定会助力布鲁克AXS公司在中国市场的增长。”关于布鲁克集团公司布鲁克的产品帮助科学家不断取得突破性进展，并开发出能够提高人类生活质量的全新应用。其高性能科学仪器以及极具价值的分析诊断解决方案使科学家能够在分子、细胞和微观层面上探索生命和物质。通过与客户紧密合作，布鲁克在生命科学分子研究、应用材料与制药行业应用、显微技术、纳米分析及工业应用领域，同时在细胞生物学、临床前成像、临床表型组学与蛋白质组学研究、临床微生物学及分子病理学研究领域不断取得创新并显著提高了生产力，同时帮助客户取得成功。获取更多信息，请访问：www.bruker.com 关于布鲁克AXS公司布鲁克AXS公司属于布鲁克集团子公司，是材料研究、生命科学以及用于结构和元素分析的质量控制领域的全球市场和技术引领者。布鲁克AXS公司在块体材料、表面敏感X射线衍射、生物及化学结晶学、波长和能量色散X射线荧光分析、X射线显微CT、直读光谱和燃烧分析方面提供广泛的解决方案。关于大昌华嘉大昌华嘉(DKSH)是一家专注于亚洲地区，在市场拓展服务领域处于优先地位的集团。大昌华嘉致力于帮助其他公司和品牌拓展在消费品、医药保健、特色原料、科技事业领域的业务。大昌华嘉的服务范围包括采购、市场研究与分析、市场营销与销售、配送与物流以及售后服务。公司在瑞士证券交易所上市，在全球35个市场营运，拥有33,000名专业员工， 2018年销售净额为113亿瑞士法郎。大昌华嘉于1865年成立，凭借深厚的瑞士传统背景，公司在亚洲开展业务历史悠久，深深植根于亚太地区的社会和企业界。大昌华嘉科技事业部专注于为特定的行业应用领域提供全面的解决方案。2018年该业务单元拥有1,220名员工，净销售额为4.121亿瑞士法郎。

第十五届北京分析测试学术报告会暨展览会BCEIA2013，于2013 年10 月23 至26 日在北京展览馆举办。展览场地面积近2万 平方米，展出了当今世界各著名分析仪器厂商近年来研制、生产的新型分析仪器、生命科学仪器、环保分析仪器、实验室设备、食品分析仪器、化学试剂等，同时举办了分析仪器应用技术报告会、技术交流会和中日科学仪器发展论坛等相关活动。 大昌华嘉仪器再次参加了本次BCEIA 2013，现场展出了美国麦奇克Microtrac激光粒度仪，纳米粒度和Zeta电位仪；德国克吕士Kruss视频光学接触角测量仪，表/界面张力仪；英国Freeman Technology多功能粉末流动性测试仪；美国鲁道夫旋光仪/折光仪/密度计；德国元素elementar公司总有机碳分析仪TOC；英国百康Biochrom全自动氨基酸分析仪；瑞士SYSTAG平行反应器，德国德赛克DESAGA薄层扫描仪，瑞士novasina公司水分活度仪等仪器。 关于大昌华嘉大昌华嘉商业（中国）有限公司（DKSH China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。 大昌华嘉仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 激光粒度分析仪－美国麦奇克（MICROTRAC）公司视频光学接触角测量仪、表面/界面张力仪－德国克吕士（Kruss）公司比表面/孔隙度分析仪&mdash 日本拜尔BEL公司粉末流动性分析仪&mdash 英国Freeman公司堆密度&mdash 英国康普利COPLEY公司颗粒图像分析系统&mdash 挪威AnaTec公司LB膜分析系统&mdash 芬兰Kibron公司密度计/旋光仪/折光仪/糖度仪－美国鲁道夫（Rudolph）公司全自动氨基酸分析仪/超微量紫外分光光度计－英国Biochrom公司元素分析仪、TOC总有机碳含量分析仪－德国elementar公司薄层扫描仪、点样仪－德国迪赛克（DESAGA）公司水份活度仪－瑞士novasina公司凯氏定氮仪－德国贝尔（behr）公司全自动反应量热仪－瑞士Systag公司 更多信息，请联系： 中国上海徐汇区虹梅路1801号凯科国际大厦2208室，200233电话 +86 400 821 0778传真 +86 21 3367 8466

尊敬的客户：我们很高兴的宣布，自2011年4月1日起，大昌华嘉商业（中国）有限公司将负责华嘉（香港）有限公司的所有新业务。原华嘉（香港）有限公司现有合作协议继续履约。这样新的安排，将令我们得以全力打造一个统一的全球性大昌华嘉品牌。“华嘉”品牌的价值不会受到任何影响，新的“DKSH（大昌华嘉）”将一如既往的为您提供优质产品和服务。 2002年，SiberHegner 集团与Diethelm Keller 亚洲服务公司合并成立DKSH（大昌华嘉），现已成长为一家专注于亚洲地区，在市场拓展服务领域处于全球领先地位的集团公司。我们努力建塑我们的业务模式，确保为你创造更多价值。 DKSH（大昌华嘉）现有22000名专业员工，来自50个国家，560个营业网点遍布亚洲，欧洲以及美洲。科学仪器部作为DKSH的核心部门，专业提供材料科学，，物性测试及化学分析仪器，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。DKSH希望能继续成长为您长期值得信赖的供应商。 自2011年4月1日公司新的联络信息如下： 公司名称：大昌华嘉商业（中国）有限公司公司地址：上海市虹梅路1801号凯科国际大厦2208室公司电话：021-53838811 传真：021-33678466 作为亚洲第一市场拓展服务领域的集团公司，我们将依然确保经营方式值得您信赖。感谢您一如既往的支持，希望今后能够继续与您保持一贯的友好合作关系。 顺颂商祺！ Cathleen Lin Michael Schneider总经理— 科学仪器部 中国区副总裁— 科技事业部 华嘉（香港）有限公司大昌华嘉商业（中国）有限公司

第十四届北京分析测试学术报告会及展览会，将于2011年10月12日至15日在北京展览馆隆重开幕。届时大昌华嘉仪器部将携全系列产品隆重亮相，包括有：激光粒度分析仪－美国麦奇克（MICROTRAC）公司视频光学接触角测量仪、表面/界面张力仪－德国克吕士（Kruss）公司比表面/孔隙度分析仪&mdash 日本拜尔BEL公司密度计/旋光仪/折光仪/糖度仪－美国鲁道夫（Rudolph）公司全自动氨基酸分析仪－英国Biochrom公司元素分析仪、TOC总有机碳含量分析仪、稳定同位素质谱仪－德国elementar公司薄层扫描仪、点样仪－德国迪赛克（DESAGA）公司近红外分析仪－德国优泰科（ZEUTEC）公司水份活度仪－瑞士novasina公司凯氏定氮仪－德国贝尔（behr）公司高压反应釜－瑞士premex公司全自动反应量热仪－瑞士Systag公司LB膜分析系统&mdash 芬兰Kibron公司颗粒图像分析系统&mdash 挪威AnaTec公司粉末流动性分析仪&mdash 英国康普利COPLEY公司本次展会上，大昌华嘉还将首次推出全新上市的美国麦奇克 Microtrac Zeta电位及纳米粒度仪Nanotrac Wave,敬请期待。大昌华嘉展位号：12064 欢迎新老客户莅临我们的展台参观指导，谢谢！

大昌华嘉仪器部将于6月20日-6月22日 参加在北京展览馆举办的第十届中国国际电池产品及原辅材料、零配件、机械设备展示交易会（Battery China 2011)。届时现场将展出日本拜耳公司（Bel Japan,Inc.）的比表面及孔隙度分析仪。瑞士大昌华嘉公司（DKSH China）是一家著名的国际贸易集团，总部位于瑞士的苏黎世。华嘉公司自1900年以来便与中国进行友好贸易往来，业务范围涉及机器、仪器、消费品、纺织品、化工原料等诸多领域。大昌华嘉公司仪器部专业提供分析仪器及设备，独家代理众多欧美先进仪器，产品范围包括：颗粒，物理，化学，生化，通用实验室的各类分析仪器以及流程仪表设备，在中国的石化，化工，制药，食品，饮料，农业科技等诸多领域拥有大量用户，具有良好的市场声誉。我们的业务逐年增加，市场不断扩大。华嘉公司在中国设有多个销售，服务网点，旨在为客户提供全方位的产品和服务。 激光粒度分析仪－美国麦奇克（MICROTRAC）公司视频光学接触角测量仪、表面/界面张力仪－德国克吕士（Kruss）公司比表面/孔隙度分析仪&mdash 日本拜尔BEL公司密度计/旋光仪/折光仪/糖度仪－美国鲁道夫（Rudolph）公司全自动氨基酸分析仪－英国Biochrom公司元素分析仪、TOC总有机碳含量分析仪、稳定同位素质谱仪－德国elementar公司薄层扫描仪、点样仪－德国迪赛克（DESAGA）公司近红外分析仪－德国优泰科（ZEUTEC）公司水份活度仪－瑞士novasina公司凯氏定氮仪－德国贝尔（behr）公司高压反应釜－瑞士premex公司全自动反应量热仪－瑞士Systag公司LB膜分析系统&mdash 芬兰Kibron公司颗粒图像分析系统&mdash 挪威AnaTec公司 　　欢迎广大用户到我们的展位：C141，期待您的光临!