罗盘

p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 据英国帝国理工学院官网近日报道，该校研究人员和M Squared公司携手，研制出全球首款用于导航的量子加速度计。这款量子“罗盘”是不依赖全球定位卫星（GPS）的防干扰导航装置，能确定地球上任何地方的精确位置。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 今天的大多数导航依赖包括GPS在内的全球卫星定位系统，这些系统会发送和接收来自绕地球轨道运行的卫星的信号，而新的量子加速度计是一个独立系统，不依赖任何外部信号。这一点尤其重要，因为卫星信号可能遭到封锁、拦截，甚至蓄意破坏或攻击，导致无法准确导航。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 加速度计测量物体速度随时间变化，借助这一变化以及物体的起点，可计算出物体所在新位置。虽然加速度计出现在手机和笔记本电脑等设备中，但它们必须频繁地重新校准，若用于导航，每次最多只能连续工作几个小时。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 研究团队在英国国家量子技术展示会上展示了这种可移动、可商用的量子加速度计 。它依靠测量极低（接近绝对零度）温度下超冷原子的运动来工作，在这种超冷状态下，冷原子表现为“量子”方式，就像物质和波一样。帝国理工学院冷物质中心的约瑟夫· 科特博士说：“当原子超冷时，我们必须用量子力学来描述它们的运动方式，这使我们能制造出原子干涉仪等设备。” /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 为使原子足够冷并探测它们的特性，需要能精确控制的功能强大的激光器。M Squared公司历时3年研制出了一种用于冷原子传感器的通用激光系统，具有高功率、低噪声和频率可调性等特征，可对原子进行冷却，并为加速度测量提供光学标尺。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 研究人员指出，新量子“罗盘”的设计初衷是为大型车辆、船只等导航，但也可用于寻找暗能量和引力波等基础科学研究。 /p p style=" text-indent: 2em text-align: justify " 2013年，量子研究被英国政府确定为优先领域，研究重点是军事技术。此后，通过英国国家量子技术计划，英国政府在5年内对该领域投资了2.7亿英镑。 /p

M9自从2009年在世界范围内正式发布以来，已有2000多个用户和单位正在使用。在国内，也已经有超过1000个用户正在使用中，发挥了很大的作用和产生了很好的效果。主要用户覆盖了全国各省市；包括了广东、广西、云南、贵州、浙江、宁波、福建、四川、重庆、江苏、上海、安徽、山东、河北、河南、北京、湖南、湖北、江西、海南、新疆、西藏、黑龙江、吉林、辽宁、长委、松辽委、珠委、海委、淮委等30余省市、流域机构的水文系统、环保系统、以及科研单位和大专院校。案例一：浙江省水文局直属的之江水文站位于钱塘江的河口，是流入杭州湾的最后一个控制站，河宽近1000米，最大流量达13800 m3/s。该站配置了四套带有RTK GPS的 M9，用于潮汐变化大、河床走底现象严重的流量测验任务；很好地解决了以前测流困难、测验误差大等问题。采用M9仪器，配合遥控船的过河装置，还可以从一岸的不到1米的水边开始，一直测流达到对岸的也是不到1米的水边，完整地实测到整个测流断面的资料。下图是实测的数据，与测站的流量过程线非常吻合。下图是放大的右岸开始水边的剖面数据，可以看到实测到的第一个测量单元离开水面仅为0.18米（还包含了换能器在水下0.08米的入水深度），而测量单元大小只为0.02米；做到了非常小的盲区和非常高分辨率。M9在这样的情况下，是采用了脉冲相干的工作模式，保证了在浅水和低流速的情况下的测流精度。案例二：位于武汉的长江流域汉口水文站，是长委水文局的一个窗口。M9曾经在该站进行过多次的测量，下图为2009年6月12日的一次实测成果。M9可以同时显示采用底跟踪作参考的航迹（下图中间蓝色的航迹线），和采用GPS作参考的航迹（下图中间橙色的航迹线）。如果测量时河床没有产生走底的现象，那么这二种不同参考的航迹应该是重叠的。但是，如果河床底部的流沙在移动，即产生走底时，这二条航迹就不会重叠，通常底跟踪的航迹线会向上游方向漂移。走底现象越严重，漂移的程度就越大，而且实测的流量也会随之偏小。我国的测验规范中明确指出：测流断面有底沙运动时，是不能用底跟踪测流，应采用GPS测量船速。M9采用了内置DGPS（或RTKGPS）很好地解决了走底河床的测流问题。汉口水文站用RTK GPS实测的流量（二个测回的平均值）是28500m3/s，与汉口站的流量过程线的数值非常吻合。而如果采用底跟踪作参考进行流量计算，显示的实测流量仅为26800m3/s；会偏小了1700m3/s，测验误差会达6.3 %之多，而且测量的当天流速不大，相对来说，走底并不严重。下表是二个测回，即4个航次的成果表。相对误差仅为0.5 %。在汉口水文站，我们还进行了采用外置GPS罗盘的方式测流的演示。这样的配置，对于使用大型铁质测船测流是有很大的现实意义。至今为止，所有的多普勒流速仪都是采用内置的磁罗盘来测量流速和流向的。而对于固定安装在船舷边的仪器内置罗盘，会受到铁船影响，罗盘不再准确地指向正北方向，从而影响了测量精度。为了彻底解决大型铁船对多普勒流速仪的影响，M9可以直接采用外置的GPS罗盘，既可取代内置的磁罗盘，又可以取代用于测量船速的GPS。2011年7月12日，我们在汉口水文站采用GPS罗盘进行了一次演示。实测流量为31800 m3/s，与汉口站流量过程线的数值非常接近。

p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 奥地利虽然是一个小国，但是在这方水土上，品牌传承近100年的安东帕公司却是当之无愧的全球科学仪器翘楚之一。公司员工约3200人，拥有超过100名高新技术人才的研发团队，每年都会投入20%的销售额进行产品研发。近年来，安东帕在收购和自研方面双线齐飞，雷霆手段不断。仅在刚刚过去的2018年，安东帕不仅推出了旋转粘度计、旋光仪、原子力显微镜等多款新品，去年年初大手笔收购在表面吸附分析测试领域享誉卓著的美国康塔仪器，更是震惊了整个仪器行业。收购频频的安东帕如今拥有怎样的产品体系？将康塔纳入安东帕旗下究竟是出于怎样的考量？一年多来，康塔在安东帕整个业务体系中的契合度如何？连番动作背后，又反映出安东帕怎样的价值理念和战略布局呢？带着这些疑问，近日，仪器信息网采访了奥地利安东帕（上海）商贸有限公司董事总经理王德滨。 /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201904/uepic/7dd98dfc-a481-4c2a-b4ad-da82cb0ea934.jpg" title=" 1.jpg" alt=" 1.jpg" width=" 600" height=" 400" border=" 0" vspace=" 0" style=" width: 600px height: 400px " / /p p /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " strong 王德滨 /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong 三大业务板块 为行业提供最全解决方案 /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 自2012年以来，安东帕收购的步伐就鲜有停歇，先后收购石油产品解决方案供应商德国Petrotest公司、微观与纳米表征测试仪器供应商瑞士CSM公司、购买BaySpec公司的台式拉曼光谱产品生产线、收购法国激光粒度仪器制造商CILAS公司PSA激光粒度仪业务，以及2018年最新收购的康塔。连番收购加上强大的自主研发能力，赋予了安东帕业内少有的丰富产品体系。王德滨告诉笔者，现在安东帕共有大大小小十几条产品线，并将其整合杂糅为三大板块：品控测量板块、解决方案板块、材料表征板块。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 品控测量板块主要由安东帕的传统优势产品体系组成，包含密度计、粘度计、旋光仪、折光仪、拉曼光谱仪，以及石油石化测量等；解决方案板块主要包含微波消解仪、小角X射线散射、固体zeta电位仪, 在线测量以及 A& amp R自动化机器人的产品线等；材料表征板块则主要由流变仪、原子力显微镜、纳米粒度仪、激光粒度仪、纳米压痕仪，以及康塔的比表面及孔径分析、化学吸附仪等组成。王德滨表示，相信随着三大产品线不断协同促进，安东帕在科学仪器行业的综合实力将更上一层楼。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 安东帕以密度计起家，流变仪和微波消解产品也是其较为优势的行业，近年来。虽然安东帕产品线不断扩张，但是王德滨表示，安东帕的产品体系并非随意扩张，而是依托现有客户和产品技术基础，沿着行业用户检验检测的需求线条不断生根发芽，致力于为行业用户提供整体的解决方案体系。“我们安东帕不一定要成为某种仪器的品牌代言人，但是始终致力于成为各相关行业用户的第一选择。例如在油田行业，安东帕就可以给客户提供从流变仪、微波消解、闪光仪到一系列在线测量的仪器。”王德滨说。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong 康塔收购背后：一个战略两条腿走路 /strong /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " strong img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201904/uepic/e4b19550-e662-45a1-aef5-4a397f982f95.jpg" title=" 2.jpg" alt=" 2.jpg" width=" 600" height=" 400" border=" 0" vspace=" 0" style=" width: 600px height: 400px " / /strong /p p /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " strong 安东帕荣誉墙 /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 说到吸附测试和比表面及孔径分析，美国康塔仪器可谓当前全球市场上的优势品牌之一。王德滨告诉笔者，安东帕收购康塔并非心血来潮，而是出于近年来的“一个战略两条腿走路”核心发展战略：经过几十年的高速发展，安东帕认为公司在密度计等优势产品领域已经做到了市场极致。而发展态势良好的微波消解仪，更多地受益于中国的环保级药监政策，在国外市场需求并不显著。因此公司决策层将继续做大做强安东帕的期冀，更多地聚焦在材料表征领域。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 安东帕材料方向的拓展方式主要沿两个维度展开：自主研发与并购合作。王德滨告诉笔者，依托收购的瑞士CSM公司纳米测量技术，安东帕与2013年自主研发，推出了Litesizer纳米粒度仪，2017年依托前文提到的法国CILAS颗粒表征技术，升级改造了收购的PSA系列激光粒度仪，2018年又推出了ToscaTM400原子力显微镜。因此在材料表征的产品线上，向着表界面吸附测量方面进军，已成为大势所趋的自然选择。考虑到美国康塔仪器在材料表征界拥有强大的知名度和客户群体，安东帕集团遂做出收购康塔的决定。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong 售后、质量双管齐下 为康塔打上安东帕烙印 /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 从某种意义而言，在仪器行业，客户服务已成为产品的重要组成部分。满足客户需求，超越客户的期望，已深深根植入安东帕售后服务团队的日常工作中。为了提升对康塔仪器的服务质量，王德滨也煞费苦心。“至少在中国区，我从三个方面来提升康塔仪器的质量：首先在整合过程中不断完善原康塔的人员结构，能者任之、行者留之、态度不端正或能力匮乏者调离；其次，专门针对康塔仪器的维修工作招募了大量应用工程师和产品经理，一方面建立线上客户群，随时解决用户问题，另一方面走出实验室，了解客户痛点；第三，深入调研中国市场，倾听中国客户的声音，立足康塔原有产品的技术优势，同时在后续研发中，让产品更加贴近中国客户的需求。”王德滨说到，他表示鉴于中国市场的影响力，依托安东帕的平台，让原康塔的吸附仪和比表面及孔径分析等产品再创更高的辉煌。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 王德滨强调，安东帕已经连续12年实现双位数增长，2018年公司总产值依然高涨。有足够的财力去支撑对康塔产品的整合和完善。现阶段，安东帕仅会针对康塔仪器原有多条产品线中，在市场反馈良好的康塔仪器进行重点推广。从各个角度入手，全力维系好康塔现有客户的服务体验，才是安东帕当前针对康塔的头等大事。“想着挣急钱只会适得其反，对收购产品的重塑是一个长期培育的过程，而我们正好有这样的理念和能力，我们并不会要求康塔产品立即在安东帕现在的业务体系中发光发亮，未来三到五年，才是打上安东帕烙印的康塔仪器，全面逐鹿之时。”王德滨说。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong 顶层设计做斧钺 铸造扛鼎团队 /strong /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " strong img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201904/uepic/c9c3aa44-a743-4973-8fa1-32fe251ea1c2.jpg" title=" 3.jpg" alt=" 3.jpg" width=" 600" height=" 400" border=" 0" vspace=" 0" style=" width: 600px height: 400px " / /strong /p p /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " strong 安东帕产品经理与仪器信息网洽谈 /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 频繁的收购，丰富的产品线，虽然可能让企业不断发展壮大，但同时也给企业管理者提出了更高的需求，如何合理调配人力、资源、财力物力等多种资源，形成集体合力，是一门不小的学问。王德滨表示，安帕中国的管理，首先要依托集团支撑，为收购的品牌投入全新的人力财力，确保原有的优势产品线不受任何影响。其次，要依托优化的顶层设计，打造完善的团队。收购自然会带来大量新鲜血液的加入，如何让安东帕的做事风格和文化尽快被新员工接受并消化，也是一门值得分享的功课。王德滨表示，安东帕对收购来的员工，历来具有极为严格的SOP操作办事流程，例如，对邮件的响应时间不得超过24小时；每一位销售对于客户的购买、维修、安装记录都要了若指掌等，并依托于此建立了完善的奖惩考核体系，优胜劣汰，适者生存。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 当然制度监控只是硬币的一面，俗语云有教无类，完善的员工培训体系也是必不可少的。“我们每年在员工培训方面有上百万的投入，这其中既有各产品经理开展的基本技能内部培训，也会请外部培训机构进行销售技巧等方面的培训。除了线下培训，还有依托于安东帕总部支撑的线上专业课程体系，并搭配有相应的考试机制，通过全部考试的员工，才能参与到相关的项目中去。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " strong 展望未来：低调做事稳行舟 觅良机不改初心 /strong /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " 展望未来，王德滨表示，安东帕的发展离不开中国好的政策及市场土壤，安东帕未来将继续聚焦中国市场，遵循布局、培训、整合、等待、发力的模式低调做事，稳步发展，实现业务的有机增长。“就整体而言，2019年安东帕不会有太大动作，但是会不断加强市场推广力度，让现有优秀产品的品牌知名度获得更大的提升。”王德滨说。 /p p style=" text-align: justify text-indent: 2em " “从行业角度看，今年我们会聚焦两个行业，一个是石化行业，一个是制药行业。特别是制药行业，具备相当大的市场潜力。”王德滨说。回到收购的话题，他告诉笔者，新产品的注入可能带来整个盘口的增长，安东帕未来仍将不断寻找在材料表征领域的收购机遇。有一点是始终不变的，那就是为各行业用户带来最详尽，最完备的产品解决方案。 /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " img src=" https://img1.17img.cn/17img/images/201904/uepic/df836c06-5a17-4347-b320-aaf7a1114e45.jpg" title=" 4.jpg" alt=" 4.jpg" width=" 600" height=" 400" border=" 0" vspace=" 0" style=" width: 600px height: 400px " / /p p /p p style=" text-align: center text-indent: 0em " strong 合影 /strong /p