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------------------------------------------------------------------------------- 李跃，试验机行业经验8年，历任新三思公司销售工程师、华东大区经理、营销副总监。长期工作在销售第一线，在任营销副总监期间业绩特别突出，他领导的华东营销团队力压群雄，年年以超过30%的速度大幅递增，成为所有同行难以超越的翘楚。 ------------------------------------------------------------------------------- 　　2009年10月10日，原新三思高管李跃被公司董事会任命为深圳三思纵横科技股份有限公司营销副总经理。 　　李跃，中国科技大学机电专业毕业，试验机行业经验8年，历任新三思公司销售工程师、华东大区经理、营销副总监。 　　李跃长期工作在销售第一线，在任营销副总监期间，李跃和他领导的营销团队业绩特别突出，华东、华中、山东等多个区域是新三思非常重要的销售区域，竞争激烈，云集了众多的试验机同行，李跃领导的华东营销团队力压群雄，年年以超过30%的速度大幅递增，成为所有同行难以超越的翘楚。 　　李跃在任期间，领导和培养了许多优秀的销售人员和营销管理人员，建立了一套成熟的营销体系，为新三思营销网络在华东地区的长期发展奠定了良好的基础。 　　李跃是新三思高管队伍中一颗闪亮的明星，正处于个人职业生涯的巅峰状态，年轻有为前途无限。李跃此次加盟三思纵横，将会进一步提升三思纵横的营销能力和整体营销管理水平。 　　对于董事会的任命，李跃深感责任重大，表示将不辱使命，一往无前，在三思纵横这个良好的平台上实现更大的抱负。

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石墨烯具备超强导热性与导电性、以及轻质高强、柔性、透明等无比伦比的特性，被誉为“新材料之王”，应用前景十分广阔。自2004 年问世以来，关于石墨烯的研究热度持续不减，新兴研究领域不断被开拓。本文对近期石墨烯领域的部分综述进行盘点汇总，以此总结该领域最新前沿科研成果，以飨读者。（鉴于篇幅的原因不能面面俱到，如有遗漏，欢迎大家留言补充。）宁波材料所在石墨烯复合硅碳负极材料及其高能量密度锂离子电池方面取得进展动力电池、消费类电池等终端产品对高能量密度锂离子电池需求越来越强。目前，产业界主要采取硅碳复合路线来提升硅基负极应用水平，但高比容量的硅碳负极材料嵌/脱锂过程体积膨胀巨大，循环过程中活性材料会发生结构失效导致电接触变差，表面固体电解质膜反复破裂/再生导致电解液快速消耗，锂离子电池可逆容量迅速衰减。针对硅碳负极材料的体积膨胀问题，中国科学院宁波材料技术与工程研究所刘兆平研究团队从源头出发，创新性地构筑了高机械稳定的自机械抑制石墨烯复合硅碳负极材料。刘兆平团队将氧化亚硅和石墨烯浆料在液相体系混合均匀，其中沥青作为添加剂，通过喷雾干燥、高温热处理和化学气相沉积等一系列工艺，制备类球形的石墨烯/沥青裂解碳封装硅氧化物复合负极材料（SiOx/Graphene/C，简称SGC），SGC复合负极材料可维持石墨烯宏观结构的完整性和机械稳定性。自机械抑制石墨烯复合硅碳负极材料制备研究表明，SGC复合负极材料可抑制SiOx摄锂量，降低体积膨胀，提升循环稳定性。该高性能石墨烯复合硅碳负极材料已成功实现产业化，研制出能量密度达350-400Wh/kg的系列新型高能量密度锂离子电池。俄罗斯借石墨烯涂层开发出新材料：用“微电厂”取代电池技术俄罗斯国立研究型技术大学与俄罗斯科学院微电子技术问题研究所科研人员，通过沉积石墨烯涂层技术开发出一种独特的硅纳米复合材料，这一研发成果将加速直接放置在电子产品印刷电路板上的“微电厂”技术的发展。俄罗斯国立研究型技术大学半导体与电介质材料科学系副教授叶卡捷琳娜戈斯捷娃解释说：“我们提出了独一无二的方法，在硅结构整个深度的孔道内壁上沉积多层石墨烯涂层。目前没有其他方法可以生产用于高效微燃料电池的电极。这种电源不仅可以为设备提供长期备用电源，而且可能会随着时间的推移取代电池。”郑大《ACS Nano》：MXene/石墨烯气凝胶实现超强电磁波吸收！郑州大学申长雨院士和刘春太教授课题组通过定向冷冻法和肼蒸汽还原法制备得到一种新型的含有磁性Ni纳米链锚定的三维MXene/石墨烯复合气凝胶(命名为NiMR-H)。特殊的取向结构和介电/磁性组分的异质界面有利于获得优异的吸波性能，具有良好的阻抗匹配、多重极化和电/磁耦合效应。NiMR-H气凝胶制备示意图及结构形貌表征图中国科大实现二维石墨烯室温铁磁性中国科学技术大学国家同步辐射实验室教授闫文盛研究组与副研究员孙治湖合作，通过磁性金属原子精确可控掺杂策略，实现二维石墨烯的室温铁磁性。该研究组利用两步浸渍—热解的方法，在氮原子辅助下，将钴原子掺杂在石墨烯晶格中，样品在室温下饱和磁化强度为0.11emu/g，居里温度达到400K。通过同步辐射软、硬X射线谱学技术和多种X射线谱学解析方法，研究人员证实样品中的钴是以平面四边形四氮化钴结构单元原子级分散于石墨烯晶格中的，排除了磁性起源于钴相关第二相的可能，四氮化钴结构单元是室温铁磁性的主要来源。精确可控的钴原子掺杂激活石墨烯室温铁磁性曹原一周连发两篇《Nature》：魔角石墨烯再次突破021年4月1日，来自美国麻省理工学院的曹原(通讯兼第一作者)&Pablo Jarillo-Herrero等研究者，通过进行热力学和输运测量，研究了魔角扭曲双层石墨烯（MATBG）的对称性破缺多体基态和非平凡拓扑现象。同时，也使魔角石墨烯的理论和实验都更趋近于一个统一的框架，为我们开发新型的量子材料，带来了更多可能。4月7日，曹原再发《Nature》，本文是关于魔角石墨烯中的Pomeranchuk效应的熵证据。当前相关态的杂化特性和能量尺度的大分离对于双层扭曲石墨烯中相关态的热力学和输运性质具有重要意义。山西大学：利用OAT法实现超高垂直石墨烯薄膜生长山西大学激光光谱研究所陈旭远教授团队在三维竖直石墨烯制备及储能应用领域取得突破性进展，研究成果近日发表在《ACS Appl. Mater. Interfaces》上。该团队开发了一种氧辅助“修正”(OAT)工艺以消除过密的石墨烯片层，阻止片层随时间增长而聚集，克服了生长过程中竖直石墨烯厚度饱和的现象。未聚合的竖直石墨烯陈旭远团队利用这种方法合成了高达80微米的超高竖直石墨烯，并应用于超级电容器中，获得了241.35mF cm–2的面积比电容，展现出了优越的电化学性能及储能能力。值得注意的是，80微米的高度并非该合成技术所能达到的最大值，通过氧辅助“修正”工艺可以获得任意高度的竖直石墨烯。这项工作对于高负载竖直石墨烯的合成具有重要的指导意义。与IC兼容的制造工艺和出色的储能能力使得OAT竖直石墨烯在集成芯片、器件领域中具有非常大的应用潜力。 《ACS Macro Letter》3D打印明胶氧化石墨烯墨水实现自发成肌分化釜山国立大学Dong-Wook Han与韩国亚洲大学Ki Dong Park教授团队在高分子领域顶刊《ACS Macro Letters》上发表了其最新研究成果，由富含酚的明胶（GHPA）和氧化石墨烯（GO）组成的3D可打印生物墨水，是诱导肌发生的材料的组成部分，可通过双重酶介导的交联反应原位形成水凝胶网络。原位可固化的GO/GHPA水凝胶可以成功地用作3D可打印的生物墨水，以提供合适的细胞微环境，并促进C2C12骨骼肌成肌细胞的成肌分化。总体而言，研究团队建议功能性生物墨水可能在肌肉组织工程和再生医学中有用。GO/GHPA水凝胶基质的3D生物打印和理化特性“石墨烯检测技术及应用进展”主题网络研讨会随着业界对石墨烯的高度关注，我国石墨烯研发和产业化得到了快速发展，但其产业化仍然面临诸多挑战和问题。石墨烯的“杀手锏”级应用仍在探索中，石墨烯标准、检测体系不完善，产品鱼龙混杂，市场亟需标准化。基于此，仪器信息网联合国家石墨烯产品质量监督检验中心、全国纳米技术标准化技术委员会低维纳米结构与性能工作组，将于2021年5月11日举办 “石墨烯检测技术及应用进展”主题网络会议。邀请业内专家以及厂商技术人员就石墨烯最新应用研究进展、检测技术、检测方法、质量评价体系及标准化等展开探讨，推动我国石墨烯产业健康发展。会议日程报告主题报告人单位绝缘衬底表面石墨烯晶圆生长研究进展王浩敏中国科学院上海微系统与信息技术研究所待定刘峥国家石墨烯产品质量监督检验中心待定谭平恒中国科学院半导体研究所石墨烯导热增强复合材料与热界面材料林正得中国科学院宁波材料技术与工程研究所二维半导体及异质结的生长与光电性能调控肖少庆江南大学石墨烯等低维纳米材料的标准化动态和展望丁荣全国纳米技术标准化技术委员会低维纳米结构与性能工作组更多报告邀请中……报名方式扫描下方二维码或点击以下链接即可进入报名页面。（会议链接：https://www.instrument.com.cn/webinar/meetings/Graphene2021/） 报名参会加入会议交流群，随时掌握会议动态

这是一条振奋人心的喜讯！在2024年9月国家工信部刚刚公布的第六批专精特新“小巨人”企业名单中，三思纵横成功入选。三思纵横凭借其多年在力学试验仪器细分市场长期精耕细作，凭借技术创新、产品质量、市场业绩等方面的卓越表现，实现再跨跃，由省级专精特新企业正式升级为国家级专精特新 “小巨人”企业。据悉，国家级专精特新 “小巨人”企业的评选标准越来越高，要求越来越严，今年，全国仅评选出3012家“小巨人”企业。三思纵横是力学试验机领域拥有深厚技术积累和丰富经验的企业，一直以来都致力于为客户提供高品质、高性能的各类力学试验仪器和可靠的力学测试解决方案。公司始终坚持自主研发、自主创新，不断加大在科研方面的投入，吸引了一大批行业内的优秀人才，组建了一支高素质、专业化的研发团队。正是凭借着这种对技术的执着追求和对创新的不懈努力，三思纵横成功推出了一系列具有自主知识产权的核心产品，打破欧美在部分高端产品和技术上的封锁，实现了国产替代，在市场上赢得了广泛的赞誉。 三思纵横简介 深圳三思纵横科技股份有限公司成立于2008年12月9日，注册并实缴资本3206.0519万元，公司集研发、生产、销售和服务四位一体，专业提供材料检测、结构试验和成品试验的高端力学试验仪器和力学测试全面解决方案。自主生产提供中高端应用的全系列电子万能试验机、动态疲劳试验机、电液伺服万能试验机、持久蠕变试验机、冲击试验机、扭转试验机等力学试验机及相应力学测试解决方案，主要客户群是国防军工、航空航天、科研院所、高校、质量监督、核电、造船、汽车及其它大中型企事业单位等中高端用户单位。总部位于深圳，旗下拥有深圳公司、上海公司两个全资公司，在中国的主要城市设有20多个办事处和服务中心，为客户提供全面贴近的服务。公司是“国家高新技术企业”，“广东省专精特新企业”， “广东省材料与结构力学测试技术工程技术研究中心”， 并获得“中国创新品牌500强”，“金谱奖-仪器仪表行业信赖品牌”，“广东知名品牌”，“湾区知名品牌”，“深圳知名品牌”等荣誉称号，曾以主体资格取得国家重大科学仪器开发专项、深圳市创新项目、深圳市产业链关键环节提升等项目，拥有各项专利、软件著作权100多项，公司参加了制(修)国际标准、国家标准、行业标准20多项,综合实力排在行业前列，是中国试验机行业技术领军企业。 SUNS 力学测试全面解决方案提供者

严寒冬季，为回馈新老客户长久以来对我司的支持与厚爱，今我司推出日本进口HORIBA（堀场）总碳氢分析仪APHA-370的促销活动。 凡在活动期间（2014-12-15——2015-1-15）购HORIBA(堀场）总碳氢分析仪的新老客户，均可享受买仪器即赠京东购物卡一张的优惠喔！机不可失，失不再来，有需求的客户现在就可以拨打我司电话（010-62151736）采购啦！

p 　　目前，水体的富营养化问题已相当严重，引起人们的普遍重视。水中的总磷/总氮的含量在一定程度上能反映出水环境富营养化的情况，因此总磷/总氮的测定已成为水研究中必不可少的内容。 /p p 　　总氮包含有机氮和氨氮、硝态氮等，氨氮是水体中的营养素，是水体中的主要耗氧污染物，可导致水富营养化现象产生，对鱼类及某些水生生物有毒害，所以要对其进行监测控制。 /p p 　　除氨氮外，总氮中含有的其它物质也可能引起水体富营养，同样可引起水质恶化。以前出于治理成本、检测手段等因素，各废水排放标准中对氨氮和总氮的重视程度各有差异，现在国家对两者的监测都比较重视了。在评测水体富营养化特征的时候，既考虑氨氮也考虑总氮是比较全面的评价方式。 /p p 　　为了及时有效地了解水中总磷/总氮的含量，出现了总磷/总氮在线监测技术。针对中国水质总磷/总氮在线分析仪的应用现状、各品牌占有率以及市场前景等内容，仪器信息网特组织了“总磷/总氮在线分析仪市场调研”活动。 /p p 　　基于调研结果，我们撰写完成《中国总磷/总氮在线分析仪市场调研报告(2018版)》。《中国总磷/总氮在线分析仪市场调研报告(2018版)》就目前国内市场上总磷/总氮在线分析仪的产品、市场等情况进行了调研分析，内容包括总磷/总氮在线分析仪的不同原理、国内总磷/总氮在线分析仪用户的地域分布、行业分布、单位类型分布、以及主流品牌的产品价格及市场份额等。报告中对用户以及业内专家关于总磷/总氮在线分析仪产品、品牌的评价进行了汇总分析，报告的最后为广大仪器厂商指出了总磷/总氮在线分析仪未来发展方向所在。 /p p 　　本次调研活动得到了广大用户、企业以及业内专家的大力支持，共有近四百位来自水中总磷/总氮监测/检测相关行业的专家和用户参与了此次调研，其中接近200家相关用户单位接受了我们的电话访谈。 /p p 　　 strong 节选 /strong /p p 　　第一章 总磷/总氮在线分析仪概述 /p p 　　1.2 总磷/总氮测定方法 /p p 　　本次调研结果显示，目前国内市场上最常见的总磷、总氮在线分析仪的设计原理分别是基于《GB/T 11893-1989 水质 总磷的测定 钼酸铵分光光度法》中的钼酸铵分光光度法和《HJ 636-2012 水质 总氮的测定 碱性过硫酸钾消解紫外分光光度法》中的紫外分光光度法。本章下面会就这两种方法原理进行一个简要概述。 /p p 　　...... /p p 　　第二章 总磷/总氮在线分析仪市场抽样统计分析 /p p 　　2.2 总磷/总氮在线分析仪使用单位行业分布 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201901/uepic/42fb64ce-2151-4f74-b297-960defc675ab.jpg" title=" 1.0.jpg" alt=" 1.0.jpg" / /p p style=" text-align: center " 　　图2.2 单位行业分布 /p p style=" text-align: right " 　　(数据来源：抽样调研) /p p 　　 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201901/uepic/cdb04e8b-5870-4a67-bd48-67f59b17e93f.jpg" title=" 2.0.jpg" alt=" 2.0.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图2.3 单位性质分布 /p p style=" text-align: right " 　　(数据来源：抽样调研) /p p 　　 /p p 　　第三章 总磷/总氮在线分析仪市场情况 /p p 　　根据本次调研结果，本章对2018年总磷/总氮在线分析仪的市场总量以及各大主流品牌所占国内市场的份额进行了一个阐述，并结合前几章对总磷/总氮在线分析仪的市场发展情况进行了分析。 /p p 　　3.1 总磷/总氮在线分析仪主流品牌2018年市场情况 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201901/uepic/b2b3b3f4-59fb-4423-a4c1-36ffd438e2da.jpg" title=" 3.0.jpg" alt=" 3.0.jpg" / /p p style=" text-align: center " 图3.1不同品牌总磷/总氮在线分析仪2018年销量占比 /p p style=" text-align: right " 　　(数据来源：仪器信息网) /p p 　　 strong 报告目录 /strong /p p 　　第一章 总磷/总氮在线分析仪概述............... 1 /p p 　　1.1总磷/总氮概述 ................1 /p p 　　1.2总磷/总氮测定方法 ...............1 /p p 　　1.3总磷/总氮在线分析仪............... 3 /p p 　　第二章 总磷/总氮在线分析仪市场抽样统计分析 .......5 /p p 　　2.1总磷/总氮在线分析仪使用单位地域分布......5 /p p 　　2.2总磷/总氮在线分析仪使用单位行业分布 .........7 /p p 　　2.3总磷/总氮在线分析仪使用单位性质分布 .......8 /p p 　　2.4 总磷/总氮在线分析仪中标信息统计 ..........9 /p p 　　2.4.1中标公告中招标单位性质分析 .........9 /p p 　　2.4.2中标公告中招标单位地区分布........11 /p p 　　2.5总磷/总氮在线分析仪需求趋势分析 ......13 /p p 　　2.6总磷/总氮在线分析仪网上询盘量 .........14 /p p 　　第三章 总磷/总氮在线分析仪市场情况 ................16 /p p 　　3.1总磷/总氮在线分析仪主流品牌2018年市场情况 .............16 /p p 　　3.2总磷/总氮在线分析仪市场发展历程 ............18 /p p 　　第四章 总磷/总氮在线分析仪部份主流产品及生产商介绍 ..23 /p p 　　4.1进口品牌产品及价格情况 ............23 /p p 　　4.1.1岛津TNP-4200总磷/总氮在线分析仪 ..........23 /p p 　　4.1.2哈希NPW-160总磷/总氮在线分析仪 ........25 /p p 　　4.1.3堀场TPNA-500总磷/总氮在线分析仪 .........27 /p p 　　4.2国产品牌产品及价格情况 ..........29 /p p 　　4.2.1湖南力合LFS-2002(TP/TN)总磷/总氮在线分析仪 ......29 /p p 　　4.2.2聚光科技TPN-2000型总磷/总氮在线分析仪 ....30 /p p 　　4.2.3中兴仪器C310型总磷/总氮在线分析仪 ........31 /p p 　　4.2.4广州怡文总磷/总氮在线分析仪 ............32 /p p 　　4.2.5宇星科技YX-TNP型总磷/总氮在线分析仪 ........34 /p p 　　4.2.6 朗石仪器PhotoTek 6000 TP/TN在线分析仪 ....35 /p p 　　4.2.7杭州绿洁总磷总氮在线分析仪..........37 /p p 　　第五章 总磷/总氮在线分析方法存在问题及未来发展趋势 ..40 /p p 　　5.1总氮在线监测中存在的问题 ...............40 /p p 　　5.2总磷在线监测中存在的问题 ............41 /p p 　　5.3小结 ...................41 /p p 　　5.4总磷/总氮在线分析仪未来发展趋势 ............42 /p p 　　第六章 结论.................44 /p p 　　报告链接： a href=" https://www.instrument.com.cn/survey/Report_Census.aspx?id=165" target=" _self" style=" color: rgb(255, 0, 0) text-decoration: underline " span style=" color: rgb(255, 0, 0) " 《中国总磷/总氮在线分析仪市场调研报告(2018版)》 /span /a /p p 　　欢迎感兴趣的网友和我们联系购买报告事宜，电话：010-51654077转 销售部 /p

文/三思纵横董事长：黄志方 公司生日 9月24日，是三思纵横的生日。 2011年9月24日是三思纵横的三周年生日。 三年前的今天，三思纵横的收购团队由深圳起程，进驻刚刚收购的珠海三思。 由此，三思纵横开始重新跃上中国试验机行业的舞台；由此，黄志方及其带领的团队吹响了东山再起再创辉煌的号角。 2008年9月24日，三思纵横诞生了，9月27日，新三思消亡了。三思纵横的诞生寓意着新三思没有真正消亡，新三思的精神和文化继续在三思纵横得到传承发展，黄志方和他的团队依然坚持着新三思永远不灭的信念，并将其发扬光大。 快速崛起 2008年9月24日，三思纵横进驻接收珠海三思。 12月15日，深圳三思纵横科技股份有限公司在深圳注册成立。 2009年1月15日，深圳三思纵横完成了对珠海三思的所有法律程序，正式公告：深圳三思纵横成功收购珠海三思。 4月9日，三思纵横参加在北京举办的第七届中国国际科学仪器及实验室装备展览会，全系列的电子万能试验机、全新的动态疲劳试验机和硬度计等产品式闪亮登场。 5月28日，上海三思纵横注册成立，三大系列的电液伺服系列试验机正式开始投产。徐卫栋、胡春、刘亚东分别出任上海三思纵横的董事长、总经理和总工程师。 至此，仅仅用了八个月的时间，三思纵横就重新构造了一个横跨深圳、上海和珠海三地的企业集团，重新恢复了三条产品线。 2009年，一个完整的财务年度，三思纵横快速实现销售规模2200万元，赢得一个精彩漂亮的开门大吉。 2010年，三思纵横全年销售规模达到5000万元，销售规模实现200%的翻番增长，向行业、向客户、向全体三思纵横的员工交出了一份精美的答卷。 2011年，三思纵横预计全年销售规模将会继续翻番，全年同比销售增长达到200%。 人才聚集 三思纵横的迅速崛起离不开一支强大的人才团队，三思纵横最宝贵的资产就是一批忠诚而优秀的人才队伍。 三年来，三思纵横从一个人发展到今天的超过200人。 三年来，三思纵横继续成功地打造了一支优秀的、强大的核心团队。这个团队的核心成员有：黄志方、黄卫华、雒智强、胡春、李跃、钱正国、刘亚东、刘劲飞、张运府、李清太。 黄卫华，三思纵横的发起人之一，原新三思销售大将，为三思纵横创业初期的营销工作立下了汗马功劳，为三思纵横的营销体系打下了良好的基础。 雒智强，三思纵横的发起人之一，雒智强主导了珠海三思的收购，并在进驻之后出任珠海三思的执行董事兼总经理。雒智强临危受命，勇挑重担，以一种非凡的勇气接受重托，为三思纵横的战略布局撑起了一片天。 胡春，三思纵横的重要股东和核心成员，原上海新三思公司副总经理，从上海三思纵横成立之日起即出任上海三思纵横的总经理，为三思纵横的战略布局和电液伺服产品线做出了巨大且非常重要的贡献。 李跃，三思纵横的重要股东和核心成员，原新三思营销副总监，加盟三思纵横之后出任营销副总经理，李跃打造了三思纵横的营销团队并且创造了销售业绩连年翻番的优异业绩，为三思纵横做出了巨大的且非常重要的贡献。 钱正国，三思纵横的重要股东和核心成员，三思纵横的总工程师，钱正国带领技术团队主持设计了洛氏硬度计，重新设计了三思纵横的第一代电子万能试验机，超越式的设计了新一代高温持久蠕变试验机，钱正国建立了三思纵横的生产管理模式，组建了第一代三思纵横技术队伍，钱正国为三思纵横的发展做出了巨大的、并且是非常重要的贡献。 刘亚东，上海三思纵横的刘总工程师，作为国内一代知名的液压专家，刘亚东领导一支团队完全支撑起上海三思纵横的液压试验机技术体系，为上海三思纵横的发展立下了汗马功劳。 三年来，在三思纵横的旗帜下，聚集了一大批原新三思的优秀人才，他们毅然加盟三思纵横并为三思纵横的发展做出了重要的贡献，他们当中包括原新三思北京办事处经理董舫和原新三思武汉办事处经理郭剑波，他们为三思纵横的营销体系建设立下了汗马功劳；原新三思大客户部经理曾霞文，如今带领三思纵横的大客户部实现了年销售额超过1000万元的优秀业绩；主管华南区销售的高立谦经理带领他的团队实现了广东一省的销售额超过1500万元的优秀业绩；主管华东区销售的谢明辉经理带领他的团队一直都是营销中心的第一团队，长期在业绩排行榜中高居榜首；还有主管华北区销售的经理徐冰、主管华中区销售的经理欧阳思越、主管南京地区的经理谌勇彪、主管西北区域销售的经理姚智铭和主管东北区销售的经理赵玉孝，他们都为三思纵横的发展做出突出的贡献，还有钱伟光、崔光启、王兴锋、王俊峰、高超、崔明、李向阳、徐小龙、张列民、王周斌、卢果、金艳、石迎春、汤晓波等等一大批优秀的骨干，他们在各自的岗位上努力奋战，我们共同撑起了三思纵横的一片天空。 社会与客户的支持 我们一定要抱着感恩的心态感谢社会各界以及我们的所有客户。 感谢师昌绪先生高度关注三思纵横，在九十高龄依然为我们亲笔题词：三思依旧纵横天下；感谢中科院院士、钛合金材料专家曹春晓院士为三思纵横亲笔题词：三思而行，行而三思。 我们要感谢许许多多客户对我们的大力支持，感谢他们一如既往地对我们的支持，感谢他们对我们的关爱，感谢他们选择了三思纵横，没有他们的支持，三思纵横绝不可能取得如此迅猛的发展。 三年来，我们陆续为东方特钢、衡阳钢管、中科院理化所和咸阳钢丝绳厂等许多知名的企业提供了近百万的试验设备，我们为北京航空材料研究院、珠江钢管和广船国际等许多著名企业提供了近千万的试验设备。 我们感谢他们像支持新三思一样继续支持我们，我们感谢他们一如既往地认可我们和信任我们，我们永远不能辜负这种无价的信任。 展望未来 用三年的时间，我们走完了新三思八年走过的路程。 我们成功地走过了创业阶段和初级发展阶段，但是，对于我们致力于打造百年名企的梦想而言，这只能小小的一步，我们只是开了一个好头而已。 以一百年计算，我们只走过了百分之三的路程，以三十年计算，我们也只走过了百分之十的路程，未来我们依然是任重道远，未来的道路依然充满荆棘和坎坷。没有人能够随随便便成功，三思纵横也同样不会轻而易举的成功，我们必定要在今后付出百倍的努力和千倍的汗水。 三思纵横致力成为一家上市的公众公司，实现三思纵横的愿景，我们至少还有百分之九十的努力需要去落实。 全新的理想，全新的视野，今天的三思纵横不会像过去的新三思在懵懵懂懂的创业初期，因为业务需要为了挣钱而草率地拼凑一个野台班子，今天的三思纵横真正构造了一支有激情、有梦想、有未来和有能力的精英团队。 大江东去浪淘沙，狂风吹尽始见金，我们需要继续增加大量的人才，我们需要建立一支业内最为强大的技术队伍，需要建立一支业内最为强大的营销队伍，我们还需要建立更加强大的管理队伍，我们需要增加财务人才，增加监管人才，需要增加信息化人才，等等。 三思纵横的崛起是历史的必然，是中国试验机行业发展的需要，中国的试验机行业需要更多的民族工业，需要更多的中国品牌。展望未来，再过三年，三思纵横必定是试验机行业的翘楚，必定是无人可以匹敌的行业领袖，必定是一个国际化、现代化的企业。 三思纵横，纵横天下。

2016年，对处于深度调整期的中国装备制造业来说堪称“寒冬”。市场竞争遵循的是自然界优胜劣汰的法则，要度过“寒冬”，最终还是要靠企业自身的能力。面对大浪淘沙的市场洗礼，三思纵横不忘初心，以坚持做“最可信赖的中国试验机服务商”指引企业发展方向，以科技创新和管理变革稳固提升经营质量，以执着坚守积蓄发展动能，以坚定信心和不断攀登，2016年的销售额再次创新高，达到1.36亿，同比增长20%，稳坐试验机行业巨擎的位置。1月7日，三思纵横2016年终营销总结大会在深圳总部隆重召开。三思纵横总经理钱正国、营销副总经理兼南区销售总监高立谦、营销中心大客户总监曾霞文、北区销售总监郭建波、华东区销售总监梁廷峰、营销中心总经理助理孙行镇以及全国各办事处经理和销售人员等六十余人参加会议。 全体销售精英留影 欢迎仪式会议由三思纵横总经理钱正国主持。会议对三思纵横2016年的销售各项工作进行了全面的总结与分析，同时对2017新一年的任务和重点任务作出新的规划和部署。 总经理钱正国主持会议 会议现场会上，总经理钱正国首先对今年经济整体大形势下的三思纵横发展的整体情况进行总结，指出今年的销售额再创新高，赶超试验机行业内的其他竞争对手，且优质的产品及可靠的服务让众多客户对三思纵横赞不绝口。这离不开三思纵横销售队伍中的每一个排头兵，总经理钱正国代表公司向所有销售团队表示了真诚的感谢，尤其是销售队伍中的佼佼者。总经理钱正国指出，要建设一个更高、更强、更优的三思纵横，目前的销售团队的规模还是远远不够的，我们需要更加注重销售骨干队伍的建设，招纳贤才，激发销售团队中的每一个人的最大潜能，提高营销队伍的综合竞争力，赢得市场，抢占先机。 会议现场公司营销团队分管各个区域的总监分别确定了自己2017年的销售计划指标，在总经理钱正国的协助下制定了按时间、行业、区域分解的销售计划。为更好的鼓励销售人员再创佳绩，总经理钱正国也发布了新的销售政策，让压力和动力共同提高营销团队的战斗力和积极性，更加彻底地体现三思纵横销售队伍“要狼性不要惰性”的一面。 会议现场在自由讨论环节，销售精英们首先分享了在2016年中营销之路上遇见的销售与服务反馈等未解决疑难问题并找出各个销售的漏洞及服务中的不足之处，讨论及时进行改善与处理的方法，力求成交额百分之百，服务满意度满分之百！会上，公司一众售前支持团队工程师李团结、尹敏、何显生、宋林协、武玉良、柳松等多人与销售精英们面对面进行技术交流与探讨，为销售精英们就与客户沟通过程中的疑难问题进行答疑解惑。 工程师柳松在答疑解惑会后，所有销售精英齐聚展品展示厅进行三思纵横自主研发的明星产品“爱国者”系列电液伺服动态疲劳试验机相关内容培训。电液伺服动态疲劳试验机是三思纵横承担的国家重大科学仪器专项项目，历时多年，经过测试、调试以及大量用户体验、反馈，于2016年正式上市。作为中国试验机新导向、新标杆，上市未满一年客户群体已辐射中国多个区域，深圳、浙江、广州、天津、河北、山东等。销售精英们经过专业的技术知识的培训，相信能更好地为客户提供产品解决方案思客户之虑，解客户之忧。 电液伺服动态疲劳试验机从九年前默默无闻的三思纵横，到今天国际化的行业龙头企业，三思纵横一直是以攀登者的姿态不断向上。一年比一年更强大的销售队伍，一年比一年更好的销售业绩，一年比一年更向心的凝聚力，无不在诉说着这九年来的风风雨雨和不断攀登的决心。曾经的风雨彩虹已成过去，三思纵横将要攀登的是超越自我的又一座高峰。尽管登峰的路上崎岖险峻，荆棘丛生，但再高的山峰高不过攀登的脚步，再大的困难阻遏不住俯览众山的决心。 三思纵横总监合影 全体办事处经理合影 全体销售精英合影2017，三思纵横将立足于企业和品牌自身的实际情况下，摒弃桎梏，敢于打破旧有的格局，革新自己，以创新的思维、创新的视角，以精益求精、追求卓越的匠心精神挖掘出一条属于三思纵横的健康发展模式，创造一个全新的、我们和客户彼此双方能够共赢的局面，推动三思纵横有效且持续性的发展，从而实现品牌和企业应有的骄傲。

7月10日，三思纵横举行隆重的庆功大会，奖励销售群英苹果电脑iPad2。 2011年上半年，三思纵横属下的营销中心再创传奇辉煌，半年时间完成了全年销售任务的65%， 全年销售业绩再翻一番已成定局，据此测算，2011年销售业绩有望突破亿元大关。 为此，三思纵横举行了隆重的半年庆功大会，特地表彰和奖励上半年超额完成销售任务的销售群英，奖品为每人一台iPad2电脑： 一、共有10名销售人员获得了表彰和iPad2电脑奖励； 二、4名办事处经理获得了表彰和iPad2电脑奖励； 三、提前半年完成1000万销售任务的大客户部经理曾霞文获得了表彰和iPad2电脑奖励； 四、营销副总监黄卫华获得了表彰和iPad2电脑奖励。 五、副总经理兼营销总监李跃获得了表彰和 iPad2电脑奖励。 六、新品研发成功上线为营销做出突出贡献的总工程师钱正国获得了特别表彰和iPad2电脑奖励； 三思纵横即将演绎一个在行业内的人看来不可思议的传奇，仅用三年的时间实现销售过亿，在中国试验机行业发展的历史上，绝对可以称得上是一个传奇，这是一个行业内无人可以打破的传奇，创造这个神话般传奇的是李跃副总经理及其领导的营销团队。 黄志方董事长在庆功会上高度评价了营销中心的工作，对于营销总监李跃给予了很高的评价，认为李跃是三思纵横发展历史上有卓越贡献的重要功臣。 三思纵横约60名员工出席了庆功大会。 图：营销总监李跃为销售群英颁奖 图：营销副总监为大客户部经理曾霞文颁奖 图：黄志方董事长为李跃副总经理、黄卫华副总监颁奖 图：黄志方董事长为钱正国总工程师颁奖 图：营销中心全体将士合影

佛山市南华仪器股份有限公司(简称：南华仪器)1月4日晚间发布公告称，公司董事会近日收到公司副总经理王光辉先生提交的书面辞职报告，因个人原因，王光辉先生申请辞去其所担任的公司副总经理职务。王光辉先生辞去副总经理职务后将不再担任公司任何职务。截至本公告日，王光辉先生持有公司股份总数约为179万股，占公司总股本的1.31%。　　南华仪器2019全年实现营业收入5.99亿元，同比增长292.33% 归属于上市公司股东的净利润2.20亿元，同比增加688.01%。　　南华仪器成立于1996年，是国家级高新技术企业，于2015年1月在深圳证券交易所上市。现有产品包括机动车排放物检测仪器、机动车环保检测系统、机动车安全检测仪器及机动车安全检测系统，包括各种计算机检测/管理网络控制系统软件。

简介总有机碳（TOC）分析广泛用于测量水的纯净度。水中的有机碳越多，污染物的含量就越高。生产企业必须满足行业法规所要求的成品中的水或生产用水的纯净度。越来越多的食品和饮料企业采用TOC分析来确认生产设备在更换不同批次产品时的清洁度，以确保设备上没有上一个批次残留的过敏原。虽然TOC分析并非专门用于检测过敏原，但它可以测量总碳含量。也就是说，TOC结果可以为企业提供有关生产设备在清洁之后可能仍然存在的污染物的准确信息，其中包括谷蛋白（gluten）等过敏原的信息。Sievers® M系列分析仪可以同步测量TOC和电导率，两者的检测结果都能准确反映污染情况。背景谷蛋白包括两种蛋白质，即不溶于水的麦醇溶蛋白和溶解度较高的麦谷蛋白。用于检测过敏原的ELISA检测法（Enzyme-linked Immunosorbent Assay Testing，酶联免疫吸附检测）可以检测麦醇溶蛋白的含量，其检测限通常在1-5 ppm范围内。谷蛋白中引起人体过敏反应的是麦醇溶蛋白1，因此没必要检测所有种类的谷蛋白。ELISA检测法根据抗体的增加，检测特定种类的有机污染物。而TOC检测法和抗原无关，用于检测样品中所有种类的有机污染物。当您直接比较TOC检测法和ELISA检测法时请注意以下几个重要区别传统的ELISA检测法检测水溶性麦醇溶蛋白的含量，其检测限（LOD）为1-5 ppm麦醇溶蛋白。TOC检测法检测总有机碳的含量，以ppm为单位。Sievers M9分析仪的检测限为30 ppt（或0.00003 ppm）。麦醇溶蛋白的单体含有约55%的碳2,3，因此ELISA检测法的检测限约为0.55-2.75 ppm碳（麦醇溶蛋白）。ELISA检测法根据抗原来检测特定的过敏原蛋白质，而TOC检测法是非专属性方法，用于检测所有种类的有机碳。TOC检测法用单个样品瓶来收集和检测有机污染物，而ELISA检测法则需要进行多个步骤来准备要转移到96孔板的样品。Sievers M系列分析仪同步检测TOC和电导率。这两种检测结果可以相互印证，从而更有效地帮助生产企业来确认生产设备在清洁之后可能仍然存在的污染物残留量。我们可以通过电导率的增量来确认有机污染物的含量。挑战随着越来越多的消费者要求或选用不含谷蛋白的饮食，那些既生产含谷蛋白产品又生产不含谷蛋白产品的食品和饮料企业开始面临各种前所未见的挑战。如果企业没有专用的生产车间来加工不含过敏原的食品或饮料，那就必须在完成一批产品后彻底清除生产设备上的产品残留物，以确保上一批产品不会污染下一批产品。行业法规要求企业在清洁生产设备之后进行过敏原检测，以确认设备上没有法规禁止的产品残留物。这种检测要求先收集样品，然后由受过专门训练的技术人员亲手进行检测，耗时耗力。解决方案Sievers M系列TOC分析仪采用紫外-过硫酸盐氧化和膜电导检测技术，以行业领先的准确度和精确度来测量水中的有机物含量。分析仪的检测限为万亿分之30（0.03 ppb），上限为50 ppm。分析仪可以同步测量TOC和电导率，并提供数据并列比较。我们在研究中所使用的样品，仿照被谷蛋白污染的实际样品中的有机碳浓度。表1是水中谷蛋白的回收率检测结果。样品中的电导率的增加与有机碳浓度成正比，如图1和图2所示，因此我们可以用电导率结果来进一步确认污染物含量。由于谷蛋白的水溶性较低，我们制备了悬浮液，然后测量0.01%的稀释液来确定平均TOC。我们用测量结果来计算储备溶液的总TOC浓度，然后为测量回收率制备稀释液。我们同步收集所有样品的TOC和电导率结果。结论TOC检测法帮助生产企业量化生产线上可能存在的污染物的总体含量，也可以用来检测食品和饮料生产设备上可能残留的谷蛋白等污染物。研究结果表明，Sievers M系列分析仪可以成功回收浓度为0.5-20 ppm碳的谷蛋白。在此浓度范围内，TOC结果和电导率结果成正比。与传统的ELISA检测法相比，Sievers分析仪能够提供有机污染物的全面测量结果，具有更高的检测灵敏度和更低的检测限。与ELISA检测法不同，TOC检测法允许用户用单个样品瓶来取样，从而大大节省了制备样品所需的时间和工作量。参考文献1.C. HISCHENHUBER, R. B.-V.–,. (2006). Review article: safe amounts of glutenfor patients with wheatallergy or coeliac disease. Alimentary Pharmacology & Therapeutics, 559-575.2.Information, N. C. (2022, April 04). PubChem Compound Summary for CID 17787981, Gliadins. Retrieved from PubChem: https://pubchem.ncbi.nlm.nih.gov/compound/Gliadins.3.Wieser, H. (2007). Chemistry of gluten proteins. Food Microbiology, 115-119.◆ ◆ ◆联系我们，了解更多！

Phxtec 200 Plus Micro GC便携式甲烷非甲烷总烃/苯系物分析仪 简介Phxtec 200 Plus Micro GC便携式甲烷非甲烷总烃/苯系物分析仪是一款高度集成的GC-FID气相色谱仪。区别于实验室/在线通用改造色谱或拼凑色谱，Phxtec 200 Plus Micro GC是基于先进的新一代微型气相色谱平台开发的专用仪器，是市场上仅有的一款体积小于13, 000cm3的便携式甲烷非甲烷/苯系物分析仪（包括气瓶电池），分析速度快、灵敏度高，比市场上同类产品体积更小、耗气更少、重量更轻、续航更长，因此更适合于便携应用。产品依据中国国家标准的预处理方法，采集待测样品气进入便携式气相色谱仪，经过定量环定量、通过阀切换进入色谱柱分离，总烃、甲烷或特征因子依次到达氢火焰离子化检测器（FID）检测，分别测定多组组分浓度。最后由内置处理器计算得出准确的总烃、甲烷、非甲烷总烃及苯系物特征因子数值，符合《HJ 1012-2018 环境空气和废气 总烃、甲烷和非甲烷总烃便携式监测仪技术要求及检测方法》标准要求。 应用领域Phxtec 200 Plus Micro GC便携式甲烷非甲烷总烃/苯系物分析仪主要应用于固定污染源甲烷非甲烷总烃的现场比对测定和化工园区厂界中甲烷非甲烷总烃的现场检测，也可应用于汽车尾气排放检测，燃烧装置排放检测，油漆喷涂车间气体检测等。 产品特点1、 采用先进的新一代微型气相色谱技术，核心模块均为微型化设计，使得其在市场同类仪器中体积最小。其核心部分为微型GC-FID色谱分析模块，集成了进样、分离及检测所有功能，仪器尺寸为215(H)x178(W)x335(L)mm，体积仅为其他同类产品的50%。2、 微型电子气路控制(EPC)模块提供高达0.001psi的气路控制精度，并可对系统进行自动诊断如泄漏检查，提高仪器使用的可靠性和寿命。3、 高精度FID检测器提供高达30ppb的分析灵敏度，从容分析各种不同浓度的组分。4、 每个分析模块最多支持三个进样阀区，模块化设计可以迅速配置为多通道，一次进样同时测定所有组分。 5、 主控芯片采用新型高性能现场可编程门阵列(FPGA)，进一步增强了运算性能。高度集成模块化设计易于增加分析通道、功能扩展和仪器维护。6、 可选内嵌式或分离式平板控制仪器。分离式屏幕可随意调节角度，更适合户外使用，有线连接避免现场恶劣环境对信号的干扰，相比无线连接更可靠和准确。7、 基于B/S架构的工作站适用于Windows、IOS、Android等各种操作系统的智能终端无线同步辅助控制，人机界面专为触摸应用设计，无需安装软件，自动更新版本。8、 通过Wi-Fi或4G联网后，可使用外部PDA、计算机、手机或平板等智能终端连接对仪器工作站进行操作。9、 通过Wi-Fi或4G联网后，使用工作站的远程诊断功能可以帮助维护、迅速排查故障，避免停机。10、内置多种环境传感器和GPS芯片，显示仪器当前环境温度、气压、经纬度和海拔等信息。11、内置电池通过BMS系统稳压输出给主机供电，自动检测和切换外部电源适配器或电池供电模式，并可设置电池低电量报警、强制自动关机等功能。主机底部可挂载外置电池仓用于采样探头供电，同时也可给主机内置电池充电。12、内置零级空气模块，使用环境空气为检测器提供源源不断的纯净助燃气。13、内置金属储氢模块，确保氢气使用更加安全。一次充气可以提供20小时的氢气续航能力，自动维护保养提高使用寿命。14、内置大容量高压载气气瓶，一次充气可以提供12小时的载气续航能力15、通过仪器后面板的电源或气路接口直接充电或充气，消除频繁拆装更换电池或高压气瓶带来的不便及安全隐患16、提手或背带设计，客户可以单人操作，完成进样、运行、分析和报告等所有操作，简单快捷。 微型EGC模块 微型FID检测器 主机工作站性能参数功能分析甲烷、总烃、非甲烷总烃、苯系物VOCs等尺寸215(H)x178(W)x335(L)mm整机重量≤9Kg（包括气瓶、电池）检测器高灵敏度FID检测器检测原理GC-FID，气相色谱分析温度控制最多4路，最高温度250℃，控制精度0.01℃电子气路控制最多4路，带温度压力补偿，压力控制精度0.001psi分析周期最小周期非甲烷总烃0.5min，苯系物2-10min可调线性范围0~20/50/150/500/5000/10000 mgC/m3（可定制） 最小检出限0.03 mgC/m3重复性≤0.5%准确度≤1%操作面板内嵌式或分离式平板电脑，同时支持其他无线终端如PDA、手机、电脑同步显示和控制电源BMS系统智能控制电源24V稳压输出，一次充电续航8小时气源内置固态储氢、空气除烃和高压气瓶，一次充气续航12小时充气接口1/8"Swagelok通信接口LAN，Wi-Fi，USB，AUX，4G探头最高温度200℃，电池、220V供电可选环境温度0～60℃环境湿度10～90%RH创新点：本产品基于先进的新一代微型气相色谱平台开发，区别于市场上几乎所有的拼凑色谱或改造色谱，独创的微型气相色谱技术将便携式甲烷非甲烷总烃/苯系物的产品体积缩小为市场上同类产品的一半，完全解决了各类产品目前体大笨重、功耗高、续航能力差的缺点，更适合于便携应用。 1. 仪器尺寸为210(H)x178(W)x325(L)mm，体积仅为其他同类产品的40-50%，是市场上唯一一款体积小于15,000cm3的便携式甲烷非甲烷/苯系物分析仪（包括内置气瓶电池）。 2. 微型化色谱技术的应用使功耗和气体消耗大大减小，功耗仅120W，氢气、空气、载气续航均超过10个小时，参数指标均为领先。 3. 仪器集成度更高更紧凑，所有部件均微型化全内置处理，外部仅预留充电、充气接口，无需频繁更换气瓶；仪器工作站采用B/S架构，可采用多种控制终端操作，更加人性化。 Phxtec 200 Plus 便携式甲烷非甲烷总烃/苯系物分析仪

2014年7月10日，三思纵横总经办正式发出招募营销精英多名的纳新通告,拉开了三思纵横营销精英大增员的序幕，预示着三思纵横营销战略格局将谋求更新的高度！ 三思纵横，最可信赖的中国试验机服务商，经历了风雨五载的洗礼，三思人不断努力进取，使品牌影响力有了前所未有的突破，研发上锐意进取、不断创新，生产、售后紧锣密鼓，营销格局不断突破、战略合作如火如荼的开展，六月份更是迎来科技部部长万钢及深圳市市长许勤亲自带团队到公司总部视察重大科技专项进度，可谓春风正暖。 然而，三思纵横壮志未满，未雨绸缪。为了重新布局公司未来发展战略，谋求更大的行业影响力，提升品牌竞争力，加强营销团队战斗力，使企业活力常青，三思纵横决定广泛向社会招募大量的营销精英，以适应公司发展需要，谋求战略突破。 据悉，本次纳新共预计招募营销精英30余名，除了将为其提供优厚的待遇之外，公司将从基础开始为其提供全面而系统的培训并为其提供广泛的发展晋升空间，合格者将被派往上海/重庆/北京/天津/沈阳等地以适应公司更大的战略布局。即日起至8月10日止，凡符合招聘要求（优秀应届毕业生亦可）的营销精英均可报名。 为防止不法人员冒充，本次招聘详情以三思纵横官网（www.sunstest.com）发布的招聘信息为准,请勿上当受骗。

2011年7月11日&mdash &mdash 15日，三思纵横2011年度年中营销工作会议在深圳总部隆重召开。 这是一次提前预祝成功的大会！这是一次全体营销精英快乐的大会！这是一次令人欢欣鼓舞的大会！ 在营销工作会议之前，公司召开了隆重的庆功会，为营销中心的优秀销售人员、办事处经理、大客户部经理、营销副总监和营销总监进行半年庆功，表彰并奖励每人1台苹果ipad2电脑，庆功会和特殊的奖品对营销中心的所有营销人员产生了强烈的激励作用。 会议期间，营销人员参观了公司生产车间，参观了公司正在生产装配中的近百台高温持久蠕变试验机，面对近百台的高温持久蠕变试验机，大家感受到了强烈的震撼，获得了巨大的信心，黄志方董事长和钱正国总工程师亲自给他们讲解每一个细节、介绍每一个与原新三思技术完全不同的优势。 会议期间，营销人员积极、认真地总结了过去半年所取得的成功以及所经受的历练，并对下半年的工作进行了详细规划，大家认真对公司的新产品、新技术进行了认真的学习和深入的交流。上海液压试验机公司的胡春总经理和刘亚东总工程师也专程从上海赶来为所有营销人员进行现场授课和讲解。 2011年上半年，三思纵横的全体销售精英经过半年的努力奋战，带着4500万的优异成绩凯旋而归。2010的辉煌犹在眼前闪耀，三思纵横的精英们却又在书写新的奇迹：两次单月销量过千万、半年业绩4500万的骄人成绩，这个成绩几乎接近2010年全年的销售业绩。 黄志方董事长对销售精英们创造的传奇业绩进行了表扬和奖励，指出：&ldquo 只有三思纵横才能在短短三年内取得如此惊人的成绩，这仅仅是开始，仅仅是三思纵横打造百年名企的一个开始。&rdquo 全体营销人员对于公司的发展、对于下半年的业绩充满了强烈的自信，纷纷表示，营销中心一定要在今年突破亿元大关。 图：会议现场 图：副总经理兼营销总监李跃主持会议 图：车间参观夹具 图：参观公司新近研发的高温持久蠕变试验机

p 　　2019年1月至2月，上海安谱实验科技股份有限公司（以下简称“安谱实验”）发布了一系列公告宣布公司高级管理人员的调整。调整结束之后，郭晓群任安谱实验董事长、常务副总经理、法定代表人 夏敏勇任安谱实验总经理。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201903/uepic/08e27bc6-97da-4a42-885a-f6c557ca74fd.jpg" title=" 郭晓群.jpg" alt=" 郭晓群.jpg" / /p p 　　郭晓群，男，1968 年 9 月出生，中国国籍，无境外永久居留权，本科。曾任上海市粮食科学研究所助理工程师、上海隆园食品有限公司技术部经理、工程师、梅特勒-托利多仪器(上海)有限公司天平部经理、市场部经理。2013 年 12 月至今任聚光科技(杭州)股份有限公司 CEO 助理、营销管理部总监。 /p p style=" text-align: center" img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201903/uepic/7443bb2a-6f31-44f3-afa0-ab8f6a9f8422.jpg" title=" 夏敏勇.jpg" alt=" 夏敏勇.jpg" / /p p 　　夏敏勇，男，1967 年出生，中国国籍，无境外永久居留权。专科学历。1988 年至 1995 年在上海分析仪器厂任职 1995 年创办上海英泰克技术研究所 1997 年创办上海安谱科学仪器有限公司，曾任公司董事长、总经理。现任上海安谱实验科技股份有限公司董事、战略发展顾问。 /p

12.08日，在《共创加速度——科学仪器数字营销论坛暨仪信通北极星版发布仪式》上，安捷伦高级市场总监郑欣作为仪器信息网特邀嘉宾，以《如何通过数字化营销策略赋能全客户生命周期管理》为报告主题，基于自身在该行业20年的经验，总结了市场营销策略和营销要点。会后，该报告引起广大网友的极大关注。为了方便大家更好的梳理工作思路，仪器信息网进一步整理了郑欣总的报告内容，总结了报告中重要四个方向，希望可以给大家工作中带来帮助。一、如何定义市场部的责任与工作开展？对于很多人来说，关于市场部的工作都有很多不同的见解，比如在仪器企业，有人会认为市场部主要是帮忙做一些市场活动，有的同事会认为市场部需要帮忙去培育一些新的机会，亦或是探索未来业务的发展模式、为公司打造专属的特色品牌等。这些都是公司对于市场部的需求，不同的见解和观点在约束和推动市场部门的运营，那么该如何去定义市场部的责任？对于传统的市场定位来说，通常是从产品市场的角度出发，分为产品的定价、定位、促销等。那么在现在这个阶段，以客户为中心这个理念下，市场部的工作共分三个层次。最高层——品牌建设：品牌是我们所有的客户体验在一个产品上面所实现的所有价值综合，一个企业把客户体验做好，就可以打造一个长期的，有价值的品牌，也会在竞争中有独特的优势。第二层面主要是以工作类型区分，有的是从线索到订单的转化，有的是在内容层面上，如何做一些本土化的解决方案，或者是搜集竞争情报，打造独特的，有针对性的市场战略，以及如何做好产品的整个生命周期的管理。第三层是根据执行层面来划分，工作更为丰富，包括如何做好一个营销策划活动、打造深层次的KOL、开拓新的市场、以及如何通过数字化的渠道，利用社交媒体去更好的完成市场部工作等。了解到市场部的职责后可发现，市场部工作充满挑战。根据全球的调查，对于顶级的2B企业来说，对于市场部的挑战主要来于如何帮助企业通过市场活动产生流量和业务机会、如何通过市场活动去优化投入产出，如何寻求更多的预算支撑我们的业务等。以在中国的生命科学领域来讲，安捷伦高级市场总监郑欣针对市场部的重要挑战做出以下3点总结：1、在商务团队、销售对市场预期很高的情况下，如何探索我们的资源和能力与预期的协调关系；2、在快变的市场中，如何有效并持续的提高投入产出比；3、内容层面上，本地化的内容如何在数字化平台去设计。回头看生命科学领域20年的发展，可以看到在21世纪初期，很多公司开始组建了市场部，逐渐产生了细分市场的概念，到达中期后，有更多市场部的职能出现了。同时在过去的几年里，可以看到有非常强烈的数字化转型浪潮，同时数字化转型也成了了生命科学企业里非常重要的话题，越来越多的企业在近几年建立了非常强大的数字化营销体系，2020年突如其来的疫情更是加快了数字化趋势的转变，同时在后疫情时代下，市场部的工作该如何开展？二、VUCA时代下，聚焦目标市场和客户，积极拥抱数字化为正道在现在这样一个多变，难以预测的市场下，最重要的是聚焦目标市场，聚焦客户，积极拥抱数字化。从市场策略来讲，市场分为上游市场和下游市场，上游市场更聚焦于产品研发，方案整合以及市场产品导入，下游市场主要为如何支撑商务团队取得商业上的成功。郑欣总以两个经典的模型诠释了不同市场部该如何做好工作计划。同时，郑欣总通过安捷伦在石化领域和生命科学领域的发展为例，在石化领域中，安捷伦的解决方案可以贯穿从石化能源的开发到精炼，以及下游化学品的整个生产制造。其战略和市场的定位也非常清晰，利用安捷伦常年在石化领域市场中的技术积累，打造一个独特的创新技术方案，通过不间断的高质量服务打造一个完美形象，满足客户的长期需求。另外一个案例是安捷伦在临床领域的拓展，安捷伦是最晚进入质谱的临床市场，但是其战略和策略非常清晰，即用最快的速度和更高的灵活性去迎合市场需求。在安捷伦进入临床市场的过程中，他们通过自有注册的产品和寻求原始设备制造商伙伴能够更好的去满足客户的需求。除此之外，安捷伦在整个临床市场的分布不仅局限在质谱检测这一细分领域，像病理这样的领域中，安捷伦也有更多的解决方案。还有一体化的商务策略，帮助客户更简单的与安捷伦达成交易，同时更好的服务临床市场客户三、数字化营销重点：以客户为中心，赋能全客户生命周期营销数字化在赋能2B业务的过程中，起到越来越重的作用，这个数字化不仅是产品的数字化，也包括服务的数字化。同时分为不同维度，比如在客户之间，如何产生一个数字化的链接，或者在客户的实验室内部，如何打造一个数字换的环境，来去提升整个实验室的工作效率。在这些数字化的过程中，最重要的一点是以客户为中心，满足客户需求，而非为了迎合趋势去做数字化。通过下图可以看到，在一个产品仪器的生命周期中，从研发、导入、增长、成熟、下降的过程里面，可以看到数字化在每一个过程中都会起到重要作用。从客户的实验室角度来讲，也会有更新换代的使用周期，与此同时，数字化的目标也是希望在客户的不同周期中，能够帮助客户更好的甄别和判断，更快的理解客户需求并满足。站在科学仪器行业客户的角度来说，从认知，到产生兴趣，决定采购，安装使用，最后再进行重复采购，这一条路径下来，就是客户的完整生命周期。在整个生命周期里面，从数字化的角度来讲，需要我们用强大的数据来支撑我们所有的行为和动作，同时也需要不同的职能部门，销售以及我们的服务团队在不同的阶段对我们整个客户的需求有非常精准的把握，并在合适的时间点向客户去提供合适的支持与信息。这就是我们如何去打造客户的整个生命周期的一个概念。四、数字化的营销方向应根据企业规模进行选择无论企业类型与规模，数字化营销都急需着重投资，特别是在后疫情时代，但是不同规模的仪器企业在数字化营销侧重点也各有不同。对于大企业来说，建立在已有体系与品牌基础下，更注重规模化影响与能力转型，比如如何将线下活动转为线上开展。在这其中合作伙伴的选择也尤为重要，郑欣总以安捷伦和仪器信息网合作的两届超级品牌日为例，第一届是2020年，也正是安捷伦的20周年 ，第二届是2021年，相比于第一届需要增加更多的创新元素，于是在第二届安捷伦超级品牌日上，除去邀请的行业专家，大咖做精彩报告以外，还安排了大量线上线下北京和成都两地的多处实验室云参观，同时也将非常优惠的促销活动和超级品牌日做了有效结合，最终活动的整体效果是非常令人满意的。基于仪器信息网强大的客户平台以及安捷伦非常有影响力的品牌优势，让整个活动从开始到的准备，再到预热和会后总结，都得到了比较多的网络的关注和支持。同时也可以看到，像超级品牌日这样的一系列活动，也是在过去两年所看到的新奇变化，在疫情时代的驱动下，通过线上活动，提升公司的数字化运营。最后通过郑欣总的精彩报告分享，希望可以给更多同行带来新的想法和思考，也希望在未来可以共同做好科学仪器行业市场部工作，能够通过科学仪器行业的发展，带动整个中国国民经济，创造更美好的明天！想要获取完整版报告视频，可以通过扫描下方二维码留下您目前面临的需求，届时将会发送您完整版报告视频。

巨星国际公布，买方(全资附属巨星医疗)已同意收购卖方资本(相当於各目标公司全部股本权益的70%)，总代价为9.1亿元人民币(相当於约11.56亿港元)，收购於内地从事医疗设备及耗材经销业务。代价将以透过内部现金资源、银行信贷及或可能进行的股权集资活动取得的现金偿付。 　　目标公司包括上海安百达投资、上海建储医疗、上海超联商贸、上海显乐实业及上海定佩实业。 　　公司认为，医疗耗材业务将为医疗产业链中的核心元素。凭藉在中国发展成熟的广泛销售网络，公司将能够利用此销售网络为医院引入更多种类的耗材，从而进一步提高盈利能力。同时，透过扩大及多元化发展产品组合，长远地扩阔公司的收益基础。 　　巨星国际认为，收购持有罗氏产品於上海的分销权及塞默飞世尔产品於上海的分销权的目标公司，将有助公司扩大於内地医疗设备及耗材市场的市场份额以及公司的产品组合。 　　该股已申请於今早起复牌。

“2024中国检测技术与半导体应用大会暨半导体分析检测仪器与设备发展论坛”于2024年7月11-13日在上海虹桥新华联索菲特大酒店隆重举行。大会以“大会报告+分会报告+产品展览+高校科技成果展示+学术墙报+晚宴交流”的形式召开，91个口头报告专家及15个提供墙报的学生，分别来自于半导体检测领域知名科研院校、半导体制造企业、半导体检测企业等。大会设立了包括集成电路晶圆级缺陷检测技术、半导体器件可靠性及失效分析、集成电路先进制造及封装技术、半导体检测设备及核心零部件等在内的15个分会场报告，多样的报告主题讨论极大促进了与会者之间的互动交流和融合创新。会场外也精心布置了国内多家知名企业展位，如安捷伦、珀金埃尔默、北方华创等，他们纷纷展示了各自在半导体量检测领域的新技术、新设备。会议期间，仪器信息网特别采访了纳瑞科技（北京）有限公司 销售副总李海龙。在采访中，李老师就纳瑞科技的公司情况，主营业务，当前取得的成就，公司独到的优势等话题进行了深入的交流和分享。以下是现场采访视频：仪器信息网：近年来，请问贵公司在半导体量测或者缺陷检测等方面提供了什么样的解决方案及产品？李老师：大家好，我是纳瑞科技的销售负责人李海龙，我们公司是06年成立的，主要是给 IC设计公司提供芯片修改的技术服务，目前在全国有8个实验室，服务的设计公司大概有1000多家。FIB技术，助力芯片快速验证仪器信息网：相关解决方案/产品市场应用情况如何？帮助客户解决了哪些问题？李老师：我们这个技术主要是帮芯片设计公司来验证它的设计方案，一般来说它流片或者说芯片设计好了之后去进入流片，流片之后它的功能或者性能不符合它的预期，它就需要去验证它的一些或者改变它的芯片的设计思路，这个时候就需要用到我们这个FIB技术服务。如果说没有这个技术存在的话，他就要到晶圆厂去重新流片去生产，这个的话周期很长，时间很长。有我们这个FIB技术服务之后，可以比如说当天验证它的设计方案，可以帮他节省时间，节省金钱，让问题得到尽快的验证，主要是解决这个问题。 规模大、技术先进是自身优势仪器信息网：相较于市面上其他企业，贵公司是如何保持自身优势的？李老师：自身的优势有几个方面，第一点就是规模上，目前我们在国内来说，我们规模上是最大的，就是说第一个我们有足够多的设备，今年目前运营的设备将近可能有七八十台设备投入市场运营了，整个中国市场做芯片修改的设备量，我估计加在一起的话可能也就100台左右，我们可能占到产能的70%左右。技术上，因为我们创始人是原厂出来的，所以对这个技术了解非常深，我们在技术上有一定的投入的研发，所以说能随着芯片工业的发展而开发出适用于芯片自身需要的电路修改技术，而且能保证良率。仪器信息网：贵公司最近一年取得了哪些成就 ？今年又有哪些发展规划？李老师：目前来讲，比如说像今年我们就完成了1款5纳米芯片的电路修改，目前据我所知，中国能做5纳米芯片的设计公司也不多，有机会或者有能力做5纳米芯片电路修改的，像我们这种服务公司也不多，基本上说只要客户有需要，我们是有这个能力去做这些事情。 人工智能无法代替FIB技术仪器信息网：当今人工智能蓬勃发展，您认为这对贵公司带来了哪些机遇和挑战？李老师：人工智能这块，因为我们这个公司工作是帮设计公司改进错误的，如果说人工智能发展到一定程度，就是说芯片设计出现的问题，如果说错误比较少的话，可能就不需要我们服务。本身从我们FIB技术来讲，它是一个很精密的微纳加工服务，人工智能再发展，我认为它加工手段是不会被替代的，应该这么讲，但我只预猜测一下，有可能会帮助我们工程师去做一些缺陷的判断，未来是有可能性的。 芯片修改发展空间大，资源向头部公司集中仪器信息网：您认为FIB电路修改服务这个赛道未来发展空间会有多大？未来的发展趋势是怎样的？李老师：我认为它肯定是个增长的趋势的。中国芯片的国产化还在进程当中，如果按照国家定的75%的替代目标的话，它这个空间是非常大的，应该有个几倍的发展空间是有的。我觉得像我们这个市场它发展方向肯定是越来越集中，就是说你头部公司肯定会越做越大，因为你突破公司的优势是什么？你的团队，包括你的体系，包括你的管理，我认为都是越来越集中，之前那些规模小的公司可能就是说，它在运营成本上，包括服务质量上，我个人感觉是慢慢会被边缘化的。因为这个技术的特点是它目前还是依赖于经验，你做的越多，你掌握的经验越多，基本上你做的品质越好，然后你就越有影响力，它是这样一个特点，所以我认为他会越来越集中。 技术先进、流程标准化、良品率高、成本低、时效性仪器信息网：您认为如何进一步提升贵公司FIB电路修改服务能力？李老师：我觉得可能从三个方面，第一个就是从技术研发这一块，因为现在说高端芯片的需求也越来越多，很多设计公司它的研发芯片的制程也越来越先进。现在来讲它对我们这种服务公司的要求越来越高，比如说对这个设备、对人员的要求越来越高。我们的优势在于我们在设备仪器研发上是有相当厚的底蕴的，因为我们公司创始人之前就参与到现在这个FIB技术的最早的一些研发项目，就是说我们在这一块的技术理解非常深的，包括我们在泰兴有个仪器研发中心，专门做一些设备的改造，包括一些FIB设备零配件，包括它的耗材，包括它的一些应用技术的开发，我们这个团队大概现在三十多个人，专门做FIB技术相关的研究，所以基本上我们比较紧密的贴合这个客户的需要，去做一些技术上的攻关，合作研发。另一方面就是说我们这个技术就是不依赖于设备原厂，因为我们自己有能力去根据某些芯片工艺的需要去改进这个设备。还有一点就是说操作流程的标准化，因为像我们这个实验室的规模现在将近200人了，工程师将近一百六七十人了。我们这个FIB芯片修改本来是个比较复杂的工作，用我们行业的话说就是给芯片做“手术”，它还是那种比较复杂的精密的微纳加工工作，我们现在要做的说要把它标准化，让一个小白，他进来之后经过我们的培训训练之后，很快能做一些很复杂的工作，这样的话有利于提高我们人员的整体素质，包括它的一个品质加工的良品率，这一点也很重要。对于客户来讲，他最关心的是成本，比较在乎成本，这个成本就是说从我们实验室的角度来讲，如果说你的结构成本没做根本性的变化的话，你的成本是降不下来的。我们的结构成本跟其他实验室不一样的地方，就是说我们是做这个设备的翻新改造，现在相对来讲我们使用成本也就比较低，所以能给客户提供一个叫物美价廉的高品质、高性价比的技术服务，这是我们公司的一个比较大的优势。还有一点就是时效性，因为他这个就是急，因为芯片公司里面他们的芯片也很快要去拿到市场去给客户验证，所以它有问题要很快得到解决，很快去验证它的问题。对于我们来讲，因为我们有这个规模在很多地方建立实验室，能很快响应当地的客户的需求，基本上我们现在能24小时满足他的需求。还有一个就是我们刚才说了一个良品率，我们说芯片修改就像医生给人做手术一样，既然是这种操作的就会有些风险，这种风险取决于你这个方案的加工难度，也取决于你人员的操作水平。我们在标准化的建设上，包括人员培训上，包括经验的积累上，做的还是比较到位的，所以我们良品率目前也是国内做的最高的，所以说我目前也是在芯片修改这一块，我们是头部企业。

-------------------------------------------------------------------------------- 　　2010年1月10日，三思纵横分布在全国各大区域的销售精英们，经过一年的浴血奋战，带着二千五百万的销售业绩齐聚上海，向公司汇报。 　　-------------------------------------------------------------------------------- 　　 　　营销会议进行中 　　对三思纵横来说，2009是极其不平凡的一年，也是极具历史意义的一年。在短短的一年时间里，三思纵横迅速完成并购重组，并以同行难以想象的速度建立起一整套完善的营销管理体系。 　　2010年1月10日，三思纵横分布在全国各大区域的销售精英们，经过一年的浴血奋战，带着二千五百万的销售业绩齐聚上海，向公司汇报。尽管这一业绩和以往我们所取得的成就相比，仍然显得太轻，但是作为一个刚刚成立一年的公司，我们仍然为这个成绩感到骄傲。 　　为期一周的营销年会中，每一个人都就过去一年所取得的成就以及所经受的历练进行了深刻的总结，并各自对2010年的工作进行了详细的规划。随后认真学习了公司的各种产品知识以及销售政策。在讲师深入浅出的讲解中，大家都感觉受益良多。最后公司为增加团队精神特举行登山比赛，比赛过程中又一次展现了三思纵横特有的团队宗旨“胜者举杯相庆，败者拼死相救”。 　　七天的营销会议在“团结就是力量”铿锵的歌声中结束，每一个销售精英犹如出征的勇士，带着公司寄予的厚望，带着振兴民族试验机品牌的信念，重新杀向各自的战场，并相约“2010年的三思纵横营销会，我们举杯相庆”。　　 　　营销团队在公司门前合影　　 　　高唱团结就是力量　　 　　山间小憩　　 　　热情就像火锅一样，越来越沸腾

EZ6001总溶解砷在饮用水吸附工艺过程控制的应用EZ6001总溶解砷在饮用水吸附工艺过程控制的应用——改进砷处理系统控制的在线监测哈希公司 安道尔共和国一条源水供应是来自于比利牛斯山的Birena山脉。与其他水源不同的是在春季总砷的含量高达10~20ppm（总溶解性砷14~18ppb）。砷是一种有毒的化学物质，摄入剂量过大会对身体健康产生严重危害。WHO在1983年制定了饮用水中砷最 大摄入剂量为10µg/L。2001年WHO声明为了人类生命健康该限值应该进一步降低。在2015年，当地政府投资了超过50万欧元设计一家新车间去除从Birena泉水中取水引入的砷，砷去除工艺是基于一种选择性的氧化铁介质吸附技术。考虑到砷的性质包括它本身的化学组成和它的处理过程，当局制定了完整的方案确保工艺效果及可能遇到的挑战：（1）厂区监测包括日常外部实验室检测，结果至少要3~4天，利用在线仪表得到实时数据就显得尤为重要。（2）精确的砷浓度监测控制，优化除砷系统旁路的安全使用，并对吸附系统的表现提供可靠的信息。在线砷仪表和手工测量有着相似的最 低检出限。（3）可以得到处理后进入蓄水池水的砷浓度实时数据（对于任何突发事件的安全响应和快速反应）。当地主管部门对哈希的产品线非常了解，他们在不同工艺段已经使用了浊度仪、pH探头和电导率在线测量装置。图1 Birena饮用水厂图2&3 Birena饮用水厂内吸附过滤装置选择性介质由于其很高的吸附去除率被普遍应用在去除砷的工艺中，吸附单元操作简单，整个过程只需要一台泵即可操作运行。然而正如普通的过滤/吸附过程，最重要的是建立和控制运行过程，（滤池反冲洗和再生过程）并保持在可行的水利设计范围内。因此，在线砷监控对于Birena饮用水厂旁路控制、吸附单元和饮用水过程水质量控制非常关键。符合客户要求的仪器为 EZ6001.99003302总溶解性三价和五价砷在线分析仪：该泉水中只检测出了五价砷作为砷的来源；过程中布置了三个监测点（原水、滤出水、出厂水）；源水非常干净，没有预处理装置；作为 PLC 连接的 x3 模拟输出。EZ6001 分析仪的特性和精度允许在饮用水当中通过伏安法来监测砷；在线监砷分析仪提高了除砷装置的利用效率，确保出厂水砷浓度不超标；能够对过滤器可能发生的突发工艺变化进行预警；便于更好地监测过滤器过滤介质表现、穿透情况和生命周期。在本案例中， 被应用于饮用水厂过程中砷监测，仪表运行稳定，实时数据可以指导控制吸附除砷装置工作，对水厂优化去除特征污染物起到了很好的帮助，确保当地居民能够喝到放心安全的饮用水。 END

近日，天津三英精密仪器股份有限公司（简称:三英精密；证券代码:839222）发布高级管理人员任命公告。聘任张宗先生为公司副总经理，任职期限至第三届董事会届满之日止，自2023年12月27日起生效。任命原因：根据公司经营发展的需要，聘任新的副总经理。张宗先生张宗先生履历：张宗，男，1985年9月生，硕士研究生，中国籍，无境外永久居留权。2011年6月，毕业于山东大学，硕士研究生学历；2011年7月-2012年5月，天津力神电池股份有限公司，聚合物电池事业部研发工程师；2012年6月-2012年11月，东营市三英精密工程研究中心，应用工程师；2012年12月-2017年9月，东营三英精密仪器有限公司，销售部销售经理；2017年10月-2019年1月，天津三英精密仪器股份有限公司，销售三部部长；2019年2月-2020年7月，天津三英精密仪器股份有限公司，市场拓展部部长；2020年8月-至今，天津三英精密仪器股份有限公司，市场拓展部市场总监；2021年8月-2023年8月，天津三英精密仪器股份有限公司监事会监事。

得力于国家对工程项目及相关材料检验检测的日益重视，中国试验机行业蓬勃发展。而三思纵横则凭借不断创新的前沿技术和优质服务获得广大优质客户的支持。2017年三思纵横的市场份额持续扩大，依旧占据试验机行业巨人的位置。为表彰前线英勇的三思销售之军，2018年1月17日-2018年1月21日，三思纵横2017年年终营销总结大会在深圳总部隆重召开。三思纵横董事长黄志方、总经理钱正国、营销副总经理梁廷峰、营销总经理助理孙行镇、华北区总监郭剑波、华南区总监欧阳思越、华东区总监刘杰以及全国各办事处经理和销售人员等六十余人共坐一堂回顾2017，展望2018。会议由副总经理梁廷峰主持，董事长黄志方与总经理钱正国分别发表讲话。黄董对新上任的华南区总监欧阳思越、华东区总监刘杰表示深深地祝贺和认可。黄董通过一连串的军事故事与相关知识的对比肯定三思纵横的营销人员过去的辛勤付出与出色表现。他相信三思纵横定能夺取试验机行业的全国胜利。钱总在总结2017年营销成果时，对2017年梁总的工作给予充分肯定，期待梁总在2018培养出一支更有特色、更能攻坚克难的营销队伍。随后他将今年的营销中心年终会议的指挥棒交到梁总手里。钱总非常乐见在梁总的主持下今年的营销会议能有所突破，帮助三思纵横成就新时代梦想。2018年三思纵横年终营销会议主要分为两大部分：1月17日是全体办事处经理会议，1月18日则是正式开始三思纵横全体销售人员会议。梁总在总结2017年度的营销工作的同时，对2018年度的营销计划进行整体部署。梁总在感谢销售人员在2017年的付出之后表示，要想建立功业首先要找准位置，不要高估或者低估自己。对于2018，梁总希望通过四个关键词进行战略布局：行业信心——近日，从工信部、财政部联合印发国家新材料生产与应用的相关文件中获悉，我国迫切需要建立国家新材料测试评价平台与体系，为新材料产业快速健康发展提供支撑。为了积极响应国家政策，梁总指出，三思营销之军一定要坚定行业信心。在用优质的产品与服务维护老客户与传统渠道之外，我们应围绕国家重点关注的材料板块中的重要行业领域展开攻坚，依托和联合行业内外的重要相关的检验检测服务机构，共同促进我国材料检验检测产业快速健康发展。产品信心——2017年，50T电液伺服动态疲劳试验机研制成功。三思纵横“爱国者”动态疲劳试验机自2014年获得国家科技部科学仪器专项支持之后，相继完成整个系列的研发生产。与此同时，三思纵横成功完成新一代高性能电子万能试验机“风暴”系列新机型的研发，在测控与性能、操作及噪音控制等多方面均获得突破。会议现场，钱总与梁总共同在现场为大家解读“风暴6000”的技术亮点。在可预见的未来，三思纵横将带领中国试验机行业解决两部委关注的检验检测行业相关问题。会议中，梁总带领营销之军对三思纵横的新产品进入了深入介绍之后，为他们安排公司各类产品及技术技能培训。这些培训使销售工程师们对三思纵横产品技术创新的了解更加深入，对产品也更有信心。用户信心——在迅速发展的九年里，三思纵横凭借高质量的方案与优质的服务积累了一大批例如上海宝钢、核理工等高端客户。在这些优质客户的多年的口碑传播中，我们在新时代中将有更多的机会寻求更大的发展。因此梁总认为我们可以尝试通过和更多的中高端的客户合作提升客户品质，进行品牌的新一轮升级。团队信心——在三思纵横成立的九年里，常年奔波在外一线的营销人员将三思纵横创新技术产品服务理念推广到各个地区并收获了大批优质客户的信任和支持。梁总相信在优秀强大的团队支持下必能谱写令人荡气回肠中国试验机的新时代诗篇。梁总与全体营销人员共同将宏观的营销决策化为微观的实际具体计划以及制度，现场解读新一轮的市场营销计划对在场的营销人员的实际意义。会议期间，在场的营销人员分享了各自在多年的营销工作中的心得与对未来的期待。今年的营销会议不仅使销售人员们理解了2018年的营销方向和决策，也使他们收获了2018年的新时代正能量！在波澜壮阔的九年里我们不断地被竞争企业研究、模仿，甚至打击，但我们坚持用一流产品与服务去征服市场与行业。我们拥有强大的营销管理团队与不断创新以满足客户需求的产品。我们相信在迎来三思纵横成长的第一个十年里我们必定能积聚品牌力量，引领中国试验机行业踏上新的征程，谱写中国试验机新时代的篇章！

1月15日17日，三思纵横召开2023年终销售总结大会。本次会议旨在总结过去一年三思纵横公司销售工作取得的成绩和分析存在的问题，同时为2024年销售工作定调子、指方向、鼓干劲。公司董事长梁廷峰，副总经理刘杰，营销副总监郑豪伟，各大区销售总监及营销中心、客服部100余人参加了会议。会上首先董事长梁廷峰致辞，梁董讲到，刚刚过去的一年三思纵横团结协作、精益求精，深化转型升级成果，寻求创新发展突破，实现了公司快速协调的发展。在客观分析了当前经济发展形势后，梁董强调，未来公司要以高端化、国际化发展为统领，深化差异化竞争理念，加大新产品研发力度，升级生产装备水平，提升管理服务能力，通过员工队伍的打造和企业文化的凝聚，全面提高三思纵横产品市场影响力和引领水平，塑造行业标杆，吹响打造品质三思纵横、名牌三思纵横的“集结号”，理顺、规范销售管理职能，提升部门协同响应力 超前优化队伍结构，提升经营助推力。随后，副总经理刘杰对营销中心过去一年的销售业绩进行了展示，并逐一进行了分析和点评。各大区销售总监也分别做工作总结报告。通过他们的工作报告不难看出刚刚过去的一年，尽管三思纵横销售工作面临着一些压力和挑战，但三思纵横营销中心直面挑战，通过公司上下团结协作，攻坚克难，最终取得了良好的销售业绩，并为2024年的销售工作开了好局，起好了步，争取了主动权趁着营销系统全员集聚，公司特别安排了电拉、全自动产品知识/专机产品技术的培训，电拉专机车间参观及产品实地讲解；液压机产品技术/ 疲劳机产品技术的培训，疲劳机车间参观及产品实地讲解，还有销售技能技巧培训，提升销售专业能力。

2012年7月16日，&ldquo 三思纵横2012营销中心年中总结会议&rdquo 在深圳总部揭开帷幕，三思纵横董事长黄志方、营销中心总经理李跃、各区域和行业销售总监、各地办事处经理及全体营销战士们齐聚一堂，展开了为期6天的总结会议。 全面学习产品知识，敬业更专业！ 营销中心在生产车间学习 7月16日，营销中心全体人员齐集深圳总部，董事长黄志方以其简短的欢迎致辞拉开了为期6天会议的序幕。在致辞中，他肯定了所有营销人员在2012年上半年所付出的努力和取得的成绩，并表示在公司发展良好的形势下，期待有更多充满热血的销售人员在试验机行业有所作为，崭露头角。 为提高营销人员的专业水平和产品知识，营销中心展开了为期一天的系统化产品培训。营销团队以分组的形式，分别在深圳总部电拉事业部、综合研发部的生产线进行学习。参训的营销人员认真学习，主动发问，现场学习氛围浓烈。 全面的学习让所有的营销人员受益匪浅，他们纷纷表示，在今后的业务过程中，不仅要向客户提供专业的服务，更要和客户一起以专业知识的角度来解决问题，探讨合作，谋求共赢。 全面汇报半年工作，斗志昂扬展风采！ 会议现场 7月17日-19日，为期2天的述职总结报告在酒店会议厅有序地展开。营销中心总经理李跃在会上向各位销售伙伴提出了新的要求，并鼓励大家在试验机行业领域为三思纵横品牌书写新的辉煌。 每一位营销人员分别就个人业绩完成情况、回款情况、信息开发情况等方面进行自我总结。对于新进的销售人员而言，他们不仅认识了那些业绩傲人但却素未谋面的营销精英们，更是学习到了许多平日里自己琢磨不到的业务技巧和知识。 管理会议促发展，重要讲话现惊喜！ 办事处经理会议（合影） 19日下午，营销中心办事处经理会议召开，会议中各地办事处经理不仅对办事处业绩情况进行详细的汇报，更是针对管理方面进行探讨。如何强化自己的团队，如何更有效完成销售任务，如何建立更有效的沟通管理机制，大家都对此提出了自己的意见和看法。 20日上午，黄志方董事长作了《2012经营简明报告（半年）》的重要讲话。在讲话中，他以数据的形式向大家展示了2012年上半年营销中心的业绩分析、区域销售业绩分析、办事处业绩分析以及个人业绩分析，并在会议现场对个人销售冠军、亚军和季军进行了惊喜奖励：一条定制的足金金牌，大大的&ldquo 福&rdquo 字上面刻有&ldquo 三思纵横2012&rdquo 四个大字。在讲话中，黄董鼓励销售人员在与事业部沟通的过程中提出自己的疑问, 分析了当前试验机行业的发展现状和前景，对营销人员的业务水平提出了更高的要求。 董事长与冠亚季军合影 21日&mdash 22日，营销中心安排了为期两天的拓展训练。呐喊助威，互帮互助，协作前行都在熔炼着三思纵横营销中心这个强大的团队不可战胜的凝聚力，营销伙伴们手拉着手，心连着心，在充满困难的道路上，一路叱咤前行，不畏险阻！ 三思纵横营销健儿 为期一周的营销中心年中总结会议圆满结束。没有总结，就没有进步；没有总结，就没有创新！团队营销一马当先，赢占市场势在必得！2012年中会议的成功召开，预示着"SUNS三思纵横"，这一中国试验机行业领先品牌，将继续保持高效稳健的发展，领舞行业，用实力诠释自己打造"民族品牌"的信念和信心。 三思纵横营销拓展活动合影

在父亲宗庆后辞世后的首次公开亮相，宗馥莉选择了出席饮料行业年会这一重要的场合。这不仅是她向父亲致敬的方式，也是她向外界表明自己决心向行业潜沉。作为企业的实干派领导，宗馥莉以务实的思维，深入剖析了中国饮料行业的新环境、新趋势、新动能与新愿景，并提出了顺应健康化趋势，修炼食饮“内功心法”的发展策略。在演讲中，宗馥莉提到，从世卫组织对阿斯巴甜使用的提醒，到街边即饮店产品的转型，都预示着饮料行业已迎来全民健康化时代。消费者的取向正在重构，从最初的满足口腹之欲，到现在追求健康价值，人们对饮品赋予了更高的期望。无糖、低糖、功能性、植物基等新兴消费热点的出现，以科技创新、生物工程技术赋能行业“健康化”已经成为满足消费者需求的必由之路。娃哈哈作为最早入局“大健康”赛道的饮料企业之一，响应“健康中国”战略，从关注产品安全转向安全和健康并重，已在多个领域修炼了健康“内功”。在降糖减糖方面，娃哈哈持续对饮料产品进行降糖减糖工作，围绕已有的拳头产品进行推陈出新。在生物技术方面，娃哈哈的特色菌种资源库是宗馥莉引以为傲的成就，已经建立起拥有近5000种菌株的菌种资源库，打破了依赖“洋菌种”的桎梏。娃哈哈同时专注于中国传统食材和特色资源研究，通过先进技术和工艺，将传统食源演绎为现代饮品。宗馥莉提到：“当下要立足国内市场，挖掘消费者日益升级的健康和美味需求，从中国传统资源中寻找突破点，开发出高质量的产品。”演讲中，宗馥莉也对近期的热词“新质生产力”发表了自己的见解。她认为，“新质生产力”同样强调要及时将科技创新成果应用到具体产业和产业链上，改造提升传统产业，促进数字经济和实体经济深度融合。娃哈哈虽是一家食品饮料企业，但其成长历程亦是从工业自动化到智能化的缩影。在生产方面，娃哈哈建立了国内第一条数字化与智能化饮料生产线，实现了生产数据的互联互通。2024年年初，娃哈哈文成公司获评“2023年浙江省未来工厂”。这座“大山里的工厂”是浙江省山区26县跨越式高质量发展的标志性项目之一，娃哈哈将最成熟的产线和技术带到山区，以“技术造血”的形式带动当地产业链发展，在大山里播下科技腾飞的种子。宗馥莉表示，“实体制造业是一个充满无限可能的行业，一个小小的技术改进或者理念的革新都会带来不同的惊喜。”强大的后端研发、生产供应能力，是企业的根本生命力。想要迈入智慧工业阶段，就要注重研发端、生产端的创新升级，形成一套能够嵌入原有业务的“高耦合”模式。在未来，她希望在娃哈哈搭建起一个全新的、各端之间超级链接的数字化生态样本。从采购、生产制造、仓储物流等业务环节，到零售终端、销售商务和合作伙伴等B端对象，再到最终购买产品的消费者，形成一个全新的、端到端的数字化生态制造业链路，联通人——物——场，让“制造”更善解人意。“发展新质生产力，也要注重双碳战略、走可持续化发展路径。”作为杭州第19届亚运会官方非酒精饮料赞助商，娃哈哈在2022年及2023年开展“无废亚运工厂”的创建，通过从源头及技术上进行改进，全方位推进各类固废源头减量和资源化利用，让“无废”理念融入生产生活。如果将打造品牌比作建房子，产品自身的“硬件”是支撑大厦挺立的一梁一栋，倾听消费者的“声音”是使其抵抗风雨侵袭的一砖一瓦。宗馥莉的品牌打法其实并不复杂，她只是希望在一个长期主义的企业做具有长期价值的事情，而其中之一就是带给大家健康和快乐，让消费者“舌尖上”的服务，转化为触达消费者“心尖上”的温度。参考资料：宗馥莉公开亮相，她为何选择中饮协年会作为第一站.潮新闻.2024.3

2013年1月19日，三思纵横营销中心举行了2012年度优秀销售人员表彰大会。 年度销售冠军：2012年三思纵横涌现了2名个人销售业绩超过600万元的销售冠军，他们是西安办事处的许鹏飞和上海办事处的管军，由于他们两人的业绩相差甚微，高低相差不到1%，因此公司决定授权他们两人并列销售冠军，两名销售冠军获得了10000元现金奖励。 年度销售亚军：航空航天部的徐溧泽，以超过400万的销售业绩，获得了当年的销售亚军，公司给予8000元现金奖励。 年度销售季军：北京办事处的杨耀华，以超过300万的销售业绩，获得了当年的销售季军，公司给予5000元现金奖励。 年度最佳新人奖：航空航天部、建工质检部和各办事处分别涌现了一批销售新人，他们当中的优秀代表李雨生、曾新新、卢果分别获得公司奖励IPAD2电脑一部。 年度最佳回款奖：建工质检部的刘庆申，获得了年度最佳回款奖，获得公司奖励的IPHONE5手机一部。 年度最佳办事处经理：2012年有两个办事处的销售业绩超过了1500万元，北京办事处经理徐冰和上海办事处经理钱伟光分别获得年度最佳办事处经理，公司奖励每人最新款的IPHONE5手机一部。 鲜花芬芳绽放， 证书耀眼夺目，这份奖励，不仅是奖金和奖品带来的快乐，更是公司对他们2012年全年工作的肯定和赞赏！表彰大会在轻松愉快的氛围中落幕！ 鲜花与奖品 黄志方董事长与销售冠亚季军（办事处经理代表）合影 营销中心李跃总经理为最佳办事处经理颁奖 营销中心李跃总经理为最佳办事处经理颁奖 李清太副董事长颁发最佳回款奖

为了扩充营销中心队伍，加强公司品牌影响力，2014年8月开始，公司陆续招聘了近30名销售新人进行系统的培训。经过三个月的学习与选拔，最终有19名合格的新人即将奔赴各地办事处，正式成为三思纵横营销中心的一员。 19名销售新人来自全国各地，不同背景、不同专业，有的学机械、有的学材料、有的学金融，有久经商场的老销售、也有初出茅庐的大学生，但无一例外都是首次接触试验机这个行业。为了让新员工尽快熟悉产品专业知识和三思品牌历程，公司安排三楼展厅作为大家的学习教室，就在整齐林立的设备旁，新销售员们开始了他们的培训之旅。 公司也对此次培训投入巨大精力，安排董舫董总和王成王经理专门负责培训事宜。七本厚厚的培训教材，都是行业内的核心知识，涵盖了电拉、液压、专机、材料性能及用途、市场分析及典型案例分析等，培训内容知识面广，不局限于设备本身，还对行业相关标准如GB/T288、GB/T16491等进行深入学习。许多非工科专业的培训人员更是孜孜不倦的去学习和领悟新的知识，虽然学习起来有些吃力，但是大家互相帮助、共同进步，气氛十分融洽。 除了对公司产品相关的知识进行培训以外，对这批销售员还进行了工作流程培训，从销售信息到客户跟进，销售奖励及费用财务报销，以及合同签订到合同评审、跟单等。公司安排总经办、市场部、运营部、财务部等相关职能部门的同事对销售人员进行专业的培训。在快速熟悉公司工作流程的同时，也增进同事之间的感情。 与此同时，新销售员们也借用在总部培训的便利，深入车间操作实践。理论与实践结合，了解公司生产、发货流程及各类设备的调试与操作。 时间飞逝，这批销售新人顺利完成了公司的培训，通过了公司的考核，即将奔赴战场。他们是公司未来的生力军，是公司未来纵横天下的冲锋者，他们已经用知识武装好了自己，准备接受市场的挑战与洗礼。 祝福他们在未来的时间里披荆斩棘，继往开来，再创三思辉煌！图（一）董总亲自指导学员学习软件图（二） 王经理在培训专机知识图（三）培训人员合影

东京时间12月13日，SEMI在SEMICON Japan 2022上发布了《2022年度总半导体设备预测报告》。报告指出，原设备制造商的半导体制造设备全球总销售额预计将在2022年创下1085亿美元的新高，连续三年创纪录，较2021创下的1025亿美元行业纪录增长5.9%。预计明年全球半导体制造设备市场总额将收缩至912亿美元，2024年将在前端和后端市场的推动下反弹。SEMI总裁兼首席执行官Ajit Manocha表示：“创纪录的晶圆厂建设已推动半导体制造设备总销售额连续第二年突破1000亿美元大关。多个市场的新兴应用支撑了近年半导体行业大幅增长的预期，这将需要进一步投资以扩大产能。”报告显示，包括晶圆加工、晶圆厂设施和掩模/掩模板设备在内的晶圆厂设备领域预计将在2022年增长8.3%，达到948亿美元的新行业纪录，随后将在2023年收缩16.8%至788亿美元，2024年反弹17.2%至924亿美元。

2013年1月18日&mdash &mdash 19日，阳光明媚的深圳，风景优美的青青世界，深圳三思纵横科技股份有限公司召开了为期两天的2012年营销中心年终总结会议。三思纵横董事长黄志方、营销中心总经理李跃、两大区域总监高立谦、谢明辉和两个行业总监郭剑波、曾霞文以及来自全国的各地办事处经理参加了此次年终总结会议，副董事长李清太、上海公司总经理胡春也从上海返回深圳参加了会议。 会议伊始，三思纵横董事长黄志方发表了致词，黄志方董事长对一年来奋战在全国各地管理人员表示衷心的问候和诚挚的谢意，充分肯定了营销中心全体人员在2012年付出的辛勤汗水和取得的优秀业绩。随后，黄志方董事长在讲话中表达了2013年营销中心进行管理变革的主要思路和核心意见，明确指出2013年将是三思纵横的&ldquo 办事处经理年&rdquo 。黄董的讲话意味着营销中心在新的一年将加强管理能力建设，通过对管理方式的改变和提升所有管理人员的管理水平，将先进的管理理念与公司的实际情况相结合，为创造更高的销售业绩、打造更稳定的销售团队、建立更有效率的管理模式指明了方向！ 会议现场 营销中心总经理李跃随后做了2012年工作汇报，从销售业绩、团队建设以及销售费用为三个方面，以数据的形式对2012的工作了做出了全面的分析。在报告中，李跃总经理对营销中心的工作提出了具体的意见，他认为营销中心日后应着力提高招标工作的中标比率，加强应收账款管理， 更勤力地进行客户关系维护，且各个办事处经理都应加强自身的团队管理水平。李跃总经理认为在今年产业局势普遍低迷的情况下，营销中心依然能奋勇前进、有所突破，这是三思纵横全体营销中心人员的努力和奋斗的结果。新的一年，新的挑战，李跃总经理希望整个部门能承继这份无畏的勇气和决心，脚踏实地地做好各自本质工作，力争做出更大的贡献！ 营销中心各办事处经理在会议中也对2012年的工作一一进行了汇报。收获和成果，不足与改进，感慨与体会，在一个个报告中展现无疑。区域/行业总监和总经理分别对办事处经理的总结进行了发言。 2012年已成为过去，面对崭新的2013年，我们相信，所有的三思纵横人必将齐心协力，脚踏实地地走过！这不是结束，而是一个完美的开始！ 会议期间，营销中心的所有管理人员全部下榻在深圳的著名风景名胜&mdash &mdash 青青世界，借此机会，大家带着轻松愉快的心情游览了青青世界。 全体管理人员合影 全体合影 2013三思纵横销售业绩，走！