铰刀秤

管理者在实际管理中都会发现，我们要与不同身份、不同年龄、不同岗位、不同性别、不同性格的人打交道。在平时的实际工作接触中，擅于与不同人打交道的管理者，会根据不同的情况用不同的态度和方式来对待之，管理起来也更得心应手。认识这六种另类的人格，看看面对他们时我们该如何下手！死板的人与这样的人交往，要有热情与耐心，不能操之过急。这样的人似乎天生一副冷面孔，兴趣爱好一般也比较单一。如果我们能够细致耐心地观察他的言行举止，找到他感兴趣的话题和比较关心的事情，然后寻机与他聊天。只要你和他能有共同的话题，他的死板这一刻就会在你们的谈笑中销声匿迹，而且还可能表现出少有的热情。傲慢无礼的人与这样的人交往，适当的时候你可以反击。有些人会因为自己取得一点成绩就心生傲气，举止无礼，出言不逊。和这种人打交道，说话应该简明有力，开门见山，使他有架子也没机会摆。如果可能，尽量减少与他相处的时间，不给他表现傲慢的机会。或者，你可以找他的“软肋”，与他谈一些对他而言是陌生领域的话题。城府很深的人与这样的人交往，要有防范之心。这种人一般都攻于心计，和别人交往时，他们往往把自己真实的一面隐藏起来，希望多了解对方，从而使自己占据主动地位。他们对事不缺乏见解，但是不到万不得己的时候，是不会轻易表达自己的意见。交往中遇到这样的人，切记不要让他们完全掌握你的秘密和底细，更不要为他们所利用，或一不小心陷入他们的圈套之中。争强好胜的人这种类型的人往往狂妄自大，喜欢夸耀，总是表现出高人一等的样子，对这样的人，忍让要有度。因为在有些情况下，你的忍让在他的眼中是一种软弱的表现，他会因此而更加不尊重你，或者瞧不起你。所以对这样的人，要在适当的时机挫其锐气，让他知道，山外青山楼外楼，不要总是目中无人，不可一世。口腹蜜剑的人对这样的人，最好要敬而远之。这种人“明是一把火，暗是一把刀”，又被称为“笑面虎”。如果你遇到这样的上司，不管做什么事情，都要多点头，少摇头，少发表看法是你最佳选择。碰到这样的同事，最好的办法是能躲则躲，能避就避，做事尽量避免和他在一起。刁钻刻薄的人这一类人的特点是和人发生争执时喜欢揭人短处，而且丝毫不留情面和余地，往往使对方丢尽面子，很不受人欢迎。因此要和这样的人保持一定的距离，尽量不去招惹他，吃一点小亏，听一两句闲话，就当什么都没发生，不要因为他的无理取闹而坏了自己的好心情。

和采购打交道最多的是哪些人？

作为采购必须要进行一系列采购活动，也需要和不同哦部分的人打交道。那么采购需要跟哪些人打交道呢？对内有哪些人？对外有哪些人？你们清楚吗？

采购初次与供应商打交道，不熟悉对方，如何称呼对方比较合适？

本人是一家小发电厂的普通仪表工，平日负责厂内仪表的日常维护工作。发电厂的计量仪表从最普通的压力表，到带远传功能的测量仪器。 我们的日常工作一般都是非常简单的维护，发电厂也有上传DCS系统测量仪表。比如我们入炉的输煤皮带秤的计量。但是自从下半年开始，炉前的1#皮带秤就出现计量问题，经过我们自己简单的调试和排查，均没有发现故障原因。现分享一下，也希望能得到同行高人的指点。 我们用的是普通波纹管传感器，两个传感器吊装在输煤铰刀前，皮带秤的末端。传感器有四根线，两根是电源线，两根输出毫伏信号，毫伏信号经过大约十多米的传输线路进入信号调制模块，由信号调制模块转换成4~20mA的电流信号，毫安信号进入放大器后最后传入二十米外的主控室DCS系统。 最初发现问题时，我们试过更换新的传感器，后来发现更换后没有大的起色，然后将旧的传感器换回去。接着又把信号调制模块的也更换了新的，故障依旧。我们将2#皮带传来的毫伏信号接入这个1#（也就是计量故障的这台），主控室DCS的1#显示了2#皮带秤的数据，而且数据正常。这就说明从信号调制模块到DCS系统的线路是正常的，我们又排查了从现场到信号调制模块的线路，也是一切正常。这还不是高潮，高潮的是，当我用计算机对皮带秤进行校验的时候，只要修改了2#的K值，3#皮带秤就会瞬间输出增大（仅仅是数值变大，皮带秤转速不变，输煤量也不变）。 http://simg.instrument.com.cn/bbs/images/default/em09509.gif，如果有同行，大家一起讨论，也希望同行的高人能不吝赐教。

做采购的，你愿意和哪些人打交道，销售员、主管领导、财务主管、有决策权的业务员、公关营销员、代理商主管。。。。。。?

如题，大家都是如何跟QA打交道的？欢迎积极讨论。

采购与销售商打交道穿什么衣服比较合适？

315了，扒一扒那些年你在与供应商打交道过程中被坑的事儿。

做采购的你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?

[color=#cc0000][b]采购员在与客户打交道时应有自己独特的方法和技巧，不同的方法和技巧适用于不同的对象、产品和场合。[/b][/color][color=#cc0000][b]作为一名优秀的采购员，只有了解掌握并灵活运用多种消除异议的技巧，才能在与客户的交流过程中得心应手。[/b][/color]

请教到哪可以下载BET四种类型吸附脱附图形？如何归类？也可以说四种类型 的区别？谢谢

大家在采购的时候，后续与财务部门打交道的多不多？还是支票、发票扯皮的事比较多吧

晒晒跟您打交道的质谱维护工程师和费用！看到版上很多朋友在质谱维护上花了很多冤枉钱，特开个贴晒晒各大公司质谱维护的工程师和费用如果你的质谱在保修期内，一定要抓紧时间自己多拆拆，自己动手多维护一下，把握好协议里面的保修范围，充分利用这段时间，提高自己的能力，免得以后出现问题还要工程师上门，浪费钱，而且还会让老板们不高兴，老板们招人进来，希望的不光是会操作，还希望大家会维护甚至可以自己维修，这就给老板们省了很多钱，老板高兴了，没准你的年终奖就会多一些哟下面请大家晒一晒您的质谱维护时，仪器公司的工程师及他们的水平、费用，方便别的朋友参考：我先晒晒我打交道的工程师：以前的Varian：气质方面 北京区的杨工程师，上海的汤工程师。前者在学校的时候经常打交道，多年的老工程师，理论上的新知识可能比现在年轻的缺那么一点点，但是实际经验绝对丰富，而且他在维护过程中会告诉你这次问题出现在哪里，没有仪器工程师的情况下，出现这样的问题以后怎么自己去解决；汤工是在来南方工作后遇见的，很随和，能不厌其烦地给你解答，有不少的新东西来交流，也鼓励客户去做新的功能开发。现在他们好像都归属去布鲁克了。 液质方面的打交道的比较少。 Waters的液质：杭州区的孙工程师不错，经验丰富，液相液质，一般过来之后，很快就能找到原因所在，而不像有些工程师，来了半天，还要打电话给别人问问题出现的原因，这样耽搁别人的时间，也影响自己的声誉；Waters北京区听我师兄说，有位仇老师，很不错，电话咨询过一次，感觉水平确实比较强。安捷伦、thermo、AB与维修工程师交往的不多；当然保修期内有些权益也需要自己去争取，曾经在保修期内，坏了几个加热配件，本来不在保修范围内，后来跟工程师交流，他们也帮着争取到了免费的配件，省了不少钱。仪器是相通的，当你对一家公司的了解透了之后，再用别的也差多。欢迎大家补充交流……注：此帖并不针对哪家仪器，哪位工程师，只是给大家提供在仪器出现故障时解决的途径及售后服务的选择。欢迎大家爆料……

[b][color=#cc0000]问：做采购的你愿意和没有决策权的业务员打交道吗?[/color][color=#cc0000]答：我不太喜欢跟没有决策权的业务谈单价，一说的到这话，我相信很多做采购的也有这样的心声。很多业务员动不动就说，这个我要请示一下经理，然后回头说，我们经理说这个单价可以做，亏本做，刚刚我还被经理骂了一回，说这么低的单价也做。 其实我知道他说的是假的，他嘴上这样说，心里在偷笑呢，心想又遇到了一个笨蛋。这样的人只能骗新手，我才不吃一套，我会说“既然你为难，那就算了，我找别家做”。他越这样说，我越让他不好过，再杀他二个点，不做也得做。我直接跟他讲，再降二个点，如有问题叫你们经理打电话给我，他一定会做，这是玩心里战术，看他还能有什么招数出现。[/color][/b]

当代的销售人员，特别是做大客户的销售人员，要做到己所不欲，勿施于人，首先在自己的内心有“恕”的理念，即宽容饶恕大客户无礼的言行举止，要做到这一点非常不容易，一定要经过长期的修炼，方可达到这种境界。 笔者在这方面有深刻的教训。1990年4月，我作为美国强生的医药代表，首先去开发天津市场。在某医药站，我得到了人生第一次被人扫地出门的待遇，然后去开发某直辖市医药公司，整整谈判了七天，克服了多个大客户提出的难题，终于拿到了人生第一张订单。经验老到的采购员看见写在我脸上的兴奋之情，立即用命令的口气，提出要举办一次产品推广会，而且，推广会的所有条件均由他来决定，我的责任就是出钱。虽然，我已过不惑之年，下海之前在大学任教，但是，在商场上我是菜鸟，不善于用灵活的方法来处理这种难题。我只能强压下自己心中的怒火，勉强地答应了他的指令。 第二个月，我们如期举行了产品推广会。当我们进行资金结算后，多余200多元。负责会议的采购员立即拿出一张发票和三条香烟，说：“这几条香烟就算是我们几个同事的劳务费吧！”然后，他就开始分发香烟。我就像一个地主家的奴才，根本没有最基本的尊严可言，况且，我还是一个世界上著名的跨国企业的医药代表。我实在忍无可忍，说：“老张，这件事情应该与我商量一下，你怎么可以擅自做主呢？”就是这句话，该市医药公司与我断绝商业关系，不再给我下订单了，以前所有的努力都付诸东流。 恩格斯说：“要明确地懂得理论，最好的道路是从本身的错误中学习，从本身经历的痛苦经验中学习。因为，无论从哪方面学习，都不如从自己所犯错误的后果中学习来得快。”所以，我对自己所犯的错误进行深刻的书面反省，并把它递交给全国销售经理，最后惊动了外方总经理，由他出面进行公关，才恢复了与该市医药公司的商业关系。在这次反省中，我得到了什么深刻的教训呢？与大客户打交道，处处有不好相处的人，时时有难以处理的事。但是，我可以用自己诚信的处事理念、各种专业的知识和灵活的处事方式来处理这些问题，必能化解矛盾，拿到大订单。最后，我与这个老江湖采购员成为了好朋友，在全面开发该市场的过程中，他还为我立下了汗马功劳。 到底该如何应对大客户的无礼举止和行为呢？下面的故事颇能说明一个处事理念： 从前有一个富翁，他有三个儿子，在他年事已高的时候，富翁决定把自己的财产全部留给三个儿子中的一个。可是，到底要把财产给哪一个儿子呢？富翁想出了一个办法：他要三个儿子都花一年时间去游历世界，回来之后看谁做了最高尚的事情，谁就是财产的继承者。 一年时间很快就过去了，三个儿子陆续回到家中，富翁要三个人都讲一讲自己的经历。大儿子得意地说：“我在游历世界的时候，遇到了一个陌生人，他十分信任我，把一袋金币交给我保管，可是那个人却意外地去世了，我就把那袋金币原封不动地交还给了他的家人。” 二儿子自信地说：“当我旅行到一个贫穷落后的村落时，看到一个可怜的小乞丐不幸掉到湖里了，我立即跳下马，从河里把他救了起来，并留给他一笔钱。” 三儿子犹豫地说：“我，我没有遇到两个哥哥碰到的那种事，在我旅行的时候遇到了一个人，他很想得到我的钱袋，一路上千方百计地害我，我差点死在他手上。可是，有一天，我经过悬崖边，看到那个人正在悬崖边的一棵树下睡觉，当时我只要抬脚就可以轻松地把他踢到悬崖下。但是，我觉得不能这么做，正打算走，又担心他一翻身掉下悬崖，就叫醒了他，然后继续赶路了。这实在算不了什么有意义的经历。” 富翁听完三个儿子的话，点了点头说道：“诚实、见义勇为都是一个人应有的品质，称不上是高尚。有机会报仇却放弃，反而帮助自己的仇人脱离危险的宽容之心才是最高尚的。我的全部财产都是老三的了。” 最后，总结一下我对自己失败案例的教训，以供销售人员共享与借鉴： 1.一言可成事亦可败事，故做大客户的销售人员务须慎言。 时刻注意维护大客户的面子，才能减少自己丢脸的机会。 2.《旧约全书，箴言》说：人有见识，就不会轻易发怒。宽恕人的过失，便是自己的荣耀。不会宽容别人的人，是不配受到别人的宽容的，但是谁能说自己是不需要宽容的呢？宽容意味理解和通融，是融合人际关系的催化剂，是友谊之桥的紧固剂。宽容还能将敌意化解为友谊。宽容是解除疙瘩的最佳良药，宽广胸襟是交友的上乘之道，宽容能使你赢得朋友友谊。 3.宽容别人对自己的恶意伤害。即使一个非常宽容的人，也往往很难容忍别人对自己的恶意诽谤和致命的伤害。但唯有以德报怨，把伤害留给自己，才能赢得一个充满温馨的世界。佛祖说：“以恨对恨，恨永远存在；以爱对恨，恨自然消失。”愤怒常常使我们失去理智，干出蠢事。在与大客户做生意时，我们也要学会不带着任何的怒气。 正确的宽容要有一个坚持的道德底线，一个正确的原则标准。当然这个标准不是自己定的，但也不能为了依附他人而去宽容，更不能失去原则而去原谅。坚持原则的人不会让人觉得是不近人情，因为其所坚持的是应该遵循的原则，而不是纵容或软弱。外圆内方"是一种很巧妙的，也是有一定难度的处世技巧，既能靠着"外圆

申请资料提交到CNAS后，CNAS会不会发一个初步的日程给我们的？

[font=宋体][font=宋体]作为采购人员来说尤其是新采购人员，因为业务不精、资历尚欠在遇到[/font][font=宋体]“资深”供应商时，难免会因为个人能力问题及前任采购人员的交流方式不同而容易出现分歧。在这种情况下，有需要长期的合作，我们应该如何处理？[/font][/font][font=宋体]1. [/font][font=宋体]心态调整：本来新员工，能力不足、资历尚浅是实际存在的，同时在长时间的交流中他们与之前的采购员已经达成了默契，甚至成了朋友。我们的到来给他们的心理造成了一定的影响，所以要想继续合作，我们应该调整心态，首先双方是一个平等的关系，而不是敌对关系，也不是上下级关系，是相互依存的关系。明白了这些我们在沟通的时候就有了很多底气。[/font][font=宋体]2. [/font][font=宋体][font=宋体]改变方式：每个人有每个人的性格，对于资深供应商我们本身就需要学习，所以当遇到态度强硬的供应商，可以规避冲突。只要双方在利益方面达成共识，我们可以用平等的语气沟通实在不行我们改用微信或者邮件的形式，尽量减少[/font][font=宋体]“面对面”的交流。[/font][/font][font=宋体]总之[/font][font=宋体][font=宋体]人与人打交道难免[/font][font=宋体]“磕磕碰碰”，与不同性格的人打交道，我们可以才有不同的方式，不论那种只要适合就好。还是那句话生意要以“和”为贵。[/font][/font]

我们单位搞计量认证，目前整改完毕，已经提交到国家认监委，想问一下，各位从整改完成提交到认监委到新证书下来要多上时间？谢谢！

生活中，我们常说：“做人要厚道。”生活中无论是谁，也都都喜欢跟厚道的人打交道。厚道之人，多能去伪存真，在大是大非面前表现出一种豁达大度；厚道之人，往往心无羁绊，至真、至善、至美。

晚上去朋友家吃饭，回来路上碰见一推三轮车卖花生的，便停下来买了一斤，以我多年和电子天平打交道的感觉，电子秤有问题，正好前面不远处有个卖橘子的，我便借买橘子之机先称了下花生，果然是一斤变八两，想想也没什么奇怪的，现在做什么都不容易，穷则思变嘛。 我一边挑，一边和卖橘子的聊起来，得知他一年四季以贩卖水果为主，闲暇时小货车给别人拉拉货，我说你这么卖水果，城管不管吗。他的回答并不让我吃惊，无非就是内部有熟人，末了跟我说一句话，“后生，做什么事情都不能太死板，要灵活点”，我顿时羞愧满面，自叹不如。 还是古人有先见之明：水至清则无鱼。

周末去吃自助烤肉，吃到撑

以前，做校正时，标样表面车的很光滑，可是最近感觉车刀明显磨不好，不知什么原因，车出来的铜样要么是表面看着发暗，要么是铜丝长长的不能断，导致样品表面有划痕，请问一下，做铜基样品时，应该把车刀磨成什么样呢，谢谢。

[align=center][b]我们与[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/1p][color=#3333ff]近红外光谱仪[/color][/url]打了几十年交道[/b][/align][align=center][b] 陈星旦 长春光机所[/b][/align] 长春光机所建所之初（1952年），就确定了光谱仪的研究方向。至1958年完成中型和大型摄谱仪研制后，王大珩先生提出光谱仪器自动化，要我去北京请教自动化所杨嘉墀先生。杨先生建议研制自动记录红外分光光度计。在此项目的牵引下，光机所开辟了一些新的技术领域。1963年红外光谱仪通过鉴定，1964年获国家科委、计委、经委联合颁发的工业新产品一等奖。此后，长春光机所相继开展了多类光谱仪器的研制。 1980年代初，成立光谱仪器研究室。当时，近红外分析技术引起国内许多行业的重视，大量购进国外仪器。注意到这种情况，研究室开始招收研究生。在中国农科院吴秀琴女士的协助指导下，最早由研究生设计研制的实验装置，分析烟草的糖、油菜籽的油及小麦的蛋白质，相关系数分别达到0.91，0.88，0.86。1989年，商业部按“七五”国家科技攻关课题“近红外谷物品质分析仪研制”的要求，和我们签订研制两台仪器的协议，1991年在长春验收，用48份小麦粉，56份面粉，30份油菜籽预测，标准差均小于0.2%。 1990年代期间，由四川省成都粮食储藏研究所出面组织，我们合作承担完成了“八五”国家科技攻关课题“饲料生产近红外快速分析检测技术的研究”及“十五”国家科技攻关计划课题“粮食品质快速检测技术和仪器的研究与开发”。研制的仪器，得到粮食及饲料部门的认可。 本世纪初的十多年，我们先后招收了十多位博士生及博士后，他们对茶叶、燃煤、人参、红枣及土壤等某些参数进行了[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/1p][color=#3333ff]近红外光谱[/color][/url]分析并研制了相关仪器，都取得了较为满意的成果。也开展了近红外无创伤血液成分检测等前沿性科研工作。 总之，几十年来，我们承担过多项国家及地方的近红外项目。这些项目的本意是要制造产品在社会应用，但最后都是研制一两台通过鉴定就结题了。为什么会这样呢？主要是相关部门没有持续支持的计划，课题组成员结题后就各奔东西了。也许当时的领导们不知道，从研制一两台样机到做成产品，是要付出创造性劳动的。另外，也曾有一些企业家和我们商谈过合作。一开始，他们认识到近红外的市场潜力很大，愿意出资；但一知道投资不能短期内收回并赚钱，就退却了。 2004年，我应聘去广州暨南大学工作（双聘），在那里建立了[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/1p][color=#3333ff]近红外光谱[/color][/url]实验室，培养了近十名硕士、博士生。2013年，与广州市签订院士工作站协议。2014年注册成立以[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/1p][color=#3333ff]近红外光谱仪[/color][/url]器为主要方向的公司，聘用了几位具有博士学位的科技骨干，开启了[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/1p][color=#3333ff]近红外光谱仪[/color][/url]器研产结合的发展之路。2016年这个公司生产的仪器已经销售到多家饲料厂。在广东省的提倡和支持下，公司还成立了新型研发机构，进一步保障产品研发，支持[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/1p][color=#3333ff]近红外光谱仪[/color][/url]在产业化道路上开疆拓土。看来，我们和[url=https://insevent.instrument.com.cn/t/1p][color=#3333ff]近红外光谱仪[/color][/url]器打的几十年交道，要开花结果了。 科研如同艺术创造，科研成果就是一种作品，比如一幅画、一件雕塑、一篇文章或一首诗歌。科研成果得到社会应用，也能获得自我欣赏或满足，这是我搞科研的兴趣所在。回顾我从事科研六十多年，经历了几起几落，在其它领域也有一些成果获得了认可。近红外应该是我科研事业的最后一部作品。我最大的心愿就是让国产近红外仪器遍地开花，走向国际。近年国内形势利好，国产仪器上升趋势已成。近红外同仁应抓住机遇，迎头赶上，加速核心元器件的自主化进程，谱写出国产仪器的新篇章。

有哪位版友用过单刀天平？用的顺手不？我是用的不怎么样，感觉不如电子天平，灵敏度差，老晃来晃去的，每次称样都得关电源，太麻烦了。 电子天平相对来说比较简单，读数也直观一些。 我个人意见而已....[em0910][em0910]

请教各位：岛津uv-2550的数据如何导成ascll形式？谢谢！

公司想今年过CMA，我本来计划是10月份提交材料，11月-12月左右现场审核，看了之前一个楼主的帖子说要半年左右才能现场评审，所以想询问下最近两年参加过CMA认证的给个经验，从材料提交到现场审核大概多久（实验室在江苏）