海外市场

随着技术的日臻完善，华爱色谱在气体分析领域的优势愈发明显，华爱色谱产品已经引起国外客户的高度关注，为进一步拓展市场，响应国家“走出去”的战略，华爱公司海外事业部正式成立，进军海外市场。

无锡日联科技股份有限公司（简称“日联科技”），专注于X射线全产业链技术研究，产品覆盖工业X射线检测装备和X射线发射源，并于2023年成功登录科创板，成为中国工业X射线第一股。近年来，随着集成电路及电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料等领域的快速发展，带动X射线检测市场需求增加。日联科技充分利用在工业X射线检测应用领域积累的技术优势和客户资源，推动国内产品市占率不断提升的同时，积极布局海外。2023年7月，日联科技宣布使用自有资金500万美元在新加坡投资设立全资子公司，同时通过新加坡子公司在马来西亚投资500万美元设立全资孙公司，以满足公司业务发展需要，更好地响应海外客户的市场需求。2023年9月，日联科技宣布使用自有资金人民币50万美元在匈牙利投资设立全资子公司，通过子公司为海外客户提供本地化服务，便于客户进行现场测试、设备评估及商务沟通等相关事项，以全面打开欧洲市场，贴近客户以便于获得潜在机会，在欧洲市场巩固及提升“Unicomp”品牌。2024年3月，日联科技宣布使用自有资金15,000万元人民币在无锡市投资设立全资子公司。全资子公司将围绕高端智能装备产业开展相关业务，形成高端装备领域产业资源、人才发展集聚效应。2024年8月，日联科技宣布对新加坡子公司增加注册资本350万美元，其中300万美元用于马来西亚孙公司生产经营，50万美元用于设立美国孙公司。随着海外市场推广力度不断加大，销售渠道与服务网点不断增多，日联科技海外市场的销售份额不断提升。2023年度，日联科技实现营收5.87亿元，其海外销售收入占比8.38%，同比增长74.98%。目前，日联科技已在新加坡、匈牙利成立海外子公司，马来西亚首家海外工厂已开业，与全球70多个国家和地区的客户保持稳定合作关系，建设了完善的销售和售后服务网点。日联科技表示，未来公司将继续积极布局海外市场，推动公司全球化布局。

售后服务东南亚随着格瑞德曼产品在东南亚地区的不断深入，在提供优质产品的同时，格瑞德曼针对海外市场的售后服务机制也应运而生。海外售后服务不同于国内，很多客户的厂区是建立在离市区很远的郊区或者边境，交通不便，条件艰苦，但格瑞德曼售后服务人员克服了一切困难，在老挝、泰国、马来西亚，针对现场的仪器情况进行了故障排除、维护保养，并为实验人员讲解了使用注意事项。优质用心的服务让格瑞德曼受到了客户的高度评价。（格瑞德曼售后在“老挝”）（格瑞德曼售后在“马来西亚”）商务走访自2014年以来，格瑞德曼就不断开拓海外销售渠道，深耕海外市场，近2年也多次参加大型海外展会，斩获了越来越多的海外订单，赢得了更广泛的关注。但想要更好的发展海外市场，我们深知，需要联合当地优秀的合作伙伴，为终端客户解决实际问题，这样，在海外的发展道路才会走的更远更长。2019年7月，格瑞德曼总经理走访了印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚的代理商公司，与他们一起拜访客户，面对面进行沟通，深入挖掘客户反馈的需求。同时，为了让当地代理商更充分的了解产品，杜平总经理也对当地代理商进行了专业的产品培训。此次东南亚之行，不仅让格瑞德曼看到了东南亚市场的发展潜力，更坚定了格瑞德曼发展海外市场的决心。（走访印度尼西亚）（走访泰国）（走访越南)携手共赢在马来西亚代理商的邀请下，格瑞德曼公司总经理杜平参加了由马来西亚代理商在吉隆坡举办的经销商大会，会上，公司总经理杜平对格瑞德曼的发展史、产品定位、未来发展战略、海外发展步伐和业绩做了详细介绍。为了让马来西亚地区经销商更全面的了解格瑞德曼产品和应用领域，马来西亚区域产品经理陈俊芳女士就各产品的应用为大家做了详细解答，并在会后为大家展示了3款旗舰产品：超离心研磨仪FM200、刀式研磨仪HM100、振动球磨仪GT300。以此次马来西亚地区经销商大会为平台，不少经销商代表都与杜平总经理进行了面对面的沟通，他们都积极分享了样品前处理领域的发展现状与机遇，并就格瑞德曼在马来西亚当地的发展进行了深入的交流与探讨。与会经销商表示，大会不仅加强了双方的了解，更让他们坚信了格瑞德曼是值得信赖的品牌和合作商。

受困于国际油价低迷、国内客户产品需求量锐减、行业竞争日趋激烈等诸多因素的影响，神开股份(002278，SZ)正面临着行业寒冬所带来的业绩冰点。　　近日，主营研发、制造、销售石油化工仪器装备的神开股份发布了2016半年报，受上述不利因素影响，今年上半年该公司实现营业收入2.1亿元，同比下降39.03% 归属于上市公司股东的净利润-2769.75万元，同比下降176.10%。　　8月19日，神开股份接受媒体记者采访称，公司主要产品在国内市场占有率已相对较高，在国内石油勘探投资持续缩减的情况下，拓展海外市场是公司发展的重要战略举措，“目前业务国内市场份额占比相对较大，约占60%~70%。”　　净利相比上年同期猛跌　　神开股份2016年半年报显示，报告期内，国际油价年初跌破30美元每桶，创下近十多年来最低价，随后虽缓慢爬升，但仍然处于历史低位。　　受国际油价低迷的影响，石油公司资本性支出大幅萎缩，油气田工作量、装备需求及油气服务价格均出现大幅下降̷̷身处近期石油行业“薄利时代”，主营研发、销售石油开采装备的神开股份自然也因此受到“薄利”带来的业绩上的重创。　　财报显示，神开股份今年上半年营业收入2.1亿元，同比下降39.03% 归属上市公司股东净利润亏损2769.75万元，比上年同期减少176.10%。　　神开股份目前主营业务产品主要包括石油钻采设备、石油产品规格分析仪器、测井仪器及工程技术服务。　　财报显示，今年上半年，除测井仪器营业收入1624.29万元，较上年同期微增外，其余三个产品的营业收入都较上年同期有所减少。其中石油钻采设备的营业收入更是较去年同期减少了47.22%。　　此外，受国际油价持续低迷波及，神开股份预计：今年1~9月，公司的净利润将持续亏损，亏损额将在4600万元—6300万元之间浮动。　　正在开拓海外市场　　针对上述情况，神开股份正在大力开拓以中东市场为主的海外市场。　　8月19日，神开股份在向回应媒体记者采访函中表示，目前公司已与科威特国家石油公司建立业务合作，为其提供有关设备及配件。　　神开股份称，科威特国家石油公司对其相对于欧美设备更具性价比的高端石油钻采设备亦表示了兴趣和意向，公司将积极争取以使公司的高端石油钻采设备及配套正式进入该市场。　　不过，媒体记者在神开股份2016年半年报中发现，在主营业务构成情况表中显示，公司境外营业收入6864.94万元，较去年同期降低58.04%，毛利率同比上年减少0.86%。　　对于上述情况，神开股份向记者坦言称，国际原油价格持续低位震荡运行，石油公司资本性支出大幅萎缩，使得石油装备制造及服务行业产能过剩矛盾凸显，行业内竞争更加激烈。导致今年上半年的合同相比较去年有大幅度的下滑，是造成境外营业收入下降的主要原因。　　尽管境外营业收入有所下降，神开股份表示，公司目前的海外业务总体是盈利的，盈利规模的增长速度取决于公司海外市场的发展，亦受制于国际石油行业的兴衰。　　拟增资旗下3家子公司　　在发布报告的同一天，神开股份亦对外宣布拟向旗下3个子公司增资。　　按照神开股份公告称，为了拓展国际市场业务的需要，公司拟向旗下子公司上海神开石油科技有限公司(以下简称“神开科技”)增资1700万元，增资完成后神开科技的注册资金为1.13亿元。同时，还将向子公司杭州分和石油科技有限公司、上海神开石油设备有限公司分别增资2880万元、5000万元，用以拓展市场业务。　　神开股份对此表示，公司对3个子公司的增资是基于发展国内外市场的需要，不单单是为了拓展海外业务。　　而对于上述增资神开科技，神开股份认为，本次对神开科技增资是为了增强神开科技资本实力，支持其国际市场业务拓展，促进经营效益提升，提高神开科技的行业竞争力，符合公司的长远规划和发展战略。　　神开股份也在采访函中告诉媒体记者，公司重点是如何在石油行业弱势中求生存、求发展。无论行业形势怎么变化，海外业务的拓展都是公司的长期战略发展方向。

多年来，中国建筑科学研究院(以下简称“建研院”)始终坚持实施“走出去”和“引进来”战略，积极加强国际科技合作和交流，充分发挥技术优势，努力扩大海外市场，海外业务发展迅速，经济效益增长显著。2008年，全院经贸类项目及进出口项目等收入超过1亿元人民币。 　　在技术开发方面，早在1995年，建研院就与新加坡建屋发展局合作，为新加坡开发了设计与施工图一体化软件，并进入新加坡市场。1996年建研院采用英国规范，开发了香港版本结构设计软件，获得香港地区的准入资格。2005年，建研院与越南建筑科学院合作开发完成了符合越南规范、越南文界面版本的PKPM结构CAD软件。截止目前，建研院开发出了按照英国规范、美国规范编制的英文版本，同时也提供了中国规范的英文界面版本，便于我国海外总包工程应用。现在建研院PKPM软件已进入了新加坡、马来西亚、韩国、越南等国家和香港、台湾地区市场。 　　建研院与日本车辆制造株式会社合作成立了中日基础施工机械开发中心，至今已有16年，专门从事日方委托设计任务，在桩工机械和履带式起重机等建设机械方面进行技术开发，年创汇15万美元左右。 　　在技术服务检测方面，设在建研院的国家电梯质量监督检验中心负责对进口电梯的四大安全部件开展型式试验并颁发型式试验证书，对一些合资公司外方单位销往国内产品开展认证工作，如无机房电梯检测认证等。先后为日本、瑞士、德国、韩国、英国、香港等提供了检测检验，既扩大了国际影响又获得了较好的效益，建筑机械安装检验业务收入每年已突破100万元。 　　在产品出口方面，建研院研发的特种升降机、擦窗机、钢筋生产线、混凝土输送、电梯安全部件等设备及产品进入中东、印度、白俄罗斯、越南、美国、朝鲜、俄罗斯及香港、台湾等国家和地区，年出口总额已达到7000多万元。建研院研发的钢筋机械连接产品与技术已经成功地输出到沙特、卡塔尔、阿联酋、巴林、伊朗、马来西亚、越南、印度尼西亚、印度、美国、墨西哥、荷兰等十几个国家和地区。 　　在海外工程承包及援建项目方面，近年来建研院海外工程承包项目也不断增长，涉及尼泊尔、阿富汗、约旦、巴基斯坦等10多个国家，2008年中标的利比亚图布鲁克大学项目的施工总承包任务，合同额达12亿元人民币。此外，建研院还顺利完成了商务部下达的各项援外设计、监理、检测、验收任务以及外交部驻外使领馆项目的加固改造、检测鉴定及竣工验收等任务，在取得经济效益的同时，取得了良好的社会效益。

继2011年上海三思纵横取得了液压万能试验机产品系列的CE认证后，2013年11月，深圳三思纵横再次取得了电子万能试验机产品系列和摆锤冲击试验机产品系列CE认证证书，进一步验证了三思纵横生产的试验机产品在质量性能和安全性能方面都符合欧盟国家的出口质量标准，质量值得信赖。　　CE认证属强制性认证，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是获得CE认证的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。　　自公司成立以来，三思纵横试验机产品就已远销意大利、英国、法国等国家，并以稳定可靠的产品质量和一流的产品服务赢得了众多国外试验机用户的好评，良好的合作关系也为三思纵横拓展海外市场建立了信心。取得上述认证，是三思纵横实施海外市场产品战略迈出的又一重要步伐，此证也预示着三思纵横开拓海外市场的步伐日益加紧。

2016年4月6日，海能国际事业部与马来西亚海能仪器总代理及40多家核心经销商在希尔顿酒店举行了扩大交流会议。海能仪器重视产品在国内外市场综合竞争力的提升，在品质与服务方面不断追求。进行品牌推广的同时，海能已经与越来越多国家和地区建立了良好的合作关系。　　本次共有50位经销商朋友参加，是海能仪器加大力度，深层次进军马来西亚仪器行业的信号。会议上，国际事业部工作人员向大家介绍了海能仪器的企业发展概况、未来的合作模式及方向 并在会议中向朋友们展示了凯氏定氮仪、微波、熔点仪、消解仪、脂肪测定仪等多款仪器。　　国际事业部工作人员针对凯氏定氮仪、微波、熔点仪做了重点讲解，极大吸引了经销商朋友的关注，也获得了朋友们对产品的一致认可。会议结束后，国际事业部工作人员还对经销商团队进行了产品培训。　　　　随后举行的晚宴中，海能国际事业部工作人员同朋友们再次深入沟通交流，大家表示出对海能发展前景的看好，对双方未来的长远合作满怀期待。海能仪器感谢经销商朋友们的支持及认可，与您的每一次合作我们都分外重视。　　以产品品质为战舰，以竭诚服务为舵盘，以合作共赢为风帆，进击的海能仪器不断拓宽海外市场，愿与更多经销商朋友们勠力同心、合作共赢!

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仪器信息网讯 2015年3月&ldquo 2015年中东迪拜实验仪器博览会&ldquo (以下简称：中东迪拜展)在迪拜国际展览中心举办。中国专业过程分析仪器制造商北京华科仪科技股份有限公司(以下简称：华科仪公司)携带展品参加了此次展会。展位现场，仪器信息网报道小组与华科仪公司副总经理刘海波先生就华科仪公司海外拓展进行了简短的交流。 中东迪拜展 北京华科仪公司展位 　　刘海波说华科仪公司参加海外展览已经6年了，刚开始经验不足走了很多弯路。海外展览去过很多国家和地区，如越南、巴西、俄罗斯、印度尼西亚、美国等，但都没有什么很好的效果。华科仪公司是做过程分析仪器，主要针对的是电力中的水质监测、化工行业中的油及气体检测。但是在国外没有找到与产品匹配度高的展览。在实验室设备的展会中展示专业领域的过程分析仪器，效果可想而知。同时，华科仪公司的产品主要应用在专业领域，因此产品质量要求高，成本也高，与其他厂家相比，没有价格优势。除此之外，电力行业属于特殊行业，国家不同与此相关的分析产品准入许可条件有所不同，这也海外贸易中一个不小的麻烦。 　　尽管经历有这么多的挫折，华科仪公司仍然摸索出了自己的一条外贸之路。 　　刘海波说，经过多年的摸索，华科仪公司海外贸易定位于电极等相关配件的销售及代工。首先电极等配件在其他国家内是没有准入条件的 另外，电极等配件价格相比于整机价格低，应用更加广泛，客户接受起来比较容易。凭借产品质量优势，华科仪公司海外贸易形势越来越好，并在印度及印度尼西亚建立了办事处。刘海波认为建立办事处有其必要性，海外贸易由于其周期长、距离远，容易造成客户的不安全感。在华科仪公司参加海外展览期间，经常会被问道在当地有没有办事处。当听到否定的答案，参观者都表示不敢买公司的产品。 　　中东迪拜展，华科仪公司已经参加了5年。刘海波说，参加海外展会一定要做好常年参展的准备。&ldquo 今年露面明年不露面，当地经销商记不住，也就不会买你的东西&rdquo &ldquo 必须要看好一个展览，长期参加&rdquo 刘海波说这叫&ldquo 刷存在感&rdquo 。除此之外，他还说&ldquo 中国企业海外参展经常将公司名称的汉语拼音作为英文名称，但是这并不符合外国人的习惯，他们记不住的，也发不出那个音。因此华科仪公司的英文名称为&ldquo HKY&rdquo ，这样就好记多了。&rdquo 　　有关华科仪公司的海外拓展的经验，刘海波说了很多。仪器信息网报道小组希望这些经验能帮到在做和将要做海外市场的中国企业。（撰稿：孙立桐） 　　Ps：北京华科仪科技股份有限公司是专业从事化学水分析仪器，可燃、有毒气体报警器，仪表工作站，水处理装置、油分析仪等设备的研发，生产和销售的高科技股份制企业。公司创立于1995年，注册资金1100万，占地面积8000平米，建筑面积4000平米。设有总工办、市场部、技术部、采购部、制造部、销售部、财务部等各职能部门，各种高性能的实验设备、生产设备及检测设备齐全。公司现有员工200余人，其中大专及以上学历占总人数的90%，是一支高素质、专业化、年轻化的员工队伍。自公司成立至今，北京华科仪以&ldquo 优良的产品&rdquo 和&ldquo 全面细致的服务&rdquo 赢得了众多客户的信赖，树立了本行业的先导地位及良好的企业形象。 　　公司展位：http://www.instrument.com.cn/netshow/SH101211/

仪器信息网讯 2015年4月21日下午，由仪器信息网主办的ACCSI 2015&ldquo 中国科学仪器厂商海外市场拓展&rdquo 沙龙在北京京仪大酒店成功举办。北京莱伯泰科仪器股份有限公司、迪马科技、上海三信仪表厂、上海一恒科学仪器有限公司等30余位国内知名厂商负责人或厂商代表出席。 　　随着中国仪器行业的快速发展，中国生产的仪器产品也日益受到海外用户的关注，由于国内市场竞争非常激烈，许多国产仪器厂商迫切的想要加快海外市场拓展的步伐，但是想要真正的&ldquo 走出去&rdquo 又困难重重，面临着文化差异等诸多问题。因此，为了更好的服务国产仪器厂商，帮助更多厂商开拓海外销售渠道，仪器信息网于ACCSI 2015的前一天，增设&ldquo 仪器厂商海外市场拓展&rdquo 沙龙。 沙龙现场 　　本次沙龙由仪器信息网CEO唐海霞主持，并介绍了参加Pittcon 2015展会的具体情况。 仪器信息网CEO 唐海霞 　　北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长胡克做了题为&ldquo 莱伯泰科国际化之路&mdash 走自己的路，利用好国际和国内两个优势&rdquo 的经验分享。据胡克介绍，要想更好的拓展海外市场，首先需要早早布局，例如市场的布局、合作伙伴的布局、获得CE和RoHS等认证证书。其次，产品质量是根本，要有快速和有效的售后支持。最后，要充分利用并提高企业自身的技术、资金和效率等核心竞争力。 北京莱伯泰科仪器股份有限公司董事长 胡克 　　迪马科技董事长马国辉做了题为&ldquo 迪马开拓全球市场十几年的一些体会&rdquo 的经验分享。据马国辉介绍，拓展海外市场，要了解客户的需求，即客户在意什么，不在意什么，马国辉谈到，国外客户在意的是产品的品质、合作公司的历史、售后服务、连续性合作、信用、产品的独特性等内容 不在意的是产品的价格、关系、公司的规模等内容，真正了解了客户的需求，才能更好的开拓海外市场。 迪马科技董事长 马国辉 　　上海三信仪表厂总经理吴旭明做了题为&ldquo 找准目标和机会向世界推销自己&rdquo 的经验分享。据吴旭明介绍，要想将产品推向世界市场，首先对目标进行定位和判断。其次，做好充分的准备等待机会，例如要拥有竞争力的产品、核心技术和设计能力，并制定精致的样本、展品和精炼的PPT介绍产品，为客户节省时间 此外，精干的外销也很重要，包括练好语言、与客户进行交流等内容。最后，吴旭明也提到，做好&ldquo 第一次&rdquo 很重要，即第一次谈判最难、第一次报价最低、第一次交货最关键，只有真正做到以上几点，产品才有可能走向国际化市场。 上海三信仪表厂总经理 吴旭明 　　上海一恒科学仪器有限公司总经理谢伟民做了题为&ldquo 外贸出口，企业转型升级的动力&rdquo 的经验分享。据谢伟民介绍，目前，中国仪器行业和仪器企业都面临着困境，因此，企业如何走向国际市场是企业未来必须考虑的问题。产品品质、产品工艺、可靠性和稳定性成为产品出口面临的三大瓶颈。而产品质量、产品细节、产品交期是国外客户最关注的问题。同时也介绍了与国外厂商合作的经验、流程。最后，谢伟民指出，外销给企业在产品结构、人员结构、利润结构等方面带来了改变，使企业的服务更好，企业的管理更加规范。 上海一恒科学仪器有限公司总经理 谢伟民 　　此外，仪器信息网海外市场拓展部经理陈丽英分别从海外经销商的需求分析、现有海外拓展方式等方面做了详细的介绍。据陈丽英介绍，海外经销商在选择中国制造的仪器时关注的主要内容有：是否提供资料、是否提供售后维修、是否提供常用配件、是否提供技术培训、认证等。而国产厂商现有的海外拓展方式主要是参加展会，而参加展会，宣传形式比较单一，同时展位价格比较昂贵。因此为了帮助国产仪器解决&ldquo 走出去&rdquo 面临的困难，仪器信息网特别开设了具有全方位展示、留言反馈系统、专业平台、增值服务等优势的国际通服务，希望通过国际通服务，能够帮助更多厂商更好的开拓海外销售渠道，拓展海外销售市场。 仪器信息网海外市场拓展部经理 陈丽英 其他参会人员 　　最后，很多厂商代表踊跃发表自己的观点，积极向海外市场拓展经验丰富的发言人提出各种问题，深入学习海外拓展的经验。并就国内企业如何开拓海外市场、开拓海外市场面临的主要问题、做品牌还是做OEM等诸多问题展开了深入而激烈的讨论。

全球最大的分析化学、科学分析及实验室展—Pittcon，于2016年3月6日—11日在美国乔治亚州亚特兰大市隆重举行。除了展览，Pittcon2016还包括了Pittcon大会、技术研究项目、短期课程，这无疑有助于提高展览会人气的聚集。屹尧科技，作为国内微波消解的领军品牌携手美国本土代理商AGS联合参加Pittcon 2016。这也是屹尧科技自2010年首次参加pittcon展会以来，第7次参展，也正式拉开了屹尧科技2016开拓海外市场的第一站。Pittcon展会期间，屹尧科技不仅展出了国内外最受欢迎的微波消解产品——TOPEX全能型微波化学工作平台和COOLPEX灵动型微波化学反应仪，同时还首次向国外客户引荐最新力作NOVA-3D全自动微波消解仪，G1石墨消解仪以及EXTRA全自动固相萃取仪。传统的微波消解需要手动进行样品称量，加酸以及样品装载，往往耗费时间。屹尧科技苦心研发，首次开发出NOVA-3D全自动微波消解仪，实现了样品加酸，样品装载等所有手动程序的自动化，大大简化消解过程，释放劳动力。在此次展会上，产品海报吸引了大量客户的驻足了解。EXTRA固相萃取在中国于2012年上市，收到国内众多客户好评，历时两年多的不断改进，在此次Pittcon展上正式推向海外市场。正如今年屹尧科技最新口号“从无机到有机，开启样品处理智能化时代”，EXTRA的推出不仅吸引了众多观众的眼球，同时证明了公司在前处理领域的专业实力。展会上屹尧科技美国独家代理商AGS，通过其本土的营销优势，专业的技术背景为屹尧科技的产品赢得较多称赞，也为来自其他国家的代理商带来更多信心。?

近年来，随着格瑞德曼产销规模的扩张， 公司产品的市场竞争力和美誉度不断提高，不仅在国内的市场上占据一定地位，同时，也赢得了海外市场的青睐。据统计，截止到4月底，2017年度格瑞德曼接连斩获德国、台湾、新加坡、葡萄牙、加拿大、东南亚等国共30余台订单，展现出一种鏖战海外市场的霸气。坚信品质，实地考察经得起考验每一个海外订单都不是一蹴而就，而是经过客户在工厂的实地考察，现场的样机测试，观摩做样，严格筛选，多次沟通，才有了最后对格瑞德曼产品的认可和合作。不走寻常低价路凭高品质高价格赢得订单所谓的高品质，不只体现在产品性能优势上，更直观的体现在价格上。可以说，今年的海外订单，没有一笔是因为低价而受海外市场青睐，恰恰相反，凭的是产品的高品质、高性能、高价格以及个性化的外观设计。众所周知，欧美国家的采购标准及其严苛，尤其是以完美、严谨著称的德国，对细节有着极致苛刻的追求。即便如此严格苛刻，格瑞德曼却凭借自己的高品质赢得了他们的青睐。低价从来不会是格瑞德曼开拓海外市场的手段，对于格瑞德曼而言，保持自身的工匠精神，致力于打造高品质、高技术含量的“中国制造”形象，依次赢得全球客户的考验才是最终使命海外订单最多的震动球磨仪GT200此款设备技术稳定，已通过CE认证，通用性更高，适用于国内的高强度、多频次使用，可针对现代实验室应用而设计生产的一款震动型球磨仪。它可对小量、大批次样品，如植物、动物组织细胞以及对小量样品进行快速干磨、湿磨或者冷冻研磨。最受德国和加拿大客户欢迎的球磨仪BM4高性能球磨仪可以在短时间内将样品研磨至纳米级别，该仪器适合对软性、中硬性、极硬性、脆性样品进行研磨（干磨或湿磨）及混合处理，并且保证研磨结果具有可重复性。能应用在理化分析前处理、胶体研磨、新型材料和机械合金的制备等方面。内外结合,持续开拓海外市场从内地到台湾，从国内到国际，格瑞德曼抓住市场机遇，正以“攻城略地 鏖战国际市场”的气势将海外市场做的风生水起。追求更高品质、打造更完美产品、持续开拓海外市场，是格瑞德曼的责任，也是一步步发展的目标。

仪器信息网讯：2015年10月30日上午，由仪器信息网主办的中国科学仪器海外市场拓展暨“国际通”会员厂商培训在外国专家大厦成功举办，30余位“国际通”会员厂商负责人或海外部代表参加了本次培训。　　培训合影　　培训首先由仪器信息网CEO唐海霞女士介绍“国际通”项目。随着“中国制造2025”、“一带一路”的政策实施，国家正在宏观政策上鼓励高新技术企业的出口。为了帮助中国科学仪器企业走出国门，仪器信息网在2015年4月份的中国科学仪器发展年会上也举办过海外市场拓展主题的沙龙（详见链接）并于2015年6月推出—“国际通”项目服务，出版发行英文《Analysis Instruments China》手册。2015年仪器信息网已经参加国外展会4次(PITTCON、ARABLAB、ACHEMA、JASIS)。　　仪器信息网CEO 唐海霞　　本次培训讲师是特别邀请的具有多年销售管理、销售管理咨询经验的杨丰博士。杨丰曾担任美国Keithley仪器公司亚洲区总经理，在任职期间建立了亚洲直销队伍。2008年后转作销售管理咨询相关工作，已经服务过26家中美高新企业。本次培训内容主要围绕：海外销售的模式、海外销售的风险、海外市场策略、海外团队的建设、海外市场拓展的成本等几个议题，进行了精彩的分享。会后进行了精彩的讨论。　　本次培训讲师：杨丰博士　　培训现场　　欢迎关注国际通栏目，链接地址：http://english.instrument.com.cn/　　海外拓展服务热线：010-82053463 联系人：滕女士

海外市场Q2增长相当不错的，海外市场今年不会受到疫情影响国内疫情影响中性，上海等封控影响常规业务，但也有其他订单譬如方舱等，所以国内整体影响中性。整体Q2增长目标完全没有问题。此外医疗新基建Q2增长非常顺利。 Q&A：1.公司从供应链上，海外发货物流影响情况？公司大部分供应商在国内，疫情还是有影响，所以公司Q1现金流有影响。Q2还是一样趋势，公司还是继续加大原材料储备。目前供应链没有产能上的影响。公司的量也米有那么大。整体来说供应商这块公司有很多采购权力的。包括深圳静默那一周公司还是正常办公的，还是可以获得正常运作的权力，因为公司也是和疫情密切相关，有专门的工作证明。发货这块：海外货物公司没有走上海港，都是深圳或者香港来发货的。2.海外上半年汇率影响如何？美元升值肯定正面影响，但帮助幅度还没有具体数据。CNY贬值Q2开始。同时因为公司还有1亿USD的远期头寸，也能对冲一部分汇率影响。3.上海方舱改造需求具体业绩？上海改造了几个方舱的隔离点，改造成有病房，手术室等可以治疗的地方。外方舱改造这种贡献Q2基本上就1亿CNY左右，迈瑞的体系里面很小的量级。 4.医疗新基建那类比较多？现在新基建采购结构情况：还是生命信息与支持 65%占比，占比超声25%，剩下是IVD后续结构会变化，因为IVD主要未来是试剂收入，等建成就诊人次上来之后试剂才能上来。另外超声也是，等医院建好会逐渐采购。所以后面两个有一定滞后。5.公司凝血系统新发布的亮点和后续的规划？很重要的是他的速度。现阶段凝血主流厂家都用的磁珠法，公司用的是光学法。磁珠法检测上准确度比光学发好一些，但光学发的特点是速度比较不错。公司之前一直用磁珠法，后来改成光学法，就是尽可能改善光学法检测灵敏度的问题。现在速度也有超越。临床：除了手术，其他也有需求，但之前速度满足不了预期。公司做凝血也有7-8年时间了，2012年左右收购了国内2家凝血公司，后来找到了临床痛点问题，尤其是大医院凝血检测速度的问题，所以公司在原有方法学基础上重新开发了产品。以后每个季度会汇报情况，目前三甲医院反馈还是相当不错的。6.发光领域，8000I推出后装机进展和三级医院装机比例？增速展望？整个IVD要看下半年疫情，22年整体公司20%业绩没问题，但IVD增速预期要看疫情。目前全国其他城市IVD都是常态的。化学发光还是IVD最快的，三级医院占比提升，8000I 80%在三级医院，整个化学发光Q1三级医院占比达到30%,就是8000I 带动的，以前三级医院15%不到。7.生化集采预期？下半年落地，江西生化肝功能集采这块。公司也准备了很多。包括江西医保局也建立了紧密的联系。公司策略就是和医保局统一战线，态度和应对都是国产最好的。医保局也需要国产龙头公司大力支持和配合，能让他有更好的效果。公司目的就是保障利润的同时加速提升份额，尤其是三级医院。集采就是大势所趋。整体IVD集采国家局应该不会集采，但各个省会不断试点的，这个预期确定。 8.现在高端超声设备和GE的差距？差距肯定存在，尤其是超高端这块，公司还灭有产品。这个差距未来2-3年可以抹平，公司第一代超高端超声23年底会上市，后续逐步产品上市。核心元器件譬如探头方面，完全没有卡脖子的问题。探头公司完全自产自研。公司有自己的探头生产工厂，这种技术水平公司积累很多年了。04，05年公司在美国就设立了探头的研发中心，这个是需要时间和技术积累和临床积累。23年公司要推出的超高端超声的探头也是公司自研的。国产确实很多超声公司探头是外购的。9.DRGS和DIP实施对IVD影响？不会的。医保支付结构里面，现在调整和改变的是药耗占比，过去医保支出的结构里面药耗占比50%，剩下1/4检查费用和1/4医院服务收费。未来检查费用占比基本维持。未来检测量会增加，逻辑就是体检和需求量的提升。DRGS和DIP只是把就诊的临床路径规范，就是减少过度诊疗。 10.研发预期？研发人员每年很大一部分是应届毕业生，研发费用率10%左右是确定的。公司一部分研发在武汉，但待遇和深圳是一样的。 11.微创医疗领域未来策略和布局？目前主要是硬镜，占了绝大部分收入，未来几年还是硬镜为主。现在国产化率比化学发光还低，所以未来空间很大。虽然医院自己钱买，但还要走审批流程，单价也比较贵，所以国内现在对国产硬镜需求都很大。现在科室话语权上外科是最强势的科室，国内要证明至少可以一致，外科才会采购国产硬镜。这多年国产硬镜公司突破1亿收入的都很少，迈瑞已经做到2-3亿收入了，22年预期还是翻翻增长，未来进口替代上肯定是迈瑞引领。此外还有些高值耗材：超声刀，腔镜吻合器，美敦力等主导。后续通过集采来提高国产份额。公司这块产品23年推出上市。12.如何看菲利普等外资加速本地化速度？他们都在加速，之前西门子也发文说要加快中国本土化布局。按理上只要中国生产都是国产，希森美康90就年代就中国设厂了，但他们份额还是下降得。政策上没法规定哪种是国产，但每个医院落实情况是不一样得。最后真正能够促进国产替代的因素还是自己产品的问题。 13.四块种子业务上半年增长情况？现在没法更新。22年种子业务高速增长没问题。体量还是小的。而且动物医疗和AED海外也有布局。微创和骨科22年还是翻翻增长预期。14. 公司三类系统在新基建中配置比例？他们不得不配置，不论信息化考核还是高质量医院考核，他们必须重视信息化系统。所以公司现在的三瑞系统才能顺应市场需要。现阶段医院考核指标发生变化了，尤其是大医院，现在考核信息化程度，远程诊疗能力，质量控制能力等，功能上考核的是疑难杂症占比和四级手术以及微创手术的占比。目前推的比较快的是瑞智联和瑞影云，他们更贴合现在医院需求。 15.公司对DR板块规划，未来会不会考虑进入CT等领域？DR需要的平板探测器都是公司自研自产的。所以迈瑞研发上一直是这个态度，重点元器件都要自研自产或者合作方式来实现。现在不考虑进入CT，因为公司觉得现阶段没有价值。公司现在进入的都是自己的科室生态圈解决方案，放射科不是公司的重点。公司重点在麻醉科，微创外科等，公司要打造一个可以协同的闭环。放射和公司其他生态没有什么协同性，公司反正现阶段不考虑。16.医保推进集采有利于国产替代吗？器械集采背景下公司如何维持高利润？推进国产替代是医保局使命。高端医疗装备自主可控是领导人说的话，所以集采中肯定有更多利好国产的规则。 17.新品规划上？超高端超声23年上市腔镜吻合器和超声刀23年上市其他会一直高端产品上市。公司过去增长都是高端产品上市带来的。中低端产品都是慢于公司自己增速的。18.公司远期25年之前进入全球前20，现在排名37.19.海外我们的主要业务规划？动物医疗海外翻翻21年，国内增速140%。迈瑞每个业务都是全球性发展的。国内种子业务这块推的更快一些。AED欧洲有突破，今年英国有一个大订单（上万台），他学校的替换需求这块，国内AED是爆发阶段。其他总体海外基数低，但增量上还是国内更大一些。20. IVD海外？公司现在仪器都是投放的，没有常规销售，现在考核试剂产出，不考核仪器销售业绩了。所以现在全部的IVD仪器都是特价机，未来都要考虑试剂增长，公司一定要建设耗材对应的渠道，本来设备和耗材就是两批人，所以一定要建立耗材渠道。公司也有很多考核指标包括高端客户的突破，试剂的收入占比。去年海外仪器收入占比更大，未来仪器占比会下降。公司IVD产线本来就增长很快，海外的IVD会比国内增长更快一些。公司海外也是要从小样本客户到中高样本客户。Q1美国市场30%增长，Q2还是高增长。主要就三个产品线，监护线等。当然美国IVD 市场就集中在几个龙头，因为终端集中在几个ICL公司那里。要进入短期比较难，所以公司IVD美国发展目前不是重点。公司也在海外布局IVD本土制造，因为物流的问题和供应安全问题。海外大客户ICL的样本需求非常大，他们要求厂家试剂要本地供应，目前主要在土耳其，印度印尼和巴西已经有了IVD本地生产。公司海外IVD的布局主要在发展中国家，欧美先不考虑。在俄罗斯本来有布局规划的，但现在因为战争先等等。

今年年初，无锡日联科技股份有限公司（简称“日联科技”）在科创板上市，成为中国工业X射线第一股。在整体经济下行的情况下，日联科技逆势而上，上半年实现营收2.75亿元，同比增长34.04%，净利润0.55亿元，同比增长159.17%。下半年以来，日联科技立足国内市场的同时积极布局国际市场，对外投资设立4家子/孙公司，投资总金额近1.77亿元人民币。7月1日，日联科技发布《关于对外投资设立全资子公司和孙公司的公告》，宣布使用自有资金人民币10,000万元在无锡投资设立全资子公司（江苏智测投资有限公司），使用自有资金500万美元在新加坡投资设立全资子公司（瑞泰(新加坡)私人有限公司），同时，通过新加坡子公司在马来西亚投资500万美元设立全资孙公司（瑞泰(马来西亚)私人有限公司），以满足公司业务发展需要，进一步拓展海外市场，更好地响应海外客户的市场需求。（一）江苏智测投资有限公司（二）瑞泰（新加坡）私人有限公司（三）瑞泰（马来西亚）私人有限公司9月27日，日联科技发布《关于对外投资设立全资子公司的公告》，宣布使用自有资金人民币50万美元在匈牙利投资设立全资子公司（UNICOMP TECHNOLOGY EUROPE Kft），通过该子公司为海外客户提供本地化服务，便于客户进行现场测试、设备评估及商务沟通等相关事项，以全面打开欧洲市场，贴近客户以便于获得潜在机会，在欧洲市场巩固及提升“Unicomp”品牌。（四）UNICOMP TECHNOLOGY EUROPE Kft 关于日联科技 日联科技成立于2009年，主要从事X射线智能检测装备的研发、生产、销售与服务，成功研制出国内首款封闭式热阴极微焦点X射线源并实现产业化应用。为半导体集成电路、电子制造、新能源电池、铸件焊件及材料检测、异物检测等领域的客户提供全方位的X射线智能检测解决方案。日联科技在无锡国家高新区自建4万余平米的现代化工厂和研发制造中心，并在深圳、重庆两地建有全资子公司（工厂）。在拓展国内市场的同时致力于走向国际，与美洲、欧洲、亚洲等全球多地代理商和分销商合作，建立了销售和服务网点。

2016中东实验仪器、分析检测设备博览会（ARAB LAB）于3月20日-23日在阿联酋迪拜国际展览中心召开。作为中东地区唯一的实验仪器及检测设备展览会，ARAB LAB为实验室技术、生物科技和生命科学、高科技自动化实验室及数据处理等相关行业搭建了一个专业的贸易平台，为众多国际企业的决策者和终端买家的货源找寻及商贸接洽提供了绝佳场所。屹尧科技，作为国内微波消解的领军品牌，非常重视中东地区广阔的市场前景，在结束Pittcon 2016展会后，便转站到阿联酋迪拜，拉开了屹尧科技2016开拓海外市场的第二站：ARAB LAB。 ARAB LAB展会期间，屹尧科技展出了国内外客户最受欢迎的重金属及有害物质元素检测的样品前处理平台——TOPEX全能型微波化学工作平台（智能型微波消解仪）。Fashion，是客户对这台智能型微波消解仪评价最多的一个词，无论是从外观的美感，还是从客户的亲身操作体验，客户都感受到这台仪器人性化设计带来的舒适与便捷。 Made in China，早已不再是廉价劣质的代名词，已经逐渐被优质低价所代替。在中国展区中，人员络绎不绝，屹尧科技展台中不仅有智能型微波消解仪，同时展出了N1全自动氮吹浓缩仪和EXTRA全自动固相萃取仪等有机样品前处理平台。屹尧科技自2012年正式推出EXTRA全自动固相萃取仪以来，经过几年的耕耘夯实，产品线已经正式实现无机样品前处理和有机样品前处理两条产品线，NOVA-3D全自动微波消解仪的推出，更展示了屹尧科技的智能化研发实力，从而引领全球样品前处理领域跨入智能化新时代。

新冠疫情的发生，催化了全球医疗器械市场布局的更新迭代，也为中国医疗器械厂商敲开了海外市场的大门。一个致力于全球化的医疗企业，就必须了解目标市场的医疗国情、监管政策乃至社情民意、环境风向。 2022年9月17日，由动脉网VB100、普瑞纯证医疗科技(广州)有限公司联合主办的2022全球市场准入数智化创新论坛 在北京圆满落幕。新冠疫情的催化加上集采的重拳，使得内卷的国内医械出海寻求新的机会，然而出海并非一帆风顺，新时代下出海不仅需要创新的加持，也需要数智引领。千帆争渡，协同者远，在此次论坛上，行业大咖汇聚一堂，围绕“规避暗礁、数智赋能、智领出海 ”三大方面进行分享。 规避暗礁：精准把握政策脉搏，抓住机遇乘势而上任　芳：新形势下中国医疗器械国际化发展机遇和挑战 （任　芳｜中国医药保健品进出口商会医疗器械部主任、医疗器械国际合作分会秘书长) 中国医药保健品进出口商会医疗器械部主任、医疗器械国际合作分会秘书长任芳女士作为开场嘉宾，为大家分享了新形势下中国医疗器械国际化发展机遇和挑战。她认为，近些年得益于国内医疗器械产业创新能力的不断提升、国家科学监管的助力、国内外资本的注入以及产业国际化进程的深化，中国医疗器械产业高质量发展。新冠疫情期间，中国的医疗器械产品更是为驰援全球抗疫做出了贡献。不但进出口贸易快速增长，产品、服务和品牌的国际竞争力大幅提升，在全球医疗产业链中的地位越来越重要。她还特别指出：在新的形势下，“健康丝绸之路”为共建“一带一路”开辟了新的合作空间，将为推动完善全球公共卫生治理作出贡献，中国医疗器械也将在“健康丝绸之路”建设中发挥更大的作用。 孙大光：出海浪潮下，医疗器械如何跨越准入门槛、争渡海外？ （孙大光｜普瑞纯证副总裁、医疗器械和IVD全球注册专家） 普瑞纯证副总裁、医疗器械和IVD全球注册专家孙大光 先生提到，医疗器械该往哪个方向走，怎么走、如何走、走下去？可以从以下几个维度考虑：首先看国家的人口，其次看国家医疗年龄层级，越是老龄化的国家医疗器械的水平就越高，而人均寿命越高，相应的也代表了注册的难度越大。最后还要看人均GDP的情况和对医疗器械的投入情况。 作为医疗器械企业来说，将自己的产品做得安全且有效，保证合规才能保证中国企业能够在世界上把中国制造和中国医疗器械的名号打的更响。在拿到自己本国注册证之后，只有拿到美国和欧盟的准入门槛，才能让更多的国家相信企业已经得到了最严格监管机构的认可。其次，最关键的是能够在这几个国家当中开出自由证书证明，有多方位的全球化注册。在国内NMPA和欧盟CE下，医疗器械产品注册成功后即可申请原产国证明/自由贸易证书；而在FDA的规定下，企业只有在从美国有实质出口的情况下才能申请CFG，以此作为在美国实际商业化的证据。活动现场，孙大光先生也针对东南亚、亚太、中东以及非洲等海外市场准入规则进行分享。 数智赋能：医疗器械认证和数据智能的创新结合孟　竹：SaaS+Data数字化赋能医疗器械企业扬帆出海 （孟　竹｜普瑞纯证首席执行官、东吴科技/姑苏创新创业领军人才计划获得者） 如何应对出海的痛点与难题？普瑞纯证首席执行官、东吴科技/姑苏创新创业领军人才计划获得者孟竹女士为大家分享了自己的看法，第一点是科研+市场要做到双轮驱动，注重创新产品开发，满足新的医疗需求，把握全球市场先机。第二点是要拥抱数字化信息技术，数字化引领新一轮产业竞争格局变化。第三点是优化商业模式，营销渠道扁平化。 普瑞纯证作为一家行业领先的全球化SaaS+Data生命科学服务商，立足于打通全球市场的医疗器械出海全流程信息化，帮助医疗器械、体外诊断、医疗软件AI等产品提供全球市场合规准入的全流程咨询服务，涵盖器械法规咨询，当地授权代表，产品认证注册，海外临床试验，技术文档与体系辅导，产品检测等全流程服务。相对于传统CRO企业，数字驱动代替人工查询，可实现多产品线、多国同时注册。数据反向驱动企业研发，为企业提供新的研发方向。 注册合规方面，普瑞自主研发全球法规智能平台上，无论是文档管理、项目法规、法规监控、专业文档等方面都有翻译。有100+国家准入法规，100万+临床试验记录，300万+全球医械注册信息。临床实验方面，普瑞目前已在美国和欧洲拥有自己临床基地、临床实验室。特别是针对最近的猴痘疫情，也首先启动了美国的5个试验点和欧洲的8个试验点。 “国内医疗器械细分领域出海指数”解读 （孟竹、孙大光共同发布“国内医疗器械细分领域出海指数”） 在此次论坛上，普瑞纯证首席执行官孟竹女士、普瑞纯证副总裁孙大光先生一起发布了“国内医疗器械细分领域出海指数”。细分领域出海指数是基于主指数榜单设计模型和逻辑，从国内医械企业在全球主要目标出海目的地的注册情况，以及各企业的专利申请和临床试验等方面，定制出国内医械企业在各细分领域的出海榜单，展现了中国制造的实力。 智领出海：海外市场的拓展蓝图，如何迈过关键难题周　瑔：医疗器械出海：共识、路径、挑战 （周　瑔｜君联资本董事总经理） 君联资本董事总经理周瑔认为受限于中国医疗支付条件，只聚焦于国内市场的企业将面临较大的生存压力，出海已成为医疗器械企业未来发展共识。本土器械企业出海的核心痛点包括：缺乏前瞻系统性规划、执行效率低、核心资源少、成本费用高等。 与此同时，周总也提到，地缘政治也存在潜在风险，但外界的环境越严峻越是充满挑战，企业越应该迎难而上，更加开放且坚定的走出去。建议做器械企业出海的企业，“不要把鸡蛋都放在一个篮子里”，关注美国、欧盟的市场的同时，也要关注东南亚的市场、“一带一路”市场、非洲、拉美市场，以此对冲地缘政治的风险。相应的也需要制定区域化有针对性的灵活策略，并且找一个靠谱的CRO机构。 大咖圆桌：数字浪潮下，如何开拓医疗器械海外市场增长空间？（从左至右依次为：孟　竹｜普瑞纯证首席执行官、东吴科技/姑苏创新创业领军人才计划获得者；杨　贺 | 唯迈医疗联合创始人、CEO；吴　洁 | 韦拓生物联合创始人、副总经理；何　醍 | 阅微基因海外业务部负责人；） 在大咖圆桌环节，嘉宾们围绕海外市场的核心挑战，全球化进程中企业进行数智化转型、出海的产品创新及合规性展开了分享，精彩思维碰撞，给行业发展带来新思路。 普瑞纯证首席执行官、东吴科技/姑苏创新创业领军人才计划获得者孟竹女士担任圆桌主持人，认为创新和出海很大程度上取决于企业本身产品的实力。医械企业应该拥抱数字化信息技术，以数据分析驱动战略制定，优化管理流程，提升效率，达到全球多方位的协同效应。 唯迈医疗联合创始人、CEO杨贺分享到，针对高端医疗设备来说，由于单台设备的金额高昂，最大的挑战是品牌信任度，第二就是需要远程维护或者售后长期跟进。创新就需要冒一定风险，并且创新需要不断和客户交流迭代。 阅微基因海外业务部负责人何醍则认为选择比努力更为重要，企业需要内部制定完善和精准的策略，在公司层面上规避风险、节省资金。财务端、发货端、物流端、管理端，如何对海外进行管理，都是需要数智化方式解决，光靠人工是解决不了的。韦拓生物联合创始人、副总经理吴洁提到，韦拓生物在国外受众较多的自媒体平台设立了公司账号，对公司的产品和品牌以及市场活动进行宣传同时与客户互动。而且专门开发了移动端的App可以让客户在产品使用上获得7*24小时的随时指导教学，该App还包含了与客户互动反馈的功能，通过App的联结，我们可以第一时间获悉客户的订货需求、使用疑问、技术交流需求、产品品质反馈等信息，在增加客户黏性的同时也为公司的节约很多信息沟通成本。 “出海”是我们观察医疗器械企业发展的全新视角。“道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期”，2022中国医疗器械出海大会与各位国产医疗器械企业共勉！ 2022全球市场准入数智化创新论坛【回看】报名

p style=" text-align: center " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 中国科学仪器企业如何拓展海外市场 /span /strong /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(127, 127, 127) " strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训邀请函 /span /strong /span /p p style=" text-indent: 2em " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 随着中国科学仪器行业的快速发展，国产科学仪器产品日益受到海外用户的关注，同时，随着国内市场竞争不断加剧，许多国产仪器厂商迫切的想要加快海外市场拓展的步伐，但是想要真正的“走出去”又困难重重，无论是企业负责人，还是海外市场拓展负责人都面临诸多问题。为了帮助优秀的科学仪器产品和企业走出国门，开拓国际市场，仪器信息网特邀具有丰富海外市场开拓经验的杨丰博士进行《中国科学仪器企业如何拓展海外市场》主题培训，系统的从战略及战术层面为参会企业答疑解惑。 /span /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 一、培训详情 /span /strong /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训日期：2016年8月26-27日 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 主 讲 人：杨丰博士 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 主 办 方：仪器信息网 （www.instrument.com.cn） /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训对象：正在或计划拓展海外市场的仪器行业董事长、总经理、海外市场负责人 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 参会人数：40人 额满即止 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 报名截止：2016年8月19日 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 培训费用：19800元/人 & nbsp & nbsp & nbsp 可免费参加一次复训(限本人参加) /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 特别优惠：10800元/人（优惠仅针对仪器信息网仪信通金牌及以上会员企业、购买第二届国产好仪器推广服务包企业。） /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot font-size: 18px " strong span style=" color: rgb(149, 55, 52) font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 12800元/2人/公司（建议每公司派2人参加：总经理+海外拓展经理） /span /strong /span /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 联系人：仪器信息网 王乐 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 电话：010-51654077-8030、13426470310 & nbsp /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 邮件： a href=" mailto:wangle@instrument.com.cn" wangle@instrument.com.cn /a /span /p p style=" text-align: center " a title=" " style=" border: 1px solid rgb(0, 0, 0) border-image: none color: rgb(0, 112, 192) font-family: 隶书, SimLi font-size: 20px text-decoration: underline " href=" http://form.mikecrm.com/ba2tfP" target=" _blank" span style=" font-size: 20px " strong span style=" border: 1px solid rgb(0, 0, 0) border-image: none color: rgb(0, 112, 192) font-family: 隶书, SimLi font-size: 18px " 点击此处预报名 /span /strong /span /a /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 二、课程安排 /span /strong /p p style=" text-align: center " img width=" 500" height=" 758" title=" " style=" width: 500px height: 758px text-align: center vertical-align: middle max-width: 100% box-sizing: border-box background-color: rgb(255, 255, 255) " src=" http://img.xiumi.us/xmi/ua/gCwI/i/d752bb4afc1a4482fd3a34dab336b708-sz_110777.png@1l_640w.png" border=" 0" vspace=" 0" hspace=" 0" data-pinit=" registered" / /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 三、主讲人简介 /span /strong br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 杨丰博士： /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " img width=" 300" height=" 256" title=" 354534.jpg" style=" width: 300px height: 256px " src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201607/insimg/b7a7f9bf-47c0-4592-9179-8833098c92e2.jpg" border=" 0" vspace=" 0" hspace=" 0" data-pinit=" registered" / /span /p p br/ /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(127, 127, 127) font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot font-size: 14px " 杨丰老师在中国科学仪器海外市场拓展暨“国际通”会员厂商培训现场授课 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 多年销售管理、销售管理咨询经验，曾担任美国Keithley仪器公司亚洲区总经理，在任职期间建立了亚洲直销队伍。2008年后转作销售管理咨询相关工作，担任四家美国中小型(私立)高科技制造企业的董事会董事。帮助超过25家中、小型美国高科技企业建立/管理在亚洲各国的销售渠道，建立直销队伍。帮助中国高科技企业建立欧美销售团队，咨询海外市场拓展策略/方法。（杨老师曾经或正在深度辅导的企业请下载附件查看） /span /p p strong span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 四、仪器信息网海外市场拓展系列活动回顾 /span /strong /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 1、2016年度“中国科学仪器厂商海外市场拓展”沙龙 /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20160421/189369.shtml" _src=" http://www.instrument.com.cn/news/20160421/189369.shtml" http://www.instrument.com.cn/news/20160421/189369.shtml /a /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 2、中国科学仪器海外市场拓展暨“国际通”会员厂商培训 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml" _src=" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml /a /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 3、2015年度“中国科学仪器厂商海外市场拓展”沙龙 /span br/ /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml" _src=" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml /a /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 仪器信息网 /span /p p style=" text-align: right " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 2016年7月11日 /span /p p style=" text-align: left " span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " 附件： /span /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " /span /p p style=" line-height: 16px " img src=" http://www.instrument.com.cn/admincms/ueditor/dialogs/attachment/fileTypeImages/icon_pdf.gif" / a href=" http://img1.17img.cn/17img/files/201607/ueattachment/9c1761b8-a113-4a44-8aa6-a12443c485ae.pdf" 海外市场拓展培训招生函20160711.pdf /a /p p span style=" font-family: 微软雅黑, & quot Microsoft YaHei& quot " /span br/ /p p br/ /p

p style=" line-height: 1.5em " strong & nbsp & nbsp 仪器信息网讯 /strong 2016年4月21日下午，由仪器信息网主办的ACCSI 2016“中国科学仪器厂商海外市场拓展沙龙”在北京京仪大酒店举办。北京莱伯泰科仪器股份有限公司、北京东西分析仪器有限公司、大龙兴创实验仪器有限公司、必达泰克光电科技有限公司、浙江福立分析仪器有限公司等20多位国内外知名厂商负责人出席了本次活动。 /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/bed77600-6abb-481e-a7d3-ac7853957dbf.jpg" title=" thumb_IMG_6225_1024.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/471785c9-afdb-44d4-8d26-976cd8467b6b.jpg" title=" thumb_IMG_6227_1024.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " 沙龙现场 /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/0fd695fc-b3c6-4c54-9229-9ae90750b5ba.jpg" title=" thumb_IMG_6212_1024.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " 仪器信息网CEO 唐海霞 /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 本次活动由仪器信息网CEO唐海霞女士主持，特别邀请了美国必达泰克公司CEO Jack Zhou 博士分享了必达泰克的全球化发展经验：从1997年在美国成立公司到2015年在中国、美国、日本、德国、台湾分别设立子公司，必达泰克走过了19年的发展历程。从激光器及光电子产品为主导的OEM生产到光谱仪器的OEM生产，再到2007年发展自主品牌，以便携式拉曼产品为核心，直接生产面对终端客户的产品；从仅有几名在册员工到拥有数百名员工的跨国型科技企业，必达泰克一直在积极发展中不断提升。 /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 在回顾近20年的发展历程当中，Jack Zhou博士讲到，做好国际市场的前提条件是全球化的发展战略和长远的发展目标，没有明确的全球战略定位和发展目标是很容易在国际市场上”搞砸”的，同时，产品的竞争优势和自主知识产权的保护也是必不可少的。另外，Jack Zhou博士还分享了必达泰克海外销售渠道的开拓和海外市场拓展的方法，比如借力数字媒体和网络研讨会等。 /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/3b3d750a-05a0-4ed4-aa54-b3c26ddd2f11.jpg" title=" thumb_IMG_6219_1024.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " 必达泰克CEO Jack Zhou博士 /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 大龙兴创实验仪器有限公司产品市场总监张雷和董事长郭雷先生也在沙龙上分享了大龙兴创在海外市场拓展方面的成功经验，如进入海外市场前严格的质量控制和认证体系以及进入海外市场后完备的售后服务等。作为一家集研发、生产、贸易于一体的综合性公司，大龙兴创拥有遍及全球的销售网络和服务中心，在全球100多个国家和地区拥有400多家经销、代理商。不仅是信誉可靠的优质OEM供应商，为全球业内多家著名品牌提供贴牌生产和服务，更具备了持续可拓展的研发和产品升级能力，正在迅速发展成为具备自主创新能力，全球范围内规模化的移液器和实验室通用小型仪器生产基地之一。 /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/e09a6aea-a5e5-4ba2-b05b-494025b0b5b8.jpg" style=" float:none " title=" thumb_IMG_6235_1024.jpg" / img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/f8dab1d3-4b9e-4145-82fa-0f2ba5fe853a.jpg" title=" thumb_IMG_6257_1024.jpg" style=" float: none " / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " 大龙兴创产品市场总监 张雷(左)、董事长 郭雷（右） /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 此外，仪器信息网也在沙龙上介绍了为帮助国产仪器厂商“走出去”而开设的具有全方位展示、留言反馈系统、专业平台、增值服务等优势的国际通服务，以及仪器信息网去年参加的Achema 2015、Jasis 2015和今年参加的Pittcon 2016展会的具体情况。同时还对刚刚开始申报的“国产好仪器”项目进行了介绍，今年的“国产好仪器”项目主要针对实验室常用设备及各种样品前处理设备。 /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/b0749c23-8269-46a4-80d9-74700f8ec3a7.jpg" title=" 未命名_meitu_0.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/85b95e53-7fec-4ca0-a9e7-c6507b0056a3.jpg" style=" width: 600px height: 306px " title=" 2.jpg" width=" 600" height=" 306" border=" 0" hspace=" 0" vspace=" 0" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201604/insimg/32be84da-206f-4ae9-b57d-94d0688f3091.jpg" title=" 1.jpg" / /p p style=" text-align: center line-height: 1.5em " 部分厂商代表发言 /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 接下来，很多厂商代表纷纷发表了自己的观点，积极向拥有成功海外市场拓展经验的发言人提出各种问题，探讨海外拓展的经验。并就如何培养海外市场人才、如何保护核心自主知识产权以及如何通过数字媒体等新媒介拓展全球市场等问题展开了热烈的讨论。 /p p style=" line-height: 1.5em " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp 大家一致认为通过本次活动开阔了视野，在今后，国产厂商应紧密配合，互相帮助，共同开拓海外市场，树立起中国仪器制造的品牌形象。 /p p style=" line-height: 1.5em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 相关新闻： /span /p p style=" line-height: 1.5em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp /span a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20150424/158773.shtml" target=" _blank" title=" " style=" text-decoration: underline color: rgb(0, 112, 192) " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 第一届中国科学仪器厂商海外市场拓展沙龙 /span /a /p p span style=" color: rgb(0, 112, 192) " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp /span a href=" http://www.instrument.com.cn/news/20151030/176111.shtml" target=" _blank" title=" " style=" text-decoration: underline color: rgb(0, 112, 192) " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 中国科学仪器海外市场拓展暨“国际通”会员厂商培训 /span /a /p p span style=" color: rgb(0, 112, 192) " & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp & nbsp /span a href=" http://english.instrument.com.cn/" target=" _blank" title=" " style=" text-decoration: underline color: rgb(0, 112, 192) " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " 仪器信息网英文版 /span /a /p p br/ /p p style=" text-align: right " 撰稿人：陈星羽 /p

Pittcon 2015,安谱实验科技全力拓展海外市场 2015年03月08日至03月12日，Pittcon 2015(Pittsburgh Conference on Analytical Chemistry and Applied Spectroscopy，匹兹堡展览会)在美国路易斯安那州南部的海港城市新奥尔良隆Ernest N.Morial会议中心重召开，匹兹堡会议是分析化学和应用光谱学领域的国际顶级会议，每年举行一次。今年也是上海安谱实验科技股份有限公司自2009年以来连续七年出席这一盛会。我们每次都会通过PITTCON这位老朋友结识一批新朋友，同时也借这个机会与我们的老朋友相聚，一步一步的打开国际市场的销售。上海安谱实验科技股份有限公司将在此次展会上重点推荐CNW品牌的液相色谱柱、SPE小柱、dSPE等产品，以及常规的色谱进样瓶和针式过滤器等产品，国外客户对这些产品系列都产生了极大的兴趣。 本次展会参展商数量与参观人数与上届展会相比均有部分减少，但是上海安谱的展台前的参观者与洽谈者一直络绎不绝。沟通中客户对上海安谱公司秉承的客户至上，从提高客户工作效率，降低客户成本的角度出发来设计、开发产品的理念表示认同，同时客户也对我们提出的供应链管理的理论和设想表示赞同，有些客户也从之前的单纯的价格竞争中尝到了苦头，表示目前阶段的成本控制不能单的停留在产品的本身，更重要的是时间成本、人工成本和风险成本等控制。一些合作伙伴表示今后将配合我们的这一思路，加强服务意识，将他们和我们的技术支持能力向客户的实验室延伸，真正的帮助到客户，大家共同发展、持续改进。 我们的展台： 客户洽谈： 关于安谱实验科技： 安谱实验科技于1997年组建成立；是中国领先的实验用品供应链管理服务商；目前公司已是集研发、生产与销售以及客户供应链管理为一体的综合性企业；在行业内具有良好的声誉；主要产品包括色谱产品、化学试剂、标准品、实验室用品、分析仪器配件及耗材等；总部位于上海，目前拥有200多位员工，年销售额连续五年过亿元，处于中国色谱消耗品行业的前列。安谱公司是上海市高新技术企业。更多资讯请访问：www.anpel.com.cn 。 安谱实验科技是&ldquo 新三板&rdquo 挂牌企业，（证券简称：安谱实验，证券代码：832021）

p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 2020年4月1日，中国知名材料表征仪器制造商和供应商，北京精微高博科学技术有限公司（下简称精微高博）正式与美国Altamira instruments仪器公司（简称AMI仪器）签署战略合作协议。加上2019年已与德国3P仪器公司达成了战略合作协议，精微高博近年来致力打造的战略联盟也完整地建立起来。连番达成战略合作的目的何在？精微高博的战略联盟又如何布局？近日，仪器信息网采访了精微高博总经理马志远，走进他创新活用的“纵横”智略。 /span /p p style=" text-align:center" span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202004/uepic/f50bc630-e3d0-4175-8919-b29f4bc0bff1.jpg" title=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%...png" alt=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%...png" / /span /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " strong span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 精微高博总经理马志远 /span /strong /p h1 label=" 标题居中" style=" font-size: 32px font-weight: bold border-bottom: 2px solid rgb(204, 204, 204) padding: 0px 4px 0px 0px text-align: center margin: 0px 0px 20px " span style=" font-size: 18px color: rgb(0, 176, 240) " strong span style=" font-size: 18px font-family: 宋体, SimSun " 1+1+1& gt 3 /span /strong /span /h1 p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " “这是取长互补，1+1+1& gt 3的天作之合！”谈到与AMI仪器的战略合作，马志远这样形容。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 首先是市场互补，自2017年改组以来，扩大海外市场就一直是精微高博布局的重心之一。而1984年在美国匹兹堡市成立，与精微高博同样耕耘于气体吸附仪市场的AMI仪器公司正是公司开拓美国市场的优质资源。 /span /p p style=" text-align:center" span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 514px height: 300px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202004/uepic/6fbca81d-eb01-4c20-b8c4-559de5b62961.jpg" title=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%。.png" alt=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%。.png" width=" 514" height=" 300" border=" 0" vspace=" 0" / /span /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " strong span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " AMI-300化学吸附仪 /span /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 不仅如此，双方在细分领域的产品线更可以完美互补。气体吸附仪主要分为物理吸附仪和化学吸附仪，AMI仪器公司是化学吸附仪和微反应器定制专家，1985年就推出了第一台动态化学吸附仪AMI-1，历经近40年的迭代更新，AMI仪器最新研发的AMI-300全自动化学吸附仪系列、BenchCAT& #8482 微反应器系统等均可根据用户需求定制设计技术模块和应用方案，享誉全球。但是AMI仪器没有物理吸附仪，而精微高博正好相反，是国产物理吸附仪的知名品牌，却没有化学吸附仪，因此当2018年AMI仪器的总经理Anthony主动寻求与精微高博的合作时，双方一拍即合。“AMI在2018年底率先在美国代理了我们的产品，经过一年考察，2019年底，我们促成了双向合作，并于前不久正式达成战略合作协议。” /span /p p style=" text-align:center" span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 400px height: 300px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202004/uepic/2ce0f973-8adf-4181-9f8f-4fc1e5f289f5.jpg" title=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%3.png" alt=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%3.png" width=" 400" height=" 300" border=" 0" vspace=" 0" / /span /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " strong span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " BenchCAT& #8482 微反应器系统 /span /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 无独有偶，精微高博在2019年与德国3P instruments仪器公司& nbsp （简称3P仪器公司）达成的战略合作，也是一次这般的天作之合。3P仪器公司的前身是Quantachrome GmbH（德国康塔）仪器公司，成立于1990年。2018年与& nbsp Co. KG融合改组成为现在的3P仪器公司。公司拥有自研的mixSorb竞争性吸附分析仪，能在宽泛的温度和压力范围内，用已知组分的混合气体对工业吸附剂和研发用样的相关性能进行研究。与精微高博同样是产品线和市场的双重互补。 /span /p p style=" text-align:center" span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " img style=" max-width: 100% max-height: 100% width: 300px height: 300px " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202004/uepic/6481b6ed-7710-4c98-8c92-89e74cf2769c.jpg" title=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%5.png" alt=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%5.png" width=" 300" height=" 300" border=" 0" vspace=" 0" / /span /p p style=" text-align: center " strong span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " mixSorb竞争性吸附分析仪 /span /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " “我们三个公司同在一个细分领域，既能匹配用户资源，又能完美互补产品线，还不存在业务竞争，同时还在各自本土地区卓有声誉，实在是太难得了。”马志远兴奋地说。根据签署的战略协议内容，精微高博已与3P仪器、AMI仪器互相成为各自国家唯一的销售、应用和服务中心，共同开拓中国、欧洲和美国市场。 /span /p p style=" text-align:center" span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202004/uepic/344163b7-42aa-4133-9e63-865107956918.jpg" title=" initpintu_副本.jpg" alt=" initpintu_副本.jpg" / /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 马志远表示，与AMI和3P仪器公司达成的战略合作将主要带来四大利好：第一，凭借精微高博的比表面积及孔径分析仪系列、3P的mixSorb竞争性吸附分析仪系列及AMI仪器化学吸附仪和微反应器系统，可以为各领域的材料表征实验室提供全套解决方案；第二，提升海外市场知名度，通过由已获当地市场认可的成员企业代理销售，快速提升公司在海外陌生市场的品牌认可度；第三，提升联盟各成员企业的海外本土服务能力，通过在当地建立分析实验室和服务团队，提供快捷的售后维修保养服务，并在众多应用研究中帮助用户成功；第四，提升产品研发实力，三家公司共享科研及技术资源，能将用户最新的应用需求，快速转化为产品，更好的为用户创造价值。 /span /p h1 label=" 标题居中" style=" font-size: 32px font-weight: bold border-bottom: 2px solid rgb(204, 204, 204) padding: 0px 4px 0px 0px text-align: center margin: 0px 0px 20px " span style=" color: rgb(0, 176, 240) font-size: 18px " strong span style=" color: rgb(0, 176, 240) font-family: 宋体, SimSun " 打造纵横联盟格局 争与外资财团鼎足 /span /strong /span /h1 p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 除了开拓海外市场，扩大产品线外，精微高博与AMI和3P仪器公司的合作，其实有更宏大的战略考量。全球气体吸附仪领域的主流厂商其实屈指可数，但近两年来，三个主流外资企业都相继被更大的企业或资本团体收、并购，先是康塔在2018年被安东帕收购。2019年，麦奇克拜尔和美国麦克仪器又相继被弗尔德集团和SFW私募基金收购。换言之，这三家原本就在行业处于优势的国外品牌又拥有了更雄厚的资源与资本，其地位，就好比战国时期的秦国。“从竞争层面看，必须走全球化道路，争取更大的生存空间，面对更多类型的客户，才有可能在未来与欧美国家同行抗衡。”马志远坚定地说。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 效仿上述企业直接走收购并购的道路，无论从精微高博的资金储备还是中国理化分析领域的资本运作方式来看，都很难操作。马志远从同样诞生于战国时期的纵横战略上找到了灵感。 /span /p p style=" text-align:center" span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202004/uepic/3b441a0a-27db-47bd-81a9-362a707197c7.jpg" title=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%56.png" alt=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%56.png" / /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 连横本是秦国为了打破六国联合而制定的远交近攻战略，而马志远则反其道而行之，用于联合对抗强大对手上。与德国3P仪器和美国AMI仪器的战略合作，正是马志远活用连横策略的产物。一方面联通欧美市场，在欧洲、美国和中国分别建立起销售和售后网络，打造气体吸附仪领域“4S店”，形成全球竞争力；另一方面通过与领域内无产品竞争的优质外企深度合作，互补产品线和市场资源，联手“抗秦”。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 不仅如此，马志远还化用合纵战略，与国内一批优质企业形成产业链维度的战略联盟，目的也是为了形成更强的市场竞争力，对抗各自领域的”秦国”。联盟成员包括国产粒度仪知名企业丹东百特，以实验室电炉享誉的天津中环、主要研产球磨机的长沙米淇。成员之间共同取长补短，在供应链、研发和销售层面展开合作，并且一起走到海外去，联合出海，展开全球布局。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " “相信在国内合纵和国外连横的策略下，我们秉持合作共赢理念形成的紧密战略联盟，会形成强大竞争力，在全球市场持续发展。”马志远信心满满。 /span /p h1 label=" 标题居中" style=" font-size: 32px font-weight: bold border-bottom: 2px solid rgb(204, 204, 204) padding: 0px 4px 0px 0px text-align: center margin: 0px 0px 20px " strong span style=" font-size: 18px color: rgb(0, 176, 240) " span style=" font-size: 18px font-family: 宋体, SimSun " 战略与初心相依 海外布局蓓蕾初开 /span /span /strong /h1 p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 自2017年10月马志远正式出任公司总经理以来，短短两余年内，精微高博可谓万象更新。于内打造了以CTO张福丽为核心的研发应用团队，于外在供应链、渠道合作等领域展现出有目共睹的新变风貌，纵横战略下的联盟合作亦全部在这期间形成。“想要在当今社会谋求发展，我们必须是灵动的，不断创新变化，与时俱进、与时偕行。”马志远说，他表示，未来精微高博还会抓住更多机遇，不断升级、深化、扩大战略联盟的规模与合作模式，很希望有更多的国内企业互通有无，一起征战全球市场。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 时事千变万化，马志远表示，精微高博的愿景却始终未移，那就是公司创始人钟家湘教授提出的“创中国知名品牌，争世界一流产品”。“在过去10多年，精微高博坚持技术至上，开创了比表面积及孔径分析仪这个细分行业的先河，研发出可以和国际制造商一较高下的优秀产品。”马志远说，“然而品牌才代表着公司对客户的长久承诺，一个公司发展到最后品牌价值将大过产品价值。未来10年，我们要立志于从优秀走向卓越，成为一个来自中国的卓越国际品牌。”马志远坚定地说。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 宋体, SimSun " 正是秉承着这一初心，马志远在带领精微高博的不断探索中，才逐渐形成了如今的纵横战略。在这一战略的指引下，近两年来，精微高博发展迅速，销售年增长率超过20%，海外市场占比更是实现了从0到10%的质变飞跃，在国际材料表征领域的分量越来越重。“未来要走的路还很长，所幸万里长征第一步我们已经跨了出去。”马志远笑着说。 /span /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong span style=" font-size: 16px font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 后记：疫情之下的自信与成长 /span /strong /p p style=" text-align:center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202004/uepic/c741f5ad-8642-45b5-ac53-8221829ed2d9.jpg" title=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%.jpg" alt=" 活用“纵横” 海外市场从0到10%.jpg" / /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " span style=" font-size: 16px font-family: 楷体, 楷体_GB2312, SimKai " 新冠疫情的影响是每个企业2020年绕不开的话题。马志远乐观地表示，虽然分析仪器行业整体下跌将成必然，但预计国产仪器的国内市场将持平或微增，精微高博依旧有信心完成既定的年度目标。另外，在这个非常时期，培训是非常重要的抓手，充分利用空档期备战。精微高博一方面正在加强内训让队伍更加兵强马壮，另一方面也推出了小V学堂，重点对外输出精微高博积累的仪器使用和报告分析经验，帮助用户更快的学习相关知识。“产品的某个指标、功能突出就能赢得用户的时代已经过了，未来的竞争一定是在用户的整体体验上，用户买的对更要用的好。疫情期间，正是我们在这方面为未来埋种子的重要机遇。”马志远说。 /span /p

兰友科技水通量监测设备进军海外市场兰友科技 日前，兰友科技水通量监测设备LY-P2000型走航式ADCP走出国门，成功中标柬埔寨某电站水情自动测报系统升级改造项目。 该电站水库流域面积590平方公里，其水情自动测报系统工作体制为GSM/北斗卫星混合组网，系统包括8个遥测站（3个水位站、1个雨量站、4个水位雨量站）和1个中心站组成。测量部分采用ACS300-MM系列数据采集器为平台，介入翻斗式雨量传感器、压阻式水位计。 2023年，电站水库需要增加具有河道人工流量率定装置功能的设备， 对率定装置进行率定，通过人工水位流量率定方式，获取流量信息水位-流量关系法，能准确地为水情测报系统提供流量数据，并可指导协助电站技术人员使用人工流量率定装置，开展水位流量曲线的率定。 北京兰友科技有限公司研制生产的LY-P2000型走航式多普勒流速流量测定仪是适用于各地区水体，各类不同含沙量，浑浊度河道等不同应用场景的走航式测流系统。这款可应用于三峡库区全水深测量的多普勒流量流速测定仪，完全满足该柬埔寨水电站水库的需要。 多普勒流量流速仪利用多普勒效应原理进行流速测量，突破传统机械转动为基础的传感流速仪，用声波换能器作传感器，换能器发射声脉冲波，声脉冲波通过水体中不均匀分布的泥沙颗粒、浮游生物等反散射体反散射，由换能器接收信号，经测定多普勒频移而测算出流速，水深，具有能直接测出断面的流速剖面、具有不扰动流场、测验历时短、测速范围大等特点。目前被广泛用于海洋、河口的流场结构调查、流速和流量测验等。LY-P2000型走航式ADCP特点如下：●底跟踪模式、垂直波束模式两种水深测量模式 ，保证最 大水深测量范围；●不少于9个测流换能器，具有500KHz、1600KHz、 1900KHz三种工作频率，多个工作频率全自动切换，满 足不同水深测量。●北斗定位或GPS。●简便灵活的走航式测量软件，操作简便，4步即可完成测 量过程。●体积小、重量轻、方便野外携带。 兰友科技LY系列走航式ADCP已成功装备于四川、无锡、河北、山东等环境监测、水利以及高校科研院所，在用户处经过了充分的验证，得到了广泛好评。该设备预计将于7月初交付至柬埔寨当地，助力柬埔寨水站水库建设。 一带一路”将会是未来30年中国对外的大战略，仪器仪表等制造业作为科技发展的基础，也将面临新的机遇和挑战。当前，像兰友科技这类具有自主知识产权，为客户提供差异化产品和服务的国产仪器制造厂商将借助“一带一路”迎来最好的发展时期。优质的国产仪器设备越来越受到更多国家客户的欢迎和肯定。兰友科技将紧抓机遇，不断提升研发创新能力，提升产品和服务品质，力争未来在国内外的舞台上大放异彩。

p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " strong 仪器信息网讯 /strong 滨松光子成立于1953年，是半导体激光、光电二极管、光电子增倍管、X射线管、分析仪器用光源等光学领域具有高科技水平、高市场占有率的光电学产业公司。其光电子增倍管约占世界市场份额的90%。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " 近期，滨松光子公布了2018年10月1日-2019年9月30日的企业年报，财报显示，本财年日本国内销售减少，海外销售增加，因此整体销售增加，利润下降，基于此，滨松集团认为，中美之间长期的贸易摩擦将影响企业资本需求，而随着中国经济发展的放缓，全球经济放缓的风险或将增加。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " 滨松集团销售额比去年同期增长1.1%至1459亿日元，销售利润比去年同期减少6.8%至254亿日元，其中海外市场销售收入占比71.5%，集团综合研发投入为130亿日元。财报还披露，集团对下一财年的业绩预计为销售额同比增长2.9%至1502亿日元，销售利润同比增加5.9%至269亿日元。 span style=" text-indent: 2em " & nbsp /span /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " strong 滨松集团业务在各行业领域的销售占比如下图所示 /strong /p p br/ /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " & nbsp /p p style=" text-align: center" img style=" max-width:100% max-height:100% " src=" https://img1.17img.cn/17img/images/202002/uepic/f671aa93-b09a-4cb7-b772-c7f2c6db146d.jpg" title=" 图片 1.jpg" alt=" 图片 1.jpg" / /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 光学半导体器件业务 /strong /span /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " 本部门的销售额占整体销售额收入的44.5%，较去年同期下降2.6 %至648 亿日元，其中海外市场销售约占比70%左右。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " 光学半导体器件的销售领域中，医学领域主要是硅光电二极管销售强劲。但是，由于全球资本投资的减少，用于半导体制造和检查设备的图像传感器的销售明显下降。出于同样的原因，日本及海外的工厂自动化（FA）（例如工业机器人控制）领域中的光电二极管和LED销售额均出现下降。 span style=" text-indent: 2em " & nbsp /span /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 成像设备及光源业务 /strong /span /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " 本部门销售额占整体销售收入的20.2%，较去年同期增加4.5%至295亿日元，同样海外市场的销售约占比67%。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " 在成像设备和光源业务方面，尽管中国经济增速放缓且工业领域的资本投资受到限制，但用于非破坏性检查的微焦点X射线源的销售却有所增长，主要是电池检查。此外，海外市场对氘灯等环境分析用光源的销售需求也很旺盛。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong 光电倍增管业务 /strong /span /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " 本部门的销售额占整体销售收入的19.5%，较去年同期增加2%至284亿日元，其中海外市场销售收入约占比86%。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " 由于终止了向海外的大型项目的交付，用于科学研究的光电倍增管（例如高能物理实验）的销售有所下降。但在医疗领域中，对用于分析血液和活细胞等的分析设备高灵敏度，低噪声和高速响应特性等的需求使得光电倍增管的销售情况好转。 /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " & nbsp /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " & nbsp /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " i 关于滨松： /i /p p style=" text-align: justify line-height: 1.75em text-indent: 2em " i & nbsp span style=" text-indent: 2em " 滨松集团的光电产品被广泛的应用在医疗生物、高能物理、宇宙探测、精密分析、工业计测、民用消费等领域，其中滨松的光电倍增管、光电半导体产品曾三次助澜诺贝尔物理学奖的诞生，为中微子、希格斯波色子的探测做出重要贡献。 /span /i /p p br/ /p

2018年，仪器信息网联合中国仪器仪表行业协会等11家权威机构，启动了国产科学仪器腾飞行动“创新100”项目，目的是通过公益性的宣传报道、资源对接，帮助行业筛选并扶持一批具备自主创新能力的中小仪器厂商。为进一步提升国产科学仪器的创新能力，项目组在2019年宣布成立“创新100”企业家研学班，以丰富多样的资源对接活动，促进国产中小仪器企业与各类机构的有效沟通。2023年4月27日，20多家国产仪器企业厂商代表走进丹东百特仪器公司，共同交流探讨国产仪器厂商开辟海外市场的实操经验和心得体会。精彩回顾“创新100研学班”走进丹东百特仪器有限公司北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫致辞北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫表示，提到科学仪器的地标性城市，丹东一定榜上有名。作为我国重要的射线工业基地，这里诞生了国内规模最大、数量最多、市场占有率最高的射线仪器产业集群，同时也走出了丹东百特这样的国产科学仪器领头羊企业。希望通过本次活动，各位到场嘉宾能近距离感受国产颗粒测试仪器领军企业的独特魅力。丹东百特仪器有限公司总经理董青云致辞丹东百特仪器有限公司总经理董青云表示，丹东百特公司衷心感谢仪器信息网组织的 “创新100研学班”走进丹东百特活动，热烈欢迎各位仪器界的精英莅临丹东百特。丹东百特仪器有限公司成立于1995年，到现在已经有28年的历史。丹东百特是专业生产激光粒度仪为主的颗粒测试仪器的公司，现有员工203人，其中80%具有大专以上学历。丹东百特现有专利95项，其中发明专利26项。为了贴近全国的客户，提高服务的时效，丹东百特公司在全国搭建起用户服务的网络，在北京、上海、广州、长沙、郑州、西安和淄博7个城市设有办事处。同时为了拓展国际市场，丹东百特在深圳成立了分公司——深圳市百利特科技有限公司，对内称为百特的国际部。2022年也是近两年丹东百特公司出口仪器最多的一年。丹东百特仪器的主要性能指标达到国际同类产品的先进水平，也获得了一些行业荣誉，其中就有仪器信息网评出的多台“国产好仪器”，在丹东百特的客户里面也有很好的反响，因为这个称号不是谁授予的，而是用户评出来的——“用户说好才是真的好”。最后，董青云希望丹东百特能为振兴国产仪器做出贡献。丹东百特仪器有限公司总经理助理张丽娟介绍了丹东百特走向海外的成绩以及寻找优秀代理商合作的心得体会。上海三信沛瑞仪器科技有限公司副总裁吴庆翔分享了三信沛瑞在国际市场拓展的实战经验。北京格瑞德曼仪器设备有限公司总经理杜平介绍了格瑞德曼海外市场开发策略并进行了案例分享。仪器信息网买家顾问李青燕介绍了俄罗斯分析仪器市场特点以及国产仪器在俄罗斯市场面临的挑战与机遇。北京信立方科技发展股份有限公司副总经理赵鑫介绍了仪器信息网发起的“国产仪器腾飞行动”、“国产好仪器”系列活动、“创新100”研学班活动等如何助力国产仪器发展。现场互动交流颁发证书参观丹东百特及生产工厂全体合影

第32届迪拜实验展 ARABLAB DUBAI　　2018年3月18日，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称“聚光科技”）下属子公司北京聚光盈安科技有限公司（以下简称“聚光盈安”）、北京吉天仪器科技有限公司（以下简称“吉天仪器”）携M5000火花直读光谱仪、M4000火花直读光谱仪ICP-5000电感耦合等离子体发射光谱仪、SupNIR-2700系列近红外分析仪等自主研发产品盛装出席2018年第32届迪拜实验展ARABLAB DUBAI。　　作为中东地区唯一的实验仪器及检测设备展览会，ARAB LAB为实验室技术、生物科技和生命科学、高科技自动化实验室及数据处理等相关行业搭建了一个专业的贸易平台，为众多国际企业的决策者和终端买家的货源找寻及商贸接洽提供了绝佳场所，是迪拜迄今为止筹备最早，配备最完善的专业实验仪器博览会。此次展会展览面积接近2万多平，吸引了来自德国、英国、意大利、西班牙、俄罗斯、阿联酋、沙特、印度、巴基斯坦、伊朗、土耳其、斯里兰卡、埃及、泰国、印尼等80多个国家的1000多家参展商及2万多名专业观众前来参加。第32届迪拜实验展　　由于地理位置与政策因素优势，迪拜成为中东最主要的自由贸易港和经贸中心，ARAB LAB开展首日现场即熙熙攘攘，来自中东以及欧亚等国家的采购商络绎不绝。聚光盈安展位前海外部销售代表热情的接待前来咨询的客户。 ARABLAB DUBAI展会现场　　来自伊朗的一家大型钢铁企业的质检部经理来到聚光盈安展位前，对聚光盈安火花直读光谱仪系列超高的性价比十分满意，并当场表示希望近期能够到聚光盈安总部参观，商议合作协议。 伊朗的客户参观聚光盈安产品2018 Lab-Indonesia（印尼实验室展）　　2018年4月4日-6日，Lab-Indonesia（印尼实验室展）在雅加达会议中心盛大举行。该展会历时三天，展览面积约 2300平方米，作为印尼唯一聚焦实验室领域的展会，Lab-Indonesia专注于石油石化、化工、制药、药物、生物(微生物)、食品、健康、电子、光学、测绘勘探、环保等相关产业。展会汇集了200多家展商及数万名专业观众，分别来自中国、捷克，法国，马来西亚，德国、印度，韩国，印度尼西亚，西班牙及新加坡等世界各国。聚光科技下属子公司聚光盈安联合吉天仪器携自主研发的M5000火花直读光谱仪、M4000火花直读光谱仪ICP-5000电感耦合等离子体发射光谱仪、SupNIR-2700系列近红外分析仪受邀出席此次会议。　　展会现场，聚光盈安自主研发的M5000直读光谱仪引起了广泛关注，海外部经理计琪为前来咨询的国际友人热情地介绍该款仪器的原理及应用，并现场对客户带来的样品进行检测，充分地向客户展示了仪器检测速度及检测结果的稳定可靠性。其中来自印尼本土的一家仪器经销公司对M5000直读光谱仪的表现十分认可，他说这款仪器让他看到了中国制造的飞跃性改变，并表示希望能与聚光盈安合作，把这款制作精良的仪器带到到印尼工业市场，助力印尼工业的高速发展。 印尼实验室展会现场Analytica 2018 德国慕尼黑分析生化展　　2018年4月10日，德国分析生化展（Analytica2018 德国慕尼黑国际分析、生化技术、诊断和实验室技术博览会）在慕尼黑国际展览中心隆重开幕。　　展会现场，聚光盈安联合吉天仪器携“中国制造”的M5000火花直读光谱仪、ICP-5000电感耦合等离子体发射光谱仪、SupNIR-2700系列近红外分析仪等产品精彩亮相，吸引了众多观众及展商的目光。其中部分观众还对聚光盈安的M5000火花直读光谱仪与ICP产生极大的兴趣，与工作人员讨论了很多技术与应用细节，并表示中国制造仪器未来可期。　　M5000 CCD全谱火花直读光谱仪是冶金炉前快速定量分析、金属材料质量监控的最佳助手，其分析精度完全满足实验室级别的要求，数据稳定可靠，被广泛应用于冶金、铸造、机械加工等行业的来料检验、质量控制及出厂检验等。独立的紫外光学系统使仪器对碳，氮，磷，硫等短波元素的分析更准确，可满足Fe、Al、Cu、Zn、Ni、Ti、Mg、Co等各种基体分析需求。　　M5000 CCD全谱火花直读光谱仪作为国内首台采用双光室（紫外+可见）结构的CCD全谱直读光谱仪，做工精良，内外兼修。自投入市场以来，产品性能受到国内外的一致认可。先后荣获中国仪器仪表协会优秀产品奖，仪器信息网国产好仪器，中国国际科学仪器及实验室装备展览会自主创新金奖，杭州市科技进步奖等奖项。市场占有率连续多年居于国产仪器首位。会议现场，聚光盈安工程师为前来咨询的客户进行了样品测试，客户对M5000直读光谱仪的检测速度之快，数据之精准稳定极为认可。 M5000 CCD全谱火花直读光谱仪　　聚光盈安秉承中国致力建设制造强国的决心，愿成为仪器界“中国制造”的代言人，不断革新积极进取，发力海外市场，让“中国制造”的仪器，与各国人民在实验室里并肩作战。

近日，皖仪科技发布投资者关系活动记录表，于2024年5月17日接受10家机构调研，投资者关系活动主要内容摘录如下：新能源：新能源的快速发展，行业需求持续增长，与此同时，设备国产化、标准化趋势明显。当前国内新能源车渗透率保持快速增长，同时国内新能源车企加速“出海”战略、欧美市场供销两旺，由此带来汽车电池检测配套设备需求旺盛，驱动工业检测仪器快速发展。皖仪科技将继续聚焦新能源、半导体、冷板、托盘、3C、储能等行业，立足已有市场存量，不断挖掘潜在细分市场，创造增量。环境监测：因十二五期间采购仪器年限已有7-10年，环境设备更新采购需求将逐渐释放。企业端污染源排放的监测主要受政策引导，2024年在钢铁、水泥、焦化行业企业超低排放改造有需求；“十四五”是碳达峰的关键期、窗口期，国家多次强调要积极稳妥推进“双碳”目标，建设美丽中国。在国家“双碳战略”进一步推动下，企业二氧化碳、甲烷监测试点落地实施，逐步释放市场需求。环境监测行业为政策驱动型行业，随着国家环保投入与政策支持，生态环境监测仪器设备市场迎来了良好的发展机会。 公司将立足环境监测和污染源监测领域，继续探索工业过程监测的有效增长路径，紧跟行业发展方向，及时迭代产品和研发推出符合新标准、新需求的产品，解决现有监测行业存在的问题和痛点，环境板块业务仍有一定的增长空间。出海：公司有出海计划，2022年完成国际销售团队建设，目前正在进一步推动海外业务的发展，主要围绕新能源、汽车零部件和家电市场进行市场开发和推广。2023年度，海外地区实现营收3,758,786.69元，同比增长257.51%，出海战略取得初步成果。随着出海加速，海外市场作为未来增长点之一。 未来，公司将继续在深耕国内市场基础上，打造专业化的国际营销团队，构建覆盖全球的网络营销平台，通过深入了解国际市场需求和偏好，制定有针对性的产品、价格、渠道和促销策略，完善在重点区域和国家的布局，逐步建设和完善国际营销体系，为国际化业务打下坚实的基础。实验室分析仪器：皖仪科技主要产品包括液相色谱仪、离子色谱仪、三重四级杆液质联用系统、四极杆飞行时间液相色谱质谱联用仪，目前，公司主要聚焦离子色谱、液相色谱两大产品类别，同时加快液相色谱、气相色谱、质谱、光谱产品竞争力构建，持续推出液质联用仪、气质联用仪等多款质谱产品，快速提升实验室质谱产品竞争力。公司将加大产品开发力度，拓展产品应用领域，为医药、疾控、环境、食品、农业等行业客户提供专业化的产品和综合解决方案。

p 　 span style=" font-family: times new roman " 　 strong 仪器信息网讯 /strong 2016年3月7日-10日，匹兹堡分析化学和光谱应用会议暨展览会(Pittcon 2016)在美国亚特兰大市乔治亚世界会议中心举行。本届Pittcon吸引了来自全球28个国家的846家参展商，217家展商的总部在美国本土以外的国家，值得一提的是这其中近三成外国参展企业来自中国。 /span /p p span style=" font-family: times new roman " 　　不少中国企业高层表示，希望在美国及其他国家推广本公司已经相对成熟的产品，达到品牌宣传的目的，后续的海外市场开拓还需从资质、技术等方面继续加强。 /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " img title=" IMG_0161_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/f71be964-8df9-4ea6-83a3-a4c5634fdef3.jpg" / /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong 屹尧展位 /strong /span /span /p p span style=" color: rgb(0, 0, 0) font-family: times new roman " 　　上海屹尧仪器科技发展有限公司(PreeKem)带来了2015年升级更新的TOPEX微波消解系统，该系统符合美国EPA标准。其最大的特点是微波能场均匀集中在消解罐底部，这对改善消解效果和提高效率有很多帮助。设备配备三种规格消解罐，可根据实际样品体积随时更换。 /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " img title=" IMG_0802_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/1e4b8b9c-0ea0-4dc6-917f-1917c6d38c16.jpg" / /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong 月旭科技展位 /strong /span /span /p p span style=" font-family: times new roman " 　　月旭科技(上海)股份有限公司在此次展会上展出了液相色谱柱、SPE柱、填料等色谱分离产品，并推出了其最新产品Boltimate & nbsp HPLC色谱柱。Boltimate最大的特点是其填料为实心硅胶球，分离物的分离路径不需经过硅胶核内部，故加快了分离时间。据了解，该色谱柱用于HPLC时的分离时间与其他UHPLC系统分离时间相当。 /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " img title=" IMG_0315_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/a53710eb-dacf-4ff9-83c8-e35cf7817371.jpg" / /span /p p style=" text-align: center " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " 莱伯泰科展位 /span /strong /p p span style=" font-family: times new roman " 　　北京莱伯泰科仪器股份有限公司展位上最抢眼的是其在全球畅销的Sepaths全自动柱-膜通用固相萃取仪及去年刚推出的MV5型全自动多通道样品浓缩仪。 /span /p p style=" text-align: center " img src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/808b2c02-b2fb-4568-b895-5b40d5044b83.jpg" title=" IMG_0342_副本.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" color: rgb(0, 112, 192) " strong span style=" font-family: times new roman " 舜宇恒平展位 /span /strong /span /p p span style=" font-family: times new roman " 　　上海舜宇恒平科学仪器有限公司主要在展会上展示其天平、分光光度计等优势产品，希望通过优势产品打开欧美市场。同时也带来了新型离子色谱IC1820，该产品受到了当地用户的关注。 /span /p p style=" text-align: center " img title=" IMG_0805_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/24b85a04-76de-4348-a31d-ccb80853d0c7.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong 依利特展位 /strong /span /span /p p span style=" font-family: times new roman " 　　大连依利特分析仪器有限公司通过此次展会向海外市场展示了EClassical 3100 & nbsp HPLC系统。该系统在去年上市，单元模块之间采用技术成熟且灵活的RS-485通讯，并使用“雪崩二级管”替代“TVS管”。 /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " img title=" IMG_0814_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/42ad3528-05d5-4dcf-99e9-d9d2f8825704.jpg" / /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong 安谱展位 /strong /span /span /p p span style=" font-family: times new roman " 　　上海安谱科学仪器有限公司展示了样品瓶、滤头、SPE小柱等样品前处理耗材。 /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " img title=" IMG_0849_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/57e00d78-955e-4841-9591-5f6383f3a998.jpg" / /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " strong span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " 三信展位 /span /strong /span /p p span style=" font-family: times new roman " 　　上海三信仪表厂的展位展出了不少用于水质分析的电化学分析仪，其彩屏PH计、笔式PH计、笔式电导计等产品。 /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " img title=" IMG_0847_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/ec075857-6f7d-4516-b0b4-0179a993f0d4.jpg" / /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong 一恒展位 /strong /span /span /p p style=" text-align: left " 　　上海一恒科学仪器有限公司携CO2培养箱、干燥箱、真空箱、摇床等设备参加了展会。 /p p style=" text-align: center " img title=" IMG_9989_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/df6dbf03-fbd5-422b-a57b-50c5b248a848.jpg" / /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong 天瑞展位 /strong /span /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong img title=" IMG_0842_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/f7e60d53-f7d3-4cb8-a48b-7dbb2687e277.jpg" / /strong /span /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong 博纳艾杰尔展位 /strong /span /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong img title=" mmexport1458011426901_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/818686ac-8da7-4d05-8d5a-ff63a2669048.jpg" / /strong /span /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong 上海美谱达展位 /strong /span /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " img title=" IMG_0376_副本.jpg" src=" http://img1.17img.cn/17img/images/201603/insimg/b6eef3e6-8f39-4f1e-978f-60e19b29e9c6.jpg" / /span /span /p p style=" text-align: center " span style=" font-family: times new roman " span style=" color: rgb(0, 112, 192) font-family: times new roman " strong 安科慧生展位 /strong /span /span /p

美国AACC展会（American Association for Clinical Chemistry）是世界临床检验领域内一流国际学术会议和临床检验医疗设备博览会，由美国临床化学协会主办，距今已有75年历史。近日，一年一度的美国AACC展会在加州阿纳海姆圆满落幕，期间集中展示了全球临床检验领域最新的技术成果和检测设备，吸引了100多个国家的万余名国际医学界专业人士参会。作为国内IVD行业龙头，亚辉龙出席并携系列产品在展会亮相，期间积极与JSR美国生命科学事业部、沃芬等国际知名国际企业和行业龙头建立紧密联系。据了解，本次亮相的iFlash 3000是亚辉龙的拳头产品之一，不仅是中国第一台超高速吖啶酯直接化学发光免疫分析仪，而且具有完善的自身抗体实验室检测解决方案和完善的传染病特色菜单，测试速度最大300个测试/小时，占地面积仅0.66平方米。在产品定位上，亚辉龙iFlash 3000面向于中高端市场，主要针对三级医院和部分二级医院的需求，其与iFlash 1200的组合可以覆盖从中小型实验室到大型实验室的多种需求。根据 Kalorama 数据，化学发光仪器市场规模在体外诊断行业中占比最高，2022年全球市场容量约为2500亿美元，其中中国市场容量约为400亿元。尽管化学发光仪器市场仍然以罗氏、雅培、贝克曼、西门子等进口海外为主导，但市场竞争格局仍然相对分散。随着近年来国产化学发光仪器厂家不断实现技术升级和市场突围，在技术水平、检测速度、临床应用等方面不断突破，已经与进口品牌逐渐缩小差距，甚至在部分领域实现领先。例如，以亚辉龙iFlash 9000为代表的国产仪器已经实现了单机每小时600测试数的性能，能一定程度满足日益增加的临床测试需求，单机测速领先于于罗氏、雅培、贝克曼、西门子等国际巨头的主流机型，并支持模块化拓展,可多达4台联机,检测速度最快2400测试/小时。这离不开亚辉龙一直以来的研发积淀。2020年——2022年，亚辉龙研发投入别为1.03亿元、1.35亿元、2.50亿元，截至2022年底，亚辉龙研发团队570人，占员工总数的31.03%，研发团队专业涉及医学检验、生物技术与检测、生物工程、免疫学与分子生物学等众多学科。此外，亚辉龙还在日本、长沙（仪器研发）、武汉（试剂研发）三地新建立了研发中心。值得一提的是，2021年，亚辉龙通过日本的战略合作伙伴MBL公司，与东京大学、庆应大学等多家日本排名靠前的顶级医疗机构建立联系，开展临床比对和学术交流。得益于长期在行业内深耕以及坚定投入研发，2022年，亚辉龙实现全球范围内化学发光仪器装机超过2000 台，其中600速的 iFlash3000G装机241台，截至2022年末，亚辉龙化学发光仪累计装机超过 6600台，流水线累计装机43条，主要自有产品覆盖境内终端医疗机构客户超过4400 家。据国联证券研究报告显示，中国是全球IVD第二大市场，未来随着分级诊疗的推进加速，基层需求带来增量市场，叠加行业本身的高增速，国产优秀品牌将受益于行业和政策红利。值得一提的是，近年来亚辉龙通过战略调整，在国际市场方面同样成绩亮眼，2022年化学发光仪器海外装机超过700 台，同比增长近120%，海外业务覆盖美洲、欧洲、亚洲、非洲100多个国家和地区。在部分发展中国家，人均IVD支出与国际平均相差2-3倍，与欧美发达国家相差接近20倍，包括菲律宾、印尼等人口基数较大的发展中国家，对化学发光等检测需求较强，亚辉龙等国产IVD品牌，有望复制中国医疗发展路径，调整适应于当地的销售策略，在海外市场更具竞争力。同时，亚辉龙在此次展会上透露出的信号来看，其还在向着更高端的市场进发。亚辉龙作为国内领先的IVD品牌，不断提升其在化学发光市场的竞争力和影响力，凭借自主创新的技术和产品，以及优良的品牌力，在国产替代+出海的双轮驱动下，将有效满足国内外客户的多样化需求，为中国IVD行业的崛起做出贡献。

远征迪拜 首次亮相2017ARAB LAB　　聚光科技（杭州）股份有限公司下属子公司上海安谱实验科技股份有限公司（以下简称“安谱实验”）于2017年3月20日-3月23日首次亮相ARAB LAB（中东实验仪器、分析检测设备博览会）。　　ARAB LAB创办于1984年，是中东地区唯一的实验仪器及检测设备展览会。该展是迪拜迄今为止筹备最早，配备最完善的专业实验仪器博览会,更因其作为迪拜唯一的实验及实验仪器用品展,而为业内所熟知，口碑载道。2017ARAB LAB展会　　为了让全球客户更进一步了解安谱实验的研发能力和产品优势，我们在展会上重点推荐CNW品牌的液相色谱柱、SPE小柱、dSPE产品、CNW品牌气相色谱柱、石墨密封垫、常规的色谱进样瓶和针式过滤器、以及最新投放市场的微波消解系统消耗品等产品，同时此次展会也有一些全新的产品推向市场，展示给全球客户。 安谱实验展台　　展会期间，来自中东、印度、巴基斯坦等地区的众多新老客户来到安谱实验的展位，大家畅所欲言，讨论技术问题以及合作前景。面对各种问题，国际贸易部的同事做了全方位的解答，得到客户的高度好评。客户对安谱实验一贯秉持的" 真、诚"的服务理念，" 保证质量、信誉至上"的服务宗旨给予高度的评价，对安谱产品线覆盖之全，对研发之重视表示赞赏。安谱实验展品连续九届参展美国Pittcon　　美国Pittcon分析化学，科学分析及实验室展览会创办于1950年，是由美国宾夕法尼亚州一个非盈利的学术组织主办，该组织由美国匹兹堡光谱学会和分析化学协会共同构成。植根于分析化学和光谱学，已经发展成为一个综合性的展销会。其中包括：分析化学，光谱学，生命科学，制药技术，质量评价，食品安全，环境及生化防护等。　　今年，安谱实验科再次亮相该展会，这是自2009年以来连续九年出席这一盛会。 Pittcon 2017展会　　2017年3月6日至10日，Pittcon 2017 (第十七届匹兹堡分析化学和光谱应用会议暨展览会)在美国芝加哥McCormick Place（麦考密展览中心展）开幕。作为全球科学仪器行业内历史悠久、规模盛大的展会，Pittcon2017吸引了28个国家和地区的约800家企业参展，展商们主要展出他们用于工业、学术和政府实验室的最新产品和服务。 安谱实验展台安谱实验展品　　走出国门，走向世界，从中国领先到全球有一定的影响力，这是安谱人的梦想。安谱实验将不断努力开拓海内外市场，凭借高品质的产品，优质的服务，稳扎稳打，迈向世界舞台，以实际行动来诠释“中国制造”。

p 　　 strong 仪器信息网讯 /strong 2017年10月10日，第十七届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2017)在北京国家会议中心隆重开幕，吸引了来自世界各地的500家仪器企业参展。 /p p 　　苏州纽迈分析仪器股份有限公司(简称：纽迈分析)致力于科学仪器领域的核磁产品研制开发、生产销售与应用，现产品广泛应用于石油能源、食品、农业、生命科学以及聚合物领域。经过不断延伸的技术与应用开发和多年市场运作，纽迈分析已迅速成长为“低场核磁共振技术”这一新兴分析仪器产业具有发展潜力和活力的企业，引起业界诸多关注。相比2016年，2017年纽迈分析整体业绩表现如何?有哪些业绩亮点及新产品?借BCEIA机会，仪器信息网采访了纽迈分析海外市场经理彭磊。 /p p 　　据介绍，与2016年相比，纽迈分析2017年的销售额同比增长了40%。而且紧跟国家政策热点，纽迈分析在岩土、石油、能源方面推出了低温纳米技术等，不少产品在国内取得了很好的业绩。 /p p 　　本次展会，纽迈分析特别展出了核磁共振颗粒表面特性分析仪PQ001-SV，绿色、环保、快速检测是这款产品最大的特点，也荣获了本届BCEIA金奖。彭磊说，新材料、能源是未来的业绩亮点，也正是因为这样，纽迈分析推出了此款产品，预计接下来2-3年是一个爆发点。 /p p 　　对于纽迈分析未来在低场核磁行业的规划和预期，彭磊总结道，“纽迈分析在接下来市场规划中，要立足于低场，进军中高场，实现产品的专一化和多样化，实现产品从通用型到专一型，从离线到在线，从单一核磁到多功能联用核磁等的布局。” /p p 　　更多详细内容请查看视频：& nbsp /p script src=" https://p.bokecc.com/player?vid=DCF209D42AF0F57C9C33DC5901307461& siteid=D9180EE599D5BD46& autoStart=false& width=600& height=490& playerid=2BE2CA2D6C183770& playertype=1" type=" text/javascript" /script